Semasa mencari cara untuk menjana duit daripada blog, anda mungkin mendengar tentang pemasaran gabungan, menjalankan iklan, menjual kursus, dan menghasilkan rencana tajaan untuk membuat duit pada blog anda. Tetapi sekarang ialah tahun 2022 dan tiadakah sesuatu yang baru yang boleh membantu anda membuat duit dan membawa pengewangan blog anda ke tahap yang seterusnya?

Dalam rencana ini, kita akan berbincang tentang strategi pengewangan blog tahap seterusnya yang diterapkan oleh Adam Enfroy terhadap blognya dan membantunya menjana $200 000 setiap bulan daripada blog yang dia mulakan 3 tahun lalu.

Hal ini bukan merangkumi mencari duit di jalanan atau mecuba menaikkan kedudukan dalam segalanya dan menggunakan iklan. Ini tentang bagaimana anda memahami nilai kandungan anda supaya anda dapat menjana lebih dan menukar blog anda menjadi sebuah perniagaan yang sebenar.

Memahami Nilai Kandungan Anda

Semasa bercakap mengenai pengewangan blog, kita perlu memahami nilai kandungan kita. Semasa Adam pertama kali memulakan blognya pada Januari 2019, dia menulis banyak rencana gabungan, panduan cara untuk melakukan sesuatu, dan banyak perkara yang berbeza, dan hanya dengan membuat kandungan yang banyak dan memaparkannya kepada dunia telah membantunya menjana banyak duit.

Sudah tentu, dia membuat duit dengan tawaran gabungan dan iklan tetapi buat pertama kali, sesuatu yang baru telah berlaku yang membantunya belajar cara untuk membuat lebih banyak wang dengan laman webnya. Dia memberikan penjelasan di bawah.

Satu contoh ialah siaran pod rencana pemilikan laman web daripada blognya:

"Saya menulis sebuah rencana mengenai “Laman web pemilikan siaran pod terbaik” mungkin 6 ke 9 bulan selepas memulakan blog saya dan rencana itu mula diletakkan di halaman satu Google bagi pemilikan siaran pod. Saya menyertai 3 hingga 5 program gabungan dan menambah beberapa pautan ke rencana tersebut. Saya mula membuat $100 sebulan kemudian $200 sehingga $400 sebulan.

Dan oleh sebab saya terletak pada kedudukan ke-4 di Google pada tahun 2019, satu syarikat dalam senarai menghubungi saya dan memberikan tawaran, “Bolehkah kami membayar kamu untuk meletakkan kamu pada kedudukan nombor satu dalam rencana ini?".

Masa itu saya sedang melancong di Itali dan saya rasa seperti, “Okay, apa nilainya? Apa nilai kandungan saya?” Jadi kami mencapai persetujuan dalam rundingan kami bahawa saya akan dibayar $5 000 sebulan untuk menjadi nombor satu dalam rencana ini. Hal itu telah meningkatkan nilai rencana ini daripada $400 ke $5 000 sebulan. Dan hal ini hanya dengan satu perbualan melalui e-mel", — kata Adam.

Hal ini telah menaikkan harga pendapatan Adam dan mendorongnya mencari cara untuk menggunakan strategi ini dalam semua kandungannya. Semuanya melibatkan pemahaman mengenai nilai kandungannya dan menghantar e-mel kepada syarikat-syarikat jenama yang ada dalam senarainya untuk dijual.

Kaedah 1: Menjual Kedudukan Pertama dalam Senarai Rencana

Kaeda ini sedikit berbeza daripada pemasaran gabungan atau meletakkan iklan dan kaedah lain yang biasa diajar oleh orang. Selepas Adam menutup urus niaga menjual kedudukan pertama pada rencana perisian siaran pod, dia mengkaji lebih banyak untuk mengetahui nilai senarai rencananya yang teratas dalam bidang topik yang berbeza dan kemudian mencari syarikat-syarikat maju untuk menjual kedudukan teratas itu kepada mereka.

Adam mengongsikan cara dia menggunakan strategi pengewangan ini dalam perisian senarai paparannya yang lain bermula dengan perisian VoIP semakan rencana.

Kes Perisian VoIP Semakan Rencana

Adam telah menghasilkan satu rencana pada perisian VoIP terbaik dan mendapat kedudukan ke-4 di Google bagi pembekal VoIP terbaik. Rencana itu mendapat jumlah pengunjung yang amat memberangsangkan, mungkin 2 800 pengunjung sebulan.

Jadi Adam menyertai banyak program gabungan pembekal VoIP. Sesetengah membayar mengikut kos bagi setiap pembeli manakala sesetengah pula membayar apabila seseorang menjadi pelanggan. Tetapi berdasarkan tahap pengunjung dan program-program gabungan ini dia hanya membuat $500 sebulan.

Selepas beberapa waktu, Adam sedar bahawa ini ialah kata kunci yang bernilai dan dia akan dapat membuat banyak duit daripada rencana ini. Jadi dia membuat sedikit kajian yang mendalam dan inilah bagaimana dia mengetahui nilai kandungannya.

Adam mengambil kata kunci “VoIP terbaik” yang membawanya ke kedudukan pertama. Dia memasukkannya ke Ahrefs dan memeriksa kos bagi setiap klik di Adwords. Inilah apa yang para pengiklan perlu bayar untuk dinaikkan kedudukan di AdWords bagi kata kunci “VoIP terbaik. Ahrefs menunjukkan bahawa kata kunci tersebut mempunyai $16 CPC, maka itulah purata harga yang perlu dibayar oleh para pengiklan.

Kemudian dia pergi ke perancang kata kunci Google dan melakukan hal yang sama. Di sini, dia melihat bahawa purata kos bagi setiap klik ialah $14 dan bid tertinggi yang ditawarkan ialah $82 bagi satu klik.”

Hal ini bermaksud jenama VoIP sanggup membayar $14-$82 bagi satu klik pada kata kunci “VoIP terbaik”, menurut tawaran harga bid yang terdapat di AdWords.

Memahami Nilai Kandungan Blog

Rancangan Adam adalah untuk mengetahui bagaimana dia boleh membekalkan pulangan pelaburan yang lebih baik kepada jenama VoIP dan juga membuat duit sebagai ahli gabungan.

Sebelum dia melakukan hal ini, dia perlu mengetahui terlebih dahulu nilai rencana tersebut, dan juga mengetahui seberapa banyak klik pada pautan afiliasi yang rencana ini dapat daripada kedudukan pertama.

Jadi dia melihat Google Analytics dan nampak bahawa rencana pembekal VoIPnya menerima 2 850 pandangan sebulan.

Jadi dia membuat andaian bahawa 30% daripada pengunjung tersebut akan klik pada pautan afiliasi yang terletak pada kedudukan pertama. Dengan ilmu matematik, dia dapat memahami bahawa rencana ini akan menjana lebih kurang 865 klik bagi pautan afiliasi dalam kedudukan pertama.

2 850 * 30% = 865 klik

Seterusnya, Adam perlu merujuk kepada kos bagi setiap klik bagi kata kunci di Google Adwords dan kemudian mencari syarikat-syarikat jenama untuk menjual kepada mereka harga klik pada kadar CPC yang lebih murah berbanding Adwords.

CPC bagi kata kunci yang ditunjukkan oleh Adwords ialah $16. Jadi Adam mula menghubungi syarikat jenama perisian VoIP dan menawarkan kos $8 bagi setiap klik di laman webnya. Dengan mendarabkan $8 kos bagi setiap klik dengan bilangan klik yang akan dijana oleh rencana pada kedudukan pertama tersebut (865 klik), dia memahami bahawa nilainya ialah $6 920.

Dalam beberapa minggu, dia menjual kedudukan pertama itu kepada sebuah syarikat jenama sebanyak $6 000 sebulan. Kaedah ini membantunya menjana lebih $72 000 setiap tahun daripada satu rencana, dan tidak lupa juga bahawa rencana tersebut juga memiliki iklan dan pautan-pautan afiliasi yang lain daripada kedudukan ke-2 dan di bawah.

Jadi daripada membuat $500 daripada rencana melalui program gabungan, anda perlu mula menaikkan kedudukan kata kunci dalam bidang topik anda yang bernilai tinggi dan menjual kedudukan teratas dalam rencana anda seperti yang dilakukan oleh Adam.

Bayangkan seberapa banyak yang dapat dihasilkan oleh blog anda bagi hanya 10 atau lebih rencana. Anda hanya perlu melakukan sedikit matematik berdasarkan kos bagi setiap klik, berapa banyak klik anda akan berikan kepada syarikat-syarikat jenama, dan menjualnya pada kadar yang lebih murah daripada Google Adwords. ROI adalah sangat bagus bagi mereka kerana mereka mendapat klik yang berkualiti tinggi daripada anda, bukannya Adwords, dan hasilnya anda juga menjana lebih banyak duit.

Adam berkata, "Mengenai pengewangan blog, anda perlu menganggap bahawa setiap rencana dalam blog anda memiliki perniagaan kecilannya yang tersendiri."

Mengulangi Strategi

Adam telah mengulangi strategi ini berkali-kali dengan senarai rencana perisian yang lain dengan menjual kedudukan pertama pada harga yang berdasarkan bilangan klik mereka. Di bawah ialah satu senarai mengenai rencana-rencana tersebut dan harga jualan bagi kedudukan pertama itu. Rencana-rencana tersebut termasuklah:

• Perisian Pemilikan Webinar Terbaik — $15 000 sebulan (Rencana ini mendapat kedudukan #1 di Google)
• Perisian Penulisan Mainan Skrin Terbaik — $2 500 sebulan
• Perisian OCR (Pengecaman Watak Optikal) Terbaik bagi 2022 — $1 000 sebulan

Itu sahaja untuk kaedah pertama. Seterusnya kita akan membincangkan beberapa cara lain untuk membuat duit selain daripada ahli gabungan dan iklan.

Kaedah 2: Tetingkap Muncul Sebelum Keluar

Adam berkata bahawa menambah tetingkap muncul sebelum keluar ialah kunci terutamanya bagi paparan dan panduan yang bermaklumat yang berkaitan dengan program atau produk yang anda dan pemblok sedang jual. Perkara itu boleh merangkumi kursus, alat SaaS, produk e-Dagang, dan sebagainya. Adam sendiri meletakkan tetingkap muncul sebelum keluar dalam blog rencananya seperti, bagaimana memulakan blog, bagaimana membuat duit dengan blogging, idea-idea perniagaan, dan paparan bermaklumat lain yang dia mahir. Tetingkap muncul sebelum keluarnya meminta pengguna untuk mengisi e-mel untuk masuk dalam senarai e-melnya supaya dia dapat mempromosikan produk dan perkhidmatan latihannya kepada mereka.

Adam berkata, "Adalah penting untuk tidak memasukkan tetingkap muncul sebelum keluar dalam paparan perniagaan atau paparan afiliasi kerana sesiapa sahaja yang mencari perisian webinar terbaik tidak akan berminat untuk memulakan blog atau belajar dari saya.

Mereka hanya ingin mengetahui apa perisian webinar yang terbaik, jadi paparan-paparan afiliasi ini dalam bidang topik anda mungkin tidak selalunya bagus bagi senarai e-mel."

Anda boleh menggunakan alat seperti Convert Box, sama seperti yang digunakan Adam untuk menggunakan dan menguruskan tetingkap muncul sebelum keluarnya dan kemudian melakukannya pada kadar halaman demi halaman. Anda bahkan dapat melihat tempat iklan pada paparan muncul tersebut, sesuatu yang pernah dilakukan oleh Adam sebelum ini.

Kaedah 3: E-mel yang Ditaja

Secara amnya, satu senarai e-mel digunakan terutamanya untuk menjual produk anda. Cara ini adalah mengenai membina hadirin dan membantu mereka dengan memberikan mereka kandungan yang mereka suka dan kemudian menjual kursus atau produk kepada mereka. Namun, penggunaan e-mel selalunya berakhir dengan pengguna yang tidak melakukan pembelian dalam 6 bulan atau lebih. Jadi apa yang akan berlaku apabila hal itu berlaku?

Masih terdapat peluan untuk membuat duit dengan senarai e-mel itu terutamanya jika mereka mendaftar ke blog anda dalam bidang topik anda dan mereka berminat terhadap kandungan anda. Itulah masanya anda boleh mula menjual e-mel yang ditaja kepada syarikat berjenama yang ingin menghantar e-mel khas kepada orang dalam senarai tersebut.

Orang-orang ini mungkin tidak akan membeli daripada anda, tetapi mereka masih ada dalam senarai e-mel anda kerana mereka mempercayai anda, dan bagi anda, mereka masih bernilai. Jadi, anda boleh mula menjual e-mel yang ditaja ini kepada syarikat berjenama.

Anda boleh mengenakan bayaran sehingga $2 000 bagi setiap e-mel. Dan jika anda menjual 8 e-mel sebulan, anda akan mendapat $16 000 daripada sesuatu yang tidak akan menjana duit bagi anda atau daripada senarai e-mel yang lama yang terdiri daripada orang yang tidak akan membeli apa-apa.

Kaedah 4: Menjual Kit/Pakej Media

Jadi satu cara terakhir untuk membuat duit dengan blog anda adalah dengan mula berfikir seperti syarikat media. Jadi anggaplah anda ialah Forbes, Tech Radar, atau salah satu daripada laman-laman web yang besar ini dengan jumlah pekerja yang banyak. Bagaimana mereka membuat duit? Mereka mempunyai kit media. Jadi mereka menjual tempat sepanduk iklan, e-mel, dan semua benda berbeza ini dalam pakej atau kit pengiklanan. Satu cara menarik yang kita akan lihat ialah pakej dengan Youtube.

Jadi, jual pakej pengiklanan kepada syarikat berjenama dalam semua saluran media anda seperti Youtube, blog rencana, senarai paparan yang ditaja, senarai e-mel dan video Youtube yang baru. Secara asasnya, anda menggabungkan semua format pengewangan bagi semua saluran media anda, menjadikannya sebagai satu pakej, dan menjualnya kepada syarikat jenama pada harga yang spesifik.

Terdapat banyak perkara unik yang anda dapat lakukan untuk menjadi peniaga media kerana jika anda memiliki beratus ribu pengunjung di Google dan pandangan di Youtube setiap bulan, anda sudah memiliki jumlah hadirin yang banyak. Maka, anda perlu meletakkan usaha jualan untuk memaksimumkan pendapat yang anda dapat daripada semua hadirin anda, dan menganggap projek dalam talian ini sebagai sebuah perniagaan media yang sebenar.

Kesimpulan

Semasa Adam baru bermula, dia langsung tidak melakukan usaha jualan, sama seperti yang dilakukan oleh kebanyakan pemblog. Dia menyertai beberapa program gabungan, dan rangkaian iklan dan itu sahaja. Tetapi kemudian, matanya terbuka dan melihat bahawa perniagaan blog dapat pergi dengan mudah dari $1 000 000 setahun ke $10 000 000 setahun jika dia meletakkan usaha jualan.

Jadi dia mengupah pasukan jualan dan itulah masanya jualan rencana berkedudukan teratas, rundingan, menjual e-mel, dan semua perkara ini mula berlaku dalam skala yang besar.

Jadi untuk mencapai semua ini, Adam mencadangkan agar anda mula dari kecil-kecilan dan terus bertumbuh. Seraya pengunjung blog anda bertambah dan pendapatan asas ahli gabungan dan iklan anda bertambah, anda perlu mengembangkan pasukan anda dan bertumpu kepada cara anda dapat membuat lebih banyak duit dengan bilangan hadirin dan yang besar itu.