Evangelina Petrakis, 19-letnia przedsiębiorczyni i influencerka mediów społecznościowych z Nowego Jorku, osiągnęła niezwykły sukces sprzedając biżuterię i wykorzystując siłę mediów społecznościowych. Pominięcie college'u było ryzykiem, które podjęła, ale okazało się mądrą decyzją, ponieważ odniosła ogromny sukces dzięki swojej obecności w Internecie.
W tym artykule Evangelina dzieli się swoją podróżą i oferuje cenne porady dla młodych przedsiębiorców w oparciu o swoje doświadczenia.
Pierwsze Kroki
W 2020 roku, w wieku 16 lat, założyła firmę odzieżową o nazwie EP the Label. Ręcznie tworzyła ubrania w kolorze tie-dye w swoim garażu i sprzedawała je online. W tym czasie sprzedawała swoje produkty kilku tysiącom obserwujących na Instagramie i wysyłała towary na cały świat.
Jednak prowadzenie marki odzieżowej było pracochłonne i utrudniało jej pełne uwolnienie potencjału twórczego. Ponieważ przez całe życie pasjonowała się biżuterią, w 2021 roku dokonała zmiany i zaczęła promować własne projekty pod nową nazwą EP Jewels.
Od czasu założenia firmy jubilerskiej osiągnęła sprzedaż w wysokości 1 miliona dolarów. Oto jak zbudowała go za pomocą mediów społecznościowych:
Wykorzystanie Mediów Społecznościowych jako Narzędzia Marketingowego
Na wczesnych etapach pandemii zaczęła udostępniać przymierzalnie, porady dotyczące stylizacji, kolekcje biżuterii i filmy "przygotuj się ze mną". Ludzie zaczęli się nią interesować i śledzić jej treści. Z biegiem czasu liczba jej obserwujących na Instagramie wzrosła do 553 000, a jej publiczność na TikTok i YouTube zyskała odpowiednio 545 000 i 93 000 obserwujących.
Konsekwentnie publikuje posty na wszystkich trzech platformach, prezentując różne elementy biżuterii w każdym filmie. Nigdy nie naciska ani nie namawia nikogo do zakupu. Zamiast tego po prostu oznacza wszystkie produkty w swoich filmach, w tym pierścionki, naszyjniki, kolczyki i inne przedmioty ze swojej kolekcji, a także rzeczy, które lubi od innych marek.
Podaje linki, aby jej zwolennicy mogli łatwo znaleźć i kupić produkty. Zamiast bombardować ich reklamami, skupia się na tworzeniu uczciwego i organicznego doświadczenia, w którym mogą odkryć i zaufać produktom dzięki jej osobistemu użytkowaniu.
Inwestuje do 80 Godzin Tygodniowo w Swój Biznes
Czasami pracuje 40 godzin tygodniowo, a innym razem poświęca 80 godzin, ponieważ ma tendencję do utraty poczucia czasu z powodu swojej pasji do tego, co robi. Współpracuje ze swoją matką, która działa jako jej "momager" i zatrudnia od dwóch do trzech osób do pomocy w codziennych zadaniach.
W zależności od dnia, jej działania obejmują tworzenie filmów w mediach społecznościowych, projektowanie biżuterii, współpracę z producentami, korespondencję z klientami i markami, prowadzenie kanału na Instagramie, fotografowanie produktów i aktualizowanie strony internetowej marki.
Organizuje również wydarzenia pop-up w różnych butikach i innych lokalizacjach w Nowym Jorku, gdzie pomaga klientom wybrać projekty biżuterii, które uzupełniają ich styl.
Pod koniec każdego dnia przegląda dane dotyczące sprzedaży, w szczególności te wygenerowane w ramach programu ambasadorskiego. Program ten pozwala każdemu, kto ukończył 18 lat, sprzedawać markę w zamian za prowizję. Od czasu do czasu osobiście wybiera influencerów do udziału w programie.
Pokonywanie Wyzwań jako Młody Przedsiębiorca
Rezygnacja ze studiów była znaczącym ryzykiem, które podjęła, aby ustalić, czy może odnieść sukces jako przedsiębiorca. Jest wdzięczna za wsparcie i zachętę, jaką otrzymała od swoich rodziców, którzy zaufali jej, że może podążać własną ścieżką. EP Jewels została uruchomiona na miesiąc przed ukończeniem szkoły średniej, a obserwowanie wyników sprzedaży z premiery i kolejnych miesięcy dało jej więcej pewności siebie w podejmowaniu decyzji o realizacji swoich marzeń.
Jej ryzyko opłaciło się dzięki praktycznemu doświadczeniu, uczeniu się na podstawie tego, co działało, a co nie. Opracowywanie filmów, które rezonowały z ludźmi i tworzenie pożądanych produktów były kluczowymi czynnikami. Podkreśla, że bycie autentycznym i unikanie nadmiernej sprzedaży ma kluczowe znaczenie, ponieważ ludzie mogą łatwo wykryć nieautentyczność.
Początkowo niektórzy producenci wahali się przed współpracą z nią ze względu na jej wiek. Jednak pokazując swoją silną bazę wsparcia i skuteczny biznesplan, udało jej się przekonać ich o swojej zdolności do napędzania sprzedaży. Zaskakująco, jej wiek stał się zaletą, ponieważ skłonił producentów do niedoceniania jej, stawiając ją w silniejszej pozycji negocjacyjnej i umożliwiając jej uzyskanie lepszych stawek produkcyjnych.
Konsekwencja była Kamieniem Węgielnym jej Sukcesu
Utrzymywanie stałej obecności w mediach społecznościowych, ciągłe generowanie pomysłów, tworzenie projektów i odkrywanie różnych źródeł przychodów przyczyniło się do jej rozwoju. Udostępnianie treści na wszystkich platformach społecznościowych pomaga jej obserwować, a marki często zwracają się do niej z propozycjami współpracy. Ponadto, zarabia dodatkowe dochody, przesyłając swoje ulubione produkty do różnych programów kosmetycznych opartych na prowizjach, takich jak program partnerski Amazon, ShopMy i LTK.
Budowanie silnych relacji z publicznością jest bardzo ważne. Ludzie, którzy podchodzą do niej na ulicy lub podczas wydarzeń pop-up, często wyrażają poczucie znajomości z nią ze względu na jej filmy, które są zgodne z jej celem. Dąży do jak największej interakcji ze swoimi obserwatorami.
Co więcej, jest na bieżąco z najnowszymi trendami TikTok i wykorzystuje je na swoją korzyść. Zapewnia jednak, że nigdy nie rezygnuje ze swojej autentyczności. Każdy produkt, który promuje, czy to jej własny, czy innej marki, jest czymś, co naprawdę lubi i nosi. Chociaż takie podejście może czasami być sprzeczne z głównym nurtem, pozwala jej być raczej wyznacznikiem trendów niż ich naśladowcą. Pozostaje wierna swojej niszy, nie tworząc filmów TikTok, które nie są dla niej istotne, takich jak tańce TikTok.
Networking
Najważniejszą radą Evangeliny dla młodych przedsiębiorców jest nadanie priorytetu networkingowi. Networking doprowadził ją do wielu możliwości. Współpraca z influencerką mediów społecznościowych Jordyn Mannino w celu wyselekcjonowania, zaprojektowania i uruchomienia kolekcji EP Jewels x Jordyn Mannino miała pozytywny wpływ na jej markę.
Evangelina mówi, że zawsze pozostaje nieskromnie wierna sobie, wierząc, że sprzyja to zaufaniu wśród konsumentów i tych, z którymi współpracuje, aby ożywić produkty EP. Zachowanie autentyczności wobec siebie i marki jest najważniejsze.
Wreszcie, podkreśla znaczenie proaktywnego zarządzania wszystkimi aspektami swojej działalności. Uważnie monitoruje swoje analizy biznesowe, konsekwentnie aktualizuje swoją linię produktów i zawsze szuka nowych możliwości rozwoju i ewolucji.
Podsumowanie
Historia sukcesu Evangeliny pokazuje siłę mediów społecznościowych i znaczenie pozostania wiernym sobie i swojej marce. Evangelina radzi młodym przedsiębiorcom, aby korzystali z sieci, utrzymywali spójność w swojej obecności online i stale dostosowywali się do nowych trendów. Stawiając na autentyczność, budowanie silnych relacji z odbiorcami i ciągłe odkrywanie możliwości, mogą utorować sobie drogę do sukcesu.
