Graham Cochrane ialah seorang pengeluar muzik, jurutera bunyi, dan usahawan dalam talian yang melancarkan blog muziknya pada tahun 2009 semasa kemelesetan ekonomi dan kini menjana $160 000 sebulan daripada pendapatan pasif.

Graham menyukai muzik semasa membesar dan bermatlamat untuk menjadi seorang ahli muzik tetapi berakhir dengan bekerja selama 9 hingga 5 jan sebagai seorang jurutera audio dan bekerja separuh masa sebagai seorang pengeluar muzik seorang penyanyi.

Pada tahun 2009, pada usia 26 tahun, Graham kehilangan kerjanya dan memutuskan untuk mengambil perniagaan pengeluar muzik sepenuh masa dan kemudian memutuskan untuk melancarkan blog muziknya sebagai satu cara untuk menjana wang lebih. Dalam rencana ini, kami mengongsikan kisahnya mengenai bagaimana dia membina dan menskala blognya untuk membuat $160 000 sebulan.

Latar Belakang

Selepas kemelesetan ekonomi pada tahun 2009, Graham diberhentikan kerja dan hanya mempunyai pilihan untuk memasuki perniagaan penghasilan muzik yang pada masa itu dia hanya melakukannya secara separuh masa. Situasi kewangan tidak sama seperti sebelumnya kerana dia perlu bekerja keras untuk mendapatkan duit yang mencukupi untuk menampung kehidupan.

"Kami masih berusaha untuk mendapatkan duit yang mencukupi untuk kehidupan. Sama membuat antara $800 dan $1 000 sebulan, manakala isteri saya membuat antara $500 dan $1 000 sebulan sebagai pekerja bebas jurugambar. Kami berjimat cermat dan membeli makanan yang murah. Kami juga telah menjadi ibu bapa.

Itulah masanya kami merasai tekanan kewangan.", kata Graham.

Pada tahun berikutnya, Graham memutuskan untuk memulakan blog muziknya, The Recording Revolution kerana ingin membuat lebih banyak duit. Dia berkata bahawa dia telah memikirkan bahawa mempunyai kehadiran dalam talian akan membantunya mendapat lebih banyak klien yang ingin menghasilkan muzik.

Dia memerlukan masa untuk belajar cara menukarkan blog tersebut menjadi sebuah perniagaan yang menguntungkan. Tetapi jika dilihat pada tahun 2022, dia membuat lebih banyak duit daripada perniagaan dalam taliannya berbanding semasa dia bekerja sebagai seorang pengeluar muzik.

Blog Recording Revolution menjana pendapatan kasar $40 000 sebulan dan perniagaan latihan dalam taliannya yang mengajar orang apa yang dia telah lakukan untuk menjadikan Recording Revolution sebuah kejayaan, yang juga menjana baginya $120 000 sebulan dalam pendapatan kasar.

"Pada usia 38, saya mencapai sesuatu yang hebat: Antara dua perniagaan saya, saya bekerja hanya lima jam seminggu sekarang, dan dapat meluangkan masa bersama keluarga saya.", kata Graham.

Menukarkan Minatnya Terhadap Muzik kepada Perniagaan Dalam Talian

Graham memulakan Recording Revolution sebagai sebuah blog dan saluran Youtube untuk mengongsikan apa yang dia tahu tentang muzik dan menarik lebih banyak klien ke dalam perniagaan penerbitan muziknya.

Pada mulanya, dia menerbitkan tiga paparan blog di laman webnya dan satu video di YouTube setiap minggu yang mengongsikan arahan langkah demi langkah dalam teknik merakam dan menyunting beserta dengan ulasan produk dan menemu ramah dengan ahli-ahli muzik dan penerbit.

Graham berkata bahawa semasa tahun pertamanya dalam YouTube, dia melihat pandangan hariannya melangkau dari 60 pandangan setiap hari ke 2 000 setiap hari. Dan seraya hadirinnya bertambah, dia melihat peluang untuk membuat duit dengan kandungannya melalui tajaan video dan iklan.

"Pada awalnya, saya membuat $200 sehingga $1 000 sebulan melalui tajaan video dan iklan. Untuk berjaya melakukan hal ini, saya menghasilkan alat tekan yang mengongsikan populasi pengunjung dan pembaca dalam laman web saya, dan menghantarkannya kepada syarikat-syarikat jenama yang membuat produk yang akan disukai oleh hadirin saya. Dalam usaha ini, saya menawarkan mereka untuk masuk ke dalam video YouTube saya atau sepandung iklan dalam blog saya.", dia berkata.

Pada tahun 2010, Graham menemui kunci kepada model perniagaan yang lebih menguntungkan iaitu membina dan melancarkan produk digital miliknya sendiri, seperti eBuku dan kursus-kursus dalam talian, yang mengajar orang kemahiran yang berguna yang dia gunakan dalam kerjayanya.

Tiada Apa-Apa ke Berkelimpahan

Pada April 2010, Graham menghasilkan dan menjual kursus dalam taliannya yang pertama, yang mengajar cara untuk menggunakan perisian rakaman terkenal Pro Tools yang bernilai sebanyak $45. Dia menggunakan perisian rakaman skrin yang dipanggil Screenflow untuk merakam skrin komputer dan suaranya seraya dia menunjukkan cara menggunakan Pro Tools.

Sebelum merakam, dia menulis rangka asas mengenai bahagian perisian yang mana dia ingin kongsikan mengikut turutan, kemudian dia meluangkan 3-4 jam merakan dan menyunting kandungan tersebut.

Graham memilih untuk menjual kursus tersebut di blog laman webnya dan orang menasihatinya untuk memulakan senarai e-mel untuk memasarkannya. Untuk menarik pelanggan, dia menawarkan  eBuku percuma. Graham berkata bahawa dia mempunyai sekitar 500 pelanggan e-mel pada masa dia menjual kursus dalam taliannya yang pertama.

Hari ini, Graham menjual berdozen kursus dalam talian dan komuniti hanya-ahli menerusi Recording Revolution. Julat harga adalah antara $67 hingga $397.

Antara Oktober 2018 hingga September 2019, Graham menjana $1 000 000 dalam jualan kursus. Pada tahun 2021, selepas tidak lagi menghasilkan kandungan hari demi hari, Recording Revolution menjana sekitar $40 000 sebulan.

Graham juga melancarkan laman web keduanya, dengan kursus dan rencana blog, dan komuniti dalam talian yang mengajar orang cara untuk membuat duit melalui pengetahuan dan minat mereka seperti yang dia telah lakukan.

Laman web tersebut telah menjana $120 000 sebulan sebagai pendapatan pasif pada tahun 2022 disertai dengan sumber pendapatan utama dari:

• Jualan kursus dari kursus Automatic Income Academy 
• Yuran keahlian dari Six-Figure Coaching Community
• Jualan daripada program latihannya yang dipanggil The Epic Mastermind 
• Komisyen Ahli gabungan daripada syarikat yang dipanggil Kajabi.

Graham berkata bahawa sekarang, sekitar 2 800 pemilik perniagaan menggunakan produk latihannya. Matlamatnya adalah untuk membantu mereka mengembangkan perniagaan dalam talian sambil bekerja sedikit jam.

Petua-Petua untuk Para Usahawan

Graham berkata bahawa memulakan kerja sampingan dalam taliannya, kemudian melakukannya sepenuh masa telah mengubah hidupnya. Impian asalnya untuk menjadi seorang pemuzik telah digantikan dengan apa yang dia sedang lakukan sekarang: membantu orang untuk menikmati hidup yang lebih menguntungkan, fleksibel, dan bermakna.

Jika anda seorang usahawan yang bercita-cita tinggi, inilah 3 petua Graham yang dapat membantu anda meningkatkan pendapatan anda:

1. Menjual kemahiran anda untuk menjana pendapatan pasif

Semasa anda menawarkan perkhidmatan, terdapat dua cara anda boleh membuat duit: mendapatkan lebih banyak klien dan meningkatkan kadar kepopuleran anda. Tetapi hal ini boleh menjadi satu masalah kerana hanya terdapat sedikit jam dalam sehari untuk berurusan dengan klien, dan sentiasa ada had kepada berapa banyak anda boleh mengenakan bayaran dalam industri anda.

Graham berkata bahawa apa yang telah membantunya ialah semasa dia mendapat idea untuk menukarkan pengetahuannya dalam pencampuran dan rakaman audio menjadi sebuah kursus dalam talian. Menjual produk digital memberinya saluran pendapatan pasif dan membolehkannya membuat lebih banyak duit dalam sehari pada masa yang sama hanya menggunakan sedikit masa untuk bekerja berbanding semasa dia bekerja sebagai seorang penerbit muzik.

2. Berikan sampel percuma mengenai apa yang anda tawarkan

Graham percaya bahawa orang yang suka memberi akan makmur. Keseluruhan perniagaannya dibina dengan memberikan kandungan berpendidikan yang percuma, walaupun dia boleh mengenakan bayaran. Itulah sebabnya dia memiliki blog, Saluran YouTube, and siaran pod.

"Nampaknya seperti berlawanan arah, tetapi inilah sebabnya hal itu berkesan: Setiap kandungan yang bernilai yang saya masukkan bertindak seperti magnet yang menarik orang, menerusi cairan Google atau YouTube. Ini merupakan cara bagi banyak orang untuk menemui dan membina kepercayaan terhadap saya.

Kemudian, apbila saya hendak menjual produk premium, mereka sudah sedia dan rela untuk membelinya." — tambah Graham.

3. Membina sistem automatik

Graham berkata bahawa bekerja hanya lima jam seminggu membantunya mengelakkan keletihan dan membolehkannya meluangkan masa bersama keluarganya. Hal itu tidak mustahil jika anda mempunyai sistem automatik.

Contohnya, hampir semua pemasaran dan komunikasi susulan dengan klien dilakukan menerusi e-mel automatik.

"Apabila orang menemui kandungan saya, mereka mempunyai pilihan untuk mendaftar bagi mendapatkan lebih banyak kandungn eksklufig melalui e-mel. Setelah mendapat perhubungan mereka, saya mempunyai banyak e-mel yang sedia ditulis yang akan dihantarkan kepada mereka secara automatik.

E-mel- e-mel ini menawarkan pemahaman, petua dan teknik perniagaan, malah mengongsikan produk mana yang akan membawa paling banyak manfaat kepada mereka.

Bertumpu pada e-mel bermaksud saya tidak perlu meluangkan banyak masa bersosial dengan orang di media sosial. Saya membiarkan kandungan dan pengautomatikan e-mel melakukan kerja untuk saya." — kata Graham.

Kesimpulan

Graham telah menguasai seni membina pendapatan pasif seperti yang dikatakan dalam buku. Blognya dan kursus dalam taliannya menjana $160 000 sebulan manakala dia hanya bekerja selama 5 jam seminggu.

Graham Cochrane ialah pengasas The Recording Revolution, pengarang "How to Get Paid for What You Know" dan jurulatih perniagaan kepada lebih daripada 2 800 pelanggan di seluas dunia.