$83 000 dalam 1 Bulan dengan Kedai Shopify Baharu Menggunakan Iklan Facebook

Hari ini kami berkongsi satu kajian kes daripada Lokesh Yadav, seorang usahawan eCommerce yang mampu menjana hampir $83 000 dalam jualan dalam sebulan dengan kedai baharu. Walau bagaimanapun, keputusan ini bukanlah kejayaan semalaman, ia datang daripada proses yang mengambil masa yang lama untuk dia berkembang.

Baca bersama untuk memahami prosesnya yang boleh diambil tindakan dan prosedur yang dia ikuti untuk memilih produk, mencipta kedai, memasarkan, dan akhirnya skala kepada $82 520 dalam 30 hari.

Lokesh berkata, "Terdapat 3 perkara yang menentukan kejayaan mana-mana produk yang anda lancarkan dalam hal dropshipping. Ia mudah dikatakan, namun lebih sukar untuk dilaksanakan. Menjajarkan 3 perkara ini adalah kunci untuk menskalakan kempen kepada nombor gila anda boleh lihat di internet."

Formulanya ialah:

      Produk Tepat + Khalayak Tepat + Tawaran Tepat x Skala Tepat = BANK

Sekarang kita telah melihat formula Lokesh, kita akan menganalisis cara dia menggunakannya untuk menjana jualan untuk kedai Shopify baharunya.

Produk Yang Tepat
 

Produk yang dipilih Lokesh tidak begitu popular di Aliexpress, dia menemuinya semasa menatal melalui suapan Facebook. Dia kemudian menyelidik lebih lanjut tentang produk itu dan dia mendapati ia menjadi viral di Tiktok. Ini memberinya lampu hijau untuk menguji produk.

Penonton Yang Tepat
 

Apabila ia datang untuk memilih penonton, Lokesh tidak membuat anggapan dari segi demografi. Dia lebih suka pergi dengan nombor dan data.

Lokesh sentiasa bermula dengan penonton yang seluas mungkin. Satu-satunya fakta penting yang dia anggap ialah ia mesti berkaitan dengan niche produk. Saiz khalayak awal biasanya muncul di antara 2 000 000 hingga 3 000 000 pengguna. Bermula dengan khalayak yang luas adalah sangat penting baginya kerana ia membolehkannya membuat skala pantas kepada $10 000/ hari dan ke atas.

Dia juga lebih suka berpegang pada 1 minat/ set iklan jika boleh. Walau bagaimanapun, jika penonton kecil, dia menyusunnya bersama-sama.

Tawaran Yang Tepat
 

Lokesh menganggap tawaran itu sebagai bahagian penting kerana ia memisahkan kempen yang menang daripada yang kalah

Dia berkata, "Anda boleh mempunyai 2 kempen menukar secara berbeza walaupun ia mempunyai produk dan penyasaran yang sama. Perbezaan dalam penukaran dibawa oleh tawaran. Kebanyakan orang menganggap bahawa penghantaran percuma sentiasa terbaik untuk memberitahu anda bahawa ia tidak."

Menurut Lokesh, perkara pertama yang dilihat orang ialah harga. Lebih rendah harga, lebih ramai orang mungkin mencapai peringkat Tambah ke troli. Sebaik sahaja mereka menyedari bahawa mereka boleh membeli pada harga yang lebih rendah, mereka tidak akan keberatan untuk menyemak walaupun anda menambah bayaran penghantaran. Keadaan ini bertukar lebih baik daripada apabila terdapat harga yang lebih tinggi dan penghantaran percuma. Jika mereka meninggalkan troli semasa mendaftar keluar, urutan penyasaran semula sentiasa boleh menangkap mereka.

Contoh Tawaran:
 

• $19.99 + Penghantaran PERCUMA
• $16.99 + $2.99 ​​penghantaran
• $15.99 + $4.99 Penghantaran

Dia pada mulanya menetapkan harga yang sangat rendah untuk produk ini. Dia mendapat banyak penukaran yang membantu membina piksel Facebooknya dengan cepat. Ia menemui lebih ramai pembeli sasaran dengan pantas kerana jumlah data yang diterima.

Pada mulanya, ia adalah tawaran penghantaran percuma, tetapi Lokesh menguji menambah kos penghantaran dan ia tidak menjejaskan penukaran sama sekali.

Strategi harga baharu ini dapat kekal stabil untuk masa yang lama tanpa memperlahankan interaksi atau pembelian. Pada ketika ini, Lokesh cuba menaikkan harga produk asas, dan hasilnya kekal kukuh seperti sebelum ini

Skala Yang Betul
 

Untuk memahami strategi penskalaan beliau, kita perlu melalui cara dia menyediakan segala-galanya pada mulanya. Untuk projek ini, Lokesh bermula dengan menyasarkan khalayak yang sangat luas. Dia menggunakan jenis kempen Penukaran Laman Web dengan objektif Pembelian dan iklan video. Ini kerana dia mahu Facebook menghantar pembeli sebenar kepadanya.

Memisahkan Amerika Syarikat (AS) dari GEO seluruh dunia

Lokesh juga memisahkan AS daripada GEO Seluruh dunia dengan mencipta set iklan yang berbeza. Ini kerana CPM di USA sentiasa tinggi. Dia juga mengecualikan negara yang menyediakan trafik buruk seperti India, Pakistan, Peru, Indonesia, dll.

Set iklan ujiannya kelihatan seperti ini:
 

• 25-65 — (Faedah 1) — USA
• 25-65 — (Faedah 1) — World Wide
• 25-65 — (Faedah 2) — USA
• 25-65 — (Faedah 2) — World Wide
• 25-65 — (Faedah 3) — AS
• 25-65 — (Faedah 3) — Seluruh Dunia
• 25-65 — (Faedah 4) — AS
• 25-65 — (Faedah 4) — Seluruh Dunia

Dia menguji 2 kreatif setiap set iklan. Selepas 48 jam, dia melihat set iklan berprestasi terbaik dan kreatif. Jadi, dia menghentikan yang buruk dan memastikan pemenang merentasi semua set iklan.

Selepas 2-3 hari CPC berada pada $5 dan ROAS 3-5 merentas kebanyakan set iklan. Ini adalah penunjuk yang jelas bahawa kempen ini adalah pemenang dan sudah tiba masanya untuk meneruskannya dan melihat bagaimana ia akan bertindak balas. Lokesh kemudian meningkatkan belanjawan dengan menggandakan belanjawan untuk melihat tindak balasnya.

Selepas 2-3 hari ROAS dan pembelian kekal hebat, dia tahu itu adalah pemenang emas. Rancangannya adalah untuk meningkatkannya secepat mungkin sebelum orang lain menyalin dan mencuri kempen itu.

Penskalaan
 

Dia menduplikasi set iklan yang menang kepada set iklan bida maksima, setiap satu dengan belanjawan sebanyak $1 000. Dia menetapkan bida maksima pada 3x amaun CPC set iklan bidaan automatiknya. CPC pada bidaan automatik adalah pada $5, jadi pada set iklan bida maksimanya, ia ialah $15. Dia juga memastikan set iklan bidaan automatik disiarkan.

Langkah seterusnya ialah menambah lebih banyak minat untuk diuji dan skalakan dengan khalayak yang serupa.

Apabila menskalakan dengan khalayak yang serupa, Lokesh mengambil langkah berikut:

• Dia menguji USA dan EEA dahulu.
• Dia memilih semua orang yang melihat 95% daripada iklan video dan Kandungan Tontonan.
• Dia membahagikan peratusan daripada 1,1-2, 2-3, sehingga 10%.
• Dia menguji semua ini pada bidaan automatik untuk melihat prestasi mereka dan membawa pemenang ke set iklan bida maksimum dengan belanjawan $1 000 untuk setiap set iklan.

Pada masa itu, hanya membilas dan mengulangi proses ini dengan Khalayak Tambah ke Troli, Mulakan Pembayaran dan Pembelian. Dia menutup yang kalah dan mengekalkan yang menang.

Untuk meningkatkan lagi, dia memecahkan negara, umur, jantina dan penempatan yang berprestasi terbaik. Dia juga membuat set iklan penyasaran umum yang menyasarkan seluruh dunia di FB, yang membenarkan piksel memilih pembeli sendiri. Ini harus diuji selepas membelanjakan $5 000. Pada masa itulah ia akan berfungsi dengan baik. Jika tidak, cubalah selepas membelanjakan $10 000 atau $15 000.

Semakin lama kempen berlangsung, semakin rendah ROAS. Perkara yang paling penting baginya adalah untuk membuat skala dengan cepat dan mendapatkan keuntungan sementara margin tinggi.

Penyasaran semula
 

Kempen penyasaran semula ialah kempen yang memberikannya ROAS tertinggi. Berikut ialah kempen yang Lokesh sediakan:
 

• Semua orang yang melihat kandungan tetapi tidak menambahkannya pada troli; Setiap orang yang menambah pada troli tetapi tidak membeli;
• Semua orang yang memulakan pembayaran tetapi tidak membeli;
• Setiap orang yang membeli;
• Semua orang yang melihat 95% daripada iklan video.

Dia menyasarkan khalayak ini dengan tawaran gila untuk menarik pembeli. Tawaran kegemarannya ialah:
 

• Stok semakin berkurangan;
• diskaun 5%;
• 10% diskaun;
• Penghantaran percuma.

Kesimpulan

Kami percaya bahawa kajian kes ini telah menyediakan laluan yang jelas untuk sesiapa sahaja yang ingin mula menguji iklan Facebook untuk kedai atau jenama eCommerce baharu. Masalah terbesar yang dihadapi oleh strategi ini adalah kemerosotan ROAS dan peningkatan CPA, yang merupakan isu biasa apabila pemasar cuba membuat skala pantas dengan Iklan Facebook.

Kami mempunyai artikel yang menunjukkan cara mengawal CPA anda sambil menskalakan untuk memperoleh ROAS yang stabil untuk jangka masa yang panjang. Pastikan anda membacanya.