Hartanah digital adalah salah satu sempadan terakhir yang terbesar di dunia ini. Berurusan dengan laman web dan platform digital boleh membuat anda kaya. Dalam rencana ini, kami ingin mengongsikan pengetahuan daripada Mushfiq Sarker, pengasas The Website Flip yang telah berjaya membeli, mengembangkan dan berjaya menjual laman-laman web sejak 2008.

Dia telah melakukan 135 transaksi jual beli dengan Flippa dan 76 transaksi sulit melalui Escrow, Paypal, atau broker pihak ketiga yang lain. Kesemuanya menjadi lebih daripada 200 transaksi.

Mushfiq dapat menjual 39 laman web sejak 2018 hingga sekarang dan kita akan mengkaji pengetahuan yang dia kongsikan daripada pengalamannya dalam membeli laman-laman web ini, mengembangkannya, dan akhirnya menjualnya untuk mendapat keuntungan. Pengetahuan ini termasuk:

• Sumber pengewangan yang terbaik
• Bidang yang mendapat jualan laris
• Kadar tawaran yang biasa
• Jenis pengurusan yang dilakukan sebagai penjual dan broker
• Alasan biasa mengapa penjual menjual
• Tip-tip untuk menjadikan laman web boleh dijual

Pemahaman Penjualan Daripada 39 Transaksi Sejak 2018

Sebelum kita bermula, ini adalah purata sorotan bagi urusan yang ditutup:

• Gandaan Jualan Akhir: 25 kali (cth., 25X)
• Senarai pada Masa Tutup: 7.12 hari
• Senarai pada Masa Penerimaan Tawaran: 2.58 hari
• Penilaian Domain AHREF: 9
• Penilaian URL AHREF: 9.8
• Domain Rujukan: 132
• Pautan Belakang: 3 025
• Nisbah Harga Jualan Akhir kepada Harga Senarai: 0.910 (mengharapkan 9% pengurangan selepas penyenaraian akibat rundingan atau pengaturan pembeli)

Idea-idea yang dikongsi oleh Musfiq semuanya sah di bawah julat $50,000 kandungan laman web. Bagi perkara yang lebih tinggi daripada itu, dia mencadangkan agar diserahkan kepada pihak broker seperti Empire Flippers, Investors Club, FE International, dan sebagainya.

Mari mulakan.

Apakah Sumber Pengewangan yang Biasa?

Jawapan: Amazon Associates

Dalam banyak-banyak urusan yang dilakukan oleh Mushfiq, lebih daripada 80% pengewangan datang daripada Amazon Associates. Daripada 39 urusan yang dia telah tutup, 30 daripada sumber pendapatan utamanya adalah daripada Amazon Associates.

Mengapa? Sejak dahulu lagi memang mudah mengadakan pengewangan dengan Amazon. Tekan beberapa pautan Amazon dan hantar pengunjung. Amazon adalah tempat terbaik mendapat pengunjung, maka secara semula jadi anda dapat membuat duit daripadanya.

Apakah Gandaan Jualan Laman Web Tertinggi Berdasarkan Sumber Pengewangan? 

Jawapan: bukan Amazon Associates

Mushfiq menunjukkan bahawa Amazon Associates bertumpu pada laman-laman yang mempunyai purata jualan sebanyak 24x manakala laman-laman Display Ad dan laman-laman perkongsian sulit yang lain mempunyai gandaan lebih besar sebanyak 30x.

Hal ini bermaksud laman-laman web pengewangan dengan iklan terpapar dan program perkongsian selain daripada Amazon mempunyai pulangan yang lebih besar.

Apakah Jenis Bidang yang Mendapat Jualan Laris?

Jawapan: Dapur, Rumah, Sukan, Teknologi, Kenderaan, Haiwan Peliharaan

Kebanyakan bidang tersebut mendapat jualan laris. Kebanyakan barangan dalam bidang ini juga pada mulanya mendapat pengewangan melalui Amazon Associates. Namun demikian, disebabkan perubahan besar dalam Amazon, kita mungkin melihat pertukaran di mana bidang yang lain merebut kedudukannya.

9% Tawaran pada Harga Penyenaraian

Pembeli akan sentiasa mahu berunding kecuali pemenang rundingan sudah jelas.

Secara purata, berdasarkan harga penyenaraian awal, sekitar 9% harga jualan dikurangkan disebabkan oleh rundingan pembeli.

Memahami Strategi Jalan Keluarnya

Terdapat empat strategi jalan keluar yang digunakan Mushfiq dalam urusannya:

1. Beli, Kembangkan, dan Flip (BGF - Buy, Grow, Flip)
2. Beli, Kembangkan, dan Rakan Kongsi (BGP - Buy, Grow, Partner)
3. Beli dan Flip (BF - Buy, Flip)
4. Broker (BR)

Setiap daripanya mempunyai ciri-ciri dan manfaat yang berbeza dan mempunyai kaitan dengan industri hartanah yang biasanya diketahui ramai.

Beli, Kembangkan, dan Menaikkan (BGF)

Ini adalah sejenis urusan di mana anda membeli satu laman web dengan potensi untuk mengembangkannya, memantapkan kandungannya kedudukannya, dan pendapatannya untuk sekitar 12 - 24 bulan, dan kemudian menjualnya dengan harga yang lebih tinggi. Setakat ini, inilah strategi kegemaran Mushfiq tetapi juga yang paling jarang digunakan dalam urusannya kerana menahan wang untuk tempoh masa yang lama.

Mushfiq lebih suka strategi ini hanya jika dia benar-benar percaya pada laman yang dia beli itu. Hal ini bermaksud laman itu mestilah boleh dipercayai (atau domain yang sudah tamat tempoh) dengan pautan belakang yang bagus dan mesti memiliki potensi peluang pengewangan yang berganda.

Kebaikan:

• Beli rendah jual mahal
• Mempunyai nilai yang tinggi,
• Had masa 12 - 24 bulan

Keburukan:

• Aset bernilai rendah amat berisiko dan tidak stabil
• Mengambil masa yang lama untuk menaikkan harga

Strategi Beli, Kembangkan, dan Rakan Kongsi (BGP)

Sama seperti strategi BGF tetapi daripada menaikkan harga, Mushfiq mencari rakan kongsi untuk mengambil alih laman web sebagi perkongsian keuntungan.

Dia menggunakan kaedah BGP apabila dia pasti bahawa laman itu masih ada potensi untuk berkembang, tetapi dia suka mengeluarkan sejumlah saham yang besar untuk mempelbagaikannya. Dalam BGP, Mushfiq biasanya mengekalkan sekitar 15-30% perniagaannya sebagai pemilikan hartanah. Pelabur akan membeli ekuiti yang selebihnya.

Kebaikan:

• Beli rendah jual mahal
• Mempunyai nilai yang tinggi
• Terus mempunyai nilai yang tinggi buat jangka masa yang lama

Keburukan:

• Masih memegang ekuiti dalam aset selepas melangsaikannya kepada rakan kongsi

Strategi Beli dan Menaikkan (BF)

Tunai ialah raja. Dalam dunia pelaburan laman web, hal ini amat benar. Dalam hartanah sebenar, walaupun anda mempunyai wang tunai, transaksi boleh mengambil masa 30+ hari untuk pembelian.

Bagi aset laman web, Mushfiq boleh memulakan urusan dan mencari pembeli dalam masa 24-48 jam. Kemudian seperti yang dinyatakan, transaksi boleh mengambil masa 7 hari untuk pembelian selesai sepenuhnya.

Terdapat dua sebab tunai sangat penting:

• Pembelian Cepat: Kadangkala secepat 24 jam untuk memindahkan aset, memperoleh screenshot, Google Analytic, pemindahan laman web, dan sebagainya.
• Kuasa Perundingan: Mempunyai wang tunai dalam tangan memberikan anda kuasa perundingan di mana anda boleh membuat penjual mengurangkan gandaan dengan jaminan mendapat wang dengan cepat dan tiada tempoh pemeriksaan.

Broker (BR)

Sebago sebuah broker, Mushfiq mewakili penjual-penjual yang mencari pembeli dan dia menerima komisyen bagi setiap transaksi yang berjaya. Kebanyakan urusannya melibatkan broker. Mushfiq menyemak sekurang-kurangnya 25-30 urusan perniagaan setiap minggu dan menawarkan yang terbaik kepada pembeli.

Mengapa hanya satu? Banyak laman web di melepasi tahap kejayaannya kerana kerajinannya. Mereka menggunakan PBN, mempunyai kandungan yang teruk yang tidak dapat dibaiki, baru-baru didenda secara algoritma atau manual, atau bukan dalam bidang yang mampu menghasilkan pengewangan dengan mudah. Standardnya yang suka menjaga kualiti adalah seketat yang sepatutnya.

Memahami Sebab Orang Menjual Laman Web

Sementara menyemak urusan perniagaan, Mushfiq berpeluang berbual dengan banyak pereka laman web. Ada yang baru mula dan sedang mencuba untuk menjual laman pertama mereka. Ada pula yang berpengalaman dan mempunyai dokumen perniagaan. Mereka semua terlibat dalam urusan yang sama.

Inilah alasan-alasan mereka menjual laman web mereka:

• Penjual memerlukan wang
• Laman web berkembang dengan cepat
• Penjual tidak “berminat” dalam bidang laman web
• Potensi laman web adalah pada tahap maksimum

Memahami Pengaturan Laman Web untuk Dijual

Menurut Mushfiq, terdapat beberapa cara mengaturkan laman web untuk dijual pada nilai maksimum. Terdapat tip-tip yang jelas bagi mengaturkan laman web anda, tetapi yang berikut adalah pengetahuannya yang dia peroleh untuk membekalkan ROI yang maksimum.

1. Meninggalkan nilai yang tinggi untuk pembeli baru

Jika ada merancang untuk menjual laman web anda pada 6 bulan seterusnya, jangan hanya bertumpu pada perkembangan. Sebaliknya, failkan strategi bagi pemilik baru.

Pemilik baru sangat suka jika anda tidak mengoptimumkan 10 halaman terbaik untuk menarik pengunjung, atau tidak bertumpu pada kata kunci yang menguntungkan, atau tidak menambah paparan iklan dalam laman web anda. Dengan cara ini, anda dapat memenangi hati pembeli yang baru.

2. Jadikan laman web anda kemas

Elakkan daripada memiliki reka bentuk tema yang buruk, logo yang teruk (atau tiada logo), struktur laman web yang teruk, atau format kandungan yang teruk. Pelabur laman web yang bercita rasa tinggi akan melihatnya sebagai suatu kemenangan. Namun demikian, sesetangah kumpulan lain mungkin tidak suka melihatnya.

ROI yang anda gunakan untuk membaiki perkara-perkara ini sebelum jualan amat berbaloi.

3. Analisis adalah kunci

Pastikan anda mengesan pengunjunga dan hasil anda dengan baik. Pastikan ID pengesan Google Analytics anda dipasang dengan betul. Pastikan anda menggunakan tag ID yang unik untuk setiap laman web.

Ini adalah pembaikan yang mudah yang akan memastikan pembaikan yang cepat daripada pembeli. Hal ini juga akan menimbulkan kepercayaan pembeli terhadap tawaran anda.

4. Berapa banyak yang sebenarnya anda perlukan?

Gandaan penjualan adalah aspek yang sia-sia. Apabila menghentikan perniagaan, fikirkan tentang berapa banyak yang anda perlukan secara kewangan. Penyenaraian satu laman web pada puncak berganda bagi harga jualan tertinggi perlukan anda untuk menunggu pembeli yang sesuai.

Tiada sesiapa pun yang mahu membeli apa-apa jika benda itu dilelong. Jika jumlah wang yang anda perlukan ialah nilai gandaan yang rendah, maka jual pada harga itu. Anda dapat menjualnya dengan cepat dan semua pihak berpuas hati. Jangan kejar harga gandaan yang tinggi!

Perkara-Perkara yang Diperlajari Daripada Mushfiq

Sebelum membeli sesebuah laman web, pastikan anda merancang salah satu perkara yang berikut:

• Beli, Kembangkan, dan Menaikkan
• Beli dan Menaikkan
• Beli, Kembangkan, dan Rakan Kongsi

Jika anda memiliki rangkaian yang betul, maka anda boleh memilih menjadi broker.

Kesimpulan

Bagaimana pula dengan Beli, Kembangkan, dan Simpan? Sudah tentu anda boleh membeli laman web, kembangkannya, dan menyimpannya dalam portfolio anda. Namun demikian, anda harus sentiasa bersedia untuk menjualnya. Anda tidak akan tahu apa yang akan berlaku pada anda ataupun pada pasaran. Memastikan laman web anda sentiasa dalam keadaan untuk Menaikkan atau Rakan Perkongsian bermaksud bersedia untuk berjaya.