Godam & Muslihat Google Ads Teratas Maor Benaim untuk 2022

Jika anda membelanjakan sebahagian besar wang iklan anda pada kempen paling popular, anda kehilangan keuntungan besar yang menanti di bahagian bawah. Dalam artikel ini, kami membawakan anda petua Google Ads teratas untuk digunakan pada tahun 2022 yang dikongsi oleh Maor Benaim. Maor ialah salah seorang pemasar dalam talian yang paling dihormati dari Israel yang telah membina perniagaan berjuta-juta dolar sebagai ahli gabungan dengan agensinya dan membina jenama.

Maor berkongsi kepakarannya dan mendedahkan sebab terbesar mengapa pemasar kalah dalam kempen Google, peraturan praktikalnya untuk ujian kempen yang menghasilkan hasil yang tepat, perkara yang berkesan untuknya dan perkara yang dia nasihatkan kepada pemasar untuk laksanakan pada 2022 jika mereka mahu melihat hasil.

"Semua yang anda lihat di sini telah diuji dengan wang saya sendiri atau perundingan dalam audit akaun yang telah saya lakukan. Jadi ini bukan perkara yang saya temui di seluruh internet — ini adalah perkara yang saya uji sendiri. Inilah yang saya lakukan hari ini masuk dan keluar." Maor Benaim.

1. Terlebih bidaan pada Mula

Jadi yang pertama adalah untuk memastikan bahawa anda melarang untuk menghancurkan dan membuli persaingan dalam kempen carian. Anda ingin memastikan bahawa anda menaikkan bida dengan banyak. Apa yang berlaku di sana ialah anda mendapat trafik berkualiti tinggi dari awal lagi.

2. Menggunakan Penukaran Lembut (Penukaran Sekunder) 

Maor mengatakan bahawa penukaran lembut tidak digunakan sekarang oleh ramai orang. Biasanya, apabila dia mengaudit akaun, dia boleh dengan mudah mengetahui bahawa seseorang menggunakan taktik pemasaran Facebook di Google Ads kerana orang yang datang dari Facebook biasanya hanya mengoptimumkan di hujung corong, seperti semasa pembayaran atau peringkat pembelian corong. Perkara dengan iklan Google dan iklan asli ialah anda memerlukan lebih banyak titik data untuk membantu algoritma mengetahui orang yang akan menukar dengan lebih baik.

Penukaran lembut ialah sebarang penukaran yang berlaku antara klik awal pertama dan pembelian pada penghujungnya. Jadi mana-mana penukaran lain yang telah anda tetapkan itu bukanlah pembelian terakhir. Ia boleh jadi seseorang yang menambah troli, seseorang yang memulakan pembayaran, tetapi mungkin juga jika anda tidak mempunyai apa-apa di antaranya, seseorang yang menghabiskan banyak masa di tapak web anda atau menatal ke bawah halaman.

Faedah Menggunakan Penukaran Lembut 

• Mereka membantu mempercepatkan pengoptimuman manual.
• Mereka menyuap algoritma sumber trafik dengan titik data dengan lebih pantas.

Platform seperti Outbrain, contohnya, membolehkan anda menambah berbilang penukaran ke dalam kempen. Jadi ia membantu sistem untuk benar-benar memahami siapa yang mungkin menukar dan ia memberikan sistem lebih banyak titik data tentang cara mencari pengguna yang betul. Anda juga boleh memilih penukaran yang anda mahu sistem optimumkan. Jadi, jika anda akan menggunakan sebarang jenis pembidaan automatik seperti CPA sasaran, maka sistem akan mengetahui perkara yang perlu dioptimumkan.

Jika anda mempunyai kedai Shopify, anda hanya boleh menggunakan apl beli-belah Google yang akan memasang semua penukaran lembut di antara tambah ke troli dan perkara seperti itu. Apabila anda menyediakan penukaran ini, anda ingin memastikan bahawa anda membezakan antara perkara yang dipanggil termasuk semua penukaran atau penukaran utama dan kedua.

Apabila anda menyediakannya di Google, anda perlu memastikan bahawa anda membezakan antara pembelian pembayaran, yang sepatutnya merupakan penukaran utama dan penukaran kedua, yang merupakan penukaran lembut.

3. Pemasaran Semula 

Maor mengatakan bahawa perkara terbesar yang sering terlihat dilakukan oleh pemasar ialah membelanjakan begitu banyak wang di atas corong trafik dan bukannya memerah segala-galanya dari bahagian bawah corong.

"Peraturan biasa saya apabila saya menguji kempen ialah saya tidak membuka sebarang jenis corong trafik teratas atau apa-apa jenis kempen corong teratas baharu sehingga saya melihat bahawa kempen pemasaran semula bahagian bawah corong berfungsi. Jika mereka tidak, maka saya ubah sudut, ubah iklan, ubah halaman pendaratan, sehingga saya faham," kata Maor.

Petua Untuk Mencipta Kempen Pemasaran Semula yang Hebat

• Sediakan pustaka khalayak anda dengan betul dengan membahagikan acara 

Maor mengatakan bahawa perkara yang dilakukannya sebelum menyediakan sebarang kempen ialah memastikan dia membuka semua segmen khalayak dan menetapkan pustaka khalayak dengan betul. Segmen tersebut boleh menjadi bahan generik seperti orang yang memulakan pembayaran, orang yang menambahkan pada troli, UTM dan sebagainya. Malah mungkin orang yang menghabiskan banyak masa di laman webnya atau melihat produk dan sebagainya. Dia kemudian membahagikannya mengikut bilangan hari untuk kitaran jualannya, boleh jadi antara 70 hingga 180 hari.

Jadi dia memastikan bahawa dia memanfaatkan sepenuhnya pemasaran semula kepada segmen khalayak ini sebelum mara ke bahagian atas pemasaran semula corong.

• Menjalankan kempen carian terlebih dahulu semasa pemasaran semula 

Maor mencadangkan bahawa jika anda ingin memerah setiap keuntungan yang anda boleh daripada trafik anda, lebih baik anda mula-mula bermula dengan kempen carian Google. Apabila pemasar menjalankan sebarang jenis trafik walaupun dari Facebook atau iklan asli di mana mereka boleh membeli kesan yang murah, jenama yang mereka lakukan pemasaran mula melakukan lebih banyak carian berjenama dan bukan berjenama di Google. Orang zaman sekarang bijak; mereka suka pergi dan menyelidik dan melalui keseluruhan penyelidikan dan gelung penemuan melalui Google. Jadi mereka akan melihat iklan anda pada platform penemuan seperti Instagram dan kemudian mereka akan mencari jenama anda melalui Google.

Jadi adalah penting untuk menyasarkan semula orang ini menggunakan iklan carian Google atau anda boleh kehilangan khalayak/bakal pelanggan anda dengan mudah. Oleh itu, apabila ia berkaitan dengan pemasaran semula, menjalankan kempen carian Google tidak boleh diabaikan.

• Menggunakan kreatif yang berbeza pada setiap peringkat kempen pemasaran semula 

Maor juga menasihati pemasar untuk membuat dan menggunakan kreatif yang berbeza untuk setiap peringkat kempen pemasaran semula mereka. Biasanya, kebanyakan pemasar biasa melancarkan kempen pemasaran yang biasanya menggunakan kreatif yang serupa. Anda ingin memastikan bahawa anda mendekati khalayak dengan cara yang berbeza pada peringkat corong anda yang berbeza. Contohnya dalam kempen paling popular, anda tidak perlu memberitahu mereka semula nama anda dan perkara yang anda lakukan. Anda ingin mengambil pendekatan lain. Jika sebab utama yang anda ada untuk orang yang tidak menukar adalah harga, pastikan anda mendekatinya dengan cara yang berbeza. Buat dengan segera dalam jualan, sesuatu seperti itu.

"Saya juga mencadangkan anda membuka kempen pemasaran semula dalam semua rangkaian jadi Carian, Video, Penemuan dan Paparan kerana anda tidak tahu perkara yang akan berfungsi. Kadang-kadang orang meneka dan mengatakan bahawa mungkin video adalah perkara yang betul, tetapi secara jujur , anda tidak boleh tahu perkara yang akan berkesan. Jadi, jika anda mempunyai banyak trafik yang masuk walaupun hanya dari satu sumber, anda ingin memastikan bahawa anda membahagikan atau membuka kempen dan khalayak yang paling hampir dengan penghujung corong .", Maor menjelaskan.

4. Mengambil kesempatan daripada kempen penemuan Youtube 

Orang ramai tidak ingat atau tidak menyedari bahawa YouTube ialah enjin carian kedua terbesar di luar sana dan ia sangat besar. Sebab mengapa orang terlepas fakta bahawa anda boleh menggunakan YouTube sebagai enjin carian dan hanya mendapatkan trafik carian daripadanya ialah mereka tidak boleh memilih peletakan carian semasa membuat Iklan Youtube–tetapi ada cara untuk mengatasinya.

Apabila anda membuka kempen dalam Google dengan cara biasa, ia bertanya kepada anda jenis kempen yang akan anda buka. Biasanya, orang memilih satu atau yang lain, dan kemudian anda boleh memilih rangkaian tertentu. Apabila anda pergi ke penyasaran dalam kempen itu, anda tidak mempunyai keupayaan untuk mengecualikan atau memilih peletakan tertentu dalam Youtube.

Tetapi jika anda pergi ke papan pemuka penciptaan kempen dan anda memilih untuk membuat kempen tanpa panduan matlamat, anda akan mempunyai keupayaan untuk memilih carian youtube sahaja.

Iklan di dalam hasil carian Youtube akan kelihatan seperti dalam imej di bawah.

Dengan Youtube, anda boleh memilih untuk menjadi agresif dengan lakaran kecil, tajuk berita dan penerangan dan anda boleh melakukan perkara yang tidak dibenarkan oleh platform asli. Jadi apa yang anda lakukan sebenarnya ialah A/B menguji CTR dan perkara seperti itu.

Cara Memanfaatkan Kempen Carian Youtube 

Terdapat dua cara yang Maor cadangkan boleh membantu pengiklan untuk memanfaatkan kempen carian Youtube.

• Menggunakan Khalayak Niat Tersuai 

Perkara terbesar yang orang rindui apabila mereka cuba membuka khalayak niat tersuai ialah apabila anda cuba menciptanya, pilihan lalai ialah pilihan pertama yang anda lihat, pilihan yang tidak ditandakan untuk orang yang mempunyai mana-mana minat ini atau niat membeli.

"Apa yang saya mahu anda pilih, hanya kerana kami melakukan pendekatan enjin carian, adalah yang kedua, iaitu untuk orang yang mencari mana-mana istilah ini di dalam Google. Okay, jadi kita akan ambil dari kempen carian kata kunci yang baru ditukar paling banyak. Lakukan penyelidikan kata kunci dan pastikan anda memasukkannya ke dalam." Maor berkata.

• Penyasaran mengikut kata kunci 

Jika anda ingin menghancurkannya dengan Youtube, maka anda perlu memanfaatkan penyasaran kata kunci dalam kempen carian Youtube. Apabila orang menggunakan Youtube, mereka biasanya mencari video cara-cara. Jadi, jika anda mempunyai jenama tertentu, produk atau perkhidmatan tertentu yang membantu dengan perkara tertentu dan anda dapat menghasilkan kreatif yang mendekati sudut cara itu, anda perlu meneroka perkara ini.

Anda boleh bermula dengan menyasarkan orang yang mencari cara membina sesuatu, cara melindungi kereta saya, cara menurunkan berat badan dan perkara seperti itu benar-benar akan memanfaatkan khalayak carian. Jadi, anda akan membuatkan orang ramai bukan sahaja suka menonton iklan anda tetapi juga ingin menonton iklan anda kerana mereka akan melihatnya dalam hasil carian dan ia memberi mereka penyelesaian. Jadi ia sama seperti meneroka pasaran carian Youtube.

5. Menggunakan Saluran Youtube dan Penyasaran Video 

Ini adalah cara yang bagus untuk membuka kempen YouTube tanpa menghabiskan banyak wang atau menunggu masa yang lama untuk sistem mengoptimumkan. Biasanya, apabila anda membuka sebarang kempen, anda akan menggunakan khalayak yang serupa atau khalayak pasaran, tetapi pada penghujung hari, saluran YouTube hanyalah setara dengan senarai putih dalam iklan asli atau sama seperti peletakan tertentu di dalam rangkaian paparan.

Jadi, jika anda tahu bahawa anda sedang melakukan kempen telefon, maka anda akan mencari saluran youtube khusus yang berkaitan dengan khalayak anda, dan kemudian mula menyasarkannya. Anda boleh pergi ke youtube atau anda boleh menggunakan sistem Google dan hanya salin dan tampal URL daripada youtube ke dalam sistem dan anda ingin mendapatkan keseimbangan yang baik antara bilangan pelanggan dan tontonan video yang dimiliki saluran itu dan mula benar-benar anda tahu untuk meraih khalayak itu kerana anda suka membantu Google mencari orang yang berminat. Orang yang sedang mencari ulasan untuk telefon tertentu itu mungkin sedang mempertimbangkan untuk membeli telefon atau TV itu atau apa sahaja, jadi anda akan pergi ke saluran video itu.

• Gunakan data daripada kempen anda untuk menskalakan kepada saluran yang lebih disasarkan 

Jika anda melihat saluran tertentu yang membawa dua, tiga atau empat penukaran, ia sudah memadai untuk dibuka sama seperti kempen dengan saluran khusus, jadi anda boleh melakukan seperti lima, sepuluh, atau lima belas saluran dan hanya mengambil alihnya kerana anda tahu bahawa khalayak anda ada di sana, khalayak anda menukar di sana, jadi matlamatnya pada dasarnya adalah seperti mengoptimumkan mengikut saluran dan analitik yang anda miliki.

• Gunakan Kempen Sasaran Video Youtube               

Jadi sama seperti pendekatan saluran, jika anda tahu bahawa terdapat saluran tertentu yang berfungsi untuk anda dan anda tahu bahawa terdapat video tertentu yang sedang meletup, anda hanya mahu membeli semua media di dalam dan mengambil alih ia dari segi pembidaan.

6. Menggunakan Penyasaran Khalayak yang Dicadangkan oleh Google 

Ini adalah ciri bagus yang ditambahkan oleh Google baru-baru ini yang boleh membantu pengiklan mencari khalayak baharu. Ia juga berfungsi dengan baik jika anda sudah mempunyai akaun yang telah berjalan untuk seketika dan mempunyai beberapa data penukaran. Terdapat dua cara untuk mendapatkan idea baharu tentang perkara yang hendak disasarkan dengan penyasaran khalayak yang dicadangkan oleh Google iaitu:

• Berasaskan carian 

Ini membolehkan anda mendapatkan maklumat tentang prestasi klik anda yang lalu tetapi juga maklumat daripada pengiklan. Cara anda membukanya ialah apabila anda melancarkan kempen atau apabila anda sekali lagi memberitahu tab khalayak dan anda ingin menyasarkan yang berbeza, anda hanya mula menulis sesuatu di dalam kotak carian, sesuatu seperti "kedai" atau "pembeli-belah" dan kemudian anda akan mempunyai bahan seperti pengiklan seperti anda dan berdasarkan prestasi klik anda yang lalu, itu adalah perkara yang besar.

• Berdasarkan cerapan 

Cara lain untuk mencari khalayak baharu ialah melalui cerapan khalayak. Pastikan apabila anda pergi ke pengurus khalayak, anda pergi ke tab cerapan khalayak dan anda memilih segmen khalayak tertentu, yang merupakan sesuatu yang orang ramai cenderung terlepas dan anda dapat melihat apakah khalayak dalam pasaran atau perkaitan yang paling dekat dengan anda miliki.

"Peraturan saya di sini akan menyasarkan apa-apa sahaja yang mempunyai indeks 3x di atas, walaupun ia tidak masuk akal. Kadang-kadang anda akan mempunyai orang yang mencari perjalanan ke Jepun, sebagai contoh, tetapi itu masih sesuatu yang sistem melihat perkaitan antara orang yang menukar agama dan orang yang mungkin menukar agama dengan anda."

Kesimpulan 

Maor mengatakan bahawa mengikuti godam dan helah pengiklanan seperti itu adalah salah satu sebab terbesar yang memastikan dia terus berkembang dalam industri ini sepanjang masa yang sukar selama ini.

Jika anda mengetahui tentang penggodaman lain yang membantu anda meningkatkan prestasi, beritahu kami dalam ulasan di bawah yang mana penggodaman lain yang anda fikir pemasar harus gunakan pada tahun 2022.