Menjana Lebih $1 000 000 dalam 30 Hari di Iklan Facebook Selepas Kemaskini iOS 14

Kami membawakan anda satu kajian kes daripada Ismael Mouhab, seorang pemasar Facebook dan usahawan e-dagang yang mampu menjana lebih daripada $1 000 000 dalam jumlah jualan dengan menggunakan iklan Facebook sejurus selepas kemaskini Apple iOS 14 2021.

Kemaskini iOS 14 menjejaskan kestabilan prestasi iklan Facebook banyak pengiklan kerana ia menjejaskan penjejakan acara oleh Facebook pada peranti iOS. Facebook sendiri menjelaskan ini sebagai:

"Apple telah mengeluarkan perubahan dengan iOS 14 yang mempengaruhi cara kami menerima dan memproses peristiwa penukaran daripada alatan seperti piksel Facebook. Perniagaan yang mengiklankan aplikasi mudah alih, serta perniagaan yang mengoptimumkan, menyasarkan dan melaporkan peristiwa penukaran web daripada mana-mana daripada kami. alat perniagaan mungkin terjejas."

Ramai pengiklan bergelut dengan kempen Facebook mereka dalam tempoh ini tetapi segelintir yang memecahkan kod itu sebelum ini telah menghasilkan banyak wang. Ismael adalah salah seorang pengiklan yang memecahkan kemaskini algoritma Facebook selepas IOS lebih awal dan dengan cepat menskalakannya kepada 7 angka.

Dalam kajian kes ini, Ismael berkongsi strategi yang dia gunakan bersama pasukannya untuk meningkatkan jenama e-dagangnya melalui iklan Facebook sejak mengemaskini iOS 14.

Ringkasan Jenama:

• Pengkhususan : Bekalan pejabat
• AOV: $120+
• ROAS: 3.5
• TOF: 80% belanjawan iklan
   

Kreatif
 

Ismael menyatakan bahawa Facebook post-IOS 14 adalah mengenai ciptaan kreatif dan tawaran. Satu ciptaan kreatif yang hebat boleh membawa anda kepada $100 000 pada skala. Apa yang anda perlu fikirkan ialah avatar pelanggan ideal anda, kemudian anda akan tahu perkara yang hendak dibincangkan dalam ciptaan kreatif anda.

Untuk mencari dan terus menghasilkan banyak ciptaan kreatif hebat dengan lebih pantas dan boleh diramal dalam era pasca iOS 14, Ismael terpaksa menggunakan beberapa strategi, iaitu:

• Iklan Penjelasan
• Pengasas Cerita Iklan

1. Iklan Penjelasan
 

Iklan penerangan adalah iklan 5-15 saat yang menunjukkan prinsip tepat yang membuatkan orang ramai membeli kebanyakan "detik ah-ha". Ini pada asasnya mendidik pelanggan anda tentang cara produk anda berfungsi dalam coretan pendek.

Iklan hebat yang menyentuh langsung perkara yang ditawarkan oleh produk dan sebab ia berbeza. Oleh kerana iklan penjelas sangat pendek, Facebook akan menggelungkan video beberapa kali. Iklan ini boleh berfungsi dengan baik terutamanya sebagai iklan pemasaran semula tetapi juga boleh berfungsi sebagai iklan prospektif JIKA video itu jelas.
 

Apabila anda meminta khalayak anda mendail masuk, anda akan dapat mengetahui sebab mereka yakin dan merumuskan detik "ah-ha" untuk video iklan penerangan.

Apabila bercakap tentang kreatif, mengetahui avatar pelanggan anda adalah satu kemestian. Tentukan titik nilai tertinggi yang pelanggan ambil berat dan sumbang sarankan 3 cara untuk menunjukkan titik nilai ini secara visual.

Perlu diingatkan, ini harus berfungsi dengan bunyi disenyapkan, dengan teks minimum dalam iklan, pergerakan minimum (banyak kali anda boleh menambahkan gerakan pada teks atau foto pegun) dan hanya boleh maksimum 8-15 saat.

2. Iklan Cerita Pengasas (FSA)
 

Iklan cerita pengasas ialah iklan yang menangkap perjalanan penyelesaian masalah tentang cara pengasas mencipta produk atau perkhidmatan. Mereka sangat berkuasa kerana mereka boleh menjual kepada bakal pelanggan  produk anda tanpa mereka berasa seperti anda menjual.

Iklan ini berfungsi dengan baik kerana ia berdasarkan cerita. Jika anda menceritakan kisah pengasas dengan betul, ia boleh menghiburkan, memberi inspirasi, berwawasan. Orang ramai akan menontonnya untuk belajar dan kemudian apabila anda meminta mereka membeli, mereka akan lebih bersedia. Walaupun banyak iklan mudah lain menjurus kepada logik, iklan ini boleh membantu anda menjual kepada khalayak yang lebih bertindak balas kepada emosi.

Ini berfungsi dengan baik sebagai iklan berprospektif. Walau bagaimanapun, iklan ini boleh menjadi sukar untuk dilakukan dengan betul jika pengasas anda tidak begitu menarik dalam kamera.

Iklan sepatutnya mengambil masa kurang dari satu jam untuk dirakam dan soalan-soalan ini boleh dijawab dalam temu bual:

1.  Beritahu kami serba sedikit tentang diri anda (Pengasas).

2. Apakah masalah yang mendorong penciptaan produk/perkhidmatan ini?

3. Apakah momen ah-ha yang besar untuk membangunkan penyelesaian anda kepada masalah itu?

4. Bilakah anda tahu bahawa anda mempunyai produk/perkhidmatan yang benar-benar berfungsi dengan baik untuk pelanggan?

5. Mengapakah produk/perkhidmatan ini lebih unggul daripada produk/perkhidmatan lain?

6. Apakah satu perkara tentang produk yang membuatkan anda bangga?

7. Bagaimanakah anda melihat produk/perkhidmatan anda meningkatkan kehidupan pelanggan anda? Bagaimanakah ini memberi kesan kepada dunia?
 

Tawaran
 

Ismael banyak bereksperimen dengan tawaran dan strategi tunggal yang terbukti berkesan untuknya ialah Surat Jualan Video(VSL) dan diskaun tambahan. VSL dan diskaun tambahan ialah dua cara untuk meningkatkan Nilai Pesanan Purata(AOV) sambil juga meningkatkan Kadar Penukaran(CR).
 

Ismael berkata, pada masa kini, tawaran seperti 'beli 1, dapatkan 1 pada diskaun 25%' jarang berfungsi. Salah satu tawaran terbaik yang beliau laksanakan ialah diskaun 20% + tambahan 10% untuk pesanan lain dan penghantaran percuma untuk pesanan melebihi $100.

Sebaik sahaja AOV meningkat, dia meningkatkan nilai pesanan minimum untuk membuka kunci diskaun tambahan. Jadi dia terus meningkatkan nilai pesanan minimum sehingga AOV berhenti meningkat.

"Tawaran seperti ini menjana $63 000 dalam 4 hari untuk jenama mainan kanak-kanak. Ini adalah 10% daripada hasil yang dijana oleh jenama itu dalam 3 bulan sebelumnya ($600K dalam 3 bulan lalu). Dengan memberikan diskaun, tiada siapa yang akan menganggap jenama anda "murah". Tawaran adalah alasan untuk menarik pelanggan membeli sekarang. Jika ROAS tidak menguntungkan dengan tawaran ini kerana kadar penukaran yang tinggi, maka tumpukan pada kreatif dan jualan anda." — Ismael menerangkan.

Strategi Iklan Facebook
 

Ismael menganjurkan kempen Facebooknya dalam 3 fasa berikut:

• Fasa 1:  Ujian avatar pelanggan
• Fasa 2: Ujian khalayak, kreatif dan tawaran
• Fasa 3: Kestabilan dan penskalaan

Fasa 1: Ujian Avatar Pelanggan
 

Struktur kempen avatar pelanggan:

• 3 kempen ABO (1 kempen bagi setiap avatar pelanggan)

                  Iklan 1 — minat 1, klik 1 hari, $30/ hari

                  Iklan 2 — minat 2, klik 1 hari, $30/ hari

                  Iklan 3 — minat 3, 1 klik -hari, $30/ hari

• 5 Iklan setiap iklan — 2 Video, 2 Imej, 1 karusel

Butiran iklan seperti umur dan jantina bergantung pada avatar pelanggan. Juga menjadi luas memberikan prestasi yang condong.

Jalankan kempen selama 2 hari, avatar pelanggan dengan CPA terendah menang. Walaupun kadangkala, semua avatar pelanggan tidak menguntungkan, memilih avatar pelanggan dengan CPA terendah masih merupakan pertaruhan yang selamat.
 

Fasa 2: Ujian Khalayak dan Kreatif
 

Sebaik sahaja anda mempunyai avatar yang menang, anda boleh mula melancarkan lebih banyak iklan dengan minat yang boleh dikaitkan. Seterusnya, pilih 5 minat baharu dan gunakan 3 minat pertama jika ia berfungsi.

Matlamat di sini adalah untuk menguji khalayak dan kreatif pada masa yang sama.

• Lama:

          Iklan 1 — faedah 1, klik 1 hari, $100/ hari

          Iklan 2 — faedah 2, klik 1 hari, $100/ hari

          Iklan 3 — faedah 3, klik 1 hari, $100/ hari

• Baru:

          Iklan 4 -    faedah 4, klik 1 hari, $100/ hari

          Iklan 5 — faedah 5, klik 1 hari, $100/ hari

          Iklan 6 — faedah 6, klik 1 hari, $100/ hari

          Iklan 7 — faedah 7, 1- klik hari, $100/hari

          Iklan 8 — faedah 8, klik 1 hari, $100/hari

• 5 Iklan setiap set iklan — 2 Video, 2 Imej, 1 karusel
   

Jalankan ia selama 3 hari, tetapi dalam antara 3 hari jika penglibatan iklan adalah rendah, CPC tinggi atau CTR rendah, anda boleh menghentikannya dan memperkenalkan ciptaan kreatif atau produk lain yang berkaitan dengan minat/khalayak yang disasarkan.

Ciptaan kreatif CPC rendah dan CTR tinggi layak ke pusingan seterusnya, fasa kestabilan. Dalam fasa kestabilan, kami memperkenalkan tawaran dan mula memberi tumpuan untuk mencapai KPI minimum kami. (Biasanya, iklan sehingga tahap ini masih belum menguntungkan — sekarang adalah masa untuk memberi tumpuan kepada keuntungan).

Fasa 3: Kestabilan dan Penskalaan
 

Melangkah ke arah kestabilan, Ismael menumpukan pada meningkatkan AOV dan CR melalui tawaran. Anda boleh menggunakan strategi tawaran yang dinyatakan di atas, kerana ia terbukti berfungsi pada pelbagai niche.

Struktur kempen kestabilan:

• CBO 1 — TOF — $1 000/ hari

                    Iklan 1 — minat 1, klik 1 hari atau lihat

                    Iklan 2 — minat 2, klik 1 hari atau lihat

                    Iklan 3 — minat 3, klik 1 hari atau lihat

                    Iklan 4 — minat 4, klik 1 hari atau lihat

                    Iklan 5 — minat 5, klik 1 hari atau lihat

                    Iklan 6 — minat 6, klik 1 hari atau lihat

                    Iklan 7 — minat 7, klik 1 hari atau lihat

                    Iklan 8 — minat 8, klik atau lihat 1 hari

• Memenangi 3-5 iklan setiap set iklan.

Jalankan ia selama 2 hari, jika tidak menguntungkan, matikan set iklan berprestasi rendah. Jika selepas 2 hari, kempen itu menguntungkan, biarkan ia berjalan selama 4 hari lagi tanpa mengubah apa-apa termasuk bajet.

Di sini matlamatnya mestilah pengoptimuman kempen, jika menguntungkan.

• CBO 2 — TOF Luas — $1 000/hari

                  Iklan 1 — PUR LLA 1%, klik 1 hari atau lihat

                  Iklan 2 — PUR LLA 2%, klik 1 hari atau lihat

                  Iklan 3 — PUR LLA 3%, klik 1 hari atau lihat

                  Iklan 4 — PUR LLA 4%, Klik 1 hari atau lihat

                  Iklan 5 — PUR LLA 5%, klik 1 hari atau lihat

                  Iklan 6 — Klik atau lihat luas, 1 hari

• Memenangi 3-5 iklan setiap set iklan.
   

"Biasanya, iklan LLA yang luas dan 5% membelanjakan sebahagian besar belanjawan. Jika ia menguntungkan, biarlah. Jika ia berprestasi teruk, maka hentikan iklan yang buruk itu. Dan jika mereka masih berprestasi buruk, hentikan pada peringkat set iklan ." —Ismael menerangkan.

Penskalaan
 

Di sini, matlamatnya adalah untuk mendapatkan $100 000/bulan awal, dengan memperkenalkan MOF dan BOF. Ini boleh dilakukan melalui langkah-langkah berikut:

• Tingkatkan belanjawan untuk kedua-dua kempen TOF sebanyak 10% setiap 2 hari.
• Jika ROAS turun sebanyak 0.5 atau lebih, tunggu 3 hari (bukannya 2 hari) sebelum meningkatkan belanjawan semula.
• Sementara itu, lancarkan semula kempen ‘TOF — ujian khalayak’.
• Tambahkan lebih banyak iklan yang menang daripada kempen ‘TOF — ujian khalayak’ baharu kepada ‘TOF - Kempen Penskalaan’. Ini memberikan lebih banyak khalayak kepada belanjawan anda untuk mengelakkan keletihan iklan (Inilah cara untuk melawan keletihan iklan selama berbulan-bulan).
• Memperkenalkan MOF&BOF pada tahap ini.

Struktur Kempen MOF:
 

• Kempen ABO

                          Iklan 1 — 3 saat vv — klik atau lihat 1 hari, $50/ hari

                          Iklan 2 — 50% vv — klik atau lihat 1 hari, $50/ hari

                          Iklan 3 — 95% vv — klik atau lihat 1 hari, $50/ hari

                          Iklan 4 — 180 hari APE — 1 hari klik atau lihat, $80/hari

                          Iklan 5 — 365 hari APE — 1 hari klik atau lihat, $80/hari

• 3 iklan setiap set iklan — Kreatif & salinan harus bercakap tentang faedah, kait atau tawaran.

Tingkatkan belanjawan harian bergantung pada sama ada ROAS menguntungkan.

Struktur kempen BOF:
 

• Kempen ABO

                          Iklan 1 — 30 hari AWV — klik atau lihat 1 hari, $80/ hari

                          Iklan 2 — 60 hari AWV — klik atau lihat 1 hari, $50/ hari

                          Iklan 3 — 180 hari AWV — klik atau lihat 1 hari, $80/ hari

                          Iklan 4 — 30 hari ATC — 1 hari klik atau lihat, $50/hari

                          Iklan 5 — 180 hari ATC — 1 hari klik atau lihat, $80/hari

• 3 iklan setiap iklan — Kreatif dan salinan harus bercakap tentang faedah, kain atau tawaran.

Dengan struktur dan belanjawan ini, Ismael dapat mencapai $100 000. Sasaran seterusnya adalah untuk mencapai $1 000 000 dalam masa 30 hari seterusnya, dan ini adalah cara dia melakukannya:

Satu-satunya cara dia boleh mencapai sasaran $1 000 000 dengan lebih cepat adalah dengan menambahbaik tawaran.

• Tawaran semasa: Diskaun 20% + diskaun 10% & penghantaran percuma jika nilai troli ialah $100.
• Tawaran baharu: Diskaun 40% + diskaun 10% & penghantaran percuma jika nilai troli ialah $150.

Selepas menambahbaik tawaran, langkah seterusnya ialah:

• Jika AOV meningkat maka tingkatkan nilai troli minimum untuk diskaun tambahan - $50 setiap kali.
• Memperkenalkan tawaran baharu pada semua peringkat corong — TOF, MOF, BOF.
• Jika tawaran baharu itu menguntungkan selepas 2 hari, maka biarkan tawaran itu berjalan selama 2 hari tambahan sebelum meningkatkan belanjawan kempen sebanyak 20%.
• Jika tawaran baharu itu tidak menguntungkan, tukar tawaran sewajarnya sehingga anda menemui tawaran yang menukar pada minima 2%.
• Jika kempen tidak berprestasi, buat pendua & tingkatkan belanjawan, sambil mematikan kempen lama.

Begitulah cara Ismael berjaya meningkatkan skala kepada $1 000 000 dalam masa 30 hari semasa tempoh kemas kini iOS 14 pasca. Apabila ia datang kepada penjejakan, dia menggunakan perisian penjejakan Hyros hanya selepas menskalakan kepada $100 000.