Wawancara dengan Chris Reader: Ahli Gabungan Berusia 23 Tahun Yang Mengusahakan Clickbank Dengan Menakjubkan

Kami membawakan anda temubual dengan Chris Reader, seorang pemasar gabungan Australia berusia 23 tahun yang amat berjaya sekarang menghantar trafik Facebook dan Youtube ke tawaran ahli gabungan Clickbank. Chris baru-baru ini menghasilkan strategi iklan Youtube baharu yang telah membantu beliau dan pasukannya menjana berjuta-juta dolar dalam komisen ahli gabungan dan pada masa ini, ramai ahli gabungan Clickbank mengambil nota daripada pemain berusia 23 tahun itu.
 

Ikuti wawancara ini yang diadakan oleh pasukan di Podcast Usahawan 7 angka, ketika Chris berkongsi perjalanannya daripada menjadi pemain permainan sepenuh masa kepada memulakan kedai e-dagang dan akhirnya menjadi pemasar gabungan. Dia juga bercakap tentang kaedah Iklan Youtube yang belum diterokai yang menjadikan dia lebih $10 000/ hari dalam komisen ahli gabungan.
 

 Chris, berikan kami butiran tentang perkara yang anda lakukan.
 

Jadi saya seorang pemasar gabungan. Kebanyakan orang di sini mungkin tahu apa itu - kami menjual produk yang dicipta oleh vendor dan kami mendapat pembahagian jualan mereka. Jadi pada asalnya, saya melakukan Iklan Facebook dan saya mempunyai kejayaan terbesar saya menjalankan iklan Facebook. Saya masih banyak menjalankan iklan Facebook dan ia merupakan sebahagian besar perniagaan saya di samping iklan Youtube. Kami menjalankan iklan pra-gulungan Youtube dan kemudian kami menghantar trafik ke halaman pendaratan kemudian untuk menawarkan. Kami terutamanya melakukan tawaran suplemen kesihatan.

Anda kebanyakan bekerja dengan Clickbank, adakah itu betul?
 

Ya, saya bekerja dengan Clickbank, Maxweb dan beberapa rangkaian CPA lain.

Apa yang anda lakukan sebelum menyertai ruang pemasaran dalam talian dan bagaimana anda bermula?
 

Saya pernah bermain permainan video kompetitif. Saya sering bermain Counter-Strike. Saya pernah sangat berdaya saing, dan saya boleh bermain permainan video sepanjang hari kerana saya benar-benar mahir. Saya masih ingat saya pernah bermain dengan orang yang berumur 25 tahun ketika saya berumur 16 tahun. Saya masih ingat memberitahu diri saya bahawa apabila saya mencapai umur 18 tahun, saya tidak akan bermain permainan video lagi kerana saya hanya melihat semua orang yang akan saya mainkan ini hebat. lama dan saya seperti, saya tidak boleh berbuat demikian sehingga usia itu. Jadi saya pergi ke laluan pembangunan diri, dan saya melalui pecahan fasa matriks.

Saya menonton dokumentari Zeitgeist. Saya tidak tahu sama ada ramai lelaki telah menontonnya tetapi ia sangat berat. Saya melihatnya ketika saya baru keluar dari sekolah menengah. Di sekolah menengah, saya pernah menghancurkan pelajaran ekonomi dan perniagaan. Saya sentiasa tahu saya mahu berkecimpung dalam perniagaan dan saya hanya mahu menjadi seorang lelaki dalam saman yang hanya menghasilkan banyak wang, bekerja di bangunan besar, sesuatu seperti CEO. Tetapi selepas menonton dokumentari itu, dan seluruh realiti saya meletup. Ia mengubah pemikiran saya kepada saya tidak pernah mendapat pekerjaan, saya tidak pernah menjadi seorang lelaki dalam saman dan itu memulakan pembangunan diri dan perjalanan keusahawanan saya.

Jadi saya tamat sekolah menengah dan saya bekerja di kedai kopi yang saya benci. Saya akan selalu membuang syif saya kerana saya sangat membencinya. Saya hampir tidak mempunyai wang tetapi semuanya berubah apabila saya mencipta kedai e-dagang pertama saya dan mempromosikan di Instagram. Saya memperoleh kira-kira $5 000 dalam 2 bulan pertama saya dengan kedai dan itulah cara saya menemui kemungkinan menjana wang di internet.

Apakah kedai Shopify pertama anda, dan apakah yang anda jual di kedai itu?
 

Saya menjual cincin sepana. Saya menjual melalui halaman meme mekanik Instagram kerana saya menganggap itu pasaran sasaran. Saya hanya akan membayar halaman meme mekanik untuk mempromosikan barangan saya, jadi saya tidak melakukan pengiklanan berbayar pada mulanya tetapi lebih kepada pemasaran pengaruh. Saya tidak tahu bagaimana untuk menjalankan iklan Facebook pada ketika ini tetapi selepas saya membuat $5 000 pertama saya cuba untuk menjalankan iklan Facebook buat kali pertama. Saya masih ingat meletakkan iklan terburuk pernah dan saya kehilangan $400.

 Sejauh manakah anda pergi dengan kedai e-dagang dari segi hasil?
 

Saya mungkin menyukai pendapatan $15 000 dan keuntungan antara $5 000 hingga $7 000 dalam masa 4 bulan dan itu adalah wang terbanyak yang pernah saya hasilkan dalam hidup saya pada ketika itu pada usia 18 tahun. Ia adalah semata-mata daripada pemasaran pengaruh Instagram.

Jadi apa yang berlaku seterusnya selepas membuat wang itu dengan e-dagang?
 

Saya menyertai universiti untuk belajar pemasaran. Pada suatu hari, saya menonton video YouTube tentang beberapa lelaki yang mendedahkan bekas rakan perniagaan Tai Lopez. Dia mendedahkan lelaki yang tinggal di Bali ini bernama Gerry Cramer yang melakukan pemasaran gabungan. Jadi saya akhirnya membeli kursus Gerry di mana saya belajar cara melakukan pemasaran gabungan dengan iklan Facebook. Kemudian dari situ, saya mula melakukan pemasaran affiliate. Saya mula mempunyai seperti $10 000 hari ketika saya berumur 20 tahun.

 Tawaran mana yang anda jalankan pada masa itu?
 

Tawaran itu ialah Flat Belly Flap Fix daripada Clickbank.

Jadi anda bermula dengan melakukan e-dagang dan kemudian anda pergi ke mempromosikan pil diet di Clickbank. Tawaran lain yang manakah anda promosikan?
 

Pada masa itu, tawaran gabungan Clickbank kebanyakan adalah e-buku dan produk maklumat. Itu adalah semasa tahun pertama saya menyertai pemasaran gabungan. Tetapi kemudian beberapa vendor gabungan besar mencipta semula struktur dan mula menjual makanan tambahan. Itu membawa masuk model baharu yang mula menghancurkannya.

Jadi apakah hari terbesar anda sejak memulakan pemasaran gabungan dari segi keuntungan?
 

Across all my verticals, I had a $25 000 profit day.

Adakah anda mempunyai pasukan yang anda bekerjasama atau adakah anda sahaja?
 

Saya pada asalnya sehingga masa saya pergi ke Bali untuk bercakap di acara oleh Gerry Cramer. Ketika itulah saya bertemu dengan rakan kongsi perniagaan saya sekarang yang tinggal di Perancis sekarang. Dia juga telah menjadi sebahagian besar dalam perniagaan itu.

Jadi adakah anda hanya menyiarkan iklan semata-mata atau pernahkah anda terfikir untuk memasuki bahagian lain dalam perniagaan?
 

Kami sedang meneliti barangan vendor sekarang. Kami akan mencipta beberapa produk dan kami sedang bekerjasama dengan penulis penyalin. Secara peribadi, saya mempunyai dua perkara yang sedang berlaku sekarang, saya menjalankan perniagaan iklan dan kemudian saya juga telah membuat kursus. Memang gila fikir sebab saya join sebagai pelajar Gerry, sekarang dia ajak saya berucap di majlis. Setakat ini saya telah bercakap di Las Vegas, San Diego, dan Bali.

Saya berhenti daripada universiti pada tahun kedua saya melakukan pemasaran juga. Ia adalah gila kerana dalam kuliah pertama saya pensyarah berkata bahawa jika anda pernah mendapat peluang di luar universiti, anda perlu berhenti universiti dan meneruskannya kerana universiti akan sentiasa berada di sana. Jadi saya benar-benar berhenti kuliah pemasaran saya, untuk memberi kuliah pemasaran pada 21.

Apakah yang membuatkan anda beralih daripada pengiklanan Facebook kepada pengiklanan Youtube?
 

Facebook menjadi lebih sukar daripada sebelum. Pada mulanya, ia adalah untuk pemula dan pertengahan tetapi pada masa ini, ia untuk pemasar lanjutan. Terdapat banyak taktik bahagian belakang yang tidak berkaitan langsung dengan menyiarkan iklan. Jadi, kami melihat Youtube sebagai sumber trafik yang belum diterokai untuk jenis pemasaran gabungan yang kami lakukan. Kami mula membuat Youtube dan rakan niaga saya yang lain Keegan yang bertanggungjawab ke atas Youtube. Dia tidak pernah menjadi negatif selama 6 bulan dengan Youtube. Terdapat kaedah tertentu yang kami gunakan dan dia mengajarnya kepada seseorang yang terus daripada $2 000/hari kepada $31 000/hari dalam 2 hari dengan kaedah ini.

Ia agak sukar dipercayai kerana kaedahnya hanya menggunakan suara robot dalam video dan bukannya suara manusia. Model perniagaan kami di Youtube adalah tentang membuat skrip jualan, kemudian membuat iklan video dengan suara robot yang bercakap skrip, kemudian halaman pendaratan mudah, dan akhirnya tawaran.

Kami menguji kaedah ini terhadap suara manusia sebenar tetapi suara robot sentiasa menunjukkan prestasi terbaik. Jadi kami mula menjalankannya dan hasilnya agak gila, sejujurnya. Saya tidak pernah melihat apa-apa perkara itu di Youtube dan masih banyak wang yang perlu dibuat di Youtube kerana ia masih belum diterokai oleh ahli gabungan. Dengan Youtube, anda boleh berskala daripada $2 000 hingga $15 000 dalam satu hari sambil meningkatkan perbelanjaan iklan dan ROI anda akan kekal sama.

Jadi bolehkah seseorang yang melakukan penjanaan petunjuk di Facebook cuba menjalankan iklan video ini dengan suara robot dan kemudian menghantar trafik ke halaman pendaratan, kemudian ke tawaran itu?
 

Kami belum mencubanya di Facebook kerana kami telah beralih ke Youtube dan menariknya Youtube tidak membencinya. Pada iklan Facebook saya, saya hanya menyiarkan video kasual tetapi tidak dengan suara robot. Tetapi silap mata di sini ialah skrip video dituturkan dalam suara robot, terutamanya testimoni pengguna.

Macam mana suara tu?
 

Ia seperti suara Siri atau Alexa, sejenis suara robot AI.

Adakah anda melakukan banyak ujian berpecah di bahagian halaman pendaratan?
 

Tidak. Dengan Youtube, kami mendapat kadar klikan yang cukup tinggi tanpa mengira. Jadi kami hanya menguji video. Jika video mempunyai statistik bahagian hadapan yang baik seperti banyak tontonan dan CTR yang tinggi tetapi tidak mempunyai jualan, itu saya perlu menguji halaman pendaratan. Tetapi biasanya, saya tidak menguji mana-mana di halaman pendaratan apabila menggunakan iklan Youtube, tidak seperti iklan Facebook.

Adakah anda membayar copywriter untuk menulis skrip anda atau anda hanya menulisnya sendiri?
 

Saya sendiri yang menulis skrip. 15 saat pertama video adalah yang paling penting. Dan dengan Youtube, anda tidak membayar jika penonton tidak menonton melepasi 5 saat pertama, jadi itulah mata kail anda. Anda perlu memanggil khalayak anda dalam masa 5 saat pertama. Jika anda mengiklankan insurans kereta, kemudian hubunginya dalam 5 saat pertama supaya mereka yang tidak berminat boleh melangkau dan anda tidak dikenakan bayaran.

Bagaimanakah anda menyediakan penyasaran anda dengan Youtube?
 

Jadi apabila kami mula-mula mula, kami menyasarkan topik dan penempatan. Topik adalah seperti minat di Facebook dan peletakan adalah saluran Youtube tertentu. Tetapi menyasarkan ini tidak berkesan untuk kami, kami hanya pergi luas dan membiarkan algoritma Google memainkan peranannya kerana algoritma Google lebih kuat daripada Facebook. Ia boleh mencari pembeli entah bagaimana.

Bunyi seperti anda benar-benar hanya mencetak wang di Clickbank?
 

Kami memulakan kursus, Profit Singularity dan kami membentuk sekumpulan 15 pemasar, ada yang berpengalaman dan ada yang tidak berpengalaman. Kami berkongsi kaedah, idea, sumber dengan setiap ahli. Dalam masa 2 bulan, ahli menjana $2 500 000 kesemuanya di Clickbank. Kami mengambil produk di Clickbank yang disenaraikan di halaman ke-10 untuk menjadi tawaran teratas ke-3.

Apakah yang membuatkan anda memilih produk yang berada di halaman ke-10?
 

Ia oleh vendor yang mempunyai produk lain yang bagus. Orang dalam kumpulan itu bersaing antara satu sama lain dengan mempromosikan produk itu tetapi kami mempunyai 3 ahli yang kadangkala mempunyai $30 000 hingga $50 000 hari. Itu menunjukkan bahawa persaingan dan ketepuan tidak begitu penting apabila anda mempunyai khalayak yang luas.

Jadi mari kita bercakap tentang memilih tawaran di Clickbank. Bagaimanakah cara anda memilih tawaran yang bagus?

Jika tawaran berada di kedudukan teratas pada kedudukan Clickbank, ia jelas akan menukar dengan baik. Tetapi pemasaran gabungan hanyalah tentang ujian. Perkara yang saya suka lakukan ialah saya akan menguji $500 merentas 3 tawaran. Jika salah satu daripadanya negatif, salah seorang daripadanya berada pada titik pulang modal, dan salah satu daripadanya berada pada 100% ROI, maka anda boleh segera memberitahu perkara yang akan berkesan.

Pernahkah anda mengalami sebarang situasi di youtube di mana perbelanjaan iklan anda hanya pecah dan anda kehilangannya?
 

Ya. Youtube ini kelakar sebab boleh buat macam tu dan juga kadang-kadang tak berbelanja langsung. Ini kerana Google adalah pelik tetapi anda hanya perlu belajar bagaimana untuk menjinakkan algoritma untuk membelanjakan jumlah yang betul. Saya mempunyai hari di mana saya membelanjakan $10 000 sehari dan ia akan membelanjakan belanjawan dengan sangat pantas dalam tempoh 10 jam pertama hari itu yang bukan yang saya mahu kerana saya mahu perkara itu dipanjangkan sepanjang hari. Tetapi mujurlah, ia akan pulang modal atau positif.      

Jadi jika seseorang ingin melancarkan kaedah youtube ini selain membeli kursus anda, Apakah jenis cadangan yang anda ada untuk mereka?
 

Untuk mempelajari skrip pemasaran tindak balas langsung. Ini boleh dipelajari secara percuma di Youtube, daripada orang seperti Alex Becker yang membuat tutorial iklan Youtube. Ketahui cara menulis skrip yang bagus kerana skrip adalah yang terjual. Dengan Facebook ia adalah halaman pra-jualan yang menjual tetapi dengan Youtube ia adalah skripnya.

15 saat pertama video adalah yang paling penting. Jadi apabila anda sedang menguji video, pisahkan ujian skrip yang sama sekali berbeza dan kemudian pilih yang terbaik. Kemudian belah mengujinya sekali lagi dengan cangkuk yang berbeza untuk 15 saat pertama. Jadi konsepnya adalah untuk menguji perkara yang berasingan sepenuhnya pada spektrum yang luas dan kemudian mengambil mana-mana bahagian spektrum yang paling berkesan dan kemudian memperhalusinya dengan melakukan ujian split yang lebih kecil.

Apakah motivasi anda untuk terus maju dan terus bergerak? Adakah itu semua wang, gaya hidup
 

Pada asalnya ia adalah wang kerana saya tidak mahu bekerja lagi dan saya tidak mahu berada dalam sistem kerja tradisional. Jadi sudah tentu membuat banyak wang adalah baik dan saya masih mahu membina kekayaan generasi.
 

Masa saya mula-mula dulu, matlamat saya dulu macam nak travel, beli Lamborghini tapi sekarang nak buat ladang. Saya ingin menyalurkan semua wang dalam talian saya ke dalam perniagaan pertanian besar-besaran dan hanya berehat di ladang di luar bandar sementara saya mungkin masih mempunyai kereta super seperti Porsche.

Kesimpulan

Chris telah berkongsi beberapa pandangan yang menakjubkan dan kami percaya bahawa semua orang akan mendapat nilai daripada ini. Pastikan anda mengikutinya di saluran media sosialnya @chrisreader dan jika anda berminat untuk mengetahui lebih mendalam tentang kaedahnya, berikut adalah pautan kepada video yang menerangkan strategi Youtube ini.