Marketing afiliacyjny jest jednym z najbardziej lukratywnych sposobów zarabiania pieniędzy online. Jednakże, aby osiągnąć duże przychody w przedziale 6-cyfrowym miesięcznie, afilianci muszą wyjść poza zwykłe promowanie ofert. Tworzenie własnych zasobów generujących leady pozwala gromadzić dane własne, dywersyfikować strumienie dochodów i maksymalizować zwrot z inwestycji w reklamy.
W tym artykule przyjrzymy się, czym są zasoby generujące leady i jak działają, a także przeanalizujemy strategie Jonathana Lendera, założyciela Spine Media i Secco Squared, dotyczące budowania zasobów afiliacyjnych generujących leady, które mogą generować ponad 100 000 dolarów miesięcznie.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Czym więc dokładnie jest zasób generujący potencjalnych klientów?
Zasadniczo zasób generujący leady to narzędzie zaprojektowane do przechwytywania informacji o klientach, takich jak ich imię i nazwisko, adres e-mail, numer telefonu lub inne odpowiednie dane. Celem jest przechwytywanie potencjalnych klientów odwiedzających stronę docelową i późniejsze zarabianie na nich. Zaletą tego rozwiązania jest to, że daje ono większą władzę później, umożliwiając zarabianie na potencjalnych klientach poprzez marketing e-mailowy, reklamy e-mailowe, tworzenie biuletynu e-mailowego lub faktyczną sprzedaż potencjalnych klientów innym nabywcom. I można to robić w kółko, zamiast po prostu wysyłać ruch bezpośrednio do oferty partnerskiej i otrzymać zapłatę raz.
Niektóre popularne rodzaje zasobów generujących leady obejmują:
Najskuteczniejsze zasoby lead-gen dostarczają użytkownikowi namacalnej wartości z góry, jednocześnie gromadząc dane potrzebne do ciągłego marketingu. Ukierunkowanie i jakość mają kluczowe znaczenie dla optymalnych współczynników konwersji.
Teraz już wiemy, że większość z was ma pojęcie o tym, jak działają te zasoby generujące potencjalnych klientów. Jednak w tym artykule przedstawimy jedną strategię, która może pomóc w budowaniu i przenoszeniu zasobów generowania leadów na poziom 6-cyfrowy. Strategia ta polega na gromadzeniu szczegółowych danych własnych.
Znaczenie danych własnych
Kluczem do skalowania dochodów z afiliacji jest gromadzenie danych pierwszej strony na temat zasobów lead-gen. Dane te, które obejmują szczegóły podane przez użytkowników, takie jak adres e-mail, numer telefonu, adres, profil kredytowy, status właściciela domu itp. są niezwykle cenne z kilku powodów:
Mając wiele sposobów zarabiania na potencjalnych klientach poza początkową konwersją, zyskujesz większą kontrolę nad ekonomią jednostki i jesteś mniej zależny od jednego źródła przychodów. Możesz także sprzedawać leady różnym nabywcom w zależności od zebranych punktów danych.
Strukturyzowanie przepływów generowania leadów
Następnym krokiem jest zaprojektowanie przepływów potencjalnych klientów, które profilują użytkowników i dzielą ich na odpowiednie branże. Na przykład w lejku generowania leadów refinansowania kredytu hipotecznego. Po wyświetleniu reklamy, przepływ na stronie docelowej rozpoczyna się od zapytania o podstawowe informacje, takie jak typ nieruchomości, scenariusz pożyczki i kod pocztowy. Pozwala to natychmiast określić, czy potencjalny klient jest właścicielem domu, jakie są jego potrzeby pożyczkowe oraz potencjalną wartość potencjalnego klienta w oparciu o lokalizację.
Reklama
Pierwszy krok strony docelowej kwestionariusza
Drugi krok strony docelowej kwestionariusza
W miarę postępów użytkowników można dodawać kolejne pytania, aby uzyskać więcej informacji, takich jak szacowany zakres oceny kredytowej, istniejące zobowiązania dłużne, status rodzinny, posiadanie pojazdu itp.
Trzeci krok strony docelowej kwestionariusza
Czwarty krok strony docelowej kwestionariusza
Ważnym aspektem jest sformułowanie pytań w sposób, który wydaje się naturalny dla pierwotnego zamiaru użytkownika. Na przykład pytanie o zadłużenie na karcie kredytowej we wniosku o kredyt hipoteczny dostarcza cennych informacji bez zakłócania doświadczenia użytkownika.
Organizowanie potencjalnych klientów na podstawie danych
Takie podejście do progresywnego profilowania pozwala na gromadzenie punktów danych, które można wykorzystać do organizowania potencjalnych klientów w odpowiednie branże poza początkową branżą oferty.
W przykładzie refinansowania kredytu hipotecznego można zaoferować potencjalnych klientów, na przykład właścicieli domów o złych wynikach kredytowych:
Potencjalni klienci premium, na przykład właściciele domów z dobrymi wynikami kredytowymi, mogą być sprzedawani:
Kluczem jest wykorzystanie punktów danych do mapowania potencjalnych klientów do produktów, na które prawdopodobnie dokonają konwersji.
Zawsze można skorzystać z analizy danych, aby określić najczęstsze atrybuty potencjalnych klientów i budować lejki wokół tych profili. Na przykład ustalenie, że większość leadów do refinansowania kredytu hipotecznego to również rodzice powyżej 30 roku życia, którzy posiadają pojazdy, pozwala z pewnością promować oferty ubezpieczeń na życie i autocasco wśród tych odbiorców. Pojedynczy zasób generujący leady może napędzać wiele strumieni dochodów afiliacyjnych, jeśli zostanie odpowiednio zaprojektowany.
Dywersyfikacja
Posiadanie całego lejka lead-gen daje również większą kontrolę nad monetyzacją. Zamiast być skazanym na jedną wypłatę od sieci afiliacyjnej lub reklamodawcy.
Na przykład, jeśli partner koncentruje się głównie na branży kredytów hipotecznych, a jego główny reklamodawca nagle zmniejszy budżet lub całkowicie zrezygnuje, może on szybko przestawić się na inne branże, w których już zbudował aktywa generujące leady. Alternatywnie, może też przejść do innego reklamodawcy w tej samej niszy.
Ponadto, dzięki posiadaniu własnych danych, afilianci mają pełną kontrolę nad sposobem zarabiania na swoich leadach. Afilianci mogą zdecydować się na sprzedaż leadów reklamodawcom na zasadzie płatności za leada lub mogą zdecydować się na retargetowanie konsumentów za pomocą własnych ofert. Ta elastyczność pozwala zoptymalizować kampanie pod kątem maksymalnej rentowności.
Jeśli chodzi o sprzedaż leadów, niektóre z czynników zwiększających ich wartość obejmują:
Połączenie presji aukcyjnej i monetyzacji danych własnych zapewnia ogromny wzrost zarobków w porównaniu ze standardowym marketingiem afiliacyjnym.
Wskazówki i rozważania dotyczące skalowania
Po zbudowaniu wysokowydajnej nieruchomości generującej leady, kolejnym wyzwaniem jest skalowanie ruchu i usystematyzowanie operacji. Niektóre z sugestii obejmują:
Chociaż początkowy wysiłek włożony w stworzenie tych aktywów jest wyższy niż w przypadku standardowej kampanii afiliacyjnej, długoterminowe korzyści są znaczące. Dzięki przemyślanemu planowaniu i rygorystycznej realizacji możliwe jest skonstruowanie wiecznie zielonych rent, które generują niezawodne, skalowalne prowizje partnerskie.
Pytania i odpowiedzi z Jonathanem Lenderem
Jonathan Lender
P: Jon, czy możesz podsumować swoje doświadczenie w obszarze marketingu cyfrowego?
Pracuję w marketingu cyfrowym od dłuższego czasu. Zaczynałem w 2001 roku w firmie TrafficX, która specjalizowała się w e-mail marketingu i generowaniu leadów. To właśnie tam poznałem tajniki zarabiania pieniędzy w Internecie.
W 2007 roku założyłem własną firmę o nazwie Secco Squared, która jako jedna z pierwszych zaczęła zarabiać na aplikacjach na Facebooku. Wciąż działamy prężnie i obsługujemy ponad 50 milionów klientów rocznie. Następnie w 2015 roku współzałożyłem Spy Media, która jest jedną z największych firm zajmujących się zakupem mediów, wydającą miliony miesięcznie na reklamę natywną.
Mam więc za sobą mnóstwo doświadczenia - przez lata zarobiłem mnóstwo pieniędzy zarówno dla własnych firm, jak i klientów.
P: Jakie są kluczowe cechy, które Twoim zdaniem sprawiają, że nabywca mediów i partner odnoszą sukcesy?
Jeśli chodzi o skuteczny zakup mediów i marketing afiliacyjny, jest kilka kluczowych rzeczy, których się nauczyłem:
P: Czy możesz opowiedzieć nam o tym, jak Twoja firma podchodzi do generowania leadów i jakie były niektóre z najbardziej skutecznych kanałów i taktyk, z których korzystałeś?
Generowanie leadów jest siłą napędową naszej działalności. Zawsze szukamy najbardziej skalowalnych i opłacalnych sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów. Reklama natywna była dla nas ogromna - wskaźniki zaangażowania są szalone i jesteśmy w stanie naprawdę wybrać nasze kierowanie. Poczta e-mail jest kolejnym ważnym narzędziem pracy, zwłaszcza gdy wykorzystujemy nasze dane własne do super spersonalizowanych kampanii.
Korzystamy również z arbitrażu treści, tworząc pouczające posty na blogu, przewodniki, narzędzia, aby przyciągnąć potencjalnych klientów i ich rozpikselować. Quizy i ankiety również się u nas sprawdziły - ludzie uwielbiają angażować się w interaktywne treści i jest to naturalny sposób na kwalifikowanie potencjalnych klientów i dzielenie ich na różne grupy. Reklamy na Facebooku również zmieniły dla nas zasady gry, znacznie ułatwiając mobilne generowanie leadów.
Oczywiście, staromodna optymalizacja strony docelowej jest koniecznością. Nieustannie testujemy różne warianty, aby zwiększyć nasze współczynniki konwersji i obniżyć koszt za potencjalnego klienta.
P: Jako właściciel firmy zajmującej się generowaniem leadów, czy możesz wyjaśnić, na czym polega budowanie zasobów do generowania leadów i jakie są wskazówki dla kogoś, kto dopiero zaczyna?
Tworzenie zasobów do generowania leadów może początkowo wydawać się przytłaczające, ale jest naprawdę cenne ze względu na kontrolę i potencjał monetyzacji.
Kluczem jest rozpoczęcie od jednego rynku lub branży, udoskonalenie go, a następnie rozszerzenie. Po pierwsze, musisz dogłębnie zrozumieć swoich docelowych odbiorców - ich bolączki, pragnienia i obiekcje. Wykorzystaj to do stworzenia atrakcyjnych haczyków i komunikatów.
Następnie należy stworzyć formularz lub quiz przechwytywania leadów o wysokiej konwersji. Zachowaj prostotę - pytaj tylko o niezbędne informacje. Upewnij się, że ogólny przepływ jest płynny i bezproblemowy.
Następnie należy przygotować strategię monetyzacji, niezależnie od tego, czy jest to współpraca z bezpośrednimi reklamodawcami, czy też korzystanie z ofert partnerskich. Nie zapominaj też o tym, co dzieje się po pozyskaniu potencjalnego klienta - potrzebujesz zautomatyzowanych systemów do szybkiego śledzenia, takich jak solidna seria powitalnych wiadomości e-mail, powiadomienia SMS dla zespołu sprzedaży lub integracja z CRM.
Zacznij od małego, opanuj to, a następnie zwiększ skalę. W niedługim czasie będziesz mieć portfel aktywów generujących pasywne przychody.
P: Dlaczego dane własne są tak cenne? Czy możesz wyjaśnić, w jaki sposób wykorzystujesz te dane i jaki wpływ miały one na Twoje kampanie?
Dane własne były dla nas całkowitym przełomem. Budując własne zasoby do generowania leadów i posiadając pełną ścieżkę użytkownika, jesteśmy w stanie śledzić i gromadzić mnóstwo szczegółowych danych na temat naszych odbiorców.
Znamy ich dane demograficzne, zainteresowania, zachowania na naszych stronach i nie tylko. Pozwala nam to podzielić ich na wysoce ukierunkowane grupy na potrzeby naszych kampanii marketingowych i działań monetyzacyjnych. Nie musimy już pokrywać całego rynku - możemy kierować reklamy laserowe do właścicieli psów z ofertami karmy dla psów, świeżo upieczonych mam z produktami dla niemowląt, osób rozwiedzionych z aplikacjami randkowymi i tak dalej.
Im więcej dowiadujemy się o naszych odbiorcach, tym więcej możemy na nich zarabiać w różnych branżach.
Ponadto posiadanie tych danych pozwala nam stale udoskonalać nasze kierowanie i źródła ruchu, aby od samego początku pozyskiwać użytkowników o najwyższej wartości. Nasze koszty pozyskiwania klientów drastycznie spadły, podczas gdy wartości i marże w całym okresie użytkowania naszych klientów gwałtownie wzrosły. W niektórych przypadkach obserwujemy wzrost ROI o 200-300%. Jeśli nie przechwytujesz danych własnych, zostawiasz mnóstwo pieniędzy na stole.
P: Jakie były niektóre z kluczowych korzyści płynących z budowania tych posiadanych i obsługiwanych zasobów generujących potencjalnych klientów?
Korzyści są bez wątpienia ogromne. Po pierwsze, twoje przychody znacznie wzrosną, ponieważ nie zarabiasz tylko niewielkiej marży na ofercie strony trzeciej - kontrolujesz cały proces monetyzacji na zapleczu.
Po drugie, możesz przestać martwić się codziennymi zmianami harmonogramu, które naprawdę psują algorytmy i kampanie marketingowe.
Po trzecie, współczynniki konwersji gwałtownie rosną, ponieważ jesteś właścicielem całego procesu i możesz zoptymalizować każdy krok do perfekcji.
Po czwarte, koszty ruchu spadają dramatycznie, podczas gdy marże zysku eksplodują.
Pokażę ci przykład, w którym nasz własny i obsługiwany zasób miał 2-4 razy lepszy zwrot z wydatków na reklamę, współczynniki konwersji i marże w porównaniu z wysyłaniem naszego ruchu do oferty kogoś innego.
Kluczem jest budowanie własnych zasobów, posiadanie danych i zgarnianie zysków. Mam nadzieję, że to zapaliło ci kilka żarówek.
Studium przypadku w świecie rzeczywistym
Aby zilustrować siłę tego modelu, Jonathan przedstawia porównanie między ofertą lead-gen promowaną za pośrednictwem tradycyjnych kanałów partnerskich a wewnętrzną nieruchomością lead-gen. Na obie kampanie wydano 150 000 dolarów na reklamę. Jednak własny zasób wygenerował 34% marży zysku w porównaniu z 17% w przypadku oferty afiliacyjnej.
Własny lejek miał również 2x wyższy współczynnik konwersji i nie wymagał daypartingu, aby utrzymać rentowność. Jonathan przypisuje to możliwości optymalizacji doświadczenia użytkownika bez ograniczeń i posiadaniu dźwigni w postaci licytacji leadów dla szeregu kupujących. Choć nie jest to idealnie analogiczne porównanie, pokazuje ono korzyści płynące z zachowania kontroli nad lejkiem sprzedażowym.
Na koniec Jonathan zauważa, że strategia ta ma zastosowanie w różnych branżach, nie tylko w usługach finansowych. Handel elektroniczny, randki, odchudzanie i inne popularne kategorie afiliacyjne mogą być traktowane przez pryzmat lead-gen. Jednoczącym wątkiem jest wykorzystanie danych zadeklarowanych przez strony pierwsze w celu dogłębnego zrozumienia odbiorców i zaspokojenia ich potrzeb. Dzięki odpowiednim haczykom w przepływach, pojedynczy lead może być monetyzowany na kilkanaście różnych sposobów.
Podsumowanie
Budowanie zasobów generujących leady to najlepsza strategia dla afiliantów, którzy chcą osiągnąć 6-cyfrowe miesięczne przychody. Pozyskując dane z pierwszej ręki, otwierasz sferę możliwości monetyzacji poza granicami standardowych modeli marketingu afiliacyjnego. Chociaż istnieją przeszkody techniczne, które należy pokonać podczas rozwoju, potencjał zarobkowy sprawia, że jest to warte wysiłku.
Dzięki przemyślanej architekturze lejka, segmentacji opartej na profilach i sprzedaży opartej na aukcjach, możesz przekształcić prostą witrynę afiliacyjną w wielopoziomowy silnik przychodów. W miarę jak ograniczenia dotyczące danych będą się rozszerzać i ograniczać masowe targetowanie behawioralne, wartość leadów chętnie dostarczanych przez użytkowników będzie tylko rosnąć.
Marketing afiliacyjny zawsze będzie miał swoje miejsce, ale generowanie leadów stanowi ewolucyjne podejście dla ambitnych afiliantów. Przy odpowiedniej strukturze i sposobie myślenia można zbudować zasób, który będzie przynosił dywidendy przez wiele lat, jednocześnie izolując się od zakłóceń platformy. Jak mówi Jonathan, włożenie pracy z wyprzedzeniem, aby dogłębnie zrozumieć swoich odbiorców, pozwala służyć im jak nikt inny, a zyski pojawią się później.
