- Program Afiliasi
- Rangkaian Afiliasi
- Rangkaian Pengiklanan
- ARTIKEL
- Alatan
Salinan iklan ialah sekeping kandungan jualan yang menyerlahkan ciri utama dan faedah yang akan diterima pelanggan dengan membuat pembelian. Ia juga menangani kemungkinan bantahan yang mungkin dihadapi oleh bakal pelanggan dengan tujuan untuk menukar mereka menjadi pembeli atau pelanggan. Menggunakan salinan iklan yang betul adalah penting dalam pemasaran dalam talian dan kegagalan untuk mendapatkan hak ini boleh membawa kepada kematian kempen pemasaran.
Travis Chambers, Pengasas dan Ketua Penggodam Media di Chambers media berkongsi dengan kami 4 jenis salinan iklan teratas yang perlu dijalankan oleh pemasar dalam talian dan pembeli media untuk meningkatkan lagi kempen mereka.
Ini ialah format salinan iklan yang beliau dan pasukannya telah gunakan untuk menskalakan kempen pemasaran Facebook mereka kepada hasil berjuta-juta dolar, dan data datang daripada hasil prestasi iklan tulen.
Analisis ini ialah penggodaman penyelidikan pelanggan yang disokong oleh data yang berharga $0 dan mengambil masa kurang daripada 2 minit untuk dilaksanakan. Dan dengan pelaburan kecil itu, anda akan menjawab terlebih dahulu sebarang bantahan khalayak sasaran anda.
Jadi berikut ialah 4 jenis salinan iklan teratas untuk digunakan pada tahun 2022 dan seterusnya.
1. Salinan Iklan berasaskan penceritaan
Bercerita dalam pengiklanan adalah berkaitan dengan pelanggan dan kesakitan yang mereka rasa, yang boleh anda selesaikan dengan produk atau perkhidmatan anda. Manusia bercerita sejak manusia pertama menjejakkan kaki ke muka bumi dan itu kerana ia lebih bermakna kepada manusia.
Ini adalah jenis salinan iklan yang tidak biasa yang berdasarkan percubaan pertama untuk menjual cerita kepada pelanggan anda dan kemudian melontarkan produk kepadanya.
"Ini ialah jenis iklan yang meningkatkan prestasi dengan lebih kerap, tetapi juga yang paling sukar untuk diperbaiki tanpa penulis salinan elit atau berbilang percubaan yang gagal. Pemasar produk info, saya fikir adalah antara pemasar terbaik di dunia ialah - orang yang menjual kursus.
Ia sangat sukar untuk dilakukan dan kebanyakannya jika anda perasan, gunakan salinan berasaskan penceritaan."
Jadi bercerita tentang perkara berkaitan dengan kesakitan dan apabila anda boleh mengaitkan dengan kesakitan ia adalah sama dengan wang.
2. Salinan Iklan berasaskan soalan
Salinan iklan ini adalah mengenai memimpin pelanggan dengan soalan yang menyediakan penyelesaian kepada jawapan yang mereka cari. Di sinilah anda bertanya kepada pelanggan soalan langsung yang berkaitan dengan masalah mereka supaya anda boleh menukar mereka menjadi pembeli.
Anda sebenarnya mencipta masalah dengan bertanya soalan, dan apabila kita manusia ditanya soalan, kita mahu mencari penyelesaian kerana kita manusia dan kita suka menyelesaikan masalah.
3. Salinan Iklan berasaskan manfaat
Salinan iklan berasaskan manfaat menerangkan cara menggunakan produk atau perkhidmatan akan memberi manfaat kepada pelanggan, membantu mereka menggambarkan perasaan mereka. Di sinilah anda menunjukkan kepada pelanggan potensi manfaat daripada produk anda.
Nota: Ini ialah jenis iklan yang paling biasa tetapi tidak selalunya yang paling berkesan.
4. Salinan Iklan berasaskan ciri
Di sinilah anda memberitahu pelanggan ciri produk atau perkhidmatan anda, dengan harapan mereka akan meyakinkannya bahawa anda adalah yang terbaik di pasaran. Salinan iklan berasaskan ciri akan membantu anda menjual ciri produk inovatif atau mengejutkan kepada pelanggan yang berpotensi menyelesaikan masalah mereka. Ini tentang memberi mereka fakta, maklumat dan memberitahu mereka tentang asas produk anda.
Menguji Prestasi Salinan Iklan Ini
Travis menguji jenis salinan ini dan dia mendapati bahawa sekitar 88% tawaran dan produk sentiasa mempunyai satu jenis salinan iklan yang berprestasi jauh lebih baik daripada gabungan 3 yang lain.
Tidak kira sama ada anda berada dalam pemasaran khusus, B2B atau B2C. Struktur salinan iklan ini sentiasa digunakan dan sentiasa meningkatkan prestasi iklan. Ujian A/B kesemua 4 jenis salinan iklan ini adalah sangat penting. Jika anda tidak menguji A/B kesemua 4 jenis salinan iklan untuk mengetahui yang mana satu yang paling menarik kepada khalayak anda, anda mungkin akan meninggalkan 60% tambahan daripada prestasi iklan anda di atas meja.
5 Petua untuk Mengganggu Lagi Salinan Iklan Anda
Berikut adalah beberapa perkataan dan istilah khusus yang akan sentiasa meningkatkan prestasi iklan. Dan selalu kami maksudkan pada kebanyakan masa selalu.
Kami mengesyorkan anda mengambil nota mengenai perkara ini. Petua ini sangat berkuasa dan anda mungkin melihat peningkatan 10%-30% dalam prestasi hanya dengan petua yang sangat kecil ini.
Tahap Bacaan Gred
Satu lagi penemuan yang Travis dan pasukannya buat mengenai perkara yang membuat atau memecahkan sebarang iklan, dan membuat 1 daripada 10 iklan media sosial membuang belanjawan iklan mereka ialah tahap bacaan gred.
"Sungguh mengejutkan, di Amerika Syarikat, hampir separuh daripada kita mempunyai tahap bacaan gred di bawah gred 7. Ia benar-benar memalukan kerana rata-rata orang Amerika anda tidak boleh membaca melebihi gred 7. Jadi jika orang tidak faham apa yang anda lakukan. berkata, anda tidak akan mendapat jualan.", Travis berkata.
Walau bagaimanapun, ini mungkin berbeza dalam barangan mewah jika anda memasarkan kepada orang di Dubai, anda akan mendapat tahap bacaan kolej yang meningkat kerana mereka di luar sana bijak. Ini adalah kesan tahap membaca.
Jika anda menaip melebihi tahap bacaan gred 8, anda akan mengalami penurunan sebanyak 14% dalam prestasi iklan. Dan kurang daripada 10% daripada semua kreatif iklan mempunyai tahap bacaan di bawah gred 8. Jadi semakin rendah tahap bacaan anda, semakin tinggi ROAS anda.
Cangkuk
TikTok telah menjadikan cangkuk lebih penting daripada sebelumnya. Ia adalah platform paling menarik sepanjang masa. Travis mendapati bahawa cangkuk adalah kurang daripada 5% daripada panjang kreatif iklan, tetapi ia boleh memberi kesan kepada prestasi kreatif anda sehingga 25%.
Jadi Travis dan pasukannya mengumpulkan beberapa data dan inilah yang ditemui: hanya terdapat 3 jenis cangkuk yang boleh memanfaatkan prestasi iklan anda sepenuhnya. Ini ialah:
Ini ialah kait dengan superlatif, dakwaan berani, keanehan dan pernyataan intelektual.
Contohnya, "Ucapkan selamat tinggal kepada plastik dan pilih boleh guna semula — pilih organik" Iklan ini memperoleh $1 000 000 dolar.
Ini adalah cangkuk yang membuatkan anda mahu melihat dan mendengar.
"Salah satu jenama yang kami ada, Mr. Cool, mempunyai satu iklan yang mencatatkan jualan melebihi $30 000 000. Dalam 3 saat pertama iklan itu, lelaki itu melemparkan tuala ke arah kamera dan dia berkata, "Berhenti menatal!" Itu cangkuk deria."
Berikut adalah contoh lain yang menghasilkan lebih daripada $2 000 000:
"Seperti yang menakjubkan, ini bukan cincin berlian!" Yang ini adalah deria kerana ia menggembirakan orang ramai mengetahui apa itu.
Ini adalah mata kail yang membuatkan anda berasa takut, bimbang, FOMO, jenaka, kesedihan, kemarahan, keseronokan, nostalgia, kejutan, dll.
Apakah Cangkuk Berprestasi Terbaik untuk Produk Anda?
Adalah sangat penting untuk mengetahui jenis cangkuk yang berfungsi dalam industri anda. Travis dan pasukannya menyusun jadual ini di bawah menunjukkan jenis cangkuk terbaik untuk digunakan untuk niche atau industri produk/perkhidmatan anda:
Kesimpulan
Menulis salinan iklan ialah seni memasukkan frasa atau aspek yang mencetuskan dorongan kuat untuk memiliki produk. Ia adalah kapasiti untuk menyingkirkan tambahan dan menggantikannya dengan yang penting tanpa kehilangan kepentingan mesej anda. Tujuan terpenting mana-mana teks iklan adalah untuk mencetuskan respons daripada khalayak sasaran untuk iklan tersebut. Ia mungkin semudah pergi ke tapak web jenama, bertanya atau mengisi borang, atau membuat pembelian.
