Cara Menghasilkan Idea SaaS Persaingan Rendah

Menggunakan rangka kerja dalam mana-mana perniagaan Software as a Service (SaaS) membantu mentakrifkan laluan yang memudahkan peluang kejayaan tertinggi. Ia mempercepatkan proses permulaan dan mengurangkan masa ke pasaran dengan memendekkan kitaran hayat pembangunan aplikasi.

Dalam artikel ini, kami berkongsi rangka kerja untuk menghasilkan idea SaaS persaingan rendah daripada Andrew Cloke, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas Pengambil Data. Andrew telah meningkatkan 2 syarikat SaaS (Pengambil Data dan Grid Pengaruh) kepada $6,500 dan $3,500 hasil berulang bulanan menggunakan rangka kerja boleh ditiru ini yang boleh digunakan oleh orang lain untuk memulakan dan meletakkan asas untuk alat SaaS yang akan berjaya.

Rangka Kerja Berlaku Seperti Berikut: 

1. Cari Platform yang Berkembang Secara Besar-besaran 
   Andrew menasihatkan menggunakan tapak web penyelidikan trend seperti Topik Meletup dahulu untuk mencari data tentang alatan SaaS yang berkembang secara besar-besaran pada masa tertentu. Topik Meletup menggunakan peningkatan dalam volum carian Google untuk menunjukkan topik yang meletup/ akan menjadi arus perdana. Saya biasanya menggunakan penapis 'perniagaan', 'permulaan' atau 'teknologi'. Untuk setiap topik, luangkan masa beberapa minit untuk Google dan fahaminya. Apa itu? Apa yang orang katakan tentang masa depannya? Jika ia sebuah syarikat, banyak daya tarikan/pembiayaan/pendapatan yang mereka ada?
    
2. Lihatlah Alat untuk Platform Serupa tetapi Lebih Matang
   Ini adalah langkah paling penting menurut Andrew. Dia mencadangkan anda mencari alat yang berjaya berkaitan dengan platform sedia ada (dari langkah 1) yang boleh disalin tetapi dengan platform sedia ada ditukar dengan platform yang sedang berkembang. Ideanya adalah untuk menghasilkan gabungan yang mempunyai persaingan yang sangat sedikit - iaitu alat yang akan menjadi (salah satu) yang pertama seumpamanya. Beberapa tempat yang bagus untuk mencari inspirasi: Product Hunt, kedai aplikasi, pasaran seperti Shopify, Hubspot dan Monday, blog yang berkaitan dengan industri tertentu dan tapak semakan perisian seperti G2.
    
3. Bina alat yang setara untuk platform baharu. 
   Pastikan anda memilih idea yang boleh anda bina dalam masa 1 hingga 2 bulan supaya anda boleh mengesahkannya dengan pengguna sebenar secepat mungkin. Untuk timbunan teknologi, gunakan apa yang anda sudah tahu untuk menyelesaikannya dengan lebih cepat. Jika anda bukan teknikal, idea yang anda boleh bina akan menjadi lebih terhad, tetapi cuba alat tanpa kod.
    
4. Keuntungan melalui kekurangan persaingan. 
   Oleh kerana anda memilih idea dengan persaingan yang sangat sedikit dalam langkah 2, anda kini sepatutnya mempunyai kelebihan penggerak awal. Perlu ada pelanggan yang memerlukan apa yang telah anda bina, mempunyai kekurangan pilihan lain dan dengan senang hati akan menyerahkan wang mereka untuk itu. Hubungi blog industri dan beritahu mereka tentang alat baharu anda, capaian kepada orang di LinkedIn dan pelancaran pada Product Hunt, dsb. Jika anda boleh mendapatkan beberapa pelanggan awal, itu sudah cukup pengesahan untuk mengetahui bahawa ini akan berjaya.
   
   Anda tidak akan sentiasa mempunyai kelebihan penggerak awal - anggap orang lain akhirnya akan menghasilkan idea yang sama atau menyalin anda - jadi gunakan masa anda untuk semua nilainya. Bercakap dengan pengguna anda supaya ciri anda sentiasa selangkah di hadapan pesaing anda. Selain itu, tukar pemasaran anda kepada SEO/YouTube/saluran lain yang berskala.

Contoh Dunia Sebenar Rangka Kerja Ini Digunakan oleh Andrew

Andrew telah menggunakan rangka kerja ini untuk bootstrap dua syarikat permulaan SaaS, Pengambil Data dan Grid Pengaruh (dijual) kepada lebih 5 angka dalam hasil berulang tahunan setiap satu. Di bawah ialah cara dia menggunakan alat tersebut untuk dua alatan SaaS:

• Grid Pengaruh
• Pengambil Data

Pengambil Data 

Pada tahun 2020, Andrew melihat alat tambah Helaian Google yang dipanggil Penyambung API untuk menyambungkan Helaian kepada API pihak ketiga. Dia mengenali Airtable, pesaing Helaian Google yang sedang meledak populariti ketika itu. Airtable juga baru sahaja membuka pasaran aplikasi pada masa itu dan tidak mempunyai alat tambah API Connector seperti yang dimiliki Google. Jadi Andrew melancarkan aplikasi Airtable untuk menyambung ke API dan memanggilnya Pengambil Data. Hari ini, ia berada pada 190 pelanggan berulang dan menjana pendapatan berulang bulanan $6 500.

Grid Pengaruh 

Pada Disember 2019, Andrew mendapati bahawa "TikTok" adalah topik yang meletup — ini sebelum penutupan dan semua orang menggunakan TikTok. Semasa meneliti pasaran, beliau mendapati terdapat berpuluh-puluh "enjin carian influencer Instagram". Jadi dia menukar Instagram untuk TikTok dan membina Grid pengaruh, "enjin carian pengaruh TikTok" untuk membantu jenama mencari pengaruh TikTok.

Dia menaikkannya kepada $3,500 hasil berulang bulanan sebelum menjualnya kepada syarikat lain dengan harga $55,000.

Akhir Kata

Dengan mengikuti rangka kerja ini, Andrew dapat membina 2 alat SaaS yang berjaya dengan kurang persaingan dan akhirnya memperoleh pendapatan berulang bulanan $6,500 dan $3,500 daripada mereka.

Rangka kerja ini mudah untuk direplikasi dan ia semudah mencari platform yang berkembang secara besar-besaran. Kemudian lihat pasaran untuk platform SaaS yang serupa tetapi lebih matang dan bina alat yang setara.