Strony docelowe pakietów stają się coraz bardziej popularnym narzędziem do zwiększania współczynników konwersji i średniej wartości zamówienia (AOV) w sklepach internetowych. Czym jednak jest bundle landing page i dlaczego może być korzystny dla Twojej firmy?
Bundle landing page to wyspecjalizowana strona docelowa, która zawiera wyselekcjonowane zestawy produktów, które są logicznie pogrupowane. Celem takiej strony jest przekonanie odwiedzających do zakupu kilku produktów naraz, zamiast decydowania się na pojedynczy produkt.
Dobry przykład takiej strony można znaleźć na Olipop!
Jest to popularne podejście zarówno w niszach black-hat, jak i white-hat, a także w ofertach gadżetów. Prawdopodobnie widziałeś takie strony w różnych formach. Oto kilka przykładów:
Typowa strona z pakietami od marki nutra:
Lub podobny układ w Biooptimizer. Po wybraniu zestawu klient zostaje przekierowany do koszyka.
Podobne podejście w ofercie white-hat od Pique
Skuteczne strony docelowe pakietów umożliwiają firmom
Zwiększyć średnią wartość zamówienia poprzez sprzedaż dodatkowych produktów
Zwiększyć lojalność klientów, oferując korzystne zestawy
Zmniejszyć koszty logistyczne przy wysyłce wielu produktów w jednym zamówieniu
Poprawić doświadczenie użytkownika poprzez dostarczanie gotowych rozwiązań.
Jakie rodzaje firm mogą odnieść największe korzyści z wdrożenia bundle landing pages? Przede wszystkim sklepy internetowe z kosmetykami, elektroniką, odzieżą, artykułami sportowymi i innymi kategoriami, które pozwalają na logiczne kombinacje.
Oczywiście głównym celem takich stron jest zwiększenie średniej wartości zamówienia. Istnieje również rodzaj bundle landing page o nazwie TSL (Text Sales Letter) bundle landing page, czego przykładem jest marka Native Path. TSL to skrót od Text Sales Letter. Mówiąc prościej, obejmuje on dużo tekstu na stronie docelowej, często z atrakcyjną historią. Tekst ten wyjaśnia, dlaczego ta konkretna oferta jest odpowiednia dla klienta. Przewiń tę ofertę, aby zrozumieć, co oznacza TSL.
Podsumowując, strony docelowe pakietów umożliwiają sklepom internetowym sprzedaż dodatkowych produktów klientom i zwiększenie wartości zamówienia w płynnym procesie. Jednak zwykłe łączenie losowych produktów nie zadziała. Aby zwiększyć konwersje, potrzebujesz wyspecjalizowanych stron docelowych zaprojektowanych do promowania wyselekcjonowanych zestawów produktów.
Sprawdź ten świetny Bundle Page od Glossier
Postępuj zgodnie z tymi siedmioma sprawdzonymi strategiami, aby stworzyć wysoce skuteczne strony pakietowe, które przekonają klientów do zakupu większej ilości produktów:
Wybierz Produkty Komplementarne
Podstawą skutecznego zestawu jest trafność produktów. Uwzględnij elementy, które naturalnie się uzupełniają pod względem funkcji, przeznaczenia lub estetyki. Kupujący chcą widzieć spójne zestawy, które intuicyjnie do siebie pasują. Przypadkowe kombinacje prowadzą jedynie do nieporozumień.
Oprzyj Swoje Zestawy na Danych
Niech dane kierują twoją strategią tworzenia zestawów. Przeanalizuj historyczne wzorce zakupów, aby zidentyfikować produkty, które są często kupowane razem. Produkty kupowane razem przez 5-10% czasu wskazują na wysoki potencjał dla pakietów. Dzięki niższym kosztom realizacji pojedynczego zamówienia możesz oferować rabaty przy jednoczesnym zachowaniu rentowności.
Komunikowanie całkowitej Wartości
Przekonaj klientów do zakupu pakietu zamiast pojedynczych produktów, demonstrując rozszerzoną użyteczność i lepsze wrażenia użytkownika. Wyjaśnij, w jaki sposób produkty lepiej ze sobą współpracują, rozwiązują problem lub poprawiają wyniki. Nie skupiaj się wyłącznie na oszczędnościach; podkreśl ogólne korzyści.
Wykorzystaj Dowód Społeczny Dzięki Recenzjom
Recenzje produktów zwiększają współczynnik konwersji. Wyświetlaj znaczące oceny na stronach pakietów. Pozwól klientom na dostęp do szczegółowych recenzji, aby zwiększyć zaufanie. Korzystaj z aplikacji do recenzji, takich jak Junip, aby zbierać i prezentować autentyczne rekomendacje.
Pokaż Zniżki na Zakupy Hurtowe
Klienci hurtowi oczekują rabatów za większe zakupy. Spełnij ich potrzeby, prezentując zniżki na pakiety wieloprzedmiotowe na stronach ofertowych. Narzędzia takie jak Simple Bundles ułatwiają tworzenie i zarządzanie ofertami warstwowymi.
Interaktywny Proces Dzięki Konfiguratorom
Dodaj angażujący element, włączając quizy dla klientów, aby stworzyć własne zestawy. Pozwala to kupującym na skompletowanie idealnego zestawu. Elastyczne typy pytań od Okendo mogą pomóc dostosować doświadczenie do Twojej marki.
Subskrypcje Ofert
Daj klientom możliwość subskrybowania i automatycznego zamawiania ulubionych pakietów. Subskrypcje zwiększają wartość życiową klienta i zwiększają wygodę dzięki regularnym dostawom. Podkreśl oszczędności związane z subskrypcją w porównaniu do jednorazowych zakupów.
Stosuj oparte na danych i zorientowane na klienta podejście do projektowania stron pakietów. Oferuj komplementarne produkty, informuj o ich łącznej wartości, bądź kreatywny i spraw, by powtarzanie zakupów było wygodne. Postępując zgodnie z tymi strategiami, możesz przekształcić pakiety produktów w źródło przychodów.
Subskrybuj nasz kanał Sirka. Moi mądrzy przyjaciele, mroczni czarodzieje i marketerzy będą dzielić się przydatnymi i interesującymi treściami. Od praktyków dla praktyków. Czekamy na Twoje wsparcie!
#SIRKA #YouDeserveMoreSales #DTC
