Vadim Kuzmitsky, pengasas bersama Agensi Pemasaran Sinners, yang bekerja dalam permainan menegak untuk negara Tahap 1, baru-baru ini ditemu bual di saluran YouTube Point G.

Dalam temu bual ini, Vadim berkongsi bagaimana dia mengumpulkan sekumpulan pembeli media untuk memulakan perniagaan pemasaran gabungan tanpa mengetahui cara menjalankan iklan sendiri. Vadim juga membincangkan topik berikut dalam wawancara ini:

• Bagaimana dia mengupah pembeli medianya
• Kesilapan terbesar dalam memulakan agensi pengiklanan
• Berapa banyak yang dia belanjakan untuk melancarkan agensi pemasaran
• Bagaimana untuk memilih menegak dan mencari rakan kongsi yang betul
• Berapakah pendapatan pasukan
• Mengenai kehidupan dan perniagaan di London, mengapa dia berpindah ke Kyiv, Ukraine, dan kehidupan zaman kanak-kanaknya di Lithuania.

Latar Belakang Vadim

Vadim Kuzmitsky dilahirkan di Klaipeda — Lithuania, sebuah bandar di mana dia menghabiskan sebahagian besar masa kanak-kanaknya. Pada usia 20 tahun, Vadim berpindah ke London, di mana dia bekerja selama 3 bulan di tapak pembinaan dan kemudian berpindah ke syarikat perunding. Dia kemudiannya berpindah ke hartanah beberapa bulan kemudian.

Pada awal tahun 2021, Vadim berpindah ke Kyiv, di mana dia memulakan sebuah agensi pemasaran dan mengumpulkan sekumpulan 30 pekerja. Pasukan ini pakar dalam niche perjudian dan mempromosikan banyak tawaran gabungan langsung daripada syarikat perjudian.

Sebelum memulakan perniagaan, Vadim tidak mempunyai pengetahuan teknikal tentang pemasaran gabungan atau pembelian media. Dia mendapat inspirasi dan tertarik untuk menyertai industri selepas melihat video kajian kes di Youtube daripada Alexander Slobozhenko, seorang pemasar gabungan yang berjaya dari Ukraine.

"Lelaki ini tinggal di Kyiv, dia berumur 20-an dan memandu McLaren. Saya tinggal di London dan tidak menjana wang untuk memiliki kereta sedemikian, dan itu bermakna kepada saya bahawa saya melakukan sesuatu yang salah," Vadim menggambarkan Alexander.

Kehidupan Sebelum Pemasaran Gabungan

Pekerjaan pertama Vadim selepas bekerja di tapak pembinaan ialah di syarikat perunding Pricewaterhouse Coopers (PWC), di mana dia membantu dalam penganjuran seminar, mesyuarat, dan sebagainya.

Dia kemudian menyertai syarikat permulaan hartanah yang terlibat dalam menyewakan perumahan London. Syarikat itu menyewa pangsapuri besar dengan harga purata £3 000 dan menyewakannya mengikut bilik dengan harga £4 000. Vadim mengatakan bahawa pelanggan agensi hartanah mereka kebanyakannya pelajar dan orang IT. Bagi mereka, kriteria yang paling penting ketika memilih rumah adalah jaraknya yang dekat dengan tempat belajar atau bekerja. Perniagaan ini berkembang pesat, dan semua pelanggan gembira.

Vadim mempunyai 12 pangsapuri di bawah pengurusannya, yang membawanya pendapatan bersih kira-kira £10 000 sebulan.

Kos Sara Hidup: London lwn Kyiv

Selepas berpindah ke Kyiv, Vadim berkata bahawa kos sara hidup puratanya sebulan ialah kira-kira $5 000. Di London, usahawan itu hidup lebih sederhana tetapi dia berkata bahawa jika dia tinggal di London dengan gaya hidup yang sama dia tinggal di Kyiv, ia akan menelan kos $17 000. Anda boleh tinggal di London dengan bajet tetapi ini bermakna anda akan mempunyai kehidupan yang kurang menarik tanpa pesta dan keseronokan belia yang lain.

Mewujudkan Pasukan Pembelian Media

Di Kyiv, Vadim dan rakan kongsinya, yang juga baru dalam pemasaran gabungan, memutuskan untuk mencari pakar untuk menyertai pasukan mereka. Dia belajar daripada rakannya bahawa agensi membeli media, secara purata membayar pembeli media 25% daripada keuntungan mereka. Vadim dan pasangannya memutuskan untuk meningkatkan peratusan itu sehingga 40% dan mengumumkan pembukaan pekerjaan untuk pembeli media.

Menurut Vadim, pendekatan bahagian keuntungan 60/40 adalah salah. Mereka pada mulanya tidak menganggap bahawa daripada keuntungan 60% mereka, mereka terpaksa menanggung kos menyewa pejabat, gaji kepada pekerja lain, bayaran bawa pulang mereka sendiri, dan perbelanjaan operasi lain.

Dengan 60%, Vadim dan rakan kongsinya menanggung semua perbelanjaan untuk melancarkan kempen pengiklanan. Vadim berkata bahawa jika dia mengumpulkan pasukan sekarang, dia akan menawarkan pekerja gaji bergantung pada jumlah petunjuk yang mereka hasilkan. Bagi kebanyakan pembeli media di Kyiv, $1 000 - $3 000 sudah memadai ditambah bonus 10% daripada keuntungan yang mereka hasilkan.

Berapa Banyak Wang Yang Anda Perlukan untuk Memulakan Pasukan Gabungan?

Vadim berkata bahawa dia dan rakan kongsinya memulakan perniagaan dengan $20 000. Ternyata, ini sangat sedikit kerana mereka menanggung semua kos infrastruktur perniagaan.

Selepas 5 bulan dalam perniagaan, mereka menyedari bahawa mereka perlu menyuntik lebih banyak wang tunai ke dalam perniagaan untuk mempunyai belanjawan iklan yang lebih tinggi untuk kedua-dua operasi dan penskalaan. Mereka memutuskan untuk menarik pelabur pihak ketiga, yang akan memperoleh satu pertiga daripada keuntungan tanpa penyertaan langsung dalam operasi perniagaan. Menurut Vadim, pelabur memasukkan $100 000 dalam perniagaan itu, yang sangat meningkatkan agensi itu.

3 Geos Teratas

Pasukan pembelian media Vadim bekerja secara eksklusif dalam menegak perjudian dan mendorong trafik ke tawaran yang menyasarkan GEO Tahap 1. Di bawah ialah senarai GEO mereka yang berprestasi tinggi;

• Jerman
• Itali
• Australia

Mengapa Niche Perjudian

Pilihan untuk bekerja dalam niche perjudian pada permulaan perjalanan pemasaran gabungannya adalah disebabkan oleh cadangan yang diterima Vadim sebelum memulakan agensi itu. Sejak dia mula bekerja dalam menegak ini, pasukan itu telah menjana banyak keuntungan, dan mereka tidak tergesa-gesa untuk bereksperimen dengan niche lain.

Pasukan ini mengalami masalah dengan Facebook pada November 2021 dan cuba beralih kepada mempromosikan tawaran crypto tetapi semua kempen ujian mereka adalah negatif. Jadi mereka meninggalkan ceruk itu dengan segera.

Struktur Pasukan

Pasukan Vadim terdiri daripada 25 pembeli media, 1 petani akaun dan 2 akauntan. Tanggungjawab di kalangan kedua-dua akauntan diagihkan seperti berikut:

• Akauntan 1: Mengekalkan penyata kewangan am syarikat
• Akauntan 2: Berurusan dengan rakan kongsi pembayaran dan pekerja mengikut kenalan mereka.

Vadim terlibat dalam membina hubungan dengan rakan kongsi dan bertanggungjawab untuk isu kakitangan. Rakan kongsinya memberi tumpuan kepada bahagian kewangan pasukan.

Pendapatan

Vadim berkata bahawa April 2022 adalah bulan terbaik sejak pasukan itu dimulakan dari segi keuntungan. Mereka memperoleh $250 000 pada bulan itu dan Vadim mengkreditkan ini kepada fakta bahawa pasukan mereka kembali bekerja di pejabat hampir sepenuhnya sementara kebanyakan pesaing tidak bekerja.

Ini adalah selepas permulaan perang Rusia - Ukraine pada Mac 2022.

Pada Mei-Jun, 2022, pasukan pemasaran Ukraine menyambung semula kerja, dan margin keuntungan agensi Vadim turun semula kepada 30%.

Belanjawan iklan harian minimum pembeli media dalam agensi ialah $1.000. Vadim mengatakan bahawa pembeli media terkemuka membelanjakan dalam agensinya membelanjakan antara $2 000 - $3 000 setiap hari. Pada pendapatnya, ini jauh lebih rendah daripada perbelanjaan pasukan teratas dalam industri iaitu purata $300 000 setiap hari.

Perihal Bekerja Secara Terus dengan Pengiklan vs Rangkaian Gabungan

Kuzmitsky mematuhi trend umum komuniti pemasaran gabungan — dia seboleh-bolehnya mengelak idea bekerja dengan rangkaian ahli gabungan dan dia memilih untuk bekerja secara langsung dengan pengiklan. Ini telah memastikan dia berjaya. Dia juga tidak bergantung pada satu pengiklan tetapi dia bekerja dengan berbilang pengiklan untuk mempelbagaikan portfolio tawarannya.

Kesimpulan

Kisah Vadim Kuzmitsky adalah kisah pengembaraan. Usahawan itu bertukar daripada perniagaan hartanah yang stabil di London kepada memulakan agensi pemasaran gabungan di Kyiv.

Ramai usahawan luar talian telah mendengar tentang pemasaran gabungan dan memutuskan untuk beralih kepadanya, tetapi beberapa daripada mereka mencapai kejayaan besar. Vadim memilih untuk tidak terlibat secara teknikal dalam proses pembelian media sebaliknya menubuhkan pasukan pakar dan dia melakukan bahagian pengurusan. Dengan cara ini, beliau dapat membina agensi pemasaran gabungan tanpa pengetahuan teknikal dan ternyata berjaya.