Vadim Kuzmitsky, współzałożyciel agencji marketingowej Sinners, która pracuje w pionie gier dla krajów klasy Tier 1, został niedawno przesłuchany na kanale Point G YouTube.
W tym wywiadzie, Vadim podzielił się, jak on zebrał zespół nabywców mediów, aby rozpocząć działalność w zakresie marketingu afiliacyjnego, nie wiedząc, jak uruchomić reklamy samodzielnie. Vadim poruszył również następujące tematy w tym wywiadzie:
Historia Vadima
Vadim Kuzmitsky urodził się w Kłajpedzie na Litwie, mieście, w którym spędził większość swoich dziecięcych lat. W wieku 20 lat Vadim przeniósł się do Londynu, gdzie przez 3 miesiące pracował na budowie, a następnie przeniósł się do firmy konsultingowej. Później kilka miesięcy później przeniósł się na rynek nieruchomości.
Na początku 2021 roku Vadim przeniósł się do Kijowa, gdzie założył agencję marketingową i zebrał zespół 30 pracowników. Zespół specjalizuje się w niszy hazardowej i promuje wiele bezpośrednich ofert partnerskich z firm hazardowych.
Przed rozpoczęciem działalności, Vadim nie miał żadnej technicznej wiedzy na temat marketingu afiliacyjnego czy zakupu mediów. Został zainspirowany i przyciągnięty, aby dołączyć do branży po obejrzeniu wideo studium przypadku na Youtube od Alexandra Slobozhenko, odnoszącego sukcesy marketera afiliacyjnego z Ukrainy.
"Ten facet mieszkał w Kijowie, ma 20 lat i jeździ McLarenem. Ja mieszkałem w Londynie i nie zarabiałem na posiadanie takiego samochodu, a to oznaczało dla mnie, że robię coś złego", — Vadim opisał Aleksandra.
Życie przed Marketingiem Afiliacyjnym
Pierwszą pracą Vadima po pracy na budowie była praca w firmie konsultingowej Pricewaterhouse Coopers (PWC), gdzie pomagał w organizacji seminariów, spotkań itp.
Następnie dołączył do startupu z branży nieruchomości zajmującego się wynajmowaniem londyńskich mieszkań. Firma wynajmowała duże mieszkania za średnią cenę 3 tys. funtów i ustawiała czynsz 4 tys. funtów. Vadim mówi, że klientami ich agencji nieruchomości byli przede wszystkim studenci i informatycy. Dla nich najważniejszym kryterium przy wyborze domu była jego bliskość do miejsca nauki lub pracy. Ten biznes kwitł, a wszyscy klienci byli zadowoleni.
Vadim miał pod swoim zarządem 12 mieszkań, które przynosiły mu dochód netto w wysokości około 10 000 funtów miesięcznie.
Koszty życia: Londyn vs. Kijów
Po przeprowadzce do Kijowa Vadim mówi, że jego średni miesięczny koszt utrzymania wynosił około 5 000 dolarów. W Londynie przedsiębiorca żył znacznie skromniej, ale twierdzi, że gdyby miał żyć w Londynie przy takim samym stylu życia, jaki prowadzi w Kijowie, kosztowałoby go to 17 000 dolarów. Można żyć w Londynie przy niskim budżecie, ale oznacza to, że życie będzie mniej pełne wrażeń, bez imprez i innych przyjemności młodzieży.
Tworzenie Zespołu ds. Zakupu Mediów
W Kijowie, Vadim i jego partner, który również był nowy w marketingu afiliacyjnym, postanowili poszukać ekspertów, którzy mogliby dołączyć do ich zespołu. Dowiedział się od swoich przyjaciół, że agencje kupujące media, średnio płacą kupującym media 25% swoich zysków. Vadim i jego partner zdecydowali się podnieść ten procent do 40% i ogłosił oferty pracy dla nabywców mediów.
Według Vadima, 60/40 podejście do udziału w zyskach było złe. Początkowo nie wzięli pod uwagę, że z 60% zysku musieli ponieść koszty wynajmu biura, wynagrodzeń dla innych pracowników, własnych wypłat i innych wydatków operacyjnych.
Z 60% Vadim i jego partner pokryli wszystkie wydatki związane z uruchomieniem kampanii reklamowych. Vadim mówi, że gdyby teraz miał zebrać zespół, zaoferowałby pracownikom wynagrodzenie zależne od ilości generowanych przez nich leadów. Dla wielu media buyerów w Kijowie wystarczy 1000 - 3000 dolarów plus 10% premii od wygenerowanego zysku.
Jak Dużo Pieniędzy Potrzebujesz, aby Rozpocząć Zespół Afiliacyjny?
Vadim mówi, że on i jego partner rozpoczęli działalność z 20 000 dolarów. Jak się okazało, było to bardzo mało, ponieważ chłopaki pokrywali wszystkie koszty infrastruktury związane z prowadzeniem działalności.
Po 5 miesiącach działalności zdali sobie sprawę, że muszą dołożyć więcej gotówki do biznesu, aby mógł on mieć wyższe budżety reklamowe. Zdecydowali się przyciągnąć inwestora zewnętrznego, który miał zarobić jedną trzecią zysku bez bezpośredniego udziału w działalności. Według Vadima, inwestor włożył w biznes 100 000 dolarów.
Top 3 Geos
Zespół Vadima ds. zakupu mediów działa wyłącznie w branży hazardowej i kieruje ruch do ofert skierowanych do GEO warstwy 1. Poniżej znajduje się lista ich najbardziej efektywnych GEO:
Dlaczego Właśnie Nisza Hazardowa
Wybór pracy w niszy hazardowej na początku swojej podróży w marketingu afiliacyjnym wynikał z rekomendacji, jakie Vadim otrzymał przed założeniem agencji. Odkąd zaczął pracować w tym pionie, zespół wygenerował wiele zysków i nie spieszyło im się do eksperymentowania z innymi niszami.
Zespół doświadczył problemów z Facebookiem w listopadzie 2021 roku i próbował przełączyć się na promowanie ofert kryptowalutowych, ale wszystkie ich kampanie testowe były negatywne. Porzucili więc natychmiast tę niszę.
Struktura Zespołu
Zespół Vadima składa się z 25 media buyerów, 1 account farmera i 2 księgowych. Obowiązki pomiędzy dwoma księgowymi są podzielone w następujący sposób:
Vadim zajmuje się budowaniem relacji z partnerami i odpowiada za kwestie personalne. Jego partner skupia się na finansowej stronie zespołu.
Zarobki
Vadim mówi, że kwiecień 2022 roku był najlepszym miesiącem od czasu rozpoczęcia działalności zespołu pod względem zysków. Zarobili 250 000 dolarów w tym miesiącu ad Vadim przypisuje to faktowi, że ich zespół wrócił do pracy w biurze prawie w pełnym wymiarze, podczas gdy większość konkurentów nie pracowała.
Było to po rozpoczęciu wojny Rosja — Ukraina w marcu 2022 roku.
W maju-czerwcu 2022 roku ukraińskie zespoły marketingowe wznowiły pracę, a marże zysków agencji Vadima spadły z powrotem do 30%.
Minimalny dzienny budżet reklamowy kupującego media w agencji wynosi 1 000 dolarów. Vadim mówi, że topowi media buyerzy wydają w jego agencji od 2 000 – 3 000 dolarów dziennie. Jego zdaniem, jest to znacznie niższe niż to, co najlepsze zespoły w branży wydają, co jest średnio 300 000 dolarów dziennie.
O Bezpośredniej Pracy z Reklamodawcami vs Sieciami Afiliacyjnymi
Kuzmitsky wpisuje się w ogólny trend społeczności marketingu afiliacyjnego — unika jak tylko może idei współpracy z sieciami afiliacyjnymi i wybiera bezpośrednią współpracę z reklamodawcami. To utrzymało go całkiem skuteczne. On również nie zależy od jednego reklamodawcy, ale pracuje z wieloma reklamodawcami, aby zdywersyfikować swoje portfolio ofert.
Podsumowanie
Historia Vadima Kuzmitsky'ego to opowieść o przygodzie. Przedsiębiorca zamienił stabilny biznes nieruchomościowy w Londynie na założenie agencji marketingu afiliacyjnego w Kijowie.
Wielu przedsiębiorców offline słyszało o marketingu afiliacyjnym i zdecydowało się na niego przejść, ale niewielu z nich osiągnęło ogromny sukces. Vadim zdecydował się nie angażować technicznie w proces zakupu mediów, ale raczej stworzył zespół ekspertów, a sam zajął się częścią zarządczą. W ten sposób był w stanie zbudować agencję marketingu afiliacyjnego bez wiedzy technicznej i okazało się to poważnym sukcesem.
