Dalam beberapa tahun terakhir, platform media sosial telah menjadi bagian penting dari strategi pemasaran digital bagi bisnis. Pemasaran influencer, khususnya, telah muncul sebagai alat yang kuat bagi mereka untuk mencapai audiens target mereka melalui platform media sosial populer seperti Instagram dan TikTok. Sementara TikTok dikenal dengan pertumbuhannya yang pesat dan konten viral, Instagram adalah tempat di mana banyak influencer mencari penghasilan dari pengikut mereka.

Dalam artikel ini, kami akan menganalisis studi yang dilakukan oleh Later yang menyurvei 500 kreator dan menganalisis ribuan kiriman untuk menentukan berapa bayaran yang diterima influencer per kiriman dan reel Instagram, dan kami juga akan melihat mengapa Instagram lebih baik daripada TikTok dalam hal menghasilkan wang sebagai pemasar influencer.

Kami akan menjelajahi poin-poin utama dari laporan ini, memberikan wawasan berharga bagi kedua influencer dan tertarik pada pemasaran influencer.

TikTok dengan cepat menjadi salah satu platform media sosial paling populer, terutama di antara Generasi Z dan milenial. Algoritma dan fitur uniknya memudahkan para kreator konten untuk dengan cepat mendapatkan pengikut dan mencapai audiens yang lebih luas. Namun, monetisasi di TikTok masih relatif baru dan terbatas, dengan peluang konten berbayar yang lebih sedikit dibandingkan dengan Instagram.

Di sisi lain, Instagram sudah ada selama lebih dari satu dekade dan memiliki industri pemasaran influencer yang mapan. Banyak merek lebih memilih bekerja dengan influencer di Instagram karena sifat visualnya yang sangat menarik dan pangsa pengguna yang besar. Instagram juga menawarkan lebih banyak peluang untuk monetisasi, seperti kiriman berbayar dan pemasaran afiliasi.

Menurut laporan yang dirilis pada Maret oleh platform manajemen media sosial Later, lebih banyak kreator yang mendapatkan bayaran untuk kiriman berbayar di Instagram dibandingkan dengan konten di platform lain - dan mereka mendapatkan tarif yang lebih tinggi.

Meskipun data lain telah menunjukkan bahwa TikTok telah berkembang sebagai platform pemasaran influencer, laporan dari Later menemukan bahwa Instagram masih menjadi yang utama dalam banyak kolaborasi mereka.

"TikTok sangat bagus untuk tahap awal dalam mengembangkan platform Anda dan mendapatkan banyak perhatian pada konten Anda, ketika Anda ingin menghasilkan uang, Anda mungkin mulai memikirkan Instagram." kata Monique Thomas, manajer pemasaran konten editorial Later.

Laporan ini didasarkan pada survei yang dilakukan pada Desember 2022 terhadap lebih dari 500 kreator di seluruh dunia yang bekerja dengan Later dan platform pemasaran influencer Mavrck, serta analisis dari 31.000 kiriman media sosial.

Menurut studi yang dilakukan oleh Later, Instagram adalah platform paling menguntungkan untuk kiriman berbayar. Secara rata-rata, influencer meminta bayaran sebesar $500 per kiriman Instagram, dengan beberapa yang meminta hingga $10.000 atau lebih tergantung pada jumlah pengikut dan tingkat keterlibatan. Dalam hal reel berbayar, studi ini menemukan bahwa reel adalah bentuk konten berbayar yang membayar paling tinggi di Instagram, dengan influencer meminta bayaran rata-rata sebesar $1.500 per reel.

Berikut adalah rincian tarif median untuk kreator di Instagram, berdasarkan analisis laporan dari 29.000 kiriman:

Studi ini juga menemukan bahwa tingkat keterlibatan memainkan peran penting dalam menentukan tarif seorang influencer. Influencer dengan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi cenderung meminta bayaran lebih tinggi untuk konten berbayar karena mereka dianggap memiliki audiens yang lebih terlibat dan setia. Niche influencer juga berperan, dengan influencer di industri yang lebih spesifik seperti kecantikan atau kebugaran memiliki tarif yang lebih tinggi.

Selain dari kiriman dan reel berbayar, influencer juga dapat menghasilkan uang melalui pemasaran afiliasi di Instagram. Ini melibatkan promosi produk atau layanan melalui tautan yang dipersonalisasi dan menerima komisi untuk setiap penjualan yang dilakukan melalui tautan tersebut. Pemasaran afiliasi dapat menjadi sumber penghasilan yang sangat menguntungkan bagi influencer, dengan beberapa di antaranya menghasilkan puluhan ribu dolar per bulan.

Berikut adalah lima poin utama dari laporan ini:

1. Instagram adalah platform monetisasi yang paling populer di kalangan kreator.

Kiriman Instagram dan reel Instagram adalah dua format konten yang paling umum yang telah dibayar oleh kreator dalam survei ini, diikuti oleh kiriman TikTok. Berikut adalah persentase kreator yang mengatakan bahwa mereka telah dibayar untuk setiap format konten:

• Kiriman Instagram (gambar tunggal, carousel, atau video feed): 84,2%
• Reel Instagram: 63,8%
• Kiriman TikTok: 27,4%
• Kiriman Facebook: 26,8%
• Story Facebook: 12,5%
• Tweet Twitter: 8,3%
• Kiriman LinkedIn: 7,9%
• Pin Pinterest: 7,1%

2. Reel merupakan format yang paling menguntungkan.

Meskipun TikTok merupakan pusat konten video pendek, reel tampaknya menjadi format yang lebih menguntungkan: 44% kreator dalam survei telah menghasilkan lebih dari $200 per reel, dibandingkan dengan 28% yang menghasilkan jumlah serupa per TikTok. Beberapa kreator dalam survei bahkan melaporkan menghasilkan hingga $7.000 untuk satu reel berbayar.

3. Kreator menginginkan kemitraan jangka panjang dengan merek daripada transaksi sekali jalan.

Sebagian besar responden - 76% - mengatakan bahwa mereka ingin memiliki minat pribadi dalam merek yang mereka kerjakan, sementara sebagian besar juga mengatakan bahwa mereka ingin sejalan dengan produk merek, dan mereka ingin terhubung dengan nilai-nilai merek tersebut.

4. Kreator sering mempertimbangkan waktu dan sumber daya dalam melakukan kesepakatan dengan merek.

Ketika menentukan tarif bayaran, kreator biasanya mempertimbangkan faktor-faktor seperti format konten, lingkup pekerjaan dan sumber daya yang dibutuhkan, serta waktu yang diperlukan untuk memberikan dan membuat konten, menurut survei ini.

5. Beberapa kreator menetapkan tarif mereka dengan menebak.

37% dari responden mengatakan bahwa mereka awalnya menebak tarif mereka saat melakukan kesepakatan dengan merek.

Mengapa data ini penting bagi pemasar influencer, pemilik mereak, dan pemasar afiliasi?

Memahami data tentang tarif influencer dan format konten sangat penting bagi kreator konten, pemilik mereka, dan pemasar afiliasi. Kreator dapat menggunakan informasi ini untuk memusatkan upaya penciptaan konten mereka, bernegosiasi kesepakatan yang lebih baik dengan mereka, dan menciptakan sumber pendapatan yang lebih dapat diandalkan.

Pemilik mereka juga dapat memanfaatkan data ini dengan mengalokasikan anggaran pemasaran mereka secara lebih efektif, menciptakan kampanye influencer yang lebih autentik, dan menjalin kemitraan yang lebih adil dan berkelanjutan dengan para kreator.

Bagi pemasar afiliasi, data ini dapat membantu mereka mengoptimalkan kampanye mereka, mencapai audiens yang lebih luas, dan membangun sumber lalu lintas dan pendapatan yang dapat diandalkan dan berkelanjutan.

Kesimpulan

Meskipun TikTok dapat menjadi platform yang bagus untuk mengembangkan pengikut dan mendapatkan eksposur, Instagram adalah tempat di mana banyak influencer mencari penghasilan dari pengikut mereka. Menurut studi Later, influencer dapat mengharapkan rata-rata penghasilan sebesar $1.643 per kiriman Instagram dan $2.457 per reel.

Tentu saja, tarif bervariasi tergantung pada faktor-faktor seperti tingkat keterlibatan dan niche, tetapi dengan strategi dan audiens yang tepat, pemasaran influencer di Instagram dapat menjadi sumber penghasilan yang sangat menguntungkan yang jauh melampaui TikTok.

Jadi jika Anda seorang kreator konten, pemasar afiliasi, atau pemilik merek yang ingin meningkatkan jangkauan media sosial Anda ke tingkat berikutnya, lebih baik menggunakan ini sebagai trik: Mulailah dengan TikTok sebagai sumber lalu lintas top-of-the-funnel dan kemudian arahkan audiens Anda ke Instagram Anda, di mana Anda akan dapat menghasilkan uang dalam beberapa cara.