Dalam artikel ini, kami bersemangat untuk berkongsi dengan anda 10 kerangka penulisan iklan yang telah menjadi instrumen utama dalam mencapai hasil yang luar biasa bagi Chase Dimond, seorang pakar pemasaran e-mel terkenal. Melalui kepakarannya dan pelaksanaan strategi-strategi ini, Chase telah berjaya menghasilkan lebih daripada $100 juta dalam penjualan bagi pelanggan agensinya.

Penulisan iklan adalah komponen penting dalam mana-mana kempen pemasaran yang berjaya. Ia melibatkan penulisan kandungan bertulis yang persuasif dan menarik yang menawan dan memotivasikan audiens untuk mengambil tindakan. Dalam landskap pemasaran digital yang sentiasa berkembang, memanfaatkan kekuatan kerangka yang terbukti adalah penting untuk memastikan penulisan iklan anda berkesan.

Sama ada anda seorang pemasar berpengalaman atau seorang penulis iklan yang bersemangat, kerangka-kerangka ini akan memberikan anda wawasan berharga dan teknik praktikal yang dapat meningkatkan kemahiran penulisan iklan anda ke tahap yang baru.

Chase Dimond

Jadi, tanpa membuang masa lagi, mari kita mula dengan artikel ini.

1. Kerangka Penulisan Iklan PASO

Kerangka penulisan iklan PASO adalah struktur yang digunakan untuk membimbing penciptaan iklan yang berkesan dan persuasif. PASO adalah singkatan bagi Problem, Agitation, Solution, dan Outcome. Setiap komponen mewakili peringkat tertentu dalam proses penulisan iklan. Berikut adalah penjelasan ringkas tentang setiap peringkat:

• Masalah (Problem): Peringkat ini melibatkan mengenal pasti dan menggambarkan masalah atau titik kesakitan yang dihadapi oleh audiens sasaran anda. Adalah penting untuk memahami keperluan, cabaran, dan kehendak audiens anda. Dengan menekankan masalah, anda menarik perhatian mereka dan membuat mereka merasa dipahami.
• Agitasi (Agitation): Dalam peringkat ini, anda memperburuk masalah tersebut dengan menekankan akibat negatifnya dan menciptakan perasaan kecemasan atau ketidakpuasan. Anda ingin meningkatkan emosi yang berkaitan dengan masalah tersebut, membuatnya terasa lebih mendesak dan tidak tertanggung bagi audiens anda.
• Penyelesaian (Solution): Peringkat penyelesaian berfokus pada menyajikan produk, perkhidmatan, atau idea anda sebagai penyelesaian kepada masalah yang telah anda gariskan. Ini adalah di mana anda menekankan manfaat, ciri-ciri, dan titik unik tawaran anda. Tujuannya adalah untuk meyakinkan audiens anda bahawa penyelesaian anda adalah yang terbaik yang ada.
• Hasil (Outcome): Peringkat hasil melibatkan melukis gambaran jelas tentang hasil positif dan manfaat yang akan dialami oleh audiens anda dengan menggunakan penyelesaian anda. Anda ingin merungkai keinginan dan aspirasi mereka, menunjukkan bagaimana kehidupan mereka akan diperbaiki atau berubah. Ini membantu menciptakan keinginan yang kuat untuk penyelesaian anda dan memotivasikan mereka untuk mengambil tindakan.

Dengan mengikuti kerangka PASO, anda dapat mengatur penulisan iklan anda dengan cara yang menarik perhatian, menggerakkan emosi, dan meyakinkan audiens anda untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Ia menyediakan aliran logik yang membimbing pembaca dari kesedaran masalah ke penyelesaian yang memikat.

Contoh (Buffy):

2. Kerangka Penulisan Iklan QUEST

Kerangka penulisan iklan QUEST adalah kaedah yang digunakan untuk mencipta iklan yang menarik dan persuasif untuk bahan-bahan pemasaran seperti iklan, halaman jualan, atau kandungan laman web. Ia menyediakan pendekatan yang terstruktur untuk membentuk mesej-mesej yang berkesan dalam melibatkan dan mengubah potensi pelanggan.

Kerangka ini terdiri daripada lima elemen utama:

• Menentusahkan (Qualify): Langkah ini melibatkan memahami audiens sasaran anda dan mengenal pasti keperluan, kehendak, dan titik kesakitan mereka. Dengan mengumpul maklumat tentang audiens anda, anda dapat menyesuaikan penulisan iklan anda untuk sepadan dengan mereka dan menangani cabaran-cabaran khusus mereka.
• Memahami (Understand): Dalam peringkat ini, anda mendalami lagi produk atau perkhidmatan yang anda promosikan. Anda harus memahami ciri-ciri, manfaat, dan titik unik tawaran dengan jelas. Pengetahuan ini membolehkan anda menyajikan tawaran anda dengan cara yang menonjolkan nilai kepada pelanggan.
• Melibatkan (Engage): Setelah anda memahami audiens dan produk anda, anda perlu menarik perhatian mereka dan menimbulkan minat. Di sinilah anda mencipta tajuk yang menarik atau pernyataan pembukaan yang menarik yang menarik rasa ingin tahu mereka dan memikat mereka untuk terus membaca.
• Penyelesaian (Solution): Di sini, anda menyajikan produk atau perkhidmatan anda sebagai penyelesaian kepada masalah atau kehendak pelanggan. Anda menunjukkan bagaimana ia menangani keperluan mereka dan menawarkan kelebihan yang jelas berbanding alternatif yang bersaing. Bahagian ini penting untuk membina keinginan dan meyakinkan pembaca tentang nilai tawaran anda.
• Ambil Tindakan (Take action): Langkah terakhir adalah untuk mendorong pembaca untuk mengambil tindakan. Sama ada membuat pembelian, melanggan buletin, atau menghubungi perniagaan anda, anda perlu memberikan panggilan tindakan yang jelas dan menarik yang memotivasikan pembaca untuk bertindak dengan segera.

Dengan mengikuti kerangka QUEST, penulis iklan dapat mencipta penulisan iklan yang meyakinkan dan berkesan yang memberi respons kepada audiens sasaran dan mendorong tindakan yang diingini. Ia menyediakan pendekatan sistematis untuk mencipta mesej-mesej yang menarik, relevan, dan memikat.

Contoh (Iklan vintage):

3. Kerangka Penulisan Iklan SLAP

Kerangka penulisan iklan SLAP adalah kaedah yang mudah dan berkesan untuk menulis penulisan iklan yang meyakinkan. "SLAP" adalah singkatan bagi:

• Hentikan (Stop): Langkah pertama adalah menarik perhatian pembaca dan membuat mereka berhenti seketika. Ini boleh dicapai melalui tajuk yang menarik atau kenyataan pembukaan yang menarik perhatian. Tujuannya adalah untuk menimbulkan rasa ingin tahu dan keinginan untuk membuat pembaca ingin terus membaca.
• Lihat (Look): Setelah anda berhenti pembaca, langkah seterusnya adalah menarik mereka untuk melihat kandungan iklan dan membuat mereka terus terlibat. Di sini, anda menyediakan kait atau cerita yang menarik yang menarik pembaca dan membuat mereka ingin tahu lebih lanjut. Kait harus berkaitan dengan titik kesakitan atau kehendak pembaca, menciptakan rasa relevan dan hubungan.
• Tindakan (Action): Setelah menarik pembaca, galakkan pembaca untuk mengambil tindakan. Sama ada membuat pembelian, melanggan buletin, atau menghubungi perniagaan anda, anda perlu memberikan panggilan tindakan yang jelas dan meyakinkan yang memotivasikan pembaca untuk bertindak dengan segera.
• Dorong (Push): Langkah terakhir adalah mendorong pembaca untuk mengambil tindakan. Di sinilah anda menyajikan penyelesaian atau tawaran anda dan menjelaskan bagaimana ia boleh menyelesaikan masalah atau memenuhi kehendak mereka. Gunakan bahasa yang persuasif, testimoni, data, atau bentuk bukti lain untuk menyokong tuntutan anda dan membina kredibiliti. Anda juga harus mengatasi sebarang bantahan atau kebimbangan yang mungkin dimiliki pembaca dan memberikan panggilan tindakan yang jelas dan meyakinkan.

Kerangka SLAP direka untuk membimbing pembaca melalui perkembangan logik dari menarik perhatian hingga mengambil tindakan. Dengan mengikuti langkah-langkah ini, anda dapat mencipta penulisan iklan yang menarik, meyakinkan, dan berkesan dalam mencapai hasil yang diingini.

Contoh (Kedai gitar):

4. Pendekatan Kerangka Copywriting "APPROACH"

Kerangka copywriting "APPROACH" adalah pendekatan sistematik yang digunakan oleh penulis copy untuk mencipta kandungan yang persuasif dan menarik. Ia membantu dalam menyusun dan mengatur usaha penulisan copy untuk berinteraksi dan mempengaruhi audiens sasaran secara efektif. Berikut adalah penjelasan ringkas tentang setiap langkah dalam kerangka "APPROACH":

• Audiens: Mula dengan memahami audiens sasaran anda. Kaji dan analisis demografi mereka, minat, masalah, dan motivasi. Pengetahuan ini akan membolehkan anda menyesuaikan copy anda untuk sepadan dengan keperluan dan kehendak mereka.
• Masalah: Kenal pasti masalah atau cabaran yang dihadapi oleh audiens anda. Jelaskan dengan jelas masalah dan kekecewaan mereka. Dengan menonjolkan masalah mereka, anda boleh mencipta rasa kecemasan dan menarik perhatian mereka.
• Janji: Tawarkan janji atau penyelesaian yang meyakinkan yang menangani masalah audiens. Komunikasikan dengan jelas manfaat dan kelebihan produk, perkhidmatan, atau idea anda. Terangkan bagaimana ia boleh menyelesaikan masalah mereka dan meningkatkan kehidupan mereka.
• Peta Jalan: Terangkan langkah atau proses di mana audiens anda dapat memperoleh penyelesaian yang dijanjikan. Huraikan ciri-ciri, butiran, dan tindakan yang diperlukan untuk mencapai hasil yang diingini. Mudahkan bagi mereka untuk memahami dan mengikuti langkah yang anda persembahkan.
• Bantahan: Tangani dan atasi bantahan atau keraguan potensi yang mungkin ada pada audiens anda. Ramalkan kebimbangan mereka dan berikan jawapan atau hujah yang memberi keyakinan. Dengan menangani bantahan awal, anda dapat mengurangkan keraguan dan meningkatkan peluang penukaran.
• Tindakan: Sampaikan dengan jelas tindakan yang diingini yang anda mahu audiens anda ambil. Sama ada itu membuat pembelian, melanggan, mendaftar, atau hasil yang diingini lain, berikan panggilan tindakan yang jelas dan meyakinkan. Mudahkan bagi mereka untuk mengambil langkah seterusnya.
• Penutup: Akhiri copy anda dengan merangkumi semula perkara-perkara utama dan menegaskan cadangan nilai. Ciptakan rasa kecemasan atau kekurangan untuk menggalakkan tindakan segera. Gunakan bahasa yang meyakinkan untuk menghala audiens ke hasil yang diingini.
• Bantu: Bantu mereka menyelesaikan pembelian: Gunakan satu kalimat yang memberi panduan tentang langkah-langkah yang perlu diikuti untuk membeli, mendaftar, atau menyelesaikan tindakan apa pun yang anda mahu mereka ambil.

Dengan mengikuti kerangka "APPROACH," penulis copy dapat mencipta copy yang meyakinkan dengan berkesan yang efektif menyampaikan manfaat produk atau perkhidmatan, menangani keperluan audiens sasaran, dan menggalakkan mereka untuk mengambil tindakan.

Contoh (iklan vintage):

5. Formula 1 - 2 - 3 - 4 oleh Copyblogger

Formula 1-2-3-4 oleh Copyblogger adalah kerangka copywriting yang membantu penulis mencipta kandungan yang efektif dan persuasif. Ia memberikan pendekatan berstruktur untuk membuat copy yang menarik perhatian, mengekalkan minat, dan akhirnya mempengaruhi tindakan. Untuk menggunakannya, ikuti struktur berikut:

• Apa yang saya miliki untuk anda
• Apa yang akan ia lakukan untuk anda
• Siapakah saya
• Apa yang perlu anda lakukan seterusnya

Contoh (James Clear):

6. Kerangka Copywriting HERO

Kerangka copywriting HERO adalah satu struktur yang memandu pembuatan copy yang berdaya persuasif dan menarik untuk bahan pemasaran. Singkatan HERO melambangkan Hook, Explain, Resolve, dan Offer, mewakili empat komponen penting dalam copywriting yang berkesan.

• Hook: Langkah pertama adalah menarik perhatian pembaca atau penonton dengan hook yang menarik. Ia boleh berupa tajuk menarik, soalan pemikiran, atau kenyataan berani yang menimbulkan rasa ingin tahu dan mengajak mereka untuk terus membaca atau menonton
• Explain: Setelah anda memperoleh perhatian pembaca, anda perlu memberikan lebih banyak maklumat tentang produk atau perkhidmatan anda. Ini adalah fasa "explain," di mana anda menonjolkan ciri-ciri, manfaat, dan elemen penjualan unik yang membezakan tawaran anda daripada pesaing. Gunakan bahasa yang meyakinkan dan teknik penceritaan untuk melibatkan pembaca dan mencipta hubungan.
• Resolve: Selepas menjelaskan nilai produk atau perkhidmatan anda, selesaikan bantahan atau kebimbangan yang mungkin dimiliki pembaca. Ini adalah fasa "resolve," di mana anda memberikan bukti, testimoni, atau kajian kes untuk menyokong dakwaan anda dan membina kepercayaan. Atasi masalah-masalah yang umum dan tunjukkan bagaimana tawaran anda boleh menyelesaikan masalah mereka.
• Offer: Langkah terakhir adalah membuat tawaran yang jelas dan meyakinkan. Ini boleh berupa panggilan untuk tindakan, seperti menggalakkan pembaca untuk membuat pembelian, mendaftar untuk percubaan percuma, atau melanggan buletin berita. Terangkan dengan jelas manfaat mengambil tindakan dan ciptakan rasa kecemasan untuk menggalakkan respon segera.

Kerangka copywriting HERO direka untuk menyusun copy pemasaran anda dengan cara yang menarik perhatian, mendidik audiens, menyelesaikan bantahan, dan menggalakkan tindakan. Ia membantu anda mencipta mesej yang persuasif dan menarik yang selaras dengan audiens sasaran dan akhirnya membawa kepada penukaran.

Contoh (Away):

7. Kerangka Copywriting ACE

Kerangka copywriting ACE adalah metodologi yang digunakan oleh penulis copy untuk mencipta kandungan bertulis yang meyakinkan dan menarik. ACE melambangkan Attention, Connection, dan Engagement, yang merupakan elemen kunci dalam copywriting yang berkesan. Berikut adalah penjelasan ringkas tentang setiap langkah:

• Attention: Langkah pertama adalah menarik perhatian pembaca dan membuat mereka berminat dengan apa yang ingin anda katakan. Ini boleh dilakukan melalui tajuk menarik, kenyataan pembuka yang menimbulkan pemikiran, atau visual yang meyakinkan. Tujuannya adalah untuk menonjolkan diri dari pesaing dan membuat pembaca ingin terus membaca.
• Connection: Setelah anda mendapatkan perhatian mereka, anda perlu menjalin hubungan dengan pembaca. Ini melibatkan memberitahu mereka apa itu perniagaan, produk, atau tawaran anda dalam satu kandungan ringkas. Tunjukkan empati dan pemahaman, dan beritahu pembaca bahawa anda mempunyai penyelesaian untuk masalah mereka.
• Engagement: Akhirnya, anda ingin melibatkan pembaca dan terus menarik minat mereka sepanjang copy. Ini melibatkan menggunakan bahasa yang meyakinkan, teknik penceritaan, dan memberikan maklumat atau manfaat yang bernilai. Buat copy berbentuk perbualan, mudah dibaca, dan menarik. Gunakan senarai poin, tajuk sub, dan teknik-teknik pemformatan lain untuk membuat kandungan mudah dipindai dan menarik secara visual.

Dengan mengikuti kerangka ACE, penulis copy dapat mencipta copy yang efektif yang menarik perhatian, menjalin hubungan, dan terus melibatkan pembaca. Ia membantu menyampaikan mesej dengan jelas, meyakinkan pembaca untuk mengambil tindakan, dan akhirnya mencapai hasil yang diingini.

Contoh (Zapier):

8. Kerangka Copywriting 4 P's (variasi)

Kerangka copywriting 4 P's adalah kaedah yang digunakan dalam copywriting untuk menyampaikan mesej secara efektif dan meyakinkan audiens sasaran. Setiap "P" mewakili elemen penting dalam pembuatan copy yang persuasif. Berikut adalah penjelasan ringkas tentang setiap "P":

• Masalah: Tangani masalah prospek: Langkah pertama adalah dengan jelas mengenal pasti dan mengakui masalah atau titik kesakitan yang dialami oleh audiens sasaran. Ini membantu mencipta hubungan dan menunjukkan bahawa anda memahami keperluan mereka.
• Janji: Janji penyelesaian bagi masalah: Setelah anda mengenal pasti masalah, anda perlu menawarkan penyelesaian. Komunikasikan dengan jelas manfaat dan kelebihan produk atau perkhidmatan anda, menonjolkan bagaimana ia boleh menangani masalah prospek secara efektif.
• Bukti: Tunjukkan bukti bahawa penyelesaian anda berkesan: Untuk membina kepercayaan dan kredibiliti, penting untuk memberikan bukti bahawa penyelesaian anda telah berjaya bagi orang lain. Ini boleh termasuk testimoni, kajian kes, statistik, atau sebarang bentuk bukti yang menunjukkan keberkesanan dan kebolehpercayaan produk atau perkhidmatan anda.
• Cadangan: Persembahkan cadangan anda: Akhirnya, persembahkan cadangan atau panggilan untuk tindakan yang jelas dan meyakinkan. Ini boleh berupa seruan untuk tindakan, seperti menggalakkan audiens untuk membuat pembelian, mendaftar untuk percubaan percuma, atau menghubungi anda untuk maklumat lanjut. Terangkan dengan jelas manfaat mengambil tindakan dan ciptakan rasa kecemasan untuk menggalakkan respon segera.

Dengan mengikuti kerangka ini, penulis copy dapat menyusun mesej mereka dengan cara yang menarik perhatian, menangani keperluan prospek, membina kepercayaan, dan akhirnya mencetuskan tindakan yang diingini.

Contoh (Winter Garden Yoga):

9. Kerangka Copywriting PAPA

Kerangka copywriting PAPA adalah struktur mudah yang boleh digunakan untuk mencipta salinan yang meyakinkan. Setiap huruf dalam singkatan ini mewakili elemen khusus dalam kerangka kerja tersebut:

• P - Masalah: Mengatasi masalah utama dengan mengenal pasti dan mengakui titik sakit utama yang dihadapi oleh audiens anda. Ini membantu menarik perhatian mereka dan membina hubungan.
• A - Kelebihan: Setelah anda mengatasi masalah, tunjukkan manfaat atau kelebihan penyelesaian. Terangkan bagaimana penyelesaian masalah dapat meningkatkan kehidupan mereka, menjimatkan masa atau wang, atau memenuhi keperluan atau kehendak mereka.
• P - Bukti: Berikan bukti atau keterangan bahawa anda atau produk / perkhidmatan anda boleh menyelesaikan masalah secara efektif. Ini boleh termasuk testimoni, kajian kes, statistik, atau bentuk bukti sosial lain yang membina kredibiliti anda.
• A - Ajukan: Minta mereka mengambil tindakan dengan seruan untuk tindakan yang menggalakkan audiens anda untuk mengambil tindakan yang diingini. Ini boleh termasuk membuat pembelian, mendaftar untuk buletin, menghubungi anda untuk maklumat lanjut, atau tindakan lain yang membawa mereka lebih jauh dalam proses penukaran.

Dengan mengikuti kerangka PAPA, anda dapat mencipta salinan yang meyakinkan yang menangani masalah, menyoroti kelebihan, membina kredibiliti, dan memotivasikan audiens anda untuk bertindak.

Contoh (Drip):

10. Kerangka Copywriting Bintang - Rantai - Kail

Kerangka copywriting Bintang - Rantai - Kail adalah struktur yang digunakan untuk mencipta salinan berkesan dan meyakinkan untuk tujuan pemasaran. Ia terdiri daripada tiga komponen:

• Bintang: Dalam fasa Bintang, anda memperkenalkan bintang salinan anda, yang biasanya merujuk kepada produk atau perkhidmatan anda. Ini adalah tempat anda menarik perhatian pembaca dan menimbulkan minat dengan menekankan aspek unik atau menarik dari apa yang anda tawarkan. Bintang harus dibentangkan dengan cara yang segera menangkap perhatian pembaca dan membuat mereka ingin tahu lebih lanjut.
• Rantai: Fasa Rantai melibatkan menyajikan siri bukti, kelebihan, atau fakta yang menyokong bintang dan memperkukuh minat awal yang dihasilkan. Di sini, anda menyediakan maklumat yang lebih terperinci tentang produk atau perkhidmatan anda, menonjolkan ciri-cirinya, kelebihan, dan sebarang bukti atau testimoni yang dapat meyakinkan pembaca tentang nilai produk atau perkhidmatan itu. Tujuannya adalah mencipta hujahan yang logik dan meyakinkan yang memperkuat bintang dan meningkatkan keinginan pembaca untuk mengambil tindakan.
• Kail: Komponen terakhir dalam kerangka kerja adalah Kail, di mana anda menyediakan seruan tindakan yang berkesan. Ini adalah titik di mana anda mendesak pembaca untuk mengambil tindakan yang diingini, sama ada membuat pembelian, mendaftar untuk perkhidmatan, melanggan buletin, atau tindakan lain yang anda inginkan dari mereka. Kail harus mencipta perasaan kecemasan atau merangsang emosi pembaca, memotivasikan mereka untuk bertindak dengan segera.

Dengan mengikuti kerangka Bintang - Rantai - Kail, anda dapat menyusun salinan anda dengan cara yang menarik perhatian, memberikan maklumat yang berharga, dan meyakinkan pembaca untuk bertindak, akhirnya membawa kepada peningkatan penukaran dan kejayaan dalam usaha pemasaran anda.

Contoh (Automata):

Kesimpulan

Kerangka-kerangka ini bukan sahaja telah membuktikan keberkesanannya tetapi juga memainkan peranan penting dalam menghasilkan lebih dari $100 juta dalam jualan bagi pelanggan Chase Dimond. Kerangka-kerangka ini menyediakan peta jalan yang jelas untuk mencipta salinan yang memikat yang sungguh memberi kesan kepada audiens, membangkitkan emosi, dan memaksa mereka untuk bertindak. Dengan memahami psikologi di sebalik kerangka-kerangka ini, pemasar dan penulis salinan dapat menyesuaikan mesej mereka untuk mengetuk keinginan dan titik sakit audiens sasaran mereka.

Memahirkan seni penulisan salinan adalah perjalanan berterusan, dan mengintegrasikan 10 kerangka utama ini ke dalam repertoir anda pasti akan meningkatkan kemahiran anda dan meningkatkan usaha pemasaran anda.

Kuasa salinan yang meyakinkan dan menarik perhatian tidak boleh diabaikan dalam landskap pemasaran digital hari ini. Dengan tahap tumpuan perhatian yang terus mengecil dan persaingan yang meningkat, melaksanakan kerangka-kerangka terbukti menjadi penting untuk menonjol daripada ramai dan menarik perhatian audiens anda.