25 Jun 2023 0 81

Menskalakan kepada $2 000 000 / Hasil Bulan pada ROAS 9.0 dengan Iklan Facebook

Kami membawakan kepada anda kajian kes daripada Ryan Steenburgh, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Ryan Dale Media. Agensi pemasaran Facebook yang menumpukan pada skala kempen pemasaran pelanggannya.

Dalam artikel ini, kita akan melalui cara Ryan dapat meningkatkan kedai e-dagang pelanggannya kepada $2 000 000 dalam hasil bulanan pada ROAS 9.0. Dia berkongsi kaedah, petua dan strategi Iklan Facebook yang dia gunakan untuk menskalakan kempen Facebook dengan jayanya.

Angka Kajian Kes:

  • Tempoh: 1 Julai hingga 30 September (3 bulan)
  • AOV: $79.96
  • Pengkhususan: Dandanan Lelaki/ Kecantikan
  • ROAS Sebati: 9.01
  • ROAS Pelanggan Baharu: 5.4 (40% daripada jumlah jualan adalah daripada pelanggan yang kembali)
  • Jumlah Perbelanjaan: $713 461.28
  • TOF Perbelanjaan: $563 634
  • BOF Perbelanjaan: $149 826.81
  • Jumlah Hasil: $6 422 144.92

Kempen Pitchfork
 

Ini adalah nama yang dia berikan kepada teknik penskalaan muktamadnya. Ia melibatkan 3 peringkat utama iaitu kempen ujian awal, kempen skala pertengahan dan kempen skala perbelanjaan tinggi. Ini pada dasarnya adalah teknik penskalaan 'roti dan mentega' beliau yang berfungsi merentasi semua pengkhususan pada iklan Facebook.

Strategi tepat yang membantunya meningkatkan kedai e-dagang ini kepada $2 000 000 sebulan dan kami akan memecahkannya dan menunjukkan kepada anda cara dia menggunakannya:

Ryan memulakan semua akaun dengan menguji 10–12 khalayak berbeza dan 27 variasi kreatif berbeza dengan persediaan kreatif dinamik 3x3x3. Persediaan pada dasarnya kelihatan seperti ini:

1 kempen

  • Iklan 1 ->> iklan (3 tajuk, 3 kreatif, 3 sudut salinan)
  • Iklan 2 ->> iklan (3 tajuk, 3 kreatif, 3 sudut salinan)
  • Iklan 3 ->> iklan (3 tajuk, 3 kreatif, 3 sudut salin)
  • Iklan 4 ->> iklan (3 tajuk, 3 kreatif, 3 sudut salin)
  • Iklan 5 ->> iklan (3 tajuk, 3 kreatif, 3 sudut salinan)

 

Sudut Salinan
 

Dalam 3 sudut salinan hanya di baris atas salinan iklan yang berbeza. Mereka bukan sudut salinan baharu sepenuhnya. Andaikan, anda menjalankan sesuatu seperti ini:
 

 

Ryan tidak akan mengubah 3 faedah, atau ulasan, atau CTA tetapi lebih kepada baris teratas "Beli Satu Serbuk Pemutih, Dapatkan Satu Percuma // 48 Jam sahaja".

Dia berbuat demikian kerana jelas bahawa gaya salinan keseluruhan ini bertukar, dan pengail (garisan atas) yang bertanggungjawab untuk membawa masuk orang yang berminat dengan tawaran itu.

Tetapi bagaimana dengan orang yang lebih berminat dengan faedah? Atau lebih berminat dengan seberapa cepat produk berfungsi?

Jadi, kami akan menukar baris teratas kepada sesuatu tentang faedah, atau tentang kelajuan hasil. Ini kerana jelas bahawa selebihnya iklan masih akan menukar seperti biasa. Apa yang kita perlukan lebih ramai orang untuk dikait masuk.

Ryan juga melakukan ini dalam generasi utama untuk jurulatih dan perunding.
 

"Kami akan menulis salinan bentuk panjang, dan sebaik sahaja kami mempunyai sesuatu yang berubah, kami hanya menukar baris paling atas kerana itu adalah 'kail'. Kami tidak akan mengubah keseluruhan iklan, kerana kami tahu kandungannya bertukar . Kami hanya memerlukan lebih ramai orang untuk dikaitkan ke badan utamanya. Beginilah cara kami dapat menguji begitu banyak sudut.

Membuat keseluruhan iklan adalah sukar, tetapi menghasilkan satu baris agak mudah. ​​Sesuatu yang saya cadangkan ialah mengambil sudut berprestasi terbaik anda sepanjang masa, dan hanya mengubah sedikit baris teratas dan lihat prestasinya semula!", jelas Ryan.

 

Kempen Ujian Permulaan
 

Kempen ujian awal Ryan menggunakan belanjawan ABO, biasanya dengan kos terendah melainkan sejarah akaun menunjukkan kepada kami bahawa had bida atau had kos berfungsi dengan lebih baik.

Sebaik sahaja dia mengenal pasti khalayak dan kreatif berprestasi tinggi, dia memindahkan mereka ke dalam kempen penskalaan Pertengahan peringkatnya.
 

 

Kempen Penskalaan Pertengahan
 

Kempen ini hanya menggunakan 3 khalayak berprestasi terbaik dan 3 kreatif teratas dalam kempen ini. Ia memerlukan penyediaan belanjawan CBO, 3 iklan dan 3 iklan dalam setiap iklan.

Ia ditetapkan seperti ini:

1 Kempen CBO

  • Iklan 1 → iklan 1, iklan 2, iklan 3
  • Iklan 2 → iklan 1, iklan 2, iklan 3
  • Iklan 3 → iklan 1, iklan 2, iklan 3

Ryan biasanya melancarkan belanjawan ini pada kira-kira $300-$500 sehari pada akaun perbelanjaan yang lebih rendah, dan lebih daripada $2 000 sehari untuk akaun perbelanjaan yang lebih tinggi. Ini hanyalah kempen skala pertengahan, perbelanjaan iklan mesti dilaraskan dengan sewajarnya.

Ryan mencadangkan untuk membelanjakan kira-kira 20% daripada belanjawan penskalaan biasa anda setiap hari. Jika anda hanya membelanjakan $1 000 sehari, Anda boleh menyediakannya sekitar $200 sehari.

3 iklan tersebut diperoleh dengan menarik pos id daripada yang berprestasi tinggi dalam variasi dinamik atau membuat semula iklan dengan variasi teratas hanya supaya kita boleh memiliki id pos.

"Kami mempunyai keseluruhan persediaan kempen hanya untuk ini, ini adalah kempen penukaran kreatif kami. Anda hanya boleh menyediakan kempen penukaran baharu, mematikannya dan mempunyai 1 iklan di sana dan meletakkan sehingga 50 iklan dalam iklan tersebut dan mempunyainya disimpan di sana sebagai id pos.

Dengan cara ini apabila anda sudah bersedia untuk melakukan kempen berskala seterusnya yang saya akan beritahu anda, anda mempunyai tempat untuk mendapatkan iklan secara pukal. Adalah penting untuk menggunakan siaran sedia ada apabila anda mula meningkatkan skala kerana anda mahu bukti sosial dibina supaya ia menambah lebih kuasa pada jenama anda.

Kami benar-benar mempunyai iklan yang dipos mulai Mac 2021 dengan beratus-ratus ribu suka yang berprestasi lebih baik daripada mana-mana bahan baharu yang kami keluarkan, semuanya kerana sosial bukti.", kata Ryan.

Apabila orang melihat iklan yang tidak mempunyai banyak penglibatan, mereka kurang berkemungkinan mengklik iklan tersebut. Jadi mempunyai penglibatan sebelum menyiarkan iklan menjadikan anda lebih menonjol daripada semua pesaing anda jika anda meluangkan masa untuk melakukannya.

Ia tidak mengambil masa yang lama, tetapi ia berbaloi.

Kempen Penskalaan Perbelanjaan Tinggi
 

Ini adalah teknik penskalaan peringkat ketiga Ryan. Ia mengambil sedikit masa lebih lama untuk dilancarkan kerana anda perlu mempunyai 16 iklan terbukti yang telah ditukar dalam sekurang-kurangnya kempen ujian awal. Ia merupakan kempen CBO tunggal yang dilancarkan pada belanjawan yang lebih tinggi dengan 2 khalayak luas teratas anda dan 16 id siaran sedia ada sebagai iklan dalam setiap iklan.

Ia kelihatan seperti ini:

Kempen CBO

  • IKLAN 1 → AD1, AD2, AD3, AD4, AD5, AD6, dsb
  • IKLAN 2 → AD1, AD2, AD3, AD4, AD5, AD6, dsb

Matlamat kempen ini adalah berkekalan dan konsisten.

Kempen ini sentiasa berfungsi kerana ia menggunakan iklan berprestasi tinggi anda dan 2 khalayak am berprestasi terbaik teratas. Facebook pada asasnya hanya boleh mengisih prestasi tertinggi anda setiap hari dan mengetahui yang mana satu pada hari tertentu akan berfungsi dengan baik. Ia membantu Ryan mengurangkan banyak turun naik yang dia hadapi semasa cuba membuat skala pada mulanya.

Jadi itulah pada asasnya formula pembelian iklan Ryan untuk menguji, mencari pemenang dan mengukurnya. Ia begitu mudah dan mudah.

Tawaran Blitz
 

Satu lagi segmen penting kejayaan Ryan ialah menggunakan "tawaran blitz". Matlamat dengan tawaran blitz adalah untuk mencuba dan mengetahui cara anda boleh mendapatkan tawaran yang dianggap lebih berharga daripada mana-mana jenama yang bersaing dalam ruang anda.

Perkara yang berkaitan dengan tawaran ialah mereka tidak semestinya lebih berharga, sebaliknya mereka hanya perlu dilihat sebagai lebih berharga.

Tawaran adalah mengenai persepsi. Jika anda boleh membuat prospek berasa seperti mereka mendapat tawaran hebat, mereka lebih cenderung untuk menukar.

"Saya melihat ramai orang mendapat potongan 20%. Jika anda dapat memberikan diskaun 20%, saya bersedia untuk bertaruh anda boleh melakukan "diskaun 25%". Perkara yang sama seperti "beli satu, dapatkan satu diskaun 50%!"

"Diskaun 25% untuk 1 item", adalah sama seperti "beli satu dapat satu diskaun 50% dari segi margin. Tetapi "beli satu, dapatkan satu diskaun 50%" nampaknya lebih berharga.", kata Ryan.

Tawaran hebat boleh meningkatkan AOV anda tanpa mengurangkan margin anda. Berikut ialah contoh tawaran mantap yang Ryan telah jalankan:

  • Beli Satu Percuma Satu
  • Beli satu Dapatkan diskaun 50%
  • Beli ___ Dapatkan ____

Dengan tawaran, ini semua tentang menjadi cukup kreatif untuk mencari sesuatu yang dianggap bernilai tinggi tetapi tidak mempunyai tanda harga yang sama

Salinan Iklan
 

Salinan iklan secara langsung mempengaruhi CTR, yang seterusnya mempengaruhi CPC, kos setiap pembelian dan ROAS anda. Salinan yang kukuh pastinya akan meningkatkan hasil anda daripada CTR kepada ROAS.

Ini ialah templat untuk salinan iklan Ryan supaya anda boleh memasang dan memainkannya ke dalam iklan anda:

  1. Pimpin dengan tawaran dan sebutkan kekurangan tawaran.
  2. Sebutkan 2 faedah terbesar produk atau 2 sebab terbesar mengapa anda lebih baik daripada mana-mana pesaing.
  3. Sebutkan faedah ke-3 yang sentiasa masa penghantaran.
  4. Tambahkan ulasan pelanggan untuk menangani bantahan, memberikan testimoni dan mengesyorkan produk.
  5. Menawarkan kekurangan
  6. Pautan

Beginilah cara templat disediakan pada iklan:

Kesimpulan

Dengan menggunakan strategi ini, Ryan dapat meningkatkan kedai pelanggannya kepada $2 000 000 sebulan dan lebih $6 000 000 dalam 3 bulan. Strategi tidak terhad kepada satu pengkhususan tetapi boleh digunakan merentasi banyak pengkhususan. Ia mudah untuk dilaksanakan dan benar-benar boleh membantu terutamanya apabila anda perlu menskalakan kempen dengan sangat pantas dari awal.

Bagaimana anda suka artikel itu