Menggunakan Pengaruh YouTube untuk Menjana $1.5 Juta untuk Jenama eDagang

Dalam siaran hari ini, kami berkongsi kajian kes daripada Dennis White, pemilik jenama eDagang yang mampu menjana jualan lebih $1 500 000 daripada jenama eDagangnya pada tahun 2020 menggunakan pemasaran pengaruh.

Dalam kajian kes ini, kita akan mendalami cara dia dapat menskalakan jenama. Kami merangkumi setiap langkah, daripada cara dia dapat menempah pengaruh untuk promosi pertama, hingga bagaimana dia dapat membuat skala dengan berbilang pengaruh.

Kajian kes terutamanya akan membantu jika:

• anda sedang mencari pengaruh untuk ditempah;
• anda sedang menghubungi orang yang berpengaruh;
• akaun iklan Facebook anda telah dilumpuhkan, dan anda sedang mencari saluran alternatif yang jelas untuk banyak pemasar sedang melalui sekarang;
• anda sedang mencari cara lain untuk dapat memandu trafik yang menguntungkan;
• anda sudah berskala dengan pengaruh dan sudah melakukannya dengan baik anda akan dapat beberapa petua yang baik untuk dapat membuat skala.

Butiran Ringkas
 

Dengan skala $1 500 000 ini, Dennis menggunakan dua kedai untuk produk yang sama, berikut ialah pecahan.

1. Dia bekerja di sebuah kedai yang menjana pendapatan $1 040 853 dari 15 Mac hingga 31 Disember 2020.

         2.  Dia menyumber luar kedai kedua kepada agensi pemasaran YouTube yang memperoleh $467 000 dalam jualan menjelang akhir Disember 2020.

Memilih Produk
 

Untuk jenama ini, Dennis memilih produk yang terbukti berkesan. Rakannya telah melakukan jualan $48 000 dengannya dan berkongsi dengannya. Dia kemudiannya mencipta jenamanya sendiri dengan produk yang sama dan mencipta kedai dalam talian.

Mencari dan Menghubungi YouTuber
 

Untuk mencari pengaruh YouTube untuk bekerjasama, Dennis hanya pergi ke YouTube dan mencari, pada asasnya dengan mencari kata kunci tertentu untuk niche produk. Kemudian, dia memilih dan mencipta hamparan pengaruh besar yang boleh memacu trafik paling banyak dan menghasilkan paling banyak wang.

Menguji Strategi
 

Dennis menemui seorang pengaruh YouTube kecil dalam pengkhususan yang sama, yang dia gunakan sebagai medan ujian untuk membuktikan konsep itu. Ini dilakukan sebelum meningkatkan belanjawan yang lebih tinggi dengan orang besar.

Pengaruh mempunyai kira-kira 10 000 pelanggan, dan Dennis membayar $1 000 untuk video promosi. Ia kemudiannya dicipta dan dimuat naik.

Sebaik sahaja video pertama mula membawa masuk jualan, Dennis memutuskan untuk meneruskan dan menempah pengaruh yang lebih besar.

Bekerjasama dengan Pengaruh YouTube Besar
 

Dennis menghubungi salah seorang pengaruh besar yang telah disenaraikannya sebelum ini dalam hamparan dan berunding untuk video promosi.

Mereka menyelesaikan bayaran sebanyak $4 000 selepas rundingan. $4 000 adalah untuk penyepaduan kedua-dua video YouTube dan cerita Instagram.

Video pengaruh besar itu meningkat dan dalam masa kira-kira 1 bulan setengah, ia menghasilkan $22,000 dalam jualan.

"Begitulah cara YouTube berfungsi. Mula-mula, buktikan konsep dengan pengaruh yang lebih kecil, kemudian pergi ke pengaruh yang lebih besar," jelas Dennis.

Video lain
 

Video itu menghasilkan $22 000 dalam jualan, tetapi Dennis memerlukan satu lagi untuk mendapatkan lebih banyak jualan. Dia kemudian membayar untuk satu lagi video daripada influencer yang sama, dan dalam masa 3 setengah minggu ia telah selesai.

Video kedua daripada pengaruh besar itu menghasilkan kira-kira $60 000, yang menjadikan hasil menjadi lebih $80 000 selepas dua video itu. Dengan hanya $8 000 perbelanjaan iklan, dia mendapat ROAS sebanyak 10x, yang sangat gila.

Berskala Lagi dengan Lebih Banyak Pengaruh Besar
 

Bekerja dengan pengaruh besar pertama sudah cukup menguntungkan untuk membuktikan bahwa konsepnya berfungsi, dan sudah tiba masanya untuk membuat skala dengan pantas. Dennis terus menempah pengaruh besar yang lain dan merundingkan syarat "eksklusif". Ini adalah untuk menjauhkan orang lain yang cuba bersaing dengan jenama yang dia skalakan.

"Keeksklusifan bermakna, mereka menandatangani kontrak mengatakan bahawa anda adalah jenama eksklusif yang mereka akan promosikan untuk perkara khusus ini. Itu melindungi anda daripada orang yang cuba meniru. Itulah yang saya lakukan untuk mendapatkan pengaruh. Kerana apabila anda sedang berskala, anda mendapat berjuta-juta tontonan setiap video. Anda perlu melindungi diri anda dengan cara itu."

Itulah yang dia lakukan untuk kedai pertama yang mencatatkan lebih sedikit $1 000 000 menjelang akhir 2020. Menjelang Mac 2021, kedai itu mencapai jualan hampir $1 200 000.

Kedai Kedua
 

Kedai kedua menghasilkan $467 000 dalam jualan, tetapi ia dihasilkan oleh agensi pemasaran. Agensi itu dimiliki oleh seorang Youtuber, yang melakukan video dan menguruskan semua kerja pemasaran dengan melakukan video. Jadi, ia masih pemasaran pengaruh. $467 000 datang dalam tempoh masa yang sama. Dari awal April hingga akhir Disember 2020.

Ia lebih kepada perkongsian, oleh itu dia tidak membayar Youtuber secara langsung, tetapi mereka bekerja bersama di kedai kedua kerana mereka adalah kawan baik. Mereka dapat memaksimumkan penonton YouTuber dengan baik.

Perkara utama
 

• Apabila ia datang untuk melancarkan produk dengan pengaruh, sangat mudah untuk melihat siapa sebenarnya yang akan menghasilkan wang kepada anda.
• Anda tidak mahu terperangkap dalam usaha mencari pengaruh sepanjang hari. Bergantung pada produk, mudah untuk mencari siapa yang akan membuat anda paling banyak wang. Biasanya orang yang menggunakan kebanyakan algoritma YouTube. Perkara yang sama dengan Instagram.
• Anda perlu mencari pengaruh yang telah membina komuniti yang kuat dalam niche produk anda. Dengan cara ini, anda boleh memanfaatkan komuniti itu.
• Sasarkan untuk YouTuber yang kelihatan seperti mereka telah menjana wang daripada penonton mereka. Bayar yuran mereka dan mereka akan dapat menjana jualan untuk jenama anda.

Intinya adalah untuk memanfaatkan seseorang yang sudah mempunyai penonton yang baik. Bayar mereka untuk memaksimumkan trafik mereka dan kemudian tingkatkan dengan berbilang pengaruh yang melakukan perkara yang sama.

Sebagai contoh, inilah seorang lagi pengaruh besar yang pernah bekerja dengan Dennis dan memperoleh lebih daripada $120 000 dalam jualan. Dia mempromosikan tawaran diskaun yang menghasilkan $97 000 dalam jualan bersih selepas diskaun.

Pengaruh ini mendapat bayaran $4 000 setiap video dan salah satu video yang dibuatnya menjadi viral.

Ia mendapat lebih 4 500 000 tontonan pada masa itu dan menghasilkan lebih $54 000 dalam jualan daripada perbelanjaan iklan $4 000. Pertumbuhan dalam pandangan dan jualan itu mengambil masa kira-kira enam bulan. Oleh itu, memperoleh lebih daripada 13x daripada perbelanjaannya untuk promosi video tunggal.

Dia kemudian pergi lebih jauh untuk membuat berbilang 6 tokoh, pengaruh besar lain dengan cara yang sama.

Petua untuk bekerja dengan Pengaruh YouTube daripada Dennis

Sentiasa mulakan dengan pengaruh kecil di YouTube, yang mempunyai 10 000 hingga 100 000 tontonan. Sebaik sahaja anda membuktikan bahawa produk anda berfungsi dalam niche itu, lihat ke hadapan untuk pengaruh besar yang mendapat tontonan lebih 100 000 hingga berjuta-juta dan merundingkan perjanjian.

Perkara lain yang perlu diberi perhatian ialah anda tidak perlu mengenyangkan pengaruh terlalu cepat. Ideanya adalah untuk memenuhi kapasiti influencer, tetapi anda perlu agak selamat dengan berapa kali anda menjalankan promosi. Jika anda berlari terlalu banyak dalam sebulan, ia sebenarnya boleh merosakkan keuntungan.

Juga, jangan berbelanja secara berlebihan untuk influencer kerana hasilnya sentiasa rawak. Anda tidak akan meramalkan jumlah tontonan dan ROAS yang tepat dengan mudah, terutamanya jika anda tidak pernah membuat promosi dengan pengaruh itu.

Kesimpulan

Kelebihan menjalankan promosi dengan pengaruh YouTube adalah video yang dipaparkan selama-lamanya. Ini bermakna bahawa satu video YouTube sentiasa boleh memberi anda jualan untuk banyak orang, dan beberapa bulan selepas video itu dimuat naik

Setiap kali anda menjalankan promosi dengan YouTuber, kadangkala anda mungkin tidak mendapat keuntungan serta-merta dalam 2-3 minggu pertama, yang biasanya bertentangan dengan jangkaan semua orang. Tetapi sebaik sahaja video mula mendapat tarikan, anda akan melihat ROAS yang besar selepas 1-2 bulan.

Sebab ini menjadikan promosi influencer YouTube jauh lebih baik daripada model cerita influencer Instagram yang popular. Cerita Instagram tersedia untuk 24 jam sahaja, dan anda akan memperoleh pendapatan dalam masa tertentu itu manakala video YouTube akan menghasilkan wang untuk masa yang sangat lama.