Membina $1 000 000 ARR Saas Tanpa Pendanaan VC Tradisional

Kami membawakan anda kajian kes daripada Kevin Sahin dan Pierre de Wouf yang telah berjaya memajukan syarikat SaaS mereka, Scraping Bee, daripada 0 ke $1 000 000 da;a, pendapatan berulang tahunan. Scraping Bee ialah alat API Penggeseran Laman Web Saas yang mengendalikan proksi dan pelayar tanpa kepala bagi anda, supaya anda dapat bertumpu kepada pengeluaran data yang anda inginkan.

Kevin dan Pierre perlu memakan masa selama lima tahun dan perlu menghadapi pelbagai kegagalan projek untuk berkembang dan memajukan projek SaaS ini dengan stabil. Dan dalam rencana ini, dua orang pengasas tersebut akan mengongsikan kisah kejayaan mereka.

Hari-Hari Permulaan

Kevin dan Pierre bertemu pada September 2006 di pekan kecil yang terletak di selatan Perancis. Mereka berdua pergi ke universiti bersama dan mempelajari Sains Komputer pada tahun 2010. Pada masa itu, mereka mula belajar tentang YCombinator, IndieHackers, buku pemula Rob Walling, the family, dan seluruh ekosistem kemajuan pemula.

"Kami belajar bahawa kamu tidak mendapat $100 juta untuk membina perniagaan yang berjaya!!", — kata Pierre.

Selepas graduasi, mereka mencari kerja. Kerja Kevin ialah mengumpulkan data perbankan dan invois manakala Pierre bekerja sebagai jurutera data.

Kevin berhenti bekerja semasa syarikat tersebut diperoleh oleh 4 bank terbesar Perancis dan dia mula menulis buku mengenai Java dan penggeseran laman web.

Produk Pertama

Pada Disember 2017, Kevin dan Pierre membina ShopToList, satu sambungan pengawasan harga. Sambungan ini membantu menyimpan produk yang hendak dibeli dan membuat pemberitahuan sebaik sahaja harga produk itu jatuh.

Mereka melancarkannya di  Product Hunt, tetapi dua tahun kemudian, mereka tidak dapat mencari cara untuk melakukan pengewangan produk dan penskalaan untuk mendapat lebih banyak pengguna. Mereka menjual produk tersebut kepada satu agensi laman web dan beralih ke projek yang lain.

Bekerja Sepenuh Masa dan Membina SaaS Pertama

Semasa membina ShopToList, Kevin sedar bahawa banyak orang menggunakan ShopToList untuk mengintip harga pesaing mereka. Jadi, mereka memutuskan untuk membina alat pengawasan harga sahaja. Pierre menghentikan kerjanya sebagai jurutera data untuk menyertai Kevin dalam projek ini sepenuh masa dan membina PricingBot pada Julai 2018.

Mereka membuat sasaran kepada perniagaan-perniagaan (B2B) dalam bidang topik yang sah, yang mana membuat mereka yakin bahawa projek ini akan berjaya tetapi mereka silap.

Projek tersebut gagal mendapat tarikan dan selepas berbulan-bulan mengadakan pengujian pemasaran, pembangunan ciri-ciri, dan pengoptimuman, mereka perlu menghadapi fakta bahawa orang tidak mahu membeli alat mereka.

Memusat kepada API Penggeseran Laman Web

Pada April 2019, Kevin dan Pierre mendapat idea untuk membina API penggeseran laman web. Semasa membina PricingBot, mereka telah menggunakan banyak alat penggeseran laman web yang mempunyai persamaan yang biasa seperti; susah digunakan, perlahan, tidak dapat diharapkan, tidak jelas mengenai siapa yang menjalankan perniagaan, dan sebagainya.

Oleh sebab mereka mempunyai banyak pengalaman dengan penggeseran laman web, mereka memutuskan untuk membangunkan API penggeseran laman web.

Membina MVP

Mereka membina MVP pada Jun 2019 untuk mengesahkan produk tersebut dengan cepat. Mereka mendapatkan sesetengah kawan daripada forum penggeseran laman web dan komuniti pertumbuhan pemasaran dan mendapat sekitar 10 penguji beta yang percuma untuk mencuba MVP.

Pengeluaran Kecil

Kevin dan Pierre tidak mahu melakukan kesilapan yang sama sebelumnya, maka mereka memutuskan untuk meminta wang seawal yang mungkin. Pada Jun, mereka menutup versi beta percuma dan meminta orang agar mengambil langganan berbayar untuk terus menggunakan produk tersebut.

"Yang amat mengejutkan, pelanggan pertama datang 50 minit selepas menghantar emel pertama. Kami sangat gembira, tapi kami tahu bahagian yang lebih susah baru bermula.", — kata Kevin.

Membina SaaS yang Stabil

Untuk membina perniagaan SaaS yang stabil, dua orang pengasas ini perlu memiliki dan memenuhi dua perkara penting ini:

• Produk yang kekal (pendapatan berulang).
• Saluran pemerolehan pelanggan yang boleh diskalakan.

Mengenai poin pertama, mereka membuat taruhan bahawa kebanyakan pelanggan mereka memiliki keperluan penggeseran laman web yang tetap, dan bahawa mereka akan berada di laman web jika mereka membuat produk yang bagus.

Membina Saluran Pemerolehan Pelanggan yang Boleh Diskalakan

Kevin dan Pierre mengambil taruhan terhadap penggunaan kandungan sebagai sumber utama pemerolehan pelanggan mereka. Kevin pernah menulis banyak perkara mengenai penggeseran laman web pada tahun-tahun yang lepas, termasuk buku penuhm dan percaya bahawa dia boleh menarik pelanggan yang berpotensi dengan menulis kandungan yang bagus.

Kandungan Pertama, Kejayaan Pertama

Kevin mula menulis kandungan yang sebaik mungkin dan dengan segera, orang menyukainya. Paparan besar pertama mereka ialah panduan “Penggeseran laman web tanpa diharamkan”. Mereka kongsi semuanya di media sosial, dan mendapat 20 000 pelawat dengan cepat. Hal ini menunjukkan bahawa orang suka akan kandungan yang bagus, walaupun kandungan tersebut ditulis di dalam blog syarikat. Rencana ini sudah pun dibaca oleh lebih daripada 70 000 orang.

Namun, menulis kandungan yang bagus berkesan, tetapi sangat lambat untuk mendapatkan hasil yang besar dan juga lambat untuk mendapat kedudukan di Google.

Jadi, mereka mula mencuba saluran pemerolehan yang lain untuk melajukan perniagaan. Hal itu merupakan satu kesilapan, yang membuat mereka hilang fokus dan membazirkan wang. Akhirnya, mereka kembali menulis kandungan dan meluangkan masa menulis panduan penggeseran laman web yang lain di beberapa bahasa pemprograman seperti:

1. Python
2. Ruby
3. PHP
4. C#
5. NodeJS

Jalan Menuju $10 000 Pendapatan Berulang Sebulan

Pada Mei 2020, Kevin dan Pierre menyertai TinySeed, satu pemecut permulaan direka khas untuk membantu orang mengembangkan perniagaan mereka, tetapi tanpa sebarang tekanan untuk mencapai penilaian permulaan $1 bilion.

"Kami memohon dan diterima. Duit dan sokongan yang kami dapat daripada program itu telah membantu kami mengembangkan ScrapingBee kepada yang sekarang.", — jelas Kevin.

Tahun 2020 merupakan tahun mengisar dan mereka memperbaiki produk dan mengeluarkan kandungan baru. Mereka bertumpu banyak kepada pengalaman pelanggan dan cuba sedaya upaya untuk menjadikan API semudah yang mungkin untuk digunakan.

"Pada November 2020, kami akhirnya mencapai $10 000 dalam Pendapatan Berulang Bulanan. Satu perjalanan yang sangat jauh bagi kami, sebab untuk pertama kali, kami menjana pendapatan (hampir) sama dengan kerja kami sebelum ini, dan hal ini juga bermaksud kami mula mendapat keuntungan.

Tapi semua ini memakan masa. Kami mula mengusahakan ScrapingBee hampir 18 bulan sebelum saat ini. Sukuan terakhir 2020 memang saat yang menggembirakan, sebab buat pertama kali, kami rasa bahawa perkembangan sudah mula berlaku.", — kata Kevin.

Mengembangkan Perniagaan

Dan sementara mereka hampir 18 bulan untuk mendapat $10 000 MRR, hanya mengambil 3 bulan untuk pendapatan itu berganda kepada $20 000 MRR.

Pada 2021, mereka memutuskan untuk bertumpu pada kekuatan mereka dengan menulis kandungan yang bagus sementara cuba membina API penggeseran laman web yang terbaik. Pada masa itu juga Kevin dan Pierre membahagikan peranan mereka dalam syarikat tersebut. Kevin berkuasa sepenuhnya ke atas pemasaran, dan Pierre mengambil bahagian produk dan perniagaan teknikal.

Pada Mac 2021, mereka telah mencapai 1 000 000 pangangan halaman pada laman web mereka, yang kebanyakannya bertumbuh secara beransur-ansur. Nampaknya seolah-olah bergantung pada kandungan merupakan perkara yang betul untuk dilakukan.

Mencapai Sejuta Dolar

Pada November, 6 tahun selepas produk pertama mereka dan 2.5 tahun selepas melancarkan ScrapingBee, Kevin dan Pierre akhirnya mencapai $1 000 000 dalam pendapatan berulang tahunan.

Mereka juga mengupah orang yang akan bertanggungjawap ke atas pembangunan perniagaan.

2022 dan Seterusnya

Pada Januari 2022, mereka mengeluarkan laman web kami dengan rekaan semula yang lengkap, dengan logo yang baru, identiti visual, dokumentasi, dan blog. Mereka juga berusaha untuk memperbaiki papan pemuka, dengan bertumpu terutamanya ada bahagian analitik.

Kesimpulan

Kisah kejayaan Scraping Bee mengingatkan kita tentang satu perkara. Kandungan ialah Raja! Kevin dan Pierre dapat menjana sehingga $1 000 000 dalam pendapatan tahunan dengan hanya bertumpu pada penulisan kandungan dan melakukan pengewangan dengan alat SaaS mereka sendiri.

Oleh sebab kandungan membantu dalam perkembangan yang pesat, mereka dapat menggandakan pendapatan mereka sebanyak dua kali ganda, tiga kali ganda, dan empat kali ganda dengan cepat walaupun memiliki permulaan yang perlahan.