Temu Bual dengan Maor Benaim: Pendapatan Melebihi $1 000 000/Bulan Bekerja Sebagai Pemasar Afiliasi Solo

Hari ini, kami membawakan anda temu bual antara Partnerkin dan Maor Benaim. Maor ialah seorang pemasar afiliasi yang ternama dari Israel dan amat terkenal dari segi kepakaran beliau dalam Google Ads. Beliau juga dikenali sebagai Serigala Pemasaran Afiliasi.

Maor memiliki sebuah agensi pemasaran dan juga beberapa jenama eDagang yang membolehkan beliau menjana pendapatan sebanyak berjuta-juta dolar setiap bulan. Maor pernah menjadi penceramah terkemuka dalam banyak persidangan pemasaran afiliasi yang besar di mana beliau berkongsi tentang taktik maju dalam pembelian media di Google, Facebook dan iklan tajaan.

Ikuti temu bual ini di mana beliau berkongsi dengan kami mengenai perjalanan beliau dalam pemasaran afiliasi, bagaimana beliau berjaya menjana $1 juta yang pertama dalam industri ini, operasi perniagaan, cabaran dan perspektif beliau tentang keadaan semasa industri pemasaran afiliasi.

Maor, anda ialah salah seorang pemasar afiliasi yang mempunyai reputasi kukuh dalam industri ini. Mari kita mulakan dari awal, apakah kisah latar belakang anda sebelum anda menceburi pemasaran afiliasi dan bagaimanakah anda memasuki ruang tersebut?

Kisah saya bermula dengan keinginan untuk membantu keluarga saya dengan wang. Sewaktu saya bermula, saya langsung tidak memahami pemasaran afiliasi atau pemasaran digital, saya cuma tahu yang saya inginkan keluarga saya memiliki kehidupan yang terbaik, mengembara ke seluruh dunia, nikmati makanan yang enak dan bebas hutang, tidak seperti kebanyakan cerita "guru" pada masa kini yang membincangkan tentang tembok emas dan memandu kereta Lambos, bagi saya, ia sebenarnya tentang memberi kepada orang yang saya sayangi.

Apa yang saya tahu pada ketika itu ialah ia bakal menjadi perniagaan internet dan akan melibatkan jumlah wang yang banyak. Sewaktu saya bermula, saya bekerja di sebuah syarikat pengiklanan, dari sana saya beralih ke agensi pemasaran digital, dan dari situ selebihnya adalah sejarah, saya telah menubuhkan beberapa buah syarikat, termasuk agensi saya sendiri dengan pantas dan segalanya mula berkembang, saya dapat mencapai impian saya, membantu keluarga saya bebas daripada hutang dan boleh menjalani kehidupan yang mereka inginkan.

Jadi apakah bidang yang anda mulakan pada ketika itu dan bolehkah anda berkongsi serba sedikit tentang kejayaan kempen pertama anda? Kempen pertama yang membolehkan anda menjana 10k ke atas.

Sejujurnya, ia adalah afiliasi antara urusan agensi dengan beberapa kempen penurunan berat badan, tetapi saya perlu mengatakan bahawa untuk mencari satu kempen yang akan menjana 10k ke atas adalah jauh lebih sukar daripada melakukan pelbagai perkara untuk mencapai 10k, ia jauh lebih stabil dengan cara itu juga!

Adakah anda mempunyai beberapa orang mentor yang membimbing anda sepanjang perjalanan pemasaran afiliasi anda? Jika ada, siapakah mereka dan bagaimanakah mereka bantu membentuk anda menjadi pemasar afiliasi berjaya yang kami kenali sekarang?

Saya pernah mempunyai beberapa orang mentor dalam hidup saya, tetapi mereka hampir tidak terlibat dengan pemasaran digital sama sekali, mereka merupakan mentor perniagaan di mana saya dapat melihat kesilapan mereka dan mendapat nasihat daripada mereka, tetapi kebanyakannya tentang memahami cara mengatasi ketakutan berkenaan perniagaan (dan secara umum) adalah apa yang mereka ajarkan saya.

Saya rasa tanpa 2 perkara yang sangat penting, saya tidak akan berjaya seperti sekarang, yang pertama ialah seseorang yang benar-benar percaya pada kebolehan saya dan memberitahu saya bahawa mereka percaya pada saya, walaupun ketika saya tidak mempunyai apa-apa dan bukan sesiapa, dan yang kedua, ialah seseorang yang membolehkan anda pelajari perniagaan tersebut, dan tidak seperti pendapat lain, saya tidak fikir ia semestinya seseorang yang telah berjaya melakukan apa yang anda cuba capai dan tidak semestinya seseorang yang tahu mereka sedang membimbing anda.

Orang pada masa kini suka minta bimbingan orang lain dan saya tidak percaya itu cara yang terbaik untuk mendapat manfaat sepenuhnya, jadikan diri lebih kreatif! Orang tersebut tidak perlu tahu bahawa dia sedang membimbing anda!

Anda berkata bahawa anda mempunyai matlamat untuk menjadi jutawan sebelum umur 30-an, dan anda telah mencapainya. Kami ingin tahu pada tahap mana dalam kerjaya anda di mana matlamat tersebut tercapai dan secara khususnya apakah kempen pemasaran yang telah membantu anda mencapai kejayaan tersebut?

Saya mengambil masa 10 bulan selepas saya memutuskan bahawa saya akan melakukannya pada masa saya mencapai usia 30-an jadi saya bukan sahaja telah berjaya mencapai impian saya dengan cukup pantas supaya tidak perlu risau tentang wang sepanjang masa, malah saya juga telah berjaya mengambil pendekatan dan keputusan perniagaan dengan cara yang lebih santai, dan itu menakjubkan, saya rasa saya berumur 22-23 ketika itu apabila ia berlaku buat kali pertama, saya masih ingat lagi semasa diri saya mengambil gambar akaun bank saya dan menghantarnya kepada ibu bapa saya, itu adalah saat yang menakjubkan, saya masih ingat di mana saya berada.

Pada ketika itu, tidak ada kempen khusus yang membuat saya menjana pendapatan banyak, ia adalah afiliasi produk penjagaan kulit dan produk penurunan berat badan yang cukup agresif, dan juga agensi saya yang pada masa itu mempunyai ramai pelanggan besar dan berjaya mencapai prestasi cemerlang untuk saya dan pelanggan saya.

Dalam 10 bulan, itu sememangnya sangat pantas. Saya percaya ia mengejutkan anda betapa cepatnya perkara itu berlaku. Jadi pada peringkat ini, apakah sumber trafik yang anda gunakan dan GEO manakah yang membolehkan anda mendapat hasil ini?

Pada ketika itu, kebanyakannya dari Facebook dan Google, dan kebanyakannya di Amerika Syarikat.

Anda telah bekerja sebagai pemasar afiliasi solo untuk masa yang lama. Pada waktu yang sama, anda juga memiliki agensi pemasaran dan jenama eDagang. Jadi kami ingin tahu sama ada anda menjalankan semua kempen untuk pelanggan dan jenama e-Dagang seorang diri ataupun anda menggunakan pasukan dari sumber luar untuk ini?

Itu salah satu soalan yang sering ditanyakan, jadi secara umum, ya, saya adalah orang yang sebenarnya menjalankan kempen itu seorang diri, saya telah melakukannya selama bertahun-tahun, saya tidak suka tidur dan saya pantas jadi kombinasi itu benar-benar membantu saya melancarkan banyak kempen yang optimum setiap hari, “rahsia” saya yang lain untuk melakukan semua itu sendiri ialah mempunyai rakan kongsi yang hebat dan yang saya percayai, mereka menguruskan banyak perkara di sekeliling perniagaan, daripada pekerja, ke penjejakan, produk, pengekodan, dan juga isu litigasi supaya saya dapat melakukan kebanyakan perkara yang saya suka dan mahir.

Adakah anda pernah merancang untuk mengupah dan melatih seseorang seperti pembeli media untuk membantu anda dengan kerja pengurusan kempen pada satu ketika? Mungkin melatih orang tersebut untuk menjadi seperti "klon hebat" anda supaya anda boleh memanfaatkan masa anda dengan beberapa tugas lain yang berperingkat tinggi untuk mengembangkan perniagaan anda?

Pada masa ini, saya tidak mempunyai sebarang rancangan seperti itu, tetapi pastinya perkara-perkara berubah mengikut masa.

Jika anda tidak keberatan berkongsi dengan kami, apakah bulan terbesar anda? Pendapatan tertinggi yang anda berjaya capai dalam masa sebulan dan bagaimana anda mencapainya?

Pendapatan tidak benar-benar dikira kerana saya mempunyai beberapa pelanggan agensi saya yang menjalankan belanjawan yang besar juga pada penjenamaan dan capaian jadi saya tidak akan benar-benar mengira itu sebagai prestasi pemasaran tetapi saya akan mengatakan bahawa bulan terbesar saya untuk jenama yang saya miliki dan bina dari awal mencapai lebih daripada $1 500 000 pada bulan yang terbaik, tidak lama dahulu dan bagi saya memandangkan jenama saya sama seperti bayi saya dan saya dapat melihat mereka membesar dan bergerak, rasanya lebih baik daripada mana-mana kempen afiliasi atau kempen pelanggan yang pernah saya lancarkan.

Wah, rasanya hebat. Ia membawa rasa pencapaian untuk mencipta sesuatu, kemudian melihatnya bangkit dan berkembang. Dalam bidang apakah jenama anda dan adakah anda mempromosikannya di Google Ads sahaja?

Saya memiliki beberapa jenama — mereka dikategorikan dalam bidang tumpuan kecergasan dan suplemen/vitamin, dan tidak — kami membeli media di merata tempat, daripada Google ke Facebook dan tajaan.

Kami memahami bahawa untuk mencapai tahap kejayaan ini anda telah melalui banyak cabaran dan juga melakukan kesilapan yang boleh dipelajari. Pemasaran afiliasi ialah industri di mana satu kesilapan boleh menyebabkan anda kehilangan jumlah wang yang banyak. Bolehkah anda berkongsi dengan kami kesilapan terbesar yang pernah anda lakukan dan apakah sebenarnya yang berlaku?

Saya pernah kehilangan tidur pada waktu malam kerana kesilapan dan menyesali banyak perkara, perkara teknikal, mengenai kempen, keputusan perniagaan dan keputusan dalam kehidupan peribadi saya yang sudah tentu juga mempengaruhi segala-galanya. Tetapi kemudian saya menyedari dan menerima pemikiran bahawa untuk kebanyakan kesilapan yang saya lakukan, saya melakukan apa yang saya tahu adalah keputusan terbaik pada masa itu, dan jika saya boleh melakukan sesuatu yang lain sekiranya saya tahu hasilnya, saya pasti akan melakukan sesuatu yang lain, jadi itu sebenarnya bukan satu kesilapan.

Sebagai permulaan, saya fikir kita belajar daripada semua kesilapan kita, dan satu-satunya cara atau sekurang-kurangnya cara terbaik untuk kita belajar adalah dengan membuat kesilapan, jadi selagi ia bukan sesuatu yang besar, saya akan berkata kepada orang ramai — pergi, teroka, cuba sesuatu, saya tidak dapat memberitahu anda berapa kali saya pasti bahawa satu produk atau sasaran atau struktur tidak akan berhasil — dan ia berjaya.

Pernahkah anda kehilangan seperti 5 — angka atau 6 — angka pada perbelanjaan iklan kempen tertentu dan kemudian anda menyedari bahawa kempen itu tidak akan berfungsi atau menjana keuntungan?

Pasti! Itu namanya ujian, anda tidak boleh menang jika anda tidak boleh kalah.

Mari kita berbincang tentang ucapan anda di persidangan. Anda adalah salah seorang penceramah yang paling dihormati dalam industri. Salah satu sebabnya ialah anda menghasilkan strategi baharu yang benar-benar berkesan apabila orang mencubanya kemudian. Bagaimanakah anda mendapat semua pengetahuan dan pandangan untuk menghasilkan strategi pemasaran baharu?

Saya suka berkongsi pengetahuan saya dengan sebanyak orang yang mungkin kerana saya rasa ini merupakan cara terbaik untuk menghasilkan lebih banyak kandungan khas secara percuma.

Hakikatnya salah satu matlamat peribadi saya adalah untuk memberi kesan kepada sebanyak orang yang mungkin menjadikannya lebih mudah kerana saya tidak perlu terlalu mendorong diri saya untuk mendapat momentum dan mula memikirkan idea-idea baru yang menarik untuk dikongsi, itu bahagian yang pertama.

Secara teknikal — pengetahuan saya datang dari banyak tempat, kadang-kadang saya akan melihat sesuatu atau mendengar tentang perkara-perkara daripada akaun yang dirujuk, kadang-kadang saya akan tidur pada waktu malam dan bangun pada tengah malam kerana saya mempunyai idea dan kadang-kadang saya hanya membuat kesilapan yang mencipta hasil yang menakjubkan untuk saya. Perkara yang menarik ialah saya akan sentiasa menguji barangan saya sebelum melancarkannya.

Itu hebat daripada anda. Dari segi mendapatkan ilmu daripada akaun; bolehkah anda berkongsi dengan para hadirin tentang akaun/saluran khusus yang menyampaikan kandungan menarik?

Ia benar-benar berubah antara masa anda mencari dan kandungan khusus yang anda cari, yang terbaik yang saya tahu buat masa ini mungkin ialah Adleaks, kumpulan Facebook.

Adakah anda tidak takut pada persaingan apabila anda berkongsi strategi anda di pentas persidangan?

Tidak sama sekali, saya percaya bahawa orang dalam industri ini sangat bijak, mereka akan mempelajarinya daripada seseorang, jadi baik belajar daripada saya... sesetengah orang akan memanggilnya sebagai karma, saya fikir ia lebih mudah — anda melakukan perkara yang baik dan perkara yang baik akan kembali kepada anda, satu cara atau yang lain.

Anda memang terkenal sebagai pakar dalam Google Ads. Mengapakah anda memilih untuk memberi tumpuan kepada Google sedangkan terdapat banyak sumber lain seperti Facebook dan Instagram yang mempunyai ramai penonton untuk pemasaran eDagang?

Itulah sebabnya apabila saya memutuskan untuk memberi tumpuan kepada Google, dan sehingga kini, 95% pembeli media adalah pembeli media Facebook, mereka tidak tahu begitu banyak tentang perkara yang pembeli media perlu tahu, dan juga, pada suatu ketika dulu — dan sekarang — ruang Google Ads jauh lebih sukar apabila anda tengah mencari ilmu, saya nampak kekosongan ruang dan membuat keputusan untuk mengisinya.

Pandemik pada tahun lepas menyebabkan industri agak tidak stabil, beberapa pemasar afiliasi menghadapi cabaran besar dan yang lain berjaya bertahan dan berkembang maju. Menurut anda, bagaimanakah keadaan tersebut dan macam mana anda berjaya menyesuaikan operasi anda mengikuti perubahan industri?

Saya telah, dan masih, saya tidak takut atau begitu teruja dengan industri dan perubahan industri utama kerana sama seperti pasaran saham — apabila saya bermain sesuatu saya mainkan untuk jangka masa panjang, jika saya perlu belajar perkara baharu, rekrut orang baru, buka atau putarkan perniagaan saya, saya akan berbuat demikian.

Apa yang anda fikir akan menjadi perkara besar seterusnya dalam industri?

Soalan yang bagus, malangnya, saya tidak pandai meramal masa depan dan juga berpendapat industri ini mempunyai begitu banyak tempat untuk berkembang — daripada platform kepada tawaran, daripada penjejakan dan atribusi kepada peraturan polisi, saya rasa kempen topi hitam akan menjadi lebih sukar lagi, saya berpendapat bahawa beberapa kempen akan menuju ke arah yang lebih automatik, tetapi selain itu — saya tidak tahu apa yang bakal berlaku.

Anda mampu mencapai $1 juta dalam masa 10 bulan sahaja pada permulaan kerjaya anda di pemasaran dalam talian. Jika anda berpeluang mulakan semula sekarang pada tahun 2021 sebagai pemula dalam industri. Apakah jalan yang anda boleh ambil untuk mencapai satu juta dolar?

Itu soalan yang BESAR dan sukar yang saya mungkin boleh tulis 200 halaman tentangnya, tetapi secara jujurnya, petua umum terbaik yang boleh saya berikan kepada seseorang ialah mencari kelebihan sendiri, jika mereka tahu mereka adalah pengekod yang hebat — cari beberapa alat yang mungkin anda boleh bina. Jika anda seorang jurujual yang hebat — cari seseorang untuk yakinkan dan sekiranya keluarga anda mempunyai hubungan tertentu dalam industri tertentu — lihat bagaimana anda boleh memanfaatkannya.