Mike Saakyan telah bekerja dengan pengunjung selama 20 tahun. Selama 7 tahun yang lalu, dia telah bertumpu pada bidang topik MFI. Tiga tahun yang lalu, Mike melancarkan LeadAvenue, rangkaian CPA miliknya sendiri di AS dan sekarang di hendak bekerja dengan para pemasar ahli gabungan dari Rusia. Kami meminta Mike untuk memberitahu kita tentang pengalamannya bekerja dengan pinjaman hari gaji di AS, berapa banyak yang boleh dijana dengan pinjaman mikro, dan sumber pengunjung.

 Bagaimana kamu bermula dalam bidang topik pinjaman hari gaji?

Kerjaya IT profesional saya bermula selepas lulus dari universiti. Saya membekalkan perkhidmatan kepada banyak perniagaan dalam talian, terutamanya kepada mereka yang pakar dalam penjanaan pelanggan dan pinjaman. Dalam beberapa bulan, saya membangunkan kontak perhubungan perniagaan dan mengetahui cara untuk bekerja dalam talian.

Pada tahun 2015, saya cuba melancarkan laman web saya sendiri yang bertumpu pada pinjaman mikro. Semua tugasan, termasuk analitik, SEO, dan kandungan, saya jalankan sendiri. Tiga bulan kemudian, laman web tersebut berapa pada kedudukan teratas dalam Google. Pendapatan meningkat secara mendadak. Dalam enam bulan, marjin laman web tersebut mencapai $6k, walaupun terletak pada kedudukan terakhir dalam senarai hasil carian.

Saya dapat mengupah pakar SEO, pereka, dan penulis. Pada akhir tahun tersebut, pendapatan bulanan daripada laman web tersebut naik sehingga $30k. Jadi, itulah titik permulaan saya dalam bidang topik pinjaman mikro.

Halaman terakhir pada Google SERPs? Sekurang-kurangnya sekitar kedudukan berapa?

Jika kamu memasukkan kata kunci “pinjaman mikro dalam talian” dalam carian, Google akan menawarkan sekitar 13 halaman hasil carian. Hasilnya mungkin berbeza bagi pengguna tertentu, tetapi tidak banyak. Kadangkala laman web saya berada pada kedudukan 92, 94, 97, dan seterusnya. 

Bagaimana kamu melancarkan rangkaian CPA kamu sendiri? Bagaimana kamu mendapat idea ini dan apakah cabaran yang anda hadapi pada mulanya?

Saya mempunyai banyak klien peminjam secara langsung yang berpuas hati. Itulah mengapa saya berada dalam perniagaan ini. Mereka mempercayai saya, dan saya tawarkan mereka untuk menjual orang yang berminat. Dengan pembeli, semuanya didirikan dan diaturkan sejak permulaan. Cabarannya hanyalah untuk memastikan aliran pengunjung yang berterusan. Pakar SEO melakukan kerjanya dengan baik, itulah sebabnya kami mendapat kedudukan #4 di Google, dan pendapatan bulanan kekal $25k - $35k pada tahun itu. Namun, pesaing-pesaing baru muncul setiap hari. Untuk tetap bertahan dan meluaskan capaian kami, kami melancarkan 5 lagi laman web. Namun, sesetengah syarikat pesaing buat dengan baik juga. Mereka memang satu cabaran bagi kami.

Kami perlu menyesuaikan diri dengan keadaan yang baru, jadi kami melancarkan satu program ahli gabungan untuk melibatkan sokongan para pesaing. Kami mempunyai pembeli yang berkualiti tinggi dan jalan kerja yang berjalan dengan lancar. 3 daripada 5 penerbit bersetuju untuk bekerjasama.

Berapa lama kamu menetapkan rangkaian CPA selepas melancarkan laman web tersebut?

Laman web tersebut sudah berjalan selama setahun setengah semasa kami melancarkan program ahli gabungan. Enam bulan kemudian lagi, kami mendirikan rangkaian rakan kongsi yang boleh diharap yang masih bekerja dengan kami sehingga sekarang. Biasanya, banyak pentadbir web datang dan pergi, dan kemudian datang lagi. Kami tidak kisah jika pentadbir web menggunakan program ahli gabungan yang lain, tetapi kami menghargai rakan kongsi yang boleh diharap yang tetap bersama kami tidak kira apa yang berlaku. Kami menanti-nantikan kerjasama jangka panjang yang membawa manfaat bersama.

Kamu telah bekerja selama 10 tahun dalam bidang topik kewangan. Di manakah bidang MFi paling dibangunkan?

Memang, pasaran AS adalah yang paling luas, dengan bilangan peminjam yang besar. Mengenai pentadbir web, negara-negara dengan pengunjung MFI yang besar ialah Rusia, Ukraine, Belarus, Poland, Romania, China, Taiwan, Singapore, Hong Kong, dan Jepun.

Mereka mempunyai penerbit yang lebih baik dan pengunjung yang berkualiti paling tinggi. Dalam kata lain, kamu tidak semestinya perlu berada di AS. Kaedah komunikasi moden membenarkan kamu bekerja di mana sahaja dalam dunia ini. Contohnya, pasukan saya terdiri daripada orang Rusia dan Armenia.  

Berapa banyak program ahli gabungan membayar pentadbir web di AS? Adakah mereka bayar bagi permohonan yang sah atau memberikan pinjaman?

Dalam pasaran AS, pentadbir web menerima purata 60% berdasarkan model perkongsian pendapatan. Program ahli gabungan kami menawarkan sehingga 90% perkongsian pendapatan kerana kami menghargai masa dan sumbangan mereka. Kami bekerja dengan model PPL (bayar bagi setiap individu berminat). Pembayaran adalah sehingga $250, yang mana 90% itu dibayar kepada penerbit.

Apakah sumber pengunjung yang masih sesuai hari ini? Bagaimana hendak mendapat kedudukan TERATAS dalam hasil carian dalam setiap persaingan dalam bidang MFI?

Sebelum melancarkan laman web yang baru, kami bekerja keras untuk meluaskan kehadiran kami dalam media sosial. Kami membayar iklan. Mengiklan di Facebook sangat mencabar kerana iklan pinjaman melanggar peraturan dan polisi Facebook. Setelah membelanjakan sejumlah $10k dalam pengiklanan, beberapa bulan kemudian, kami mula melihat beberapa hasil, tetapi tidak begitu ketara. Saya percaya bahawa SEO ialah sumber pengunjung yang paling selamat dan boleh diharapkan. Mengenai cara untuk mendapat kedudukan dalam halaman pertama, saya menggalakkan menganalisis kandungan pesaing, bilangan kandungan, dan kata kunci yang mereka gunakan. Kemudian, cuba mendahului mereka.  

Membeli domain yang telah jatuh dan pautan belakang, mendirikan PBN, dan membuat paparan tetamu di blog kewangan yang terkenal. Menghasilkan kandungan bermaklumat yang berguna. Contohnya, “Cara mendapat $2 000 pinjaman dalam 10 minit”.

Bagaimana pentadbir yang tidak pernah bekerja dengan pasaran pinjaman mikro AS patut bermula? Hasilkan laman web bercirikan pinjaman, membeli iklan, atau bekerja dengan media sosial?

Kamu perlu membandingkan keputusan yang muncul dalam Google SERP. Cuba bertumpu pada bandar-bandar kecil, paparkan data syarikat dalam carian Google dan di Google Maps. Contohnya, jika kamu menghasilkan laman web pinjaman mikro untuk penduduk di Salt Lake City, ada kemungkinan laman web tersebut mendapat kedudukan yang lebih tinggi antara semua laman web tempatan berbanding dengan di Los Angeles.

Populasi Salt Lake City adalah sekitar 200 000 orang, dan sesetengah daripadanya memerlukan pinjaman. Sudah tentu, anda akan mempunyai pengunjung, tetapi persaingan adalah sederhana dan boleh diurus, tidak sama seperti di bandar yang besar.

Kamu bahkan boleh membeli alamat tempatan untuk menjadikannya lebih dipercayai. Pastikan anda tidak bekerja dengan klien pada alamat tertentu. Memang berbaloi untuk mencuba alatan seperti pemasaran e-mel, SMS, dan SMM. Alatan ini akan menjadi lebih berkesan dalam industri kami berbanding Google Ads. Pemasaran e-mel berkesan di AS. Jika surat mengandungi butang “nyahlanggan”, anda tidak memerlukan kandungan pengguna bagi surat berita.

Bagaimana kamu memilih bandar-bandar yang sesuai dengan persaingan yang rendah?

Kamu harus mencari. Saya tidak mempunyai senarai bandar untuk dipilih. Kamu perlu memilih kriteria kamu sendiri. Kamu boleh tekan pada peta AS dan lihat apa yang berlaku. Kamu boleh melihat undang-undang negeri tertentu dan Wikipedia mungkin dapat membantu. Pilih negeri yang tidak mempunyai undang-undang yang ketat dan bertumpu pada bandar-bandar dengan populasi 50 000-100 000 orang. Keluarkan kata kunci dan nilai tahap persaingan. Kemudia ulang prosedur yang sama bagi bandar yang lain, dan juga pilih kata kunci dan nilai tahap persaingan.

Apakah sekatan bagi MFI dalam pasaran barat? Adakah terdapat negeri-negeri dalam AS di mana pinjaman mikro diharamkan?

Semasa menghasilkan kandungan iklan anda, aturkan pendekatan peribadi. Contohnya, tulis “pinjaman jangka pendek” daripada menulis “pinjaman mikro”. Pinjaman mikro sah di sisi undang-undang di 27 negeri, 9 lagi membenarkan penggunaan landasan dengan sekatan tertentu. 14 negeri selebihnya dan Wilayah Columbia melarang pinjaman mikro.

Kami mempunyai rangkaian peminjam yang membenarkan kami mencapai banyak negeri melalui kaedah yang dipanggil Tribal Lending Enterprise. Insitusi kewangan ini terletak di kawasan populasi asli dan dijalankan oleh orang asli. Mereka memberikan banyak perkhidmatan yang sama dengan institus pinjaman kewangan. Oleh sebab mereka terletak pada kawasan terlindung, mereka tidak dikenakan sekatan undang-undang.    

Bagaimanakah enjin carian dan lembaga pihak berkuasa memandang laman web pinjaman mikro di negara-negara barat?

Pada tahun 2016, Google mengumumkan sekatan sedunia ke atas pengiklanan pinjaman mikro. Sehingga sekarang, Google mengelaskan aktiviti institusi kewangan mikro sebagai melanggar undang-undang, meletakkannya pada golongan yang sama dengan senjata, bahan letupan, dan dadah.

Google tidak menerbitkan iklan pinjaman mikro. Namun, pada enjin carian lain, seperti Yahoo, iklan pinjaman mikro masih diterima. Pelanggan berpotensi dapat mencari peminjam melalui carian Google. Namun, iklan pinjaman mikro tidak diletakkan di unit iklan dalam kedudukan pertama atau pada halaman sebelah.

Seberapa berkesankah iklan Yahoo? Adakah kamu mempunyai data?

Yahoo tidak melarang pengiklanan pinjaman mikro. Mereka mempunyai garis panduan mengenai kandungan iklan yang tidak patut ada. Peraturannya tidak rumit. Carian Yahoo mempunyai lebih daripada 117 juta carian sebulan. Maka, jika kamu mengabaikan iklan Yahoo, kamu kehilangan 30% potensi pasaran.

Apakah hadirin sasaran pinjaman? Apakah yang dirisaukan oleh klien MFI, dan bagaimana menarik mereka?

Menurut kajian terkini, perempuan dalam umur 30-an dan 40-an lebih berkemungkinan memohon pinjaman mikro. Selain itu, mereka ialah wanita bujang yang menghadapi masalah kewangan. Ibu bapa tunggal juga sebahagian daripada hadirin sasaran ini. Gaji mereka hanya cukup-cukup untuk kehidupan mereka, dan jika sesuatu berlaku, mereka tidak mempunyai simpanan. Jika perbelanjaan melebihi had tetap, mereka perlu mencari duit lebih.

Orang-orang ini mempunyai masalah kewangan. Mereka tidak mempunyai simpanan. Itulah sebabnya bank akan menolak kredit. Mereka memerlukan penyelesaian yang pantas kepada masalah mereka, tetapi pada masa yang sama mereka tidak mahu terikat pada hutang, itulah yang paling penting bagi mereka. Jika kamu menjelaskan kepada klien kamu bahawa tarikh akhir boleh dipanjangkan dan memberikan perincian mengenai cara menguruskan pembayaran, mereka akan mengisi borang tanpa teragak-agak.      

Untuk meringkaskannya, pendatang baru ke pasaran AS patut menawarkan pinjaman kepada ibu bapa tunggal dari bandar-bandar kecil menggunakan SEO dan SMM, betul?

Ya. pendekatan ini berkesan bukan hanya kepada orang yang baru bermula. Jika kamu yakin terhadap pengunjung kamu dan aktiviti kamu berhasil, hal itu bagus. Namun, jika kamu bukan sahaja memasuki industri ini tetapi masih menghadapi beberapa kesukaran, cubalah kaedah yang disebutkan di atas.

Bagaimanakan pandemik mempengaruhi pasaran pinjaman mikro? Apakah ramalan awal kamu?

Banyak orang kehilangan kerja mereka. Jika orang tidak dibayar, mereka tidak akan mengambil pinjaman. Industri ini juga akan menanggung kerugian. Mei dan Jun ialah bulan yang teruk. Keuntungan menjadi separuh. Tetapi sebaik sahaja orang mula mendapat pampasan kerana tidak mempunyai kerja, mereka berasa selamat, dan pada Julai, resit kewangan mula berkembang. Pada Ogos, orang Amerika akan menerima pembayaran yang seterusnya, jadi kami menjangkakan bahawa pendapatan institusi kewangan mikro tidak akan menurun. Kami  menjangkakan akan mencapai bilangan hadirin sama seperti “sebelum COVID-19” pada bulan Disember.

Apakah purata pendapatan pentadbir web dalam bidang topik pinjaman?

Secara purata, pentadbir web yang bagis dapat menjana sekitar $25k sebulan tanpa perlu bekerja keras. Kami juga mempunyai pentadbir web yang membuat $800k sebulan. Namun, semuanya bergantung pada laman web tertentu dan kualiti pemasaran. Jika kamu mempunyai kemahiran yang betul, tiada angka yang terasa besar.

Kamu memang mempunyai pengalaman dalam melancarkan laman web sebegitu. Adakah kamu mahu memberitahu kami berapa banyak kami perlu melabur dalam laman web untuk menjana $25k-35k?

Mengenai pelaburan masa, semakin banyak semakin bagus. Kami berjaya mencapai pendapatan yang disebutkan itu selepas satu tahun setengah, dan pasukan yang terdiri daripada empat orang mengusahakan laman web tersebut setiap hari.

Mengenai duit pula, hal itu bergantung pada lokasi pasukan kamu. Contohnya, gaji di Rusia adalah sekitar $5k sebulan, dan kos pemasaran ialah sekitar $2k.

Lagipun, semua pelaburan akan ditentukan jika jika kamu berjaya mencapai pendapatan $25k sebulan. Tetapi yang penting sekali, cuba mengimbangi keputusan kamu dengan kebolehan kamu. Tidak kira apa tahap pendapatan kamu, labur semula sekurang-kurangnya 30% ke dalam perniagaan.

Itu sahaja untuk hari ini. Bagi mereka yang ingin memasuki pasaran MFI AS atau menanya soalan boleh menghubungi sokongan pelanggan LeadAvenue atau bercakap dengan Mike secara langsung menggunakan Skype atau Viber..