Cara Membuat Iklan Video Yang Dapat Konversi Tinggi

Untuk beberapa tahun kebelakangan ini, menyiarkan iklan video telah terbukti sebagai cara terbaik untuk memacu trafik daripada rangkaian sosial seperti Facebook, Instagram, Youtube atau Tiktok. Apabila anda membetulkannya, mereka melakukan konversi dengan sangat baik tetapi apabila anda salah faham, semuanya konversi kepada kelemahan.

Dalam artikel ini, kami berkongsi pandangan daripada Cody Iverson, Ketua Pegawai Eksekutif & Pengasas Bersama Viscap Media, sebuah agensi pemasaran kandungan video yang berpangkalan di AS. Cody menerangkan segala-galanya yang perlu diketahui tentang cara mencipta video kreatif dengan konversi tinggi yang sesuai untuknya dan pelanggannya.

Menurut Cody, terdapat 4 bidang utama yang perlu dipertimbangkan semasa membuat iklan video:

• Pra-pengeluaran
• Pengeluaran
• Pos-produksi
• Ujian & Pengoptimuman

Pra-pengeluaran merujuk kepada semua langkah yang anda ambil sebelum membuat video sebenar. Ia melibatkan perancangan pelaksanaan 3 bidang yang lain. Keseluruhan proses melibatkan 6 langkah utama iaitu rangka kerja, elemen, modular, segmen & struktur, dan pengauditan.

Mari kita mendalami subjek ini dan bercakap tentang setiap bahagian teori.

Rangka Kerja

Rangka Kerja adalah gaya pengiklanan video yang diuji yang telah terbukti berjaya menukarnya. Rangka kerja yang ideal ialah rangka kerja yang telah menghasilkan 6-7 angka hasil kemenangan berkali-kali dan dalam industri yang berbeza. Menggunakan rangka kerja yang telah terbukti boleh memberi anda peluang terbaik untuk berjaya.

Apa yang anda perlu lakukan ialah memasang dan bermain dengan rangka kerja ini. Ia boleh diulang tetapi anda perlu mengisinya dengan elemen modular.

Apabila masa menjadi tidak dapat diramalkan anda mahu bergantung pada rangka kerja anda. Anda boleh yakin dan tahu bahawa anda boleh mengambil elemen anda, pasangkannya di sana dan kembangkan.

Berikut ialah contoh rangka kerja terbukti yang digunakan oleh ViscapMedia.

Elemen

Elemen ialah komponen yang membentuk iklan anda. Elemen boleh termasuk cangkuk, tajuk berita, masalah yang diselesaikan produk, demo produk, tawaran, CTA, dsb. Setiap iklan video yang menang mempunyai set elemen yang menjadikannya berjaya. Terpulang kepada pengiklan untuk melihat elemen yang menang dan mengulanginya berulang kali dalam iklan lain.

"Pasukan kami memikirkan perkara ini dan membuat setiap elemen, 4 saat panjang, kerana itulah jumlah masa yang diperlukan seseorang untuk membaca salinan dan mengambil visual. Kami sentiasa menyasar selama 4 saat & hampir tidak pernah melepasi. Ini sahaja yang anda perlukan adalah untuk mengenal pasti bahagian yang anda gunakan untuk kejayaan anda.", kata Cody. 

Berikut ialah elemen yang membentuk iklan, tetapi tidak semuanya mesti menjadi sebahagian daripada satu iklan!

Video Modular 

Elemen video anda mestilah modular jika anda mahukan kejayaan berulang untuk kreatif anda. Untuk mencipta semula kejayaan anda, anda perlu dapat memecahkannya dan mengetahui senarai ramuan anda.

Anda kemudian boleh mengambil elemen yang berjaya daripada satu iklan, pasangkannya ke dalam iklan lain. Menjadi modular memanjangkan hayat kandungan anda & mengurangkan kos setiap kandungan anda.

Segmen & Struktur 

Segmen ialah pilihan yang tersedia untuk dipilih bagi setiap elemen modular. Anda perlu mengetahui sehingga tahap yang paling mendalam tentang perkara yang akan dikategorikan supaya anda boleh menggunakannya berulang kali. Segmen mungkin termasuk penyelidikan, kuasa, jenama, bukti sosial, ulasan, PR, produk, dll.

Struktur merujuk pada pemadanan segmen yang betul untuk setiap elemen agar sesuai dengan rangka kerja dengan betul. Struktur elemen ini sangat penting kerana ia menentukan rangka kerja yang akan anda gunakan. Mempunyai struktur acara dan segmen yang tidak baik akan mencetuskan nada, perspektif dan penonton. Tanpa struktur, anda tidak dapat menggunakan semula elemen dengan mudah, dan tidak akan mempunyai banyak hayat daripadanya. Ia tidak akan membenarkan anda melancarkan kejayaan yang anda miliki.

Pengauditan 

Dengan pengauditan, anda ingin mencari pemenang dan kalah anda. Anda perlu mencari elemen mana yang berfungsi dan yang mana satu tidak berfungsi. Oleh itu, anda boleh mengasingkan yang tidak berfungsi dan merujuk silang yang telah berfungsi. Semasa merujuk silang, anda harus mencari elemen biasa dalam iklan yang menang. Kemudian buat video baharu dengan elemen biasa tersebut sambil merombak elemen lain sehingga anda menemui gabungan yang menang.

Cara Menguji Iklan Video Modular Anda

Ujian ialah cara terbaik untuk mencari gabungan elemen terbaik yang akan membentuk iklan video yang berjaya. Cody mengatakan bahawa sentiasa penting untuk menguji iklan dengan Path of Least Resistance Test. Jika anda sedang menguji kreatif, ini bermakna anda hanya perlu menguji kreatif dan tidak menukar salinan dan lakaran kecil. Ini bermakna salinan terbukti dan lakaran kecil terbukti harus digunakan untuk menghalang pembolehubah ini daripada menjejaskan keputusan anda.

Dari situ, anda akan memulakan perlombongan emas. Merah, kuning dan hijau digunakan untuk mengisih variasi yang berbeza untuk melihat iklan video yang menunjukkan prestasi terbaik. Merah akan berada di bahagian bawah tong, di bawah metrik dan perlu dipotong. Kuning berada di tengah dan boleh pergi ke mana-mana arah. Untuk mengetahui perkara yang perlu dilakukan dengan iklan video kuning, gunakan pepohon membuat keputusan korelasi. Iklan video anda yang menang perlu dipromosikan dan ditingkatkan dengan pantas.

Metrik untuk Mengukur Prestasi Iklan Video 

Menurut Cody, terdapat 4 kawasan utama yang boleh anda jejaki untuk mengukur prestasi iklan video anda:

• Purata masa tonton video (Average watch time)
• Peratusan main lalu (Play Through percentage)
• Kos setiap klik (Cost per click)
• Kadar klikan (Click-through rate)

Cody mengatakan bahawa untuk menguji video anda iklan, anda perlu menggunakan peraturan 80/20 yang mana 80% daripada iklan video dibuat menggunakan rangka kerja yang terbukti dan 20% lagi digunakan untuk ujian. Anda juga boleh pergi 70/30 atau 60/40 bergantung pada bilangan iklan video baharu yang ingin anda uji.

Dalam situasi yang sukar, anda masih boleh menggunakan iklan rangka kerja terbukti anda yang dijamin memberikan hasil. Ini adalah tenaga kerja yang akan membuatkan anda terus bergerak, tetapi anda MESTI menguji iklan video baharu secara konsisten.

Lebih banyak anda boleh menguji, lebih besar kemungkinan anda akan menyerang iklan video lombong emas yang akan menjadi pemenang mutlak.

Kuasa kandungan dijana Pengguna (User Generated Content/ UGC)

Kandungan Dijana Pengguna, atau UGC, ialah rangka kerja yang sangat berguna yang boleh digunakan semula untuk membuat lebih banyak iklan video berbanding sebelum ini.

Terdapat lebih daripada dua cara untuk menggunakan kandungan UGC, tetapi kami akan membincangkan dua dalam artikel ini sebagai contoh. Dua cara yang akan kita bincangkan tentang penggunaan kandungan UGC adalah dalam:

• Video dipacu skrip Respons Langsung (Direct Response/ DR)
• Elemen mengubah bentuk iklan video.

Mana-mana video yang menang boleh ditukar menjadi kandungan UGC melalui UGC morphing. Morphing merujuk pada asasnya mengubah semua elemen terdorong teks yang terdapat dalam iklan video dan secara automatik membawanya ke kandungan gaya UGC. Mengubah iklan video menjadi sesuatu yang hampir serupa dengan iklan "Seperti Yang Dilihat Di TV".

Dalam rangka kerja yang lalu, selepas penyelesaian telah diperkenalkan di dalam iklan video, kandungan UGC digunakan untuk memberikan bukti sosial dan mengukuhkan produk sebagai penyelesaian yang boleh dipercayai kepada khalayak sasaran.

Ringkasan 

Cerapan Cody untuk membuat iklan video dengan penukaran tinggi boleh diringkaskan dalam langkah berikut:

1. Mulakan dengan pemetaan jalan pra-pengeluaran yang melibatkan penetapan rangka kerja, elemen, modular, segmen & struktur, pengauditan anda.
2. Sentiasa gunakan peraturan 80/20 semasa melancarkan dan menguji iklan video.
3. Gunakan Path of Least Resistance Test untuk menguji iklan dan mengekalkan pembolehubah malar.
4. Mana-mana video yang menang boleh digunakan semula menjadi iklan video UGC melalui morphing.