Zarobienie prawie ćwierć miliona dolarów w 24 godziny brzmi dla większości ludzi niesamowicie szalenie. Większość może założyć, że nie jest to łatwo osiągalne, ale Tyler Sullivan "Ty Sully", założyciel marki Bombtech Golf i współzałożyciel Ecom Growers złamał kod, aby wielokrotnie zarabiać 6 cyfr w 24 godziny poprzez dni premiery produktu.
W tym artykule Sully dzieli się swoją taktyką z dnia premiery, która pozwoliła mu wygenerować ponad sześciocyfrową sprzedaż produktów w dniach premiery produktu i tak w kółko. Sully nie tylko robi te wielkie sprzedaże w dniach premiery produktu, ale także w dniach back-in-stock, więc jest to coś, co stało się dla niego trochę swobodne i dzieli się całą strategią, aby inni przedsiębiorcy e-commerce i marketingu internetowego mogli ją powielać, aby zobaczyć ogromny sukces.
"Teraz jest to oczekiwane i stanowi powtarzalną część naszej strategii marketingowej. Moim osobistym celem jest, aby przyszłe premiery produktów zawsze biły poprzednie premiery produktów. Większość moich premier produktowych, a nawet tylko premier w magazynie, przekracza 6 cyfr w ciągu jednego dnia. To nie jest pierwszy i na pewno nie ostatni raz, kiedy będziemy mieli sześciocyfrową premierę produktu", — mówi Ty Sully.
Podsumowanie Wprowadzenia Produktu na Rynek
Oto wyniki z ostatniej premiery produktu.
To było całkiem niesamowite, prawda? Więc poniżej jest jak to zrobił.
Strategia Wprowadzenia Produktu na Rynek
Sully mówi, że posiadanie aktywnej i angażującej publiczności w mediach społecznościowych jest podstawową częścią udanej marki, ale nie jest to ogromna część udanego uruchomienia produktu. Konkretnie chodzi o strony w mediach społecznościowych, takie jak twoje strony na Facebooku i Instagramie. Ich organiczny zasięg jest po prostu zbyt niski, a każde zewnętrzne linkowanie jest prawie gwarantowane, aby zdławić zasięg twoich postów w mediach społecznościowych.
"Najlepszym sposobem na wykorzystanie marketingu w mediach społecznościowych do wprowadzenia nowego produktu jest założenie prywatnej grupy na Facebooku przeznaczonej tylko dla kupujących. Jest to jedna ze strategii marketingowych, którą przez długi czas utrzymywałem w tajemnicy, ale nadszedł czas, aby dać znać światu!"
Sully tworzy grupy dla swoich klientów, aby mogli się ze sobą komunikować. A potem stara się im zaimponować każdą nową możliwością, jaką ma, w tym nowymi produktami lub poprawkami produktów, o które proszą.
"Grupa to świetny sposób na pokazanie swoim klientom, że są najważniejsi w Twoim biznesie. No bo bez nich Twój biznes by nie istniał. Zacznij więc traktować ich w ten sposób! Traktuj swoich klientów dobrze przez ponad rok, a Twoja marka będzie organicznie rosła, ponieważ zależy Ci na nich."
Sully tworzy grupę tylko na zaproszenie dla swoich klientów, co czyni ją ekskluzywną i prywatną. Nie można do niej dołączyć, jeśli nie kupiło się jego kijów golfowych od jego marki BombTech Golf. Jeśli ktoś nie kupił, to ta osoba jest pozbawiona możliwości dołączenia do grupy.
Jest to jeszcze jeden kanał marketingowy, który możesz wykorzystać, aby upewnić się, że twój start jest duży.
Sully mówi, że jego strategia w mediach społecznościowych polega na używaniu swoich stron do angażowania się i prywatnej grupy na Facebooku do uruchamiania.
Strategia Wysyłania Wiadomości E-mail
Wprowadzenie na rynek nowego produktu online może być ekscytujące, ale może też być przytłaczające. Nie wysyłaj tylko jednego maila w dniu premiery naszego produktu. Ta strategia to pewny sposób, aby przegapić mnóstwo przychodów.
"Pieniądze zarabia się w hype i follow-up. Nie będziesz miał udanej premiery produktu z jednym e-mailem do całej listy", — mówi Sully.
Rozbicie Strategii
Zamiast mówić o różnych strategii uruchomienia produktu na wysokim poziomie. Sully rozkłada dokładną strategię uruchomienia produktu, którego użył dla swojego sklepu internetowego, aby sprzedać o wartości 238 740 dolarów w jednym dniu poniżej.
Zanim zanurkujesz zbyt głęboko w taktykę, musisz mieć listę mailową, która jest zdrowa i listę klientów, którzy naprawdę chcą od Ciebie usłyszeć. Najlepszym sposobem na to jest wysyłanie konwersacyjnych maili, w których zadajesz pytania i faktycznie angażujesz się w życie swoich klientów i potencjalnych klientów.
Tylko blasting e-maile do całej listy, że powiedzieć buy buy buy nie działa już. Musimy zasłużyć na prawo do wysyłania maili do naszej listy. Lubię to określać jako konwersacyjny email marketing. Wydaje się to oczywiste, ale zmiana perspektywy patrzenia na swoich obecnych klientów jest kluczowa dla skuteczności tej taktyki.
Zadając prawdziwe pytania swoim odbiorcom, możesz przeprowadzić badania rynku i spostrzeżenia, których bez tego nigdy byś nie uzyskał. Uruchomiłem jeden produkt bez pytania moich odbiorców i okazało się, że był mniej udany niż planowałem.
Prosty email, który możesz zacząć używać już dziś to email A/B. W ten sposób możesz zapytać swoją listę, który produkt powinniśmy uruchomić najpierw, A lub B. Gwarantuję, że będziesz zszokowany tym, który produkt wygra. Ten wgląd może wydawać się prosty do zrobienia, ale jest niesamowicie potężny w zorientowaniu się, jakich produktów chcą Twoi klienci.
Nie wspominając o tym, że Google to lubi, ponieważ Twoi klienci teraz odpowiadają na Ciebie. Oznacza to, że chcą usłyszeć od Ciebie i prawdopodobieństwo, że Twój E-mail trafi do skrzynki odbiorczej jest znacznie większe niż wcześniej. Trzymaj się z dala od zakładki z promocjami, rozmawiając ze swoimi klientami.
Skuteczna Strategia E-mail Marketingowa Obejmuje m.in.:
Jest to najważniejszy aspekt udanego wprowadzenia produktu na rynek. Cel jest prosty, musimy zbudować spiętrzony popyt i prawdziwe podniecenie. Jest to podobna strategia, którą przemysł filmowy stosuje od lat.
Są ekspertami w budowaniu szumu i buzz, to jest różnica między filmem jest blockbuster lub porażka. My właśnie robimy to samo online, wysyłając konwersacyjne E-maile, wiadomości tekstowe i posty do naszej grupy na Facebooku.
Jest to wydarzenie związane z wprowadzeniem produktu na rynek, a nie tylko jego uruchomieniem (zaznacz swój kalendarz!).
Kluczem jest tutaj uczynienie z dnia premiery rzeczywistego wydarzenia. Nawet jeśli jest to tylko online, możemy zbudować takie same emocje, jak gdyby to było rzeczywiste wydarzenie w osobie. Zamierzamy wykorzystać nasze własne kanały medialne jako główną strategię marketingową.
Te kanały marketingowe obejmują naszą listę E-mailową i SMS-ową oraz naszą grupę właścicieli na Facebooku. Ustal datę i bądź niezwykle konkretny. Oto przykład: Nowy Golf Club uruchamia się we wtorek, 30 sierpnia o 9 rano na wschodzie. Powiedz swojej bazie klientów, aby zaznaczyli swój kalendarz.
Pamiętaj, że to nie jest wprowadzenie produktu jednym E-mailem, to jest rzeczywiste wydarzenie związane z wprowadzeniem produktu na rynek z realną datą i godziną, kiedy będzie on dostępny.
Jakie E-maile i SMS-y Wysłać, aby Rozgłosić Premierę?
Sully mówi, że wysłał w sumie 6 wiadomości hype w ciągu tygodnia za pośrednictwem poczty elektronicznej i SMS, wszystkie z pojedynczym celem teasing premiery i coraz ludzi po prostu odpowiedzieć na E-mail, aby być umieszczone na liście wczesnego dostępu.
1. Kampania Hype #1 — Email & SMS
Sully mówi, że drażnili się z tym, że nadchodzi coś nowego, ale nie ujawniali co to jest. To wzbudziło początkową ciekawość ludzi, którzy odpowiedzieli i zostali umieszczeni na liście wczesnego dostępu. Efektem tego było około 3 000 odpowiedzi na wczesny dostęp.
Email Hype #1
SMS Hype #1
2. Kampania Hype #2 — Email:
W kampanii numer 2 Sully ujawnił, że na rynku pojawią się nowe kluby golfowe, ale nie podał żadnych dodatkowych informacji poza tym. Spowodowało to około 1000 dodatkowych odpowiedzi na listę wczesnego dostępu.
Hype E-mail #2
3. Kampania Hype #3 Email & SMS:
W tej wiadomości Sully ujawnił kilka informacji o tym co startuje, że jest to nowy model i że będzie wydany na 3 produkty. Powtórzył czas premiery, a jedynym CTA było odpisanie na listę wczesnego dostępu. Spowodowało to około 1 500 dodatkowych odpowiedzi.
Email Hype #3
SMS Hype #2
4. Kampania Hype #4 — E-mail:
To była ostatnia kampania reklamowa wysłana na dzień przed uruchomieniem wczesnego dostępu. Sully powtórzył informacje o starcie, ujawnił, że będziemy oferować darmową wysyłkę w dniu premiery, oraz że strona będzie zablokowana i bez hasła nie będziesz mógł robić żadnych zakupów.
Spowodowało to około 1000 dodatkowych odpowiedzi na wczesny dostęp.
5. Kampania Startowa Wczesnego Dostępu #1: Email oraz SMS
Ta kampania została wysłana do 10 570 osób, doprowadziła 4 648 osób do strony internetowej i przyniosła 110 844 dolarów sprzedaży.
Dodatkowe wiadomości uzupełniające zostały wysłane w dniu, powtarzając ofertę wczesnego dostępu i bezpłatnej wysyłki, napędzając setki tysięcy dolarów w większej sprzedaży.
Start na Poziomie Eksperckim — Tworzenie Ekskluzywności i Zwiększanie Popytu Poprzez Blokowanie Całej Strony Internetowej
Sully mówi, że brzmi to szalenie, bo tak jest, ale jest to szalenie niesamowite. Dużą częścią jego strategii startowej jest zablokowanie całej naszej strony internetowej. Kiedy strona jest już zablokowana, wysyła do wszystkich e-mail z informacją, że jest zablokowana. To sprawia, że ludzie są podekscytowani i generują buzz i sprawia, że premiera produktu jest czymś wyjątkowym.
Dosłownie nie można nic kupić w sklepie. Jedyną rzeczą, którą możesz zrobić, gdy strona jest zablokowana, jest zapisanie się, aby otrzymać e-mail z tajnym hasłem. Potrzebując hasła tworzysz naprawdę dziki popyt.
Oprócz korzystania z list e-mailowych, Sully prowadzi również płatne reklamy za pośrednictwem Facebooka i Google, aby zapewnić, że dostaje jak najwięcej ludzi do zablokowanej strony internetowej, jak to możliwe. Płatne reklamy mogą iść tylko tak daleko, aby wygenerować buzz, jak pieniądze są na liście.
On naprawdę opiera się na płatnych strategii reklamowych po uruchomieniu, aby utrzymać impet z uruchomienia dzieje. Sully mówi, że wydaje pieniądze na reklamy codziennie w ciągu tygodnia przed, aby upewnić się, że buzz pozostaje silny.
"Nie znam zespołu marketingowego, który chciałby zablokować swoją stronę i stracić na tym przychód za dzień, w którym została zablokowana. Ale jeśli hype jest wykonany dobrze nadrobisz to i dużo więcej w dniu premiery", — mówi Sully.
Proste zmiany na stronach produktów mogą być skuteczne.
Prowadzenie skutecznych reklam, e-mail, lub jakikolwiek marketing dla tej sprawy wymaga, że masz ten sam komunikat z każdego kanału do strony produktu, który wysyłasz je do.
"Nie lubię remontować mojej strony internetowej na start, ale chcę się upewnić, że kilka kluczowych obszarów witryny zostało zmienionych, aby doświadczenie klienta było kongruentne z jednego kanału do drugiego.
Na przykład, kiedy wysyłamy hasło do naszych list, dodajemy kopię na stronie produktu, która mówi "Masz odblokowany dostęp." Proste, ale bardzo skuteczne." — wyjaśnia Sully.
Co Zrobić po Premierze Produktu?
Mamy nadzieję, że puszczasz szampana i świętujesz rekordowy dzień sprzedaży na Shopify! Jeśli nie poszło tak dobrze, jak miałeś nadzieję, lub jeśli wprowadzenie produktu nie było skuteczne, oznacza to, że Twoja oferta nie była wspaniała.
Hype i Buzz są podstawową przyczyną Twojego sukcesu, ale musisz mieć świetny produkt, naprawdę nieodpartą ofertę i niewiarygodne doświadczenie klienta.
Pamiętaj, zapytaj swoich odbiorców z dużym wyprzedzeniem, aby upewnić się, że kolejna premiera produktu jest rzeczywiście czymś, czego chce Twoja grupa docelowa.
