Cara Mendapat Pendapatan Besar Dengan E-dagang Semasa Menjual ke Negara EU

Membina kempen Facebook yang terbaik untuk e-dagang sambil menyasarkan negara Kesatuan Eropah adalah dua perkara yang mempunyai sedikit perbezaan. Ia memerlukan teknik yang berbeza kerana di sini, anda perlu menyasarkan lebih daripada satu negara untuk mendapatkan saiz penonton yang sama dengan negara seperti Amerika Syarikat.

Hari ini, kami berkongsi petua daripada Luca Chowdhury, seorang usahawan e-dagang dan pengiklan Facebook yang telah meningkatkan jenama e-dagangnya lebih $17 000 000 semasa menjual dalam talian di Eropah. Dia berkongsi persediaan kempennya untuk negara EU yang membolehkannya meningkatkan jualan kepada berjuta-juta dengan jenama e-dagang pakaiannya. Mari kita menelitinya.

Pemasaran dan penjualan dalam talian ke EU tidak sukar dari segi persediaan kempen, menurut Luca. Dia sentiasa menggunakan persediaan kempen yang kekal stabil tanpa mengira negara atau keadaan lain. Strategi kempen beliau adalah seperti di bawah:

Kempen Ujian
 

Untuk kempen ujian, dia menggunakan kempen penukaran, dengan kos terendah dan sentiasa ditetapkan sebagai CBO (pengoptimuman belanjawan kempen). Dia biasanya mula menguji pada €50 setiap produk dan menyediakan hanya satu kempen bagi setiap produk bagi setiap negara. Dia sentiasa melakukan pembidaan automatik pada kos terendah, dan dia tidak pernah mengubahnya.

Set Iklan
 

Luca bermula dengan satu set iklan, sentiasa dioptimumkan untuk pembelian, tanpa acara percubaan Tambah Ke Troli. Dia sentiasa menyasar dengan luas dan menyeluruh tanpa faedah, atau had umur, dia hanya menyasarkan negara. Untuk kedai Jerman, dia menyasarkan Jerman, Austria, dan Switzerland kerana majoriti orang berbahasa Jerman.

Petua Pro 1: Untuk produk wanita, hanya sasarkan wanita, untuk produk lelaki sasarkan KEDUA-DUA jantina.

Luca juga mengesyorkan untuk sertai semua penempatan iklan.

Iklan
 

Luca menasihatkan menyediakan 1-3 kreatif setiap set iklan dengan jenis kreatif berikut.

• Satu seni visual dengan satu gambar produk besar, dan sehingga tiga gambar kecil
• Video tayangan slaid dengan 1 saat setiap gambar produk
• Satu gambar produk

Untuk teks iklan, dia lebih suka menjadikannya ringkas, dengan penerangan satu baris. Ia boleh mempunyai 3-4 kata kunci yang bagus, dengan ayat terakhir ialah "Beli di sini — pautan yang dipendekkan ke produk, satu senyuman, selesai".

Untuk tajuk iklan, dia biasanya menggunakan "penghantaran percuma dalam bahasa ibunda sudah tentu" dengan senyuman, dan dalam keterangan, dia tidak menulis apa-apa.

Petua Pro 2: Tukar latar belakang semua kreatif iklan dengan canva, untuk membolehkan iklan anda kelihatan unik.

Itu sahaja dengan persediaan kempen ujian, seterusnya mari kita mulakan skala.

Kempen menskala
 

Semasa menskala, Luca lebih suka menggunakan persediaan kempen yang sama seperti kempen ujian tetapi kali ini dia meningkatkan bajet dalam proses langkah demi langkah yang dia laksanakan setiap selepas 48 jam. Jadi dia sentiasa melihat dua hari perbelanjaan dan oleh itu dua hari roas kedai sebenar! Sama ada sesuatu produk itu untung atau tidak, bro anda kena buat matematik.

Dia biasanya mengikuti corak penskalaan ini setiap 48 jam;

• €50 hingga €100
• €100 hingga €200
• €200 hingga €500
• €500 hingga €1 000
• €1 000 hingga €2 000
• €2 000 hingga €5 000
• €5 000 hingga €7 000
• €7 000 hingga €9 000

Perbelanjaan tertinggi untuk satu produk setiap hari ialah €9 000.
 

Untuk menilai sama ada dia perlu menambah atau mengurangkan bajet, dia mengiranya mengikut sudut keuntungan mutlak. Jika keuntungan mutlak lebih tinggi daripada perbelanjaan, maka dia menambahnya. Jika perbelanjaan iklan menjadi lebih tinggi daripada keuntungan mutlak, dia kembali kepada perbelanjaan iklan yang lebih rendah daripada langkah sebelumnya. Pulangan untuk perbelanjaan iklan (ROAS) hanya sama penting dengan keuntungan yang dibenarkan.
 

"Cuba cari titik manis untuk keuntungan paling mutlak! ROAS adalah relatif kerana ia sentiasa disambungkan kepada margin keuntungan anda sebelum perbelanjaan iklan! Kami sentiasa cuba mengekalkan COG sekitar 30%, jadi kami tahu julat yang kami perlukan untuk menguntungkan . Lebih banyak anda menguji, lebih banyak belanjawan yang lebih tinggi yang anda akan ada, lebih banyak wang yang anda akan peroleh, ia semudah yang didengari." kata Luca.

Penyasaran semula
 

Jika kempen telah aktif selama sekurang-kurang 4 hari penskalaan, dengan belanjawan di antara €100 hingga €200, Luca menasihatkan untuk menduplikasi set iklan dalam kempen dan membuat set iklan penyasaran semula daripadanya.

Kemudian anda membuat kempen lain, kali ini untuk menyasarkan semula pelawat laman web daripada halaman jualan produk.

Kesimpulan

Cara paling penting untuk menjadikan iklan Facebook berfungsi untuk anda pada tahun 2022 sebagai penjual e-dagang, menurut Luca, adalah dengan menggunakan akaun agensi.

"Percayalah, akaun agensi tidak semuanya sama dan kami mempelajarinya dengan cara yang sukar. Kami telah bekerja dengan rakan kongsi kami selama dua tahun sekarang dan kami telah mendapat keistimewaan tiada larangan, tiada had perbelanjaan pada akaun dan mempunyai akaun iklan tanpa had. Saya berhenti bimbang tentang Facebook sebaik sahaja kami mula menggunakan ini.", kata Luca.