Marketing afiliacyjny pomaga przedsiębiorcom od wielu lat, umożliwiając im pozyskiwanie nowych klientów i zarabianie większych pieniędzy poprzez promowanie produktów innych osób. Dobrze prowadzony program afiliacyjny może być ważnym czynnikiem pomagającym w stabilnym rozwoju firmy, niezależnie od tego, czy jest to duża, czy mała firma.
Jednak uruchomienie programu partnerskiego od podstaw i jego rozwój wymaga czasu i wysiłku. Nie jest to coś, co dzieje się szybko. Aby uzyskać porady od eksperta, weźmiemy wskazówki dotyczące tworzenia programu partnerskiego od Matta McWilliamsa, który pracuje w marketingu afiliacyjnym od ponad 15 lat i ma duże doświadczenie w tworzeniu udanych programów partnerskich do promowania swoich firm.
Podróż Matta do tej branży rozpoczęła się niespodziewanie, gdy odkrył coś interesującego w marketingu online, próbując promować rodzinne szkoły golfa na początku 2000 roku. Zacznijmy od tego, aby dowiedzieć się, jak to wszystko się zaczęło.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Rozpoczęcie pracy
Kiedy Matt miał 20 lat, prowadził lekcje golfa ze swoim ojcem i zauważył niewykorzystany potencjał marketingu internetowego. Postanowił spróbować umieścić reklamy w Google za niską cenę 0,10 dolara za kliknięcie. O dziwo, w krótkim czasie ich strona internetowa przyciągała 200 odwiedzających każdego dnia.
Tym, co najbardziej zafascynowało Matta, była możliwość testowania różnych zmiennych i obserwowania namacalnych rezultatów. Lubił eksperymentować z różnymi obrazami reklam i sformułowaniami, widząc, jak wpływa to na ich konwersje. Przeszli od 1 konwersji na 250 kliknięć do 1 na 200 kliknięć i ostatecznie wydali mniej niż 10 dolarów na klienta.
Chociaż umiejętności instruktora golfa Matta nie były wyjątkowe, stał się pasjonatem procesu testowania, uczenia się i optymalizacji online. Zdał sobie sprawę, że może przekonać ludzi, którzy byli lekko zainteresowani i zademonstrować prawdziwą wartość ich ofert. Było to dla niego wciągające doświadczenie.
To praktyczne doświadczenie w marketingu online na jego wczesnych etapach ukształtowało zrozumienie przez Matta tego, co prowadzi do sukcesu. Co ważne, nauczyło go, że można wpływać na zachowania ludzi, co później okazało się cenne w marketingu afiliacyjnym.
Niezapomniany początek budowania afiliacyjnego imperium
Kilka lat później przyjaciel zasugerował Mattowi pomysł rozpoczęcia działalności w zakresie generowania leadów i włączenia programu partnerskiego w celu przyciągnięcia klientów. Chociaż początkowo był sceptyczny, Matt ostatecznie zgodził się pomóc w uruchomieniu i zarządzaniu programem partnerskim w swoim wolnym czasie.
Podczas weekendu z okazji Dnia Pamięci w 2005 roku Matt poświęcił 18 godzin dziennie przez trzy dni, aby nauczyć się, jak zbudować strukturę afiliacyjną od podstaw, korzystając z ograniczonych zasobów internetowych dostępnych w tamtym czasie. Zebrał informacje z kilku postów na blogach i dyskusji na forach, polegając na metodzie prób i błędów.
W ciągu 18 miesięcy ten początkowy test modelu afiliacyjnego generował ponad 1 milion dolarów miesięcznie przychodów. Ten niezwykły wzrost był bezpośrednim wynikiem skupienia się Matta na budowaniu prawdziwych relacji z partnerami, co w tamtym czasie było rzadkością w programach afiliacyjnych.
"Poświęciliśmy czas, aby poznać partnerów jako osoby, a nie tylko liczby. Stałem się łatwo dostępny, udostępniając swój numer telefonu komórkowego w razie jakichkolwiek pytań. Ludzie chcą robić interesy z kimś, kogo uważają za przyjaciela" - powiedział Matt. Takie podejście przyniosło znaczące korzyści.
Sekrety przyciągania partnerów od większych konkurentów
Jeden kluczowy moment pokazał siłę niekonwencjonalnego podejścia Matta do relacji. Znacznie większy konkurent został przejęty przez dużą firmę, pozornie umacniając swoją dominację. Matt dostrzegł jednak szansę:
"Zdałem sobie sprawę, że jeśli dobrze to zorganizujemy, może to zadziałać na naszą korzyść. Dotarłem do wszystkich niezadowolonych partnerów z prawdziwą wiadomością, mówiąc na przykład: "Rozumiem, jak zmiany korporacyjne mogą wpływać na doświadczenia partnerów. Porozmawiajmy o tym, jak działamy inaczej".
Odpowiedź, jaką otrzymał Matt, była przytłaczająca. "Napływały telefony za telefonami i e-maile za e-mailami. W ciągu dwóch miesięcy osiągnęliśmy pół miliona dolarów miesięcznie, po prostu przekonując swoich partnerów do dołączenia do nas poprzez spersonalizowany zasięg".
Przekształcenie niekorzystnej sytuacji w znaczącą szansę odegrało kluczową rolę we wczesnym sukcesie tego oryginalnego programu. Pokazało to, jak ważne jest prawdziwe poznanie, zrozumienie i służenie partnerom jako prawdziwym ludziom, a nie tylko wpisom w arkuszu kalkulacyjnym.
Podstawowe zasady tworzenia dowolnego programu partnerskiego
Zanurzmy się teraz głębiej w najlepsze praktyki Matta wyniesione z praktycznego doświadczenia w zarządzaniu wieloma udanymi programami przez ponad 15 lat:
Jak zbudować program partnerski - właściwy sposób
Prawidłowe uruchomienie i zarządzanie programem partnerskim wymaga zarówno krótko-, jak i długoterminowego planowania. Rozpakujmy, jak systematycznie radzić sobie z każdym etapem według Matta:
1. Konfiguracja i przygotowanie z góry (1-2 miesiące)
2. Wstępne testy i rekrutacja (2-4 miesiące)
3. Wczesne dopracowanie programu (4-6 miesięcy)
4. Stały wzrost i skalowanie (6-18+ miesięcy)
Chociaż może się to wydawać dużym przedsięwzięciem, podzielenie go na logiczne, sekwencyjne etapy sprawia, że jest to bardzo łatwe do opanowania. Co najważniejsze, pamiętaj, że podmioty stowarzyszone raczej wzmacniają niż zastępują podstawową działalność - jest to długoterminowa gra rozwojowa wymagająca cierpliwości i poświęcenia, aby zobaczyć duże korzyści.
Wyniki wynikające z właściwej realizacji i długoterminowego zaangażowania
Matt był w stanie osiągnąć niezwykłe wyniki dla klientów, angażując się w te najlepsze praktyki przez wiele lat, a nie dążąc tylko do szybkich zwycięstw. Na przykład:
Co najważniejsze, odpowiednio pielęgnowane programy partnerskie zapewniają niezrównaną stabilność i opcjonalność w niepewnych czasach. Jak ujął to Matt:
"Nie ma aktu Kongresu ani zmiany platformy, która mogłaby całkowicie wyłączyć zaangażowaną grupę afiliantów promujących coś, w co naprawdę wierzą. Jest to główna korzyść z dywersyfikacji i trwały silnik wzrostu, jeśli jest odpowiednio traktowany jako gra długoterminowa".
Mówiąc najprościej - dla każdego przedsiębiorstwa, które chce zaangażować się w tę podróż, budowanie dobrze prosperującego kanału afiliacyjnego poprzez właściwe podejście oparte na ludziach często przynosi ogromne, trwałe korzyści w dłuższych okresach poświęconego wysiłku.
Końcowe przemyślenia
Długoterminowa perspektywa pozostaje kluczowa dla maksymalizacji sukcesu afiliacji według Matta. Podczas stopniowego skalowania należy skupić się na ciągłym udoskonalaniu w oparciu o ewoluujące wzorce danych, a nie na dążeniu do szybkich zwycięstw. Należy również zrozumieć, że wartość programu afiliacyjnego wzrasta wykładniczo, gdy jest on zorganizowany jako prawdziwa społeczność współpracująca, a nie wymuszony system transakcyjny. Pielęgnowanie relacji z zaufanymi doradcami często jest ważniejsze niż pogoń za krótkoterminowymi zyskami.
Wreszcie, sami partnerzy również chcą satysfakcjonujących doświadczeń promotora. Priorytetowe traktowanie wspólnych celów, takich jak satysfakcja klienta, w porównaniu z wąskimi kwotami finansowymi, sprzyja prawdziwym partnerstwom ze skalowalnymi korzyściami dla wszystkich zaangażowanych w dłuższe okresy dedykowanego wysiłku.
Dla przedsiębiorców nastawionych na długoterminową perspektywę, marketing afiliacyjny oparty na sprawdzonych najlepszych praktykach może naprawdę stać się prezentem, który będzie dawany przez wiele kolejnych cykli biznesowych. Skupiając się przede wszystkim na służeniu innym, a nie sobie, liderzy afiliacji czerpią cenne korzyści z procesu wzbogacania życia wielu osób.
