Cara Mengembangkan Apl Daripada 0 kepada 1,000,000 Pengguna dalam 6 Bulan

Kami berkongsi dengan anda rangka kerja yang digunakan oleh Noah Kagan untuk mengembangkan apl Mint daripada 0 kepada 1,000 000 pengguna. Noah mencapai matlamat ini hanya dalam masa 6 bulan selepas diupah oleh Mint sebagai pengarah pemasaran mereka. Sebelum itu, dia adalah pengurus produk di Facebook dan dia mendapat sebahagian besar pengalamannya tentang cara menskalakan aplikasi/perisian dengan jayanya dari sana.

Dalam artikel ini, Noah membincangkan 7 langkah rangka kerja pemasaran pertumbuhan berasaskan kuantiti yang digunakannya untuk mencapai sasaran ini. Rangka kerja ini boleh direplikasi oleh sesiapa sahaja untuk memenuhi bilangan pengguna yang disasarkan.

Bermula 

Mint ialah pengurus wang dan apl penjejak kewangan yang membantu pengguna menjejaki urus niaga dan baki akaun, memantau perbelanjaan bulanan, mengawal perbelanjaan, menerima peringatan bil dan menyambungkan wang tunai, kad kredit, pinjaman mereka di satu tempat. Sebaik sahaja Noah diupah di Mint sebagai Pengarah Pemasaran, dia diberi matlamat untuk mencapai 100 000 dalam masa 6 bulan untuk platform baharu. Dia mengakui bahawa pada mulanya dia gugup dan berfikir sendiri, "Bagaimana saya akan mencapainya?!".

Cepat ke 6 bulan kemudian, Mint mempunyai lebih 1,000,000 pengguna iaitu 10X ganda matlamat asal yang diberikan kepadanya.

Untuk mencapai skala itu, dia menggunakan strategi pemasaran pertumbuhan berasaskan kuantiti yang dia percaya boleh berfungsi untuk orang lain — tidak kira apa matlamat anda. Kunci kepada strategi ini ialah bekerja ke belakang dan merekayasa terbalik cara anda untuk berjaya. Berikut ialah proses 7 langkah.

Langkah 1: Sediakan Matlamat Anda 

Sebelum segala-galanya, anda perlu mempunyai matlamat yang jelas dan boleh diukur untuk disasarkan. Ini adalah bahagian paling penting dalam mana-mana strategi pemasaran. Dan untuk melakukan ini, anda perlu bermula dengan bekerja mundur daripada matlamat atau sasaran hasil syarikat anda.

Jika matlamatnya ialah hasil $10,000/bulan, mulakan dengan menganalisis berapa ramai pelanggan yang anda perlukan?

Langkah 2: Pilih Jangka Masa 

Tanpa jangka masa, tiada keperluan mendesak. Anda perlu dapat memahami pada bila-bila masa jika anda berada di landasan yang betul atau ketinggalan di belakang sasaran anda. Jadi, matlamat anda perlu berada dalam jangka masa. Sebagai contoh; Mencapai pendapatan bulanan $10,000 dalam masa 3 bulan.

Anda kemudiannya boleh memecahkan matlamat anda kepada sasaran yang lebih kecil mengikut kelajuan sepanjang perjalanan jika itu lebih masuk akal untuk matlamat anda. Asalkan ia mempunyai matlamat dan jangka masa yang jelas untuk mencapainya.

Langkah 3: Persediaan Hamparan

Selepas menetapkan matlamat dan tarikh tamat yang jelas, kini anda boleh membina strategi anda. Cara terbaik untuk melakukan ini ialah dengan menggunakan hamparan pemasaran berasaskan kuantiti untuk merancang, menjejak dan mengukur semua aktiviti pemasaran anda.

Hamparan mempunyai 8 lajur dan berikut ialah cara menggunakan setiap lajur:

• Sumber: Dari manakah pengguna datang? (cth: iklan Facebook, Google PPC).
• Trafik: Berapakah jumlah trafik yang diterima oleh saluran itu? (cth: tera pada iklan Facebook/Google) — ini digunakan untuk mengutamakan saluran anda.
• Kadar Klik Lalu: Berapakah jumlah trafik yang diklik dari sumber ke tapak web?
• Kadar Penukaran: Daripada mereka yang mengklik ke tapak web anda, berapa % daripada mereka yang menukar kepada pendaftaran?
• Pengguna yang dijangkakan: Berapa ramai pengguna yang akan dibawa oleh saluran kepada anda? (Mereka yang akan melengkapkan proses pendaftaran dan menggunakan produk anda).
• Status: Di manakah anda dengan sumber ini? Adakah ia bersedia untuk pergi?
• Disahkan: Adakah ini berlaku? Ya atau tidak.
• Pengguna Disahkan: Berapa ramai pengguna yang sumber ini bawa kepada anda?

Pengguna yang disahkan ialah lajur paling kritikal dalam helaian. Ia menunjukkan kepada anda bilangan pengguna yang anda hasilkan daripada sumber itu. Kemudian anda boleh mengutamakan semula usaha pemasaran anda untuk bergerak ke hadapan berdasarkan hasil dalam lajur tersebut.

Langkah 4: Selidik Sumber Anda 

Kini tiba masanya untuk mengecilkan kumpulan sumber yang ingin anda fokuskan. Pasukan di Mint memberi tumpuan kepada kewangan peribadi. Jadi Noah terpaksa menyasarkan blogger kewangan peribadi dan profesional teknologi.

Berikut ialah contoh daripada hamparan Noah:

Untuk memperoleh sumber anda, berikut ialah saluran terbaik yang anda boleh mula lihat sebelum mengutamakan saluran yang paling berkesan untuk perniagaan anda:

• PR
• SEM
• SEO
• Iklan sosial dan paparan
• Pemasaran kandungan
• Jualan langsung
• Blog pasaran sasaran
• Pemasaran pengaruh

Mencari Sumber Paling Cekap

Untuk mencari sumber paling cekap, anda perlu melihat di mana pelanggan/pengguna ideal anda berada. Noah mengesyorkan menggunakan sistem pemarkahan daripada 5.

Skor setiap saluran daripada 5 untuk:

1. Kemudahan pelaksanaan
2. Impak yang berpotensi

Kemudian utamakan sumber yang mempunyai markah tertinggi iaitu yang mempunyai impak tertinggi dan mempunyai pelaksanaan yang paling mudah.

Kini anda boleh memfokuskan masa anda pada aktiviti leverage maksimum/tinggi sambil mengingati jangka masa dan belanjawan.

Berikut ialah jadual pemarkahan Noah sebagai contoh:

Langkah 5: Tetapkan Sasaran Anda 

Kini tiba masanya untuk menetapkan sasaran bagi setiap sumber — memberi anda sesuatu untuk diukur. Anda boleh menggunakan sasaran ini untuk melihat perkara yang berfungsi dan tempat untuk melaraskan.

Anda boleh menyediakan sasaran dengan menggunakan alat seperti Similarweb atau Semrush untuk trafik web.

Buat sasaran sekitar hasil yang anda inginkan daripada sumber — bukan sahaja dengan CTR dan kadar penukaran. Sasaran adalah salah satu bahagian terpenting dalam strategi anda

Langkah 6: Cipta Garis Masa 

Langkah seterusnya ialah pecahkan sasaran anda kepada matlamat yang lebih kecil, fokus masa dan buat garis masa. Pecahkan masa kepada bahagian yang lebih kecil dan boleh dicapai.

Contohnya, jika tempoh masa anda ialah 3 bulan, tetapkan sasaran bulanan. Jika 3 minggu, tetapkan sasaran mingguan.

Ini menjadikan matlamat anda lebih mudah dicapai dan menjadikannya lebih mudah untuk mencuba dan mempelajari perkara yang berkesan.

Langkah 7: Jejaki Kemajuan Anda 

Penjejakan ialah perkara yang paling penting untuk memastikan anda berada di landasan yang betul untuk mencapai matlamat anda. Ia membolehkan anda mengukur dan mengulang untuk mencapai matlamat anda. Itulah sebabnya penting untuk mengukur hasil anda dalam hamparan supaya anda dapat melihat di mana anda perlu melaraskan rancangan anda.

Kesimpulan 

Dengan menggunakan rangka kerja 7 langkah ini, Noah dapat membantu Mint mendapatkan 1,000,000 pengguna dalam tempoh 6 bulan iaitu 10x daripada sasaran syarikat. Rangka kerja ini boleh direplikasi dengan mudah oleh sesiapa sahaja dan disesuaikan dengan matlamat/sasaran yang diperlukan.

Selepas Mint, Noah terus memulakan syarikatnya sendiri AppSumo yang merupakan tapak web tawaran harian untuk barangan dan perkhidmatan dalam talian yang diedarkan secara digital.