Wawancara dengan Robby Blanchard: Ahli Gabungan Paling Diraikan Clickbank

Kami membawa anda satu temubual dengan salah seorang ahli gabungan hebat Clickbank, Robby Blanchard yang telah menjana lebih 8 angka dalam komisen ahli gabungan di Clickbank. Dia dinamakan sebagai pemasar gabungan teratas Clickbank pada 2019, dan dia masih mengekalkan rekod prestasinya.
 

Robby menumpukan pada pengiklanan Facebook dan juga terkenal kerana mempunyai salah satu program latihan pemasaran gabungan terbesar, Hero Komisen.

Ikuti temu bual ini yang diadakan oleh pasukan di Clickbank, sambil dia berkongsi dengan kami perjalanannya dalam pemasaran ahli gabungan, dari masa dia bermula hingga apabila dia menjadi ahli gabungan teratas Clickbanks, dan seterusnya. Dia juga berkongsi banyak petua untuk pemasar gabungan dan pandangannya tentang keadaan industri.
 

Robby, tunjukkan kami sedikit sebanyak dari tempat anda bermula, bagaimana anda mendapati diri anda dalam dunia membeli iklan ini dan bagaimana anda sampai ke tempat anda sekarang?
 

Saya bermula sebagai jurulatih peribadi, dengan perniagaan latihan peribadi, kemudian saya beralih kepada memiliki perniagaan Bootcamp, kemudian saya beralih kepada memiliki gim CrossFit. Pada satu ketika, gim CrossFit saya tidak melakukan dengan baik kerana saya benar-benar pandai mencari orang ramai tetapi saya tidak baik untuk membawa mereka ke pintu. Oleh itu, sehingga saya akhirnya mengetahui cara menggunakan iklan Facebook untuk menarik orang ramai, barulah saya mula berjaya di gim saya.

Kira-kira 5-6 tahun yang lalu, saya benar-benar ingin pergi ke dalam talian sepenuh kerana ia seperti orang yang berjaya mempunyai perniagaan dalam talian. Jadi saya menyertai dalang oleh mentor saya, Bedros Keuilian dan Craig Ballantyne yang mengajar, bagaimana untuk memulakan dalam talian dengan Clickbank, cara untuk mempunyai produk anda di Clickbank, dan mempromosikannya.

Jadi saya mencipta program kecergasan yang dipanggil "Dominate Your Double Unders". Dalam dunia CrossFit, double under adalah pergerakan lompat tali menggunakan dua hayunan setiap lompatan dengan lompat tali. Jadi saya meletakkan produk ini kerana saya melihat bahawa ramai orang di gim saya bergelut dengannya kerana mereka tidak mengamalkannya.

Saya menyusun program ini dan saya masih ingat pergi ke dalang di Miami dengan produk ini selesai dan saya sangat teruja kerana saya tahu saya akan mendapatkan ahli gabungan untuk mempromosikannya melalui e-mel. Saya pergi kepada orang yang berbeza dalam dalang dan bertanya, "Hei, bolehkah anda mempromosikan produk saya?" Semua orang berkata "Tidak". Mereka berkata tidak kerana mereka semua mempunyai senarai emel yang tertumpu pada penurunan berat badan dan produk saya bukanlah program penurunan berat badan. Jadi saya berkecil hati kerana saya telah membayar semua wang itu untuk masuk ke dalang dan saya tidak berjaya dengan segera.

Jadi saya masuk ke hotel selepas acara di Miami dan saya seperti, "Anda tahu, mungkin saya hanya akan cuba menyiarkan beberapa iklan kerana ia berfungsi untuk gim saya — mungkin ia akan berfungsi untuk produk ini juga". Saya masih ingat menyediakan iklan saya pada malam itu. Saya tidak tahu apa yang saya lakukan di Facebook tetapi saya menyediakan iklan dan esok saya bangun pada waktu pagi dan saya mempunyai 3 jualan. Saya tidak percaya, kerana seseorang di dunia yang saya tidak kenali benar-benar melihat iklan saya, mengklik padanya, membeli produk dan saya menjana wang. Jadi itu mengubah hidup saya selama-lamanya.

Saya juga mula mempromosikan produk orang lain sebagai ahli gabungan kerana terdapat produk Clickbank lain oleh orang yang jauh lebih baik dalam mencipta produk daripada saya. Jadi itu bertukar menjadi membuat $100/ hari kepada $1 000/ hari kepada $10 000s/ hari. Ia sampai ke tahap pada Januari 2019, apabila Clickbank mengadakan pertandingan dan seseorang menghantar mesej kepada saya dan berkata "Hei Robby, Tahniah, anda berada di tempat ke-3 sekarang".

Pada masa itu saya mula menyusun kursus pemasaran gabungan yang menerangkan perkara yang saya lakukan dengan iklan Facebook, tetapi saya tidak mengeluarkannya. Jadi saya membuat perjanjian dengan diri saya sendiri bahawa jika saya memenangi pertandingan Clickbank dengan menjadi nombor 1, maka saya akan melepaskan kursus itu. Saya akhirnya memenanginya dan saya mengalahkan banyak nama besar di platform.

Dari situ, saya mengeluarkan Wira Komisen kursus saya pada April 2019 dan kini setakat ini, kami mempunyai lebih 8 000 orang dalam kursus itu. Sukar dipercayai melihat hasil orang yang berjaya dan ramai orang menjana pendapatan mengubah hidup yang hebat, dan itulah sebabnya saya menciptanya.

Itu sangat mengujakan dan perjalanan yang menakjubkan! Berapa lama anda mengambil masa untuk mencapai 8 000 pelajar?
 

Hanya di bawah 18 bulan dan bilangan terus bertambah baik. Saya berpendapat bahawa sebab mengapa Hero Komisen telah begitu berjaya ialah, matlamat nombor satu saya adalah untuk membantu orang ramai mendapatkan hasil. Saya tidak kisah tentang wang, perkara utama adalah untuk membantu mendapatkan hasil orang dan segala-galanya akan menguruskan sendiri. Saya sangat percaya bahawa jika anda ingin mendapatkan sesuatu dalam hidup, bantu seberapa ramai orang yang anda boleh untuk mendapatkan apa yang mereka mahu, dan itu hanya akan kembali kepada anda.

Mari kita pergi ke sisi negatif. Jadi apakah salah satu sakit kepala terbesar yang anda harap anda ketahui semasa anda mula-mula memulakan pemasaran dalam talian?
 

Saya fikir masa akan menjadi sakit kepala yang besar kerana pada mulanya, saya seperti, "Saya akan melakukan ini", dan dalam kepala saya, ia seperti belayar lancar dalam garis lurus menuju kejayaan. Semuanya baik sehingga anda mengetahui bahawa ia tidak seperti itu. Tahun pertama saya apabila saya mula dalam talian adalah sukar. Saya akan mengalami kemunduran daripada akaun iklan yang ditutup di Facebook, kepada pautan yang rosak, dan sebagainya. Semua perkara itu benar-benar menjadi halangan yang dalam kebanyakan kes boleh menyebabkan kekecewaan. Kadang-kadang mereka membuatkan anda mahu berhenti tetapi bernasib baik untuk saya, saya mempunyai matlamat saya dan saya tidak peduli berapa banyak halangan yang akan saya hadapi. Saya seperti jika saya jatuh 8 kali saya akan bangun 9 kali. Kebanyakan orang terlalu menilai kedudukan mereka dalam masa 1 tahun dan mereka memandang rendah kedudukan mereka dalam masa 5 tahun. Saya fikir itu benar apabila ia berkaitan dengan perniagaan dan dalam apa sahaja yang anda lakukan.

Sekatan jalan besar yang lain untuk saya adalah belajar bagaimana untuk mengatakan "Tidak" kepada banyak perkara. Apabila anda mula-mula memulakan perniagaan dalam talian, terdapat begitu banyak jalan yang berbeza untuk dipilih untuk mencapai kejayaan dan semuanya bagus. Tetapi anda perlu berpegang pada satu dan mendailnya sehingga anda berjaya dengannya. Saya boleh membuat iklan youtube, Instagram atau Snapchat tetapi kejayaan saya adalah melalui tumpuan pada Facebook tanpa mengira semua kebiasaannya.

Mari bercakap tentang pemasaran ahli gabungan Tahap-2 yang anda lakukan di Hero Komisen. Bolehkah anda menerangkan perkara yang anda lakukan dengan tawaran yang anda cadangkan kepada suku anda yang terdiri daripada lebih 8 000 pelajar Wira Komisen?
 

Ia agak mudah. Pada asasnya, perkara yang kami lakukan di dalam Commission Hero adalah untuk mengesyorkan produk Clickbank yang baik kepada pelajar kami. Ini adalah produk yang saya telah uji secara peribadi dan berjaya. Jadi sebaik sahaja saya tahu mereka menukar dengan baik, saya membuat perjanjian dengan pemilik produk dan vendor yang mana saya menjadikan diri saya ahli gabungan peringkat-2. Kami pada asasnya menubuhkan kontrak JV dan kemudian saya membenarkan semua pelajar saya meneruskan dan mempromosikan produk tertentu ini dan jelas saya membuat sedikit komisen di sebelah apabila mereka membuat jualan. Begitulah cara saya melakukannya. Ia berjaya dengan sangat baik kerana pemilik produk memberi lebih perhatian dan mereka diberi insentif untuk meluangkan lebih banyak masa dan usaha kepada anda kerana anda menghantar mereka lebih 8 000 ahli gabungan untuk mempromosikan produk mereka.

Pelajar saya juga mempercayai saya kerana kebanyakan masa saya menghantar mereka tawaran teratas yang saya dapat akses awal. Anda tahu kelebihan menjadi ahli gabungan teratas di Clickbank ialah saya mengenali bahagian dalam dan ramai pemilik produk teratas yang mempunyai tawaran baru yang akan datang. Mereka selalu datang kepada saya dan berkata, "Hei, tawaran ini akan datang di pasaran atau ia sangat rendah di pasaran tetapi saya fikir ia akan menjadi jualan rumah". Saya kemudian melihatnya, mengujinya, dan kemudian apabila ia berfungsi dengan baik, saya memberitahu rakan saya dalam kursus itu. Itulah bagaimana kami telah mencapai kelebihan itu untuk masuk ke sana terlebih dahulu.

Adakah ini sesuatu yang anda sasarkan semasa membangunkan program atau adakah peluang itu berlaku selepas itu?
 

Ia berlaku selepas itu. Sebagai seorang usahawan, anda membina kapal terbang semasa anda berlepas dan itulah yang telah saya lakukan. Pada mulanya, apabila memulakan program saya mempunyai 5-6 tawaran yang telah saya uji dan tanpa memikirkan peringkat-2, saya tidak tahu tentang kaedah peringkat-2. Selepas itu apabila saya mengetahuinya, saya meneruskannya dan ia berfungsi dengan baik. Ia bagus kerana kami memandu banyak trafik dan pada tahun lepas sahaja, 1 600 pelajar dari Commission Hero menjana $22 000 000 kesemuanya di Clickbank. Dan itu hanya sebahagian kecil daripada 8 000 pelajar.

Bagaimanakah cara anda menguji tawaran baharu yang dicadangkan oleh pemilik produk kepada anda?

Saya mengujinya dalam tempoh 2-3 minggu dan jika saya boleh mencapai tahap $1 000/hari secara peribadi, maka itu tawaran yang bagus. Semasa saya mula-mula mula, saya akan melakukan ujian 1 atau 2 bulan tetapi sekarang saya melakukannya dengan lebih cepat kerana kami mengeluarkan tawaran bulanan sebagai sebahagian daripada program bimbingan dalaman kami.

Apakah jenis vendor atau pemilik tawaran Clickbank yang anda lebih suka bekerjasama?
 

Satu perkara yang saya perhatikan ialah nama biasa yang telah mengeluarkan banyak produk teratas. Jadi, jika seseorang itu pernah mengadakan home run dengan beberapa tawaran pada masa lalu, saya mungkin akan mencuba produk baharunya. Orang sedemikian tahu dengan tepat apa yang mereka lakukan dan mereka benar-benar mempunyai formula yang mereka ikuti untuk melancarkan dan menjalankan produk mereka.

Perkara kedua ialah pastikan ia berada dalam kategori yang besar. Saya biasanya menumpukan pada kesihatan, kekayaan dan perhubungan kerana kategori inilah yang kadangkala saya dapati sebagai kalis kemelesetan. Mereka juga mempunyai khalayak yang besar yang menghalang ketepuan apabila 8 000 pelajar saya mula mempromosikan tawaran ini.

Jenis prasyarat terakhir seperti yang saya lihat ialah nilai pesanan purata. Saya rasa purata nilai pesanan adalah penting dan pada masa kini ia adalah luar biasa tinggi berbanding ketika saya mula keluar.

Mengimbas kembali tahun ketika saya memenangi pertandingan Clickbank, saya mempunyai nilai pesanan purata $40 sebagai ahli gabungan. Pada masa kini, AOV dengan jenis tawaran yang sama meningkat kepada $150, yang luar biasa kerana saya memperoleh banyak keuntungan manakala AOV berada pada $40, dan kini ia lebih tinggi. Ia seperti mendapat bayaran tiga kali ganda yang menakjubkan. Saya rasa pada masa kini terdapat begitu banyak peluang dan itulah sebabnya saya terus memberitahu orang ramai bahawa 2022 akan menjadi seperti tahun raksasa untuk pemasaran dalam talian. Ini kerana pembayaran dalam rangkaian seperti Clickbank semakin tinggi dua kali ganda yang memberikan lebih kusyen untuk membuat keuntungan tanpa mengira peningkatan CPM Facebook.

Anda telah menyebut tawaran dalam kategori yang luas, tetapi adakah terdapat beberapa kategori yang anda rasa tawaran mereka tidak disampaikan dengan baik dan anda berharap seseorang dapat mengambil peluang untuk mengubah sesuatu?
 

Satu perkara yang saya perhatikan adalah selain daripada kategori penurunan berat badan dan perhubungan, tawaran selebihnya dalam kategori lain tidak banyak dikemas kini dari segi mempunyai format baharu.

Dalam ruang penurunan berat badan, setiap tahun mungkin terdapat 5 atau 6 tawaran baharu dengan format baharu yang menjadi larian rumah mutlak. Sebagai ahli gabungan, saya fikir adalah penting untuk membuat perubahan dalam format tawaran kerana walaupun sesuatu yang mudah seperti menukar tawaran di belakang boleh meningkatkan hasil.

Saya rasa bidang DIY adalah bidang yang besar dan ia lebih mesra di Facebook. Jadi saya harap orang ramai boleh membuat lebih banyak tawaran dalam ruang DIY dan juga ruang survival.

Adakah terdapat sebarang taktik yang anda gunakan untuk menangani ketidakpastian pembeli yang disebabkan oleh ketidaktentuan ekonomi terutamanya semasa era covid?
 

Itu soalan yang bagus. Jadi sebab itu saya sangat fokus pada 3 kategori besar tersebut; niche penurunan berat badan, niche perhubungan, dan niche wang. Contohnya dengan penurunan berat badan, walaupun anda tidak mempunyai pekerjaan, anda boleh membatalkan keahlian gim anda tetapi kemungkinan anda akan membeli suplemen supaya anda boleh menurunkan berat badan mungkin masih tinggi. Begitu juga dengan perhubungan, orang akan sentiasa mencari pasangan yang penting. Dengan niche wang, jelas sekali apabila terdapat ketidaktentuan ekonomi orang ramai akan mencari lebih banyak peluang perniagaan yang akan membolehkan mereka bekerja dari rumah dan membuat lebih banyak wang.

Itulah sebabnya saya benar-benar berpendapat bahawa anda perlu berpegang pada pengkhususan tersebut pada mulanya sehingga anda melihat apa yang berlaku dalam beberapa niche lain. Walau bagaimanapun, kebanyakan niche selain daripada 3 ini bukanlah kalis kemelesetan.

Selain daripada Facebook yang jelas anda lakukan, adakah terdapat sumber trafik yang menggoda anda untuk mencuba, atau mungkin anda mencadangkan orang lain untuk pergi dan mencuba?
 

Snapchat menjanjikan tetapi ia mengecewakan saya tahun lepas, jadi saya tidak terlalu fokus padanya. Youtube adalah besar dan saya hairan bagaimana orang ramai tidak melakukan Youtube sekarang. Sebenarnya, kami sedang mengemas kini Wira Komisen dan kami mempunyai keseluruhan bahagian pada Iklan Youtube akan datang. Ia akan menjadi sangat menarik kerana saya fikir itu adalah tempat yang belum diterokai. Ia sangat besar, dan saya fikir perkara yang menarik tentang Youtube bukanlah kerana ia adalah sumber trafik baharu, tetapi perkaranya ialah orang yang pergi ke sana sangat terbiasa untuk duduk dan menonton video. Kini apabila anda membawa orang itu yang telah duduk dan menonton video di Youtube ke halaman pendaratan VSL selama 38 minit, peluang mereka benar-benar menonton keseluruhannya akan menjadi lebih besar kerana mereka sudah bersyarat untuk berbuat demikian.

Tetapi bagi saya, saya sentiasa menggandakan Facebook, walaupun dengan semua keanehannya yang membuatkan saya gila, tidak ada apa-apa di luar sana yang boleh meningkat dengan pantas. Malah ujian bajet rendah boleh menghancurkannya dengan Facebook. Youtube menjanjikan tetapi kreatif adalah sedikit cabaran kerana mereka memerlukan pelaburan pendahuluan yang lebih besar daripada apa yang anda gunakan di Facebook.

Terima kasih banyak, Robby, kami menghargai masa anda, dan secara ringkasnya wawancara ini bolehkah anda berkongsi dengan penonton media sosial anda mengendalikan tempat mereka boleh mengikuti anda? Terutamanya mereka yang meminati Facebook dan Clickbank.
 

Saya menghabiskan sedikit masa di Instagram. Anda boleh mencari saya dengan pemegang saya iaitu @robbyblanchard
 

Itu sahaja untuk wawancara ini dan terima kasih kepada anda kerana membaca sehingga akhir. Pastikan anda membuat susulan untuk lebih banyak temubual akan datang dengan individu yang lebih hebat seperti Robby Blanchard yang memperoleh wang sebenar daripada pemasaran dalam talian.