Skalowanie sklepu e-commerce może być wyzwaniem dla początkujących i średniozaawansowanych nabywców mediów, ale nie jest niemożliwe. Jedną ze skutecznych strategii, które firmy mogą wykorzystać do zwiększenia swoich dochodów jest Skalowanie Boczne (SS-Scaling).
W tym artykule Ryan Steenburgh, kupiec mediów, przedsiębiorca e-commerce i założyciel zespołu marketingowego Ryan Dale Media, wyjaśnia strategię Skalowania Bocznego (SS-Scaling). Obejmuje on proces testowania przed wdrożeniem Skalowania Bocznego (SS-Scaling), metryki, które wskazują wydajność i jak wykonać Skalowania Bocznego (SS-Scaling), aby wygenerować dodatkowe przychody.
Ryan Steenburgh
Część 1: Testowanie
Przed wdrożeniem Skalowania Bocznego (SS-Scaling), testy są kluczowe, aby zidentyfikować grupę docelową, która konwertuje. Proces testowania obejmuje 10-12 różnych odbiorców i 27 różnych wariantów kreacji w dynamicznej konfiguracji kreacji 3x3x3. Konfiguracja obejmuje jedną kampanię i pięć zestawów reklam, przy czym każdy zestaw reklam posiada trzy nagłówki, trzy kreacje i trzy kąty copy.
To jest ustawione w ten sposób:
1 KAMPANIA
ADSET 1 ->> AD (3 nagłówki, 3 kreacje, 3 kąty kopii)
ADSET 2 ->> AD (3 nagłówki, 3 kreacje, 3 kąty kopii)
ADSET 3 ->> AD (3 nagłówki, 3 kreacje, 3 kąty kopii)
ADSET 4 ->> AD (3 nagłówki, 3 kreacje, 3 kąty kopii)
ADSET 5 ->> AD (3 nagłówki, 3 kreacje, 3 kąty kopii)
W ten sposób znajdujemy zwycięskie grupy odbiorców.
Po udowodnieniu konwersji co najmniej pięciu odbiorców, firmy mogą przystąpić do testów ofert. Wiąże się to z kampanią ABO i pięcioma zestawami reklam, przy czym każdy zestaw reklam posiada dynamiczną reklamę/ofertę. Jeśli budżet pozwala, reklamy oferty mogą być testowane w 100 dolarów/dziennie na zestaw reklam.
Stamtąd jest skonfigurowany w ten sposób:
Kampania ABO
ADSET 1 ->> AD/Oferta 1 (dynamiczna)
ADSET 2 ->> AD/Oferta 1 (dynamiczna)
ADSET 3 ->> AD/Oferta 1 (dynamiczna)
ADSET 4 ->> AD/Oferta 1 (dynamiczna)
ADSET 5 ->> AD/Oferta 1 (dynamiczna)
Jeśli jednak budżet na to nie pozwala, można stworzyć kampanię kreatywnego konstruktora, w której wszystkie reklamy są spreparowane, a identyfikatory postów są umieszczane wewnątrz każdego zestawu reklam.
Jeśli nie możesz, po prostu utwórz kampanię z wieloma ofertami i pozwól FB zrobić sortowanie.
Konfiguracja dla tego wyglądałaby tak:
Kampania ABO
ADSET 1 ->> AD/Oferta 1 - Ad/Oferta 2 - itp. itd.
ADSET 2 ->> AD/Oferta 1 - Ad/Oferta 2 - itp. itd.
ADSET 3 ->> AD/Oferta 1 - Ad/Oferta 2 - itp. itd.
ADSET 4 ->> AD/Oferta 1 - Ad/Oferta 2 - itp. itd.
ADSET 5 ->> AD/Oferta1 - Ad/Oferta 2 - itp. itd.
Część 2: Identyfikacja Zwycięzców
Metryki do określenia wydajności zestawu reklam obejmują ROAS /koszt za zakup metryki, CPC, CTR i CPM. Firmy mogą ciąć zestawy reklam około połowy ich ceny za produkt w oparciu o CPC/CTR, jeśli budżet nie pozwala na uruchomienie zestawu reklam przez co najmniej jeden dzień.
Na przykład, jeśli historia konta ma 1,50 dolarów CPC (kliknięcia w link), a CPC testu oferty wynosi 3,00 dolarów przy 15-20 dolarów w wydatkach (1 000 całkowitych wyświetleń), zestaw reklam zostanie wycięty. To dlatego, że wszystkie metryki back-end są prawdopodobnie zbyt drogie, aby uruchomić.
Część 3: Skalowania Bocznego (SS-Scaling)
Po zidentyfikowaniu zwycięskich kampanii, nadszedł czas na wdrożenie techniki Skalowania Bocznego (SS-Scaling), aby przenieść swoją markę e-commerce na wyższy poziom. Skalowanie Boczne (SS-Scaling) to technika, która pozwala szybko i trwale skalować kampanie bez ryzyka dla wydajności konta.
Większość osób albo próbuje skalować kampanię testową, w której znaleźli zwycięzców, albo tworzy nowe testy, ale takie podejście jest czasochłonne i może być kosztowne. Z drugiej strony, Skalowanie Boczne pozwala na stworzenie trzech różnych kampanii skalujących, które są początkowo niżej budżetowe CBO.
>> KAMPANIA 1 - Zwykłe CBO, maksymalizacja konwersji, ~70% tego, co całkowity budżet reklamowy był na 3 najlepsze adsety z testu
Druga kampania to CBO bid cap, który wymaga bid cap 3-5x twój średni koszt za zakup.
>> KAMPANIA 2 - CBO BID CAP - Bid cap musi wynosić 3-5x średni koszt zakupu.
Wreszcie, trzecia kampania jest ABO bid cap, który wymaga bid cap 3-5x swój średni koszt za zakup dla każdego zestawu reklam.
>> KAMPANIA 3 - ABO BID CAP Bid cap musi wynosić 3-5x średni koszt za zakup (dla każdego adsetu)
Należy pamiętać, że nie powinieneś masowo skalować swoich budżetów tylko dlatego, że jesteś przekonany, że to zadziała. Zamiast tego, powinieneś zacząć od tych trzech kampanii i ściśle monitorować ich wydajność. Zazwyczaj tylko jedna z tych kampanii będzie miała dobre wyniki i będzie się skalować.
Ryan wykorzystał tę właśnie strategię do zwiększenia skali kampanii o ponad 900 000 dolarów w ciągu zaledwie 60 dni, co dało mu łącznie nieco ponad 1 150 000 dolarów przychodu.
Wdrażając Skalowanie Boczne, możesz skalować swoje kampanie szybko, trwale i bez ryzyka dla wydajności konta. Technika ta pomogła wielu markom e-commerce osiągnąć niezwykłe rezultaty i wygenerować znaczne przychody w krótkim czasie.
Podsumowanie
Firmy e-commerce mogą używać Skalowania Bocznego do generowania dodatkowych przychodów. Testy przed wdrożeniem Skalowania Bocznego (SS-Scaling) są niezbędne, aby zidentyfikować grupę docelową, która konwertuje, a metryki takie jak ROAS/koszt za zakup metryki, CPC, CTR i CPM są używane do określenia wydajności zestawu reklam.
Wdrożenie Skalowania Bocznego (SS-Scaling) polega na stworzeniu trzech różnych kampanii skalujących z niższymi budżetami CBO. Zbyt szybkie skalowanie kampanii bez odpowiednich testów i pewności może być szkodliwe dla firm.
