Ivan Telnykh baru-baru ini melakukan wawancara video yang menarik dengan Mikhail Solovyov, dalang di sebalik pasukan pemasaran rakan kongsi Profit Family. Dalam wawancara tersebut, Mikhail membincangkan perjalanan beliau sebagai usahawan dan pemasar rakan kongsi serta memberi pandangan tentang operasi pasukannya.

Mikhail bercerita tentang penciptaan pasukannya, sumber lalu lintas yang mereka gunakan, vertical yang mereka spesialisasi, struktur organisasi mereka, jumlah perniagaan mereka, dan banyak lagi. Kami telah mengumpulkan bahagian-bahagian paling menarik dan berharga daripada wawancara ini ke dalam artikel ini.

Bagaimana Anda Terlibat dalam Pemasaran Rakan Kongsi?

Mikhail berkongsi bahawa beliau telah berada dalam CPA selama lebih daripada 15 tahun. Beliau memulakan kerjayanya pada usia empat belas tahun, memberi tumpuan kepada topik-topik popular pada masa itu seperti laman pintu masuk, penghantaran spam dalam ICQ untuk perhubungan, dan penjualan barangan habis pakai untuk pembangun laman web. Namun, laman webnya tidak berjalan dengan baik dan akhirnya beliau menyertai sebuah agensi Internet di mana beliau mempromosikan laman web pelbagai perusahaan dan organisasi melalui pengiklanan konteks dan SEO.

Mikhail mencatatkan bahawa melakukan SEO pada tahun 2011-2012 adalah relatif mudah kerana kurangnya persaingan. Beliau memperoleh $380 hingga $650 sebulan dari mencipta dan mempromosikan laman web, yang merupakan jumlah yang besar di Perm di mana beliau tinggal, dengan gaji purata hanya $125.

Menyertai Profit Family?

Mikhail menyertai pasukan Nikolai sebagai pemasar apabila salah satu pelanggan agensi Internet, Nikolai, pemilik laman web P1sms, tertarik dengan kerjanya. Peranan beliau adalah mempromosikan cip baru syarikat itu, Zvonobot, dan mempopularkan laman web P1sms. Beliau dan pembantunya mencipta sepuluh laman web berbeza untuk mempromosikan perkhidmatan yang sama, memastikan tempat teratas dalam pertanyaan carian.

Selepas beberapa masa, Mikhail menyatukan jabatannya dalam pasukan pemasarannya ke dalam pasukan Nikolai, menjadi pengarah pemasaran, dan bertanggungjawab atas strategi syarikat dalam bidang ini. Perkhidmatan P1SMS menyediakan pelbagai perkhidmatan kepada pemasar rakan kongsi, termasuk pemilahan nombor telefon dari papan iklan untuk melaksanakan penghantaran spam.

Apabila syarikat itu berkembang, pasukan beralih kepada cara-cara pendapatan lain, dan salah satu pilihan pemasaran rakan kongsi pertama adalah menjalankan tawaran kewangan dari Facebook. Mereka menjalankan kempen iklan untuk pengguna yang mengisi borang generasi prospek dengan tawaran kewangan, dan penggunaan pemadam jejak membantu meningkatkan keuntungan.

Tentang Profit Family

Pasukan Mikhail kini mempunyai dua puluh orang pekerja, termasuk tiga pembangun, dua pengurus produk, dan dua pasukan pembeli yang terdiri daripada lapan dan tujuh orang masing-masing. Pasukan beroperasi di Kazakhstan dan Rusia.

Pusingan perniagaan syarikat berada pada tahap 6 angka, dan Mikhail mengasingkan sebahagian besar pendapatannya untuk mengembangkan perniagaan, sambil menyimpan sekitar $2,500 untuk dirinya sendiri. Beliau menyatakan jumlah ini mencukupi untuk hidup selesa di Perm.

Mengapa Menjalankan Perniagaan di Perm?

Apabila ditanya mengapa beliau tidak memindahkan perniagaannya yang menguntungkan ke Moscow, Mikhail memberikan beberapa sebab, termasuk kos sewa pejabat yang tinggi dan keperluan membayar gaji yang lebih tinggi kepada pekerja. Programmer Perm-nya menerima gaji sekitar $900, manakala rakan sejawat mereka di Moscow memerlukan harga yang jauh lebih tinggi.

Manfaat Bekerja Dalam Struktur Syarikat

Apabila ditanya tentang menjadi pemilik tunggal pasukannya, Mikhail Solovyov dari pasukan pemasaran rakan kongsi Profit Family menjelaskan bahawa bekerja dalam struktur syarikat lebih mudah dan memudahkan penyelesaian isu-isu undang-undang, perakaunan, dan sumber manusia, serta membolehkan capai akses kepada modal yang lebih besar.

Model Pengurusan Perniagaan Scandinavia

Solovyov percaya dalam model pengurusan perniagaan Scandinavia, di mana setiap pekerja diberikan kuasa untuk membuat keputusan bebas sambil bertanggungjawab atas hasilnya. Beliau mengutamakan hubungan mesra dengan pekerja, sama ada di tempat kerja atau di luar pejabat, dan melihatnya sebagai penting dalam membina atmosfera hangat di pejabat.

Hari Kerja Seorang CEO Pemasaran Rakan Kongsi

Solovyov berkata bahawa hari kerjanya bermula pada tengah hari, dengan memberi tumpuan kepada mengekalkan hubungan dalam pasukan rakan kongsi dan menguruskan kewangan. Beliau meluangkan masa membincangkan tawaran baru dan aliran pendapatan yang berpotensi dengan pengurus pasukan dan mengakhiri kerja pada kira-kira pukul 7 petang.

Masa Depan Pemasaran Rakan Kongsi

Ivan Telnykh dan pasukannya telah mewawancarai pengiklan untuk menentukan penghasil lalu lintas yang paling penting dalam industri ini. Mereka mendapati bahawa banyak institusi kewangan mikro teratas percaya bahawa pasar, bukan rangkaian rakan kongsi, kini bertanggungjawab untuk menghasilkan sebahagian besar lalu lintas.

Solovyov percaya bahawa walaupun pasar kini tidak menguntungkan, mereka pada akhirnya akan menggantikan program afiliasi dari bidang kewangan kerana pemiliknya mempunyai akses kepada teknologi yang lebih maju dan sumber kewangan yang lebih besar.

Solovyov meramalkan bahawa pemasar rakan kongsi yang melabur dalam teknologi dan inovasi pada akhirnya akan mencipta laman web e-dagang mereka sendiri dan bersaing dengan pasar global, menyebabkan hilangnya program afiliasi kewangan semasa.

Rangkaian Rakan Kongsi Terbaik dalam Bidang Kewangan

Solovyov mengenalpasti LeadGid dan GuruLeads sebagai program afiliasi kewangan terkemuka yang ada di pasaran.

Kajian ini hanya berdasarkan hubungannya dengan pemilik rangkaian CPA ini. Program afiliasi pertama dalam senarai menawarkan kondisi perniagaan terbaik untuk Mikhail dan merupakan satu-satunya rangkaian yang Profit Family bekerja dengannya. Kebanyakan tawaran yang ditangani oleh pasukan berasal langsung daripada pengiklan.

Sebaliknya, Ivan mendapati lebih mudah untuk bekerja dengan rangkaian rakan kongsi daripada iklan langsung. Kelebihan adalah apabila postback ditolak, wang boleh segera dialokasikan ke akaun iklan tanpa menunggu pembayaran dari pengiklan.

Sebagai contoh, ketika bekerja dengan pengiklan langsung, seseorang perlu menghabiskan kira-kira $13,000 untuk iklan dan menunggu hingga tarikh tertentu pada bulan berikutnya untuk menarik balik $17,000. Walau bagaimanapun, dalam kes program afiliasi, Telnykh berjaya menukar $13,000 yang sama tiga kali dalam tempoh yang sama dan, dengan itu, mengeluarkan keuntungan tiga kali.

Empat pengiklan langsung teratas Mikhail Solovyov dalam vertical kewangan adalah: "Zimer," "ECabbage," "Money Man," dan "Before the Paycheck."

Kesimpulan

Untuk mengakhiri, kami telah menyertakan beberapa jawapan ringkas daripada responden kepada beberapa soalan menarik yang diajukan oleh penulis.

S: Apakah anggaran perputaran maksimum dalam vertical kewangan yang mustahil untuk dilampaui oleh pasukan pemasaran rakan kongsi?

J: Mungkin, anggaran ini adalah $1,000,000. Berdasarkan pengalaman saya, perkara yang paling mencabar adalah melampaui $10,000. Apabila anda belum membangunkan hubungan dengan pengiklan dan program afiliasi, tidak ada kadar normal, dan pada umumnya, anda masih tidak sepenuhnya memahami pasaran. Melampaui angka $50,000 jauh lebih mudah, dan dari $50 hingga $100,000 ternyata lebih mudah lagi.

S: Tawaran atau vertical yang berkaitan dengan MFIs apakah yang anda cadangkan untuk dipromosikan?

J: Jika anda melihat dalam pangkalan data anda bahawa anda tidak dapat menukar di tempat lain untuk pengguna, maka anda boleh memberi tumpuan kepada "muflis".

S: Geos yang menjanjikan apa yang boleh anda sorot?

J: Pasaran Asia, tetapi pada masa ini, mereka hanya boleh dipromosikan melalui Google UAC. Di Amerika Latin, saya hanya akan soroti Mexico, tetapi tidak ada pengiklan langsung di sana; hanya mungkin untuk bekerja melalui broker. Dalam hal ini, pengguna yang sama tidak dapat dijual kepada MFIs yang berbeza.

S: Apakah hobi anda?

J: Bermain motokros, muzik elektronik, dan pemasaran rakan kongsi.