- Program Afiliasi
- Rangkaian Afiliasi
- Rangkaian Pengiklanan
- ARTIKEL
- Alatan
Membuat hampir satu suku juta dolar dalam 24 jam kedengaran palsu bagi kebanyakan orang. Banyak orang mungkin mengatakan bahawa hal itu tidak dapat dicapai dengan mudah tetapi Tyler Sullivan “Ty Sully”, pengasas jenama Bombtech Golf dan rakannya Ecom Growes membahagikan rahsia menjana 6 angka berulang kali dalam 24 jam menerusi hari-hari pelancaran produk.
Dalam rencana ini, Sully mengongsikan taktik-taktik hari pra pelancaran dan hari pelancaran yang membolehkannya menjana lebih 6 angka dalam jualan produk pada hari-hari pelancaran produk berulang kali. Sully bukan sahaja melakukan jualan-jualan besar ini pada hari-hari pelancaran produk tetapi juga pada hari-hari stok barang kembali ada, jadi hal itu sesuatu yang telah menjadi sedikit biasa baginya dan dia mengongsikannya seluruh strateginya supaya usahawan eDagang lain dan pemasaran dalam talian dapat menirunya untuk melihat kejayaan yang besar.
"Sekarang hal itu sebahagian daripada strateti pemasaran kami yang dijangkakan dan berulang. Adalah menjadi matlamat saya bahawa pelancaran produk pada masa akan datang sentiasa mengalahkan pelancaran produk yang sebelumnya.
Kebanyakan pelancaran produk saya dan bahkan hanya pelancaran kembali dalam stok lebih 6 angka dalam satu hari sahaja. Hal ini bukannya pertama kali dan pastinya bukan kali terakhir kami akan menyaksikan pelancaran produk 6 angka.", — kata Ty Sully.
Inilah hasil-hasil daripada pelancaran produk baru-baru ini.
Sangat hebat, bukan? Jadi di bawah ini ialah cara dia melakukannya.
Sully mengatakan bahawa mempunyai hadirin media sosial yang aktif dan melibatkan ialah teras bagi kejayaan jenama, tetapi bukanlah sebahagian besar kejayaan pelancaran produk. Terutamanya halaman-halaman media sosial seperti Facebook dan Instagram. Capaian organik mereka sangatlah rendah dan sebarang pautan luar hampir dijamin mengawal capaian paparan media sosial anda.
"Cara terbaik untuk menggunakan pemasaran media sosial untuk melancarkan produk baru adalah dengan menetapkan kumpulan Facebook peribadi untuk pembeli sahaja.
Hal ini merupakan salah satu strategi pemasaran yang saya telah rahsiakan untuk masa yang lama tetapi sudah tiba masanya untuk membocorkannya kepada dunia!"
Sully menubuhkan kumpulan untuk pelanggannya untuk berkomunikasi antara satu sama lain. Dan kemudian dia mencuba untuk menawan mereka dengan setiap peluang baru yang dia ada termasuk produk baru atau perubahan produk yang mereka minta.
"Kumpulan tersebut ialah cara yang bagus untuk menunjukkan pelanggan anda bahawa merekalah yang paling penting dalam perniagaan anda. Sebab tanpa mereka, perniagaan anda tidak akan wujud. Jadi mulalah melayan mereka sebegitu! Layan pelanggan kamu dengan baik sepanjang tahun dan jenama anda akan berkembang secara beransur-ansur kerana anda peduli akan mereka."
Sully mencipta kumpulan jemputan-sahaja untuk pelanggannya, yang menjadikannya eksklusif dan peribadi. Anda tidak boleh menyertainya melainkan anda membeli kelab golf daripada jenama BombTech Golf. Jika seseorang belum membelinya, maka orang itu ditolak daripada menyertai kumpulan.
Ini ialah satu antara banyak saluran pemasaran yang anda boleh gunakan untuk melakukan pelancaran anda besar-besaran.
Sully berkata bahawa strategi media sosialnya adalah dengan menggunakan halaman-halaman tersebut untuk penglibatan dan kumpulan Facebook peribadinya untuk pelancaran.
Melancarkan produk baru dalam talian boleh jadi mengujakan, tetapi juga boleh mengecewakan. Jangan hanya menghantar satu e-mel pada hari pelancaran produk. Strategi ini ialah cara yang pasti untuk hilang banyak peluang pendapatan.
"Duit dibuat berdasarkan semangat dan susulan. Anda tidak akan mendapat pelancaran produk yang berjaya dengan satu e-mel dalam seluruh senarai kamu.", — kata Sully.
Daripada bercakap tentang strategi pelancaran produk yang berbeza pada tahap tinggi, Sully membahagikan strategi pelancaran produk yang dia sendiri gunakan dalam kedai dalam taliannya untuk menjual $238 749 dalam sehari.
Sebelum pergi mendalam tentang taktik-taktik, anda perlu mempunyai senarai e-mel yang sihat dan senarai pelanggan yang benar-benar mahu mendengar anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menghantar e-mel perbualan yang menanya soalan-soalan dan melibatkan diri dengan pelanggan dan pelanggan berpotensi.
Hanya menghantar e-mel ke dalam seluruh senarai yang mengatakan beli beli beli tidak lagi berkesan. Kita perlu memperoleh hak untuk menghantar e-mel dalam senarai e-mel kita. Saya suka menggelarnya sebagai pemasaran e-mel bersifat perbualan. Hal itu nampaknya mudah difahami tetapi mengubah sudut pandangan anda terhadap cara anda memandang pelanggan sedia ada adalah penting agar taktik-taktik tersebut berkesan.
Dengan menanya soalan-soalan kepada hadirin anda, anda dapat mengendalikan kajian dan pemahaman pasaran yang tidak pernah anda dapat sebelum ini. Saya melancarkan satu produk tanpa menanya hadirin saya dan hal itu ternyata kurang berjaya berbanding apa yang sudah saya rancangkan.
E-mel ringkas yang anda boleh cuba gunakan hari ini ialah e-mel A/B, di mana anda boleh menanya orang dalam senarai kamu produk mana kita patut lancarkan dahulu, A atau B. Saya jamin kamu akan terkejut dengan produk mana yang menang. Cara ini mudah dilakukan, tetapi sangat berkuasa dalam menentukan produk mana yang pelanggan anda inginkan.
Tidak lupa juga, Google menyukainya kerana pelanggan anda sekarang bergantung pada anda. Hal ini bermaksud mereka mahu mendengar daripada anda dan kemungkinan e-mel anda akan masuk ke dalam peti masuk adalah lebih tinggi berbanding sebelumnya. Jauhkan diri daripada tab promosi dengan bercakap dengan pelanggan-pelanggan anda.
Strategi pemasaran e-mel yang berkesan merangkumi yang berikut:
Ini ialah satu aspek yang paling penting dalam kejayaan pelancaran produk. Matlamatnya mudah, kita perlu membina permintaan yang tidak terhingga dan rasa teruja yang sebenar. Ini strategi yang sama digunakan dalam industri Wayang selama bertahun-tahun.
Mereka pakar dalam membina semangat dan rasa teruja, itulah perbezaan antara wayang yang gempak dengan yang gagal. Kami cuma melakukan perkara yang sama secara talian dengan menghantar e-mel perbualan, mesej teks, dan paparan ke dalam kumpulan Facebook kami.
Ini ialah acara pelancaran produk, bukan sahaja pelancaran produk (Tanda pada kalendar kamu!)
Isinya di sini ialah menjadikan hari pelancaran sebagai satu acara yang sebenar. Walaupun hanya dalam talian, kita boleh membina rasa teruja yang sama seolah-olah acara tersebut benar-benar diadakan secara bersemuka. Kita akan menggunakan saluran media milik sendiri sebagai teras strategi pemasaran.
Saluran-saluran pemasaran ini termasuk senarai e-mel dan SMS kita dan kumpulan Facebook pemilik-sahaja. Tetapkan tarikh dan pastikannya spesifik. Inilah contohnyaL Kelab Golf baru akan dilancarkan pada Selasa, 30 Ogos pada pukul 9 am timur. Beritahu pelanggan kamu untuk menandakan tarikh tersebut pada kalendar.
Ingatlah bahawa ini bukannya pelancaran produk satu-emel, ini ialah acara pelancaran produk yang sebenar dengan tarikh dan masa yang sebenar yang menjadikannya tersedia.
Sully berkata bahawa dia telah menghantar sejumlah 6 mesej yang membangkitkan semangat selama seminggu melalui e-mel dan SMS, semua dengan matlamat tunggal untuk menyentuh tentang pelancaran dan membuat orang hanya membalas e-mel untuk diminta dimasukkan ke dalam senarai akses awal.
Sully berkata bahawa mereka menunjuk-nunjukkan sesuatu yang baru yang akan keluar tetapi tidak mendedahkannya. Hal ini menimbulkan rasa ingin tahu dalam diri orang untuk membalas dan minta dimasukkan ke dalam senarai akses awal. Hal ini telah membawa kepada sekitar 3 000 balasan untuk akses awal.
E-mel yang Membangkitkan Minat#1
SMS yang Membangkitkan Minat #1
Dalam kempen nombor 2, Sully mendedahkan bahawa terdapat kelab gold baru yang sedang dilancarkan, tetapi tidak memberikan sebarang maklumat penuh selain daripada itu. Hal ini membawa kepada sekitar 1 000 lagi balasan untuk masuk ke dalam senarai akses awal.
E-mel Membangkitkan Minat #2
Dalam mesej ini, Sully mendedahkan sesetengah maklumat mengenai apa yang dilancarkan, bahawa hal itu ialah sebuah model baharu, dan akan dikeluarkan untuk 3 produk. Dia menyebut masa pelancaran secara berulang kali dan satu-satunya CTA hendaklah membalas untuk masuk ke senarai akses awal. Hal ini membawa kepada 1 500 lagi balasan.
E-mel Membangkitkan Minat #3
SMS Membangkitkan Minat #2
Ini merupakan kempen membangkitkan minat yang terakhir yang dihantar sehari sebelum pelancaran akses awal. Sully menyatakan maklumat pelancaran berulang kali, mendedahkan kami akan menawarkan penghantaran percuma pada hari sekian, dan bahawa laman web tersebut akan dikunci & tanpa kata laluan, anda tidak dapat membeli belah.
Hal ini membawa kepada sekitar 1 000 lagi balasan untuk akses awal.
Kempen ini dihantar kepada 10 570 orang, menggerakkan 4 648 orang ke laman web, dan membawa kepada $110 844 jualan.
Mesej-mesej susulan tambahan dihantar pada hari sekian, menyatakan secara berulang kali tawaran akses awal & penghantaran percuma, menghasilkan beribu-ribu dolar lagi dalam jualan.
Sully berkata bahawa hal itu kedengaran gila kerana memang begitu, tetapi sangat hebat. Sebahagian besar strategi pelancarannya adalah untuk mengunci seluruh laman web. Setelah laman web tersebut dikunci, dia akan menghantar e-mel kepada semua orang untuk memberitahu bahawa laman web tersebut sudah dikunci. Hal ini akan membuat orang berasa teruja dan menghasilkan rasa terdesak dan menjadikan pelancaran produk sesuatu yang istimewa.
Kamu sebenarnya tidak dapat membeli apa-apa pun dari kedai itu. Satu perkara yang kamu dapat lakukan apabila laman web tersebut dikunci adalah mendaftar untuk mendapatkan e-mel dengan kata laluan rahsia anda. Dengan memerlukan kata laluan, kamu mencipta permintaan yang sangat tinggi.
Selain menggunakan senarai e-mel, Sully juga menjalankan iklan berbayar melalui Facebook dan Google untuk memastikan dia mendapat sebanyak orang yang mungkin ke laman web yang dikunci itu. Pengiklanan berbayar hanya dapat pergi sejauh menjana semangat kerana duit ada dalam senarai.
Dia benar-benar bergantung pada strategi iklan berbayar selepas-pelancaran untuk memastikan momentum daripada pelancaran tersebut berterusan. Sully berkata bahawa dia membelanjakan duit pada iklan-iklan setiap hari pada minggu sebelumnya untuk memastikan semangat kekal kuat.
"Saya tidak mengenali pasukan pemasaran yang mahu mengunci laman web mereka dan kehilangan pendapatan pada hari laman web tersebut dikunci. Tetapi jika minat dibina dengan baik, anda akan menggantikannya dan mendapat lebih banyak lagi pada hari pelancaran." — Sully kata.
Perubahan ringkas pada halaman-halaman produk juga berkesan.
Menjalankan iklan, e-mel, atau sebarang pemasaran yang berkesan untuk tujuan tersebut memerlukan anda mempunyai mesej yang sama dari setiap saluran ke halaman produk yang anda hantar kepada mereka.
"Saya tidak suka memeriksa laman web saya untuk melakukan pelancaran tetapi saya mahu pastikan beberapa ciri dalam laman web diubah supaya pengalaman pengguna selari dengan satu saluran ke saluran lain.
Contohnya, apabila kami menghantar kata laluan kepada orang dalam senarai kami, kami menambah salinan pada halaman produk yang menyatakan “Anda telah membuka akses.” Ringkas tetapi sangat berkesan." — jelas Sully.
Harap-harap, kamu akan membuka champagne dan merahkan hari jualan yang memecahkan rekod Shopify! Jika tidak berlaku seperti apa yang kamu harapkan atau jika pelancaran produk tidak berkesan, hal itu bermaksud tawaran anda tidak hebat.
Minat dan Semangat ialah sebab utama kejayaan kamu tetapi kamu mesti mempunyai produk yang bagus, tawaran yang benar-benar sukar ditolak, dan pengalaman pelanggan yang sukar dipercayai.
Ingatlah, tanya hadirin kamu lebih awal untuk memastikan pelancaran produk kamu yang seterusnya merupakan sesuatu yang benar-benar diingini hadirin kamu.
