Kami mengongsikan kajian kes daripada Ismael Mouhab, seorang usahawan eDagang dan pakar Facebook Ads yang menskala jualan jenama pakaian dalam taliannya sehingga $2 100 000 dalam suku pertama tahun 2022.

Ismael mengongsikan apa yang dia telah pelajari daripada penskalaan akaun iklan dan berpegang pada marjin di atas 3.0 ROAS. Dia juga mengongsikan bagaimana dia menetapkan kekreatifan pengumpulan data, mencipta tawaran produk, had kerugian iklannya atau peraturan pengaktifan semula, dan juga bagaimana dia menskala iklannya.

Perhatian: Sebelum pergi ke kajian kes, Ismael menekankan pada tangkapan skrin, jualan adalah hampir $1 900 000 menurut Hyris, maksudnya jualan-jualan tersebut dikira berdasarkan bilangan iklan yang ditekan & tidak mengira bilangan jualan yang dipandang yang mana memberikan jumlah anggaran sebanyak $2 100 000.

Kajian yang Dilakukan oleh Facebook Mengatakan:

• 57% daripada semua pertukaran adalah disebabkan oleh iklan. Bukan jenama, bukan produk, bukan penyasaran, tetapi kekreatifan iklan.
• Pengiklan-pengiklan yang maju paling cepat mencipta dan menguji kekreatifan iklan lebih daripada 11x berbanding pengiklan lain.

Hal ini bermaksud memiliki kekreatifan yang lebih baik sama dengan mempunyai kelebihan ke atas pesaing anda. Bergantung pada kekreatifan yang kukuh adalah lebih baik berbanding bergantung pada data hadirin.

Sambil mengingat akan hal-hal tersebut, anda perlu mula menghasilkan lebih banyak kekreatifan yang lebih baik tanpa berbelanja banyak. Ismael dan pasukannya telah menemui strategi yang menjimatkan kos untuk menghasilkan banyak kekreatifan iaitu ‘kekreatifan pengumpulan data’.

Kekreatifan Pengumpulan Data

Menurus Ismael, melakukan kekreatifan pengumpulan data memerlukan 3 langkah:

1. Perancangan
2. Penghasilan yang kreatif
3. Pengoptimuman

1. Perancangan

Perancangan ialah pemahaman bahawa anda bukannya menjual produk tetapi sebaliknya menjual penyelesaian masalah dan bagaimana hal itu mempengaruhi orang.

Contoh:

• Jangan jual sapuan kopi, jual kulit yang halus dan lembut.
• Jangan menjual minuman protein, jual pertumbuhan dan pemulihan otot yang lebih pantas.

Kekreatifan anda patut menjawab soalan pasaran anda, “mengapa saya patut ambil peduli? Bagaimana produk ini akan membantu saya dalam kehidupan saya?”

Saya bagus untuk memahami atau mempunyai perspektif bagaimana orang memandang sesuatu perkara adalah dengan membaca Maslow’s Hierarchy of Needs (Penjelasan mengenai kelakuan manusia).

Keperluan manusia dan keutamaan mereka. Dengan memahami tatatingkat Maslow mengenai keperluan, anda akan dapat menukar skrip produk daripada produk yang orang ‘mahu’ kepada produk yang orang ‘perlukan’.

Cara lain untuk memahami keperluan manusia adalah dengan membaca 10 kunci penggalak emosi (kajian yang dilakukan oleh Universiti Harvard).

Selepas menganalisis 300 penggalak emosi sejagat dengan alat analitik data yang besar, para penyelidik mengenal pasti 10 penggalak “dengan impak tinggi” terbaik, yang mana apabila digunakan sebagai umpan kekreatifan, produk seharian dapat dijual dengan mudah.

Jadi dalam fasa perancangan, kerja anda adalah untuk:

1. Mengenal pasti kelakuan pelanggan anda
2. Meneroka penggalak & penolakan mereka

2. Penghasilan Kekreatifan

Sebelum menghasilkan skrip untuk iklan anda, Ismael berkata bahawa dia membahagikan isi-isi utama, iaitu:

• Penggalak
• Manfaat
• Umpan
• CTA
• Sudut 1,2,3.

Untuk memahami hal ini, kita perlu melihat satu contoh:

Contoh: Anda sedang menjual minuman protein

Penggalak: Saya mahu membesarkan otot supaya lebih yakin & menarik
Manfaat: Minuman protein yang mudah dibancuh yang meningkatkan sintesis otot bagi pertumbuhan otot yang lebih cepat.
Umpan: Saya membelanjakan terlalu banyak duit membeli dada ayam & daging lembu
Sudut 1: Jimat duit!

Ismael berkata bahawa umpan dan sudut anda tidak semestinya perlu sama dengan penggalak. Itulah sebabnya anda menghasilkan sekurang-kurangnya 3 sudut yang berlainan dan mengujinya sehingga menemui umpan yang paling berkesan.

Dalam hal ini, kita sedang menjual produk yang tidak dibenarkan oleh Facebook, iaitu dengan menjual manfaat, bukannya produk.

Kekreatifan yang Mempunyai Prestasi Paling Baik

1. UGC — pengiklanan yang paling baik dalam dunia tidak akan menolak cadangan daripada kawan yang boleh dipercayai. (Video membuka barangan, Mengulas produk, video gaya hidup)
2. Masalah & Penyelesaian — Menjelaskan secara singkat masalah & cara produk anda menyelesaikannya. (Anda juga boleh menguji turutan yang berbeza: ‘Masalah yang produk anda selesaikan’, mungkin kelihatan sama, tetapi menghasilkan respon yang berbeza.)
3. Cerita Pengasas — Produk idea yang bertindak sebagai cerita ‘WIRA’ bagi produk anda yang mana pembeli anda dapat merasai kaitannya dan tidak dimiliki oleh pesaing anda.

3. Pengoptimuman

Pencapaian iklan yang bagus:

• Mengekalkan pandangan selepas 3 saat pertama
• TOF: 2+ ROAS

Pengoptimuman ialah kitaran perancangan, pengujian, dan pengoptimuman yang berterusan.

Tawaran

Sebuah tawaran boleh menjadi apa sahaja yang memberikan pembeli alasan untuk menerimanya. Ismael berkata bahawa dia hanya menggunakan tawaran untuk meningkatkan AOV.

Contoh-contoh tawaran:

• ‘Penghantaran percuma bagi tempahan melebihi $X (AOV + $5-10)’
• 1, 3, 6 pek. (Penghantaran percuma bagi 3 & 6 pek ditambah dengan produk atau eBuku percuma)

Jangan takut untuk menguji tawaran yang berbeza, kerana hal itu lumrah dalam pasaran anda & memberi anda kelebihan ke atas pesaing anda.

Ciri-ciri tawaran yang dilihat: (Contohnya bagi produk bernilai $35)

• 2.5%+ Kadar pertukaran
• $65+ AOV
• 2% CTR (CTR ialah satu-satunya metrik yang sah kerana kita tidak dapat mencirikan semua jualan)

Penghentian Kerugian Iklan / Peraturan Pengaktifan Semula Ads

Baru-baru ini, menjelang pertengahan bulan April, terdapat kemas kini daripada Facebook dan kebanyak pembeli media melihat kemerosotan prestasi di sepanjang semua akaun. Penyelesaian bagi kemas kini ini adalah dengan menyegar semula kekreatifan atau menunggu beberapa ketika.

Jika anda mahu menunggu dan prestasi tidak kembali kepada asal, kurangkan bajet dan cuba kempen yang luas dan lihat bagaimana prestasinya. Kemudian beralih ke penskalaan kempen sekali lagi.

Ismael dan pasukannya mencipta peraturan ‘Penghentian Kerugian dan Pengaktifan Semula’ yang menjimatkan banyak masa mereka.

Peraturan Penghentian Kerugian

Peratutan ini menghentikan ketidakberkesanan iklan. Menutup iklan sekiranya:

• Dibelanjakan pada 4 hari lalu (diperbadankan hari ini) > 1.5 - 2x CPA
• Dan 0 Pembelian pada 4 hari lalu (diperbadankan hari ini) = Tutup iklan
• Atau jika pembelian berlaku pada 4 hari lalu (diperbadankan hari ini) > 0 & CPA pada 4 hari lalu (diperbadankan hari ini) > 1.5 - 2x CPA

Peraturan Pengaktifan Semula

Peraturan ini bertujuan untuk mengaktifkan semula iklan yang mempunyai hasil yang bagus tetapi tidak muncul disebabkan kelewatan.

Menghidupkan iklan jika Tanggapan pada 4 hari lalu (diperbadankan hari ini) > 0 & Pembelian pada 4 hari lalu (diperbadankan hari ini) > 0 & CPA pada 4 hari lalu (diperbadankan hari ini) < CPA Sasaran

Strategi Penskalaan Pendapatan

Pasukan Ismael mewujudkan strategi penskalaan pendapatan, di mana menurutnya, merupakan tunjang kepada semua strategi penskalaan.

Strategi ini hanya berkesan dengan:

• Akaun iklan bermusim
• Pengesanan pihak ketiga
• Bajet besar

Jadi tanpa membuang masa, inilah cara dia melakukannya.

Penskalaan TOF: 3 Kempen CBO

1. Minat Kempen CBO: $2 500/Hari

Adset #1 → Kemenangan digabungkan dengan Minat #1 → 10 iklan (5 iklan menang + 5 iklan biasa) → 1-hari c/v Adset #2 → Kemenangan digabungkan dengan Minat #2 → 10 iklan (5 iklan menang + 5 iklan biasa) → 1-hari c/v Adset #3 → Kemenangan digabungkan dengan Minat #3 → 10 iklan (5 iklan menang + 5 iklan biasa) → 1-hari c/v Adset #4 → Kemenangan digabungkan dengan Minat #4 → 10 iklan (5 iklan menang + 5 iklan biasa) → 1-hari c/v Adset #5 → Kemenangan digabungkan dengan Minat #5 → 10 iklan (5 iklan menang + 5 iklan biasa) → 1-hari c/v Adset #6 → Kemenangan digabungkan dengan Minat #6 → 10 iklan (5 iklan menang + 5 iklan biasa) → 1-hari c/v

Di sini, anda patut menggabungkan kemenangan 2 atau 3 faedah bagi setiap adset bagi hadirin yang lebih besar untuk merendahkan CPM.

2. Kempen CBO yang Luas: $2 500/Hari

Adset #1 → Luas → 10 iklan (5 iklan menang + 5 iklan biasa) → 1-hari c/v Adset #2 → PUR LLA Tersusun (1% 3% 5%) → 10 iklan (5 iklan menang + 5 iklan biasa) → 1-hari c/v Adset #3 → ATC LLA Tersusun (1% 3% 5%) → 10 iklan (5 iklan menang + 5 iklan biasa) → 1-hari c/v Adset #4 → PV LLA Tersusun (1% 3% 5%) → 10 iklan (5 iklan menang + 5 iklan biasa) → 1-hari c/v

Adset yang luas biasanya merupakan adset yang mempunyai prestasi yang paling bagus di sepanjang semua kempen. Adset luas akan mengambil kebanyakan daripada bajet berbanding PUR LLA, yang merupakan kedua terbaik dan hal ini akan menjadi hampir 99% daripada masa, tetapi biarkan semua adset dihidupkan untuk memberikan algoritma lebih banyak ruang.

3. Kempen Pengeram CBO:$500/Hari

Adset #1 → Minat/LLA #1 → 5 iklan → 1-hari c/v
Adset #2 → Minat/LLA #2 → 5 iklan → 1-hari c/v
Adset #3 → Minat/LLA #3 → 5 iklan → 1-hari c/v
Adset #15+ → Minat/LLA #4 → 5 iklan → 1-hari c/v

Jika anda menemui adest/iklan menang, jangan matikannya walaupun anda menduplikasikannya ke dalam kempen CBO#1 &

Kempen MOF/BOF ABO:

Adset #1 → WV 1-14 hari → Ekstra POTONGAN 10% → $75-100/hari
Adset #2 → WV 15-30 hari → Ekstra POTONGAN 10% → $75-100/hari
Adset #3 → WV 30-60 hari → Ekstra POTONGAN 10% → $75-100/hari
Adset #4 → WV 60-180 hari → Ekstra POTONGAN 10% → $75-100/hari
Adset #5 → FB & IG PE 1-30 hari → $75-100/hari
Adset #6 → FB & IG PE 30-60 hari → $75-100/hari
Adset #7 → FB & IG PE 60-360 hari → $75-100/hari
Adset #8 → VV 95% → $75-100/hari
Adset #9 → VV 75% → $75-100/hari
Adset #10 → VV 3 saat → $75-100/hari

 Petua: Anda perlu mengeluarkan hadirin yang berlainan untuk elak daripada berlapis

Kempen Penyasaran Piksel DPA:

Adset #1 → Minat Tersusun → Musim/ Produk Jualan Laris → $100/hari
Adset #2 → Luas→ Musim/ Produk Jualan Laris → $100/hari
Adset #3 → PV 180 hari → Musim/ Produk Jualan Laris → $100/hari
Adset #4 → FB & IG PE 360 hari → Musim/ Produk Jualan Laris → $100/hari

Kesimpulan

​​Bergantung pada strategi penskalaan pendapatan membolehkan Ismael menskala akaun iklannya dan menjana $2 100 000 dalam jualan dalam masa 3 bulan suku pertama sambil mengekalkan ROAS 3.0. ​​​

Ismael menggunakan alat Reveal Bot untuk menjana peraturan kempen dan Hyros untuk mengesan kempennya.