W dzisiejszych czasach kupujący na całym świecie stają się coraz bardziej zależni od swoich ulubionych influencerów, a samo posiadanie dobrej marki z dobrymi produktami i reklamami nie wystarczy, aby zarobić dużo pieniędzy ze swojego biznesu lub nawet zdobyć popularność. Ludzie chcą zobaczyć recenzje i opinie osób, które używały twojego produktu. Istnieje tak wiele produktów tam, że bez odpowiedniej promocji, twój byłby po prostu pozostać w tyle za trendem.
Jedynym sposobem, aby nie pozostać w tyle za trendem jest robienie marketingu afiliacyjnego i posiadanie partnerów promujących Twój produkt dla Ciebie. Aby to zrobić, należy stworzyć program partnerski i zaprosić do niego influencerów i afiliantów. W tym przewodniku, zabierzemy Cię przez wszystko, co musisz wiedzieć, aby uruchomić udany program partnerski, który prowadzi do wielu sprzedaży i sukcesu firmy.
Wyobraź sobie, że masz biznes ciasteczkowy, a wokół jest kilku nastolatków, którzy nie mają nic przeciwko sprzedaży tych ciasteczek dla Ciebie w swoim wolnym czasie. Idą w sąsiedztwie i pukają do każdych drzwi, mówiąc rodzinom o ciasteczkach, jak pyszne są, a może nawet oferując darmową próbę. Sprzedają swoje ciasteczka w krótkim czasie, a w zamian dajesz im trochę gotówki. To działa dla nich bardzo dobrze, więc wciąż wracają, aby złapać więcej ciasteczek i sprzedać je.
To jest dokładnie to, co dzieje się w programie partnerskim. Istnieje system nagród, który pozwala twoim partnerom, czyli osobom, które sprzedają dla ciebie twój produkt, zarabiać pieniądze. Jednakże, nie zarabiają oni wszystkich pieniędzy. Zarabiają tylko pewien procent, a w zasadzie to wszystko, co jesteś w stanie zaoferować. Jeśli wydaje im się, że to dobra nagroda, mogą ją wziąć. A jeśli to nie jest tak dobra oferta, to po prostu znajdą inny program.
Nie chcesz stracić tych afiliantów, ponieważ mają oni władzę i wpływy. Zróbmy krótkie podsumowanie procesu, przez który przechodzi program partnerski:
Wydatki na marketing afiliacyjny tylko w USA osiągnęły już w tym roku ponad 8 miliardów dolarów, a ponad 80% marek korzysta z programów afiliacyjnych, aby afilianci zwiększali dla nich świadomość marki. Co więcej, ponad 90% marek uważa, że marketing afiliacyjny jest niezbędny do przetrwania ich biznesu.
Jeśli te liczby nie są wystarczające, aby przekonać Cię do rozpoczęcia myślenia o marketingu afiliacyjnym, spróbuj pomyśleć o ostatnim przypadku, kiedy widziałeś, że ktoś kupił coś samodzielnie i bez oglądania się na TikTok czy Instagram. Jeśli nie jesteś w stanie wymienić wielu okazji, to pozwól, że ustawimy Ci program partnerski.
Nie każdy biznes koniecznie potrzebuje programu partnerskiego. Zazwyczaj istnieją sposoby, aby dowiedzieć się, czy Twój biznes go potrzebuje, czy nie. Oto kilka rzeczy, na które warto zwrócić uwagę:
Jeśli te trzy przypadki są poprawne w Twoim biznesie, to zdecydowanie potrzebujesz programu partnerskiego.
Teraz, gdy mamy już wszystkie dane początkowe, przejdźmy przez różne kroki tworzenia programu partnerskiego. Oto krótki opis poszczególnych kroków:
Prześledźmy każdy z nich po kolei.
Przede wszystkim należy zawęzić produkty programu partnerskiego tylko do tych, które przyniosą Ci większy zysk. Możesz uwzględnić wszystkie swoje produkty, ale mądrzejszym sposobem jest posiadanie partnerów promujących te, które przyniosą wam obu więcej pieniędzy. Na przykład 5% prowizji od produktu o wartości 100 dolarów jest lepsze niż 20% prowizji od produktu o wartości 10 dolarów.
Powinieneś znaleźć produkty, które mają najwyższe wartości zamówień w Twoim sklepie. Możesz również rozważyć uatrakcyjnienie swoich ofert i ułatwienie pracy swoim afiliantom, oferując kod rabatowy, darmową wysyłkę, pierwszy rabat, skalowane rabaty itp.
Powinieneś rozważyć posiadanie produktów wymienionych w programie, które będą łatwiejsze do sprzedania dla Twoich partnerów. Jeśli Twoi partnerzy nie mogą sprzedawać Twoich produktów, to Twój program nie będzie działał.
Jest to jeden z najważniejszych kroków, ponieważ będzie to prawie stała stawka dla twoich partnerów od początku do końca. Możesz myśleć o posiadaniu kart podarunkowych lub tego rodzaju nagród zaplanowanych dla swoich partnerów. Ale to jest bardzo prawdopodobne, że nie będzie działać w dłuższej perspektywie. Wielu partnerów oczekuje pieniędzy zamiast nagród.
Na tym etapie powinieneś ustalić swoje modele płatności. Zastanów się, co będzie opłacalne dla Ciebie i sprawiedliwe dla Twoich partnerów. Często są różne sposoby na ustalenie modelu. Oto kilka z nich:
Zazwyczaj dla partnerów, procent prowizji jest bardziej atrakcyjne niż ryczałtowej prowizji, ponieważ mogą one być sprzedaży tysięcy dolarów swoich produktów, a oni tylko dostać pewną kwotę w zamian.
Zazwyczaj dobra kwota procentowa dla prowizji na programach partnerskich jest między 5% a 30%. Istnieją pewne programy, które robią 1% i możesz się zastanawiać dlaczego. Produkty tych programów mogą być bardzo łatwe do sprzedania, jak na przykład program partnerski AliExpress. Dlatego ich afilianci nie mają tak dużego znaczenia w procesie sprzedaży. Po naszej stronie historii, chcesz iść z czymś uczciwym powyżej 5%.
Należy pamiętać, że istnieją pewne procenty odpowiednie dla różnych nisz, więc spójrz na te również.
Upewnij się więc, że Twoja stawka jest zarówno atrakcyjna, jak i sprawiedliwa dla afiliantów. Pewnie nie chcesz, aby partnerzy odrzucili Cię z powodu niskiej ceny.
W tym kroku odpowiemy wreszcie na pytania techniczne, które możesz mieć. Od początku tego artykułu pewnie pytałeś: "gdzie ja to wszystko mogę zrobić?". Musisz stworzyć swój program partnerski wewnątrz aplikacji do zarządzania afiliacją. Zwykle jest wiele sposobów, aby to zrobić, w zależności od tego, jakiego CMS-a używasz. Niektórzy używają Shopify, niektórzy WordPressa, a są też inni. W tym artykule wyjaśnimy ten krok za pomocą zwykłych aplikacji do zarządzania Shopify i WordPress, ale ogólny proces powinien być taki sam we wszystkich innych narzędziach CMS..
Aplikacja do zarządzania afiliacją to aplikacja (lub wtyczka do narzędzia CMS), która pozwala na tworzenie, zarządzanie i śledzenie programów partnerskich. Te aplikacje pozwalają zobaczyć metryki związane z każdym partnerem, ich zarobki, do kogo promowali produkt itp. Można zobaczyć wiele informacji na nim i przeglądać wszystkie informacje o swoich oddziałów na nim, jak również.
Jak wspomniano wcześniej, w zależności od narzędzia CMS, możesz korzystać z różnych aplikacji. Przejdźmy jednak przez typowe aplikacje Shopify i wtyczki WordPressa.
Jeśli planujesz używać, lub używasz, Shopify. Możesz znaleźć kilka aplikacji do zarządzania afiliacją. Oto kilka popularnych z nich.
To tylko kilka z narzędzi, a pełną listę affiliate trackerów można sprawdzić tu.
Jak można sobie wyobrazić, proces rejestracji i podawania informacji o aplikacji zarządzającej jest dość podobny do tego, który wyjaśniliśmy powyżej.
Kiedy masz już ustawiony swój program partnerski, możesz pomyśleć o sposobie rekrutacji partnerów. Istnieje kilka sposobów, aby to zrobić, a my przejdziemy przez każdy z nich po kolei.
Możesz myśleć: "czy afilianci nie zaakceptują po prostu mojego programu partnerskiego, bez względu na to, jaki on jest?". Nie do końca. Konkurencja między firmami jest obecnie tak napięta, że nawet aby pozyskać afiliantów do swojego programu musisz wyglądać dla nich atrakcyjnie. Mówiąc wprost, potrzebujesz do tego reklamy, aby Twoi potencjalni afilianci wiedzieli, co oferujesz i dlaczego fajnie jest do Ciebie dołączyć. Oto kilka miejsc, gdzie możesz znaleźć afiliantów, których możesz zaprosić do swojego programu.
Jest to zdecydowanie dobry początek, aby dać ludziom znać, że szukasz partnerów do swojego programu. Oczywiście, jeśli masz dobrą liczbę followersów, możesz po prostu ogłosić to jako nowość na swojej platformie. Na przykład, sklep Vianetic ogłosił swój program partnerski na swoim Instagramie.
Możesz też potraktować swój program partnerski jako pełnoprawny program w mediach społecznościowych. Spójrz na to konto z Ritual, który jest programem partnerskim, a to konto, jako całość, jest dla ich programu.
Prawdopodobnie natknąłeś się na różne ogłoszenia poszukujące afiliantów również na mediach społecznościowych. Może to być tak proste jak ta reklama UberEats dla polecających.
Jest tak wiele sposobów na promowanie swojego programu w mediach społecznościowych. Wszystko, co musisz zrobić, to skupić się na przyciągnięciu partnerów, dając im uczciwą ofertę i zapraszając ich do zapisania się do Twojego programu.
Ten jest kolejną rozpowszechnioną metodą pozyskiwania przeciętnych ludzi do marketingu afiliacyjnego dla Twojej marki. Zawsze możesz znaleźć te wezwania do reklam partnerskich na swoich e-mailach. Jest to świetny sposób, aby zrobić to również, po prostu używając usługi e-mail marketingu.
Możesz wysłać swoje oferty programu partnerskiego jako e-mail do użytkowników i powiedzieć im o korzyściach płynących z przystąpienia do twojego programu partnerskiego. Wiele firm robi to obecnie, a im bardziej przekonująco to wygląda i im mniej scammy czuje, tym więcej osób dołączy do Twojego programu, aby spróbować.
Jeśli możesz zaoferować im darmowe materiały i zapewnić, że nie będą musieli nic płacić za zapisanie się do Twojego programu partnerskiego, jest duża szansa, że uda Ci się do nich przemówić.
Jednym z najbardziej oczywistych sposobów na znalezienie afiliantów, którzy dołączą do Twojego programu jest ogłoszenie go na Twojej stronie internetowej lub dodanie strony, która odzwierciedla program, jak do niego dołączyć, więcej informacji o nim, itp.
Możesz ją również zoptymalizować, aby afilianci szukający dobrych programów mogli ją znaleźć wyszukując w Google program partnerski w Twojej niszy. Na przykład, możesz napisać stronę o swoim programie partnerskim, a jeśli Twoją niszą jest e-commerce, zawrzeć słowo kluczowe "e-commerce program partnerski" na swojej stronie. Możesz zawęzić go do bardziej szczegółowych słów kluczowych też, jak "e-commerce program partnerski dla początkujących w dziedzinie komputerów" lub "e-commerce program partnerski dla Brazylijczyków". Możesz skierować się do partnerów z Twojego rynku, aby mogli Cię łatwiej znaleźć.
Oczywiście, nawet jeśli zrobisz to za pomocą wszystkich innych metod, nadal będziesz musiał mieć stronę na swojej stronie internetowej, która wyjaśnia twój program dla afiliantów. To powinno być gdzieś, gdzie ludzie mogą zawsze odnieść się do. Więc upewnij się, że umieścisz ją na swojej stronie biznesowej tak czy inaczej.
Ostatnim, ale nie mniej ważnym elementem są sieci afiliacyjne. Jest to świetny sposób, aby Twój program stał się znany wśród afiliantów. Większość afiliantów jest w co najmniej jednej sieci afiliacyjnej, promując oferty i zarabiając pieniądze.
Jeśli nie jesteś pewien, czym jest sieć afiliacyjna, jest to w zasadzie zbiór programów partnerskich, takich jak Twój. Wszystkie firmy posiadające program partnerski dołączają do sieci, zamieszczają oferty dla partnerów promujących ich biznes, wraz ze stawką prowizji i czasem trwania plików cookie, które są w stanie zaoferować, a partnerzy mogą je przyjąć, jeśli im się spodobają.
Dołączenie do sieci afiliacyjnej nie jest skomplikowane, a większość sieci afiliacyjnych ma łatwy proces rejestracji. Możesz zarejestrować się w nich jako sprzedawca i zamieszczać oferty.
Jak widać, zazwyczaj umieszczają przed Tobą formularz z odpowiednimi informacjami, które będziesz musiał wypełnić. Zazwyczaj podajesz im tylko kilka podstawowych informacji, a następnie informacje o swojej działalności, takie jak to, jakim typem handlowca jesteś.
Po wprowadzeniu informacji o swojej działalności, niektóre główne słowa kluczowe, i nisza biznesowa, i zainstalować oprogramowanie do śledzenia na swoim sklepie, można dostosować swoją kampanię partnerską, i rozpocząć przyjmowanie partnerów. Możesz przejrzeć ich aplikacje, sprawdzić ich stronę internetową, zawartość i zaakceptować tylko te, które lubisz.
Oczywiście, ten proces rejestracji może być różny dla różnych sieci afiliacyjnych. Ale tutaj zawarliśmy kilka wspólnych informacji, które możesz mieć do dostarczenia.
Istotą jest to, że sieci te nie tylko tworzą program dla Ciebie, ale mogą być również pomostem pomiędzy Twoim programem a partnerami.
Nie akceptujesz wszystkich zgłoszeń, które do Ciebie przychodzą. Musisz przejrzeć różne informacje o afiliacji, takie jak ich treść, ich publiczność, jak wiele zaangażowania mają itp. Możesz również sprawdzić, czy są one renomowane, czy nie. Jeśli ich publiczność ma do nich zaufanie, prawdopodobnie jest to dobra decyzja, aby z nimi współpracować.
Niemniej jednak, jeśli ich treści są nieistotne lub nie mają dużego zaangażowania, lepiej nie pozwolić im wpływać na widoczność i świadomość Twojej marki w oczach społeczeństwa. Tak więc, upewnij się, że sprawdzasz każdego afilianta i tylko wtedy, gdy jesteś pewien, że możesz im zaufać w kwestii swojego produktu, kontynuuj współpracę z nimi.
W momencie, gdy znajdziesz swoich afiliantów i upewnisz się, że chcesz z nimi kontynuować współpracę, będziesz musiał regularnie sprawdzać ich wyniki. Do tego masz aplikacje zarządzające, ale skąd wiesz, czego dokładnie szukać? Oczywiście możesz się z nimi skontaktować, ale to nie jedyny sposób na sprawdzenie ich działania.
Musisz upewnić się, że Twoi afilianci mają materiały, których potrzebują. Tylko dając im produkty i prosząc ich, aby promować go dla Ciebie nie pomoże Ci sprzedać swoje produkty. Musisz ułatwić im dokonanie sprzedaży, ponieważ będzie to czysty zysk dla Ciebie. Więc powinieneś zamieścić kilka artykułów dla nich, filmy wideo, jeśli możesz, zapewnić im tutoriale i kursy, i pozwolić im zadać swoje pytania od ciebie lub członka wsparcia z twojego zespołu.
Afilianci powinni mieć możliwość zadawania swoich pytań i wyjaśniania swoich wątpliwości. Pracują dla Ciebie w zamian za swój czas i pieniądze, więc powinieneś ich szanować i udzielać im odpowiedzi.
Istnieje również kilka domyślnych rzeczy, których możesz oczekiwać, aby śledzić wyniki twojego partnera. Oto kilka przykładów.
Zawsze możesz sprawdzić te pytania i odpowiedzieć na nie, a jeśli potrzebujesz dowiedzieć się więcej, zawsze możesz sprawdzić programy partnerskie konkurencji i zobaczyć, co włączają do swojego programu i czy odnoszą z tym sukcesy.
Niezależnie od tego, czy jesteś częścią sieci afiliacyjnej, czy po prostu korzystasz z aplikacji zarządzającej na Shopify, możesz sprawdzić te informacje i wyciągnąć wnioski.
Oto kilka wskazówek do posiadania udanego programu partnerskiego, który zwiększa Twoją sprzedaż i utrzymuje Twoich partnerów szczęśliwych.
Podsumowanie
Programy partnerskie to świetny sposób na promocję właśnie Twojego biznesu, zwiększenie sprzedaży i utrzymanie się na szczycie rynku. Możesz stworzyć swój program bezpośrednio na narzędziu CMS lub platformie e-commerce, dodać aplikacje do zarządzania, znaleźć partnerów i zacząć zarabiać. Potrzeba tylko trochę poświęcenia, stałych warunków, solidnych usług lub produktów i wiary w swoich partnerów. Będziesz rozwijać swój biznes w krótkim czasie.
