Dzielimy się z Tobą frameworkiem, z którego korzystał Noah Kagan, aby rozwinąć aplikację Mint od 0 do 1 000 000 użytkowników. Noah osiągnął ten cel w zaledwie 6 miesięcy po tym, jak został zatrudniony przez Mint jako ich dyrektor marketingu. Wcześniej był kierownikiem produktu w Facebooku i stamtąd wyniósł większość swoich doświadczeń na temat skutecznego skalowania aplikacji/oprogramowania.
W tym artykule Noah omawia 7 kroków marketingu wzrostowego opartego na kwantach, które wykorzystał, aby osiągnąć ten cel. Te ramy mogą być replikowane przez każdego, aby osiągnąć docelową liczbę użytkowników.
Rozpoczęcie Pracy
Mint to aplikacja do zarządzania pieniędzmi i śledzenia finansów, która pomaga użytkownikom śledzić transakcje i salda kont, monitorować miesięczne wydatki, kontrolować wydatki, otrzymywać przypomnienia o rachunkach i łączyć ich gotówkę, karty kredytowe, pożyczki, w jednym miejscu. Gdy tylko Noah został zatrudniony w Mint jako dyrektor marketingu, postawiono mu cel osiągnięcia 100 000 w ciągu 6 miesięcy dla nowej platformy. Przyznaje, że na początku był zdenerwowany i myślał sobie: "Jak mam zamiar to osiągnąć?!".
Szybko do przodu do 6 miesięcy później, Mint miał ponad 1 000 000 użytkowników, co było 10x oryginalny cel, który został podany.
Aby osiągnąć taką skalę, użył opartej na kwantach strategii marketingu wzrostu, która, jak wierzy, może działać dla każdego innego - bez względu na to, jaki jest twój cel. Kluczem do tej strategii jest praca wstecz i inżynieria odwrotna swojej drogi do sukcesu. Oto 7-stopniowy proces.
Krok 1: Ustal swój cel
Przed wszystkim musisz mieć jasny i mierzalny cel, do którego będziesz dążyć. Jest to najważniejsza część każdej strategii marketingowej. A żeby to zrobić, musisz zacząć od pracy wstecz od celu lub przychodu Twojej firmy.
Jeśli celem jest 10 000 dolarów/miesiąc przychodów, zacznij od analizy, ilu klientów potrzebujesz?
Krok 2: Wybierz ramy czasowe
Bez ram czasowych nie ma mowy o pilności. Musisz być w stanie zrozumieć w każdym momencie, czy jesteś na dobrej drodze, czy zostajesz w tyle za swoim celem. Tak więc, twój cel musi być w ramach czasowych. Na przykład; Osiągnięcie 10 000 dolarów miesięcznego przychodu w ciągu 3 miesięcy.
Możesz następnie rozbić swój cel na mniejsze cele on-pace po drodze, jeśli to ma więcej sensu dla twojego celu. Tak długo, jak ma jasny cel i ramy czasowe, aby go osiągnąć.
Krok 3: Konfiguracja arkusza kalkulacyjnego
Po określeniu jasnego celu i daty końcowej, teraz możesz zbudować swoją strategię. Najlepszym sposobem na to jest użycie arkusza kalkulacyjnego do planowania, śledzenia i mierzenia wszystkich działań marketingowych.
Arkusz ma 8 kolumn, a oto jak używać każdej z nich:
Potwierdzeni użytkownicy to najbardziej krytyczna kolumna w arkuszu. Pokazuje ona ile użytkowników wygenerowałeś z danego źródła. Następnie możesz zmienić priorytety swoich działań marketingowych w oparciu o wyniki w tej kolumnie.
Krok 4: Zbadaj swoje źródła
Teraz czas na zawężenie grupy źródeł, na których chcesz się skupić. Zespół w Mint skupił się na finansach osobistych. Noah musiał więc skierować się do blogerów zajmujących się finansami osobistymi i specjalistów od technologii.
Oto przykład z arkusza kalkulacyjnego Noah:
Aby pozyskać swoje źródła, oto najlepsze kanały, na które możesz zacząć patrzeć przed priotingiem do najbardziej efektywnych dla Twojej firmy:
Znalezienie najbardziej wydajnego źródła
Aby znaleźć najbardziej wydajne źródło, musisz spojrzeć na to, gdzie są twoi idealni klienci / użytkownicy. Noah zaleca stosowanie systemu punktacji na 5.
Oceń każdy kanał na 5 dla:
Następnie nadaj priorytet źródłom z najwyższą punktacją, czyli tym, które mają największy wpływ i są najłatwiejsze do wdrożenia.
Teraz możesz skupić swój czas na maksymalnych/największych działaniach, pamiętając o ramach czasowych i budżecie.
Oto tabela punktacji Noah dla przykładu:
Krok 5: Wyznacz swoje cele
Teraz nadszedł czas, aby ustalić cele dla każdego źródła - dając ci coś do zmierzenia. Możesz użyć tych celów, aby zobaczyć, co działa i gdzie dostosować.
Możesz ustawić cele za pomocą narzędzi takich jak Similarweb lub Semrush dla ruchu internetowego.
Zrób cele wokół wyniku, który chcesz od źródła - nie tylko z CTR i współczynników konwersji. Cele są jedną z najważniejszych części Twojej strategii.
Krok 6: Utworzenie osi czasu
Następnym krokiem jest rozbicie swoich celów na mniejsze, skoncentrowane na czasie i stworzenie osi czasu. Rozbij czas na mniejsze, bardziej osiągalne kawałki.
Na przykład, jeśli Twoje ramy czasowe to 3 miesiące, wyznacz cele miesięczne. Jeśli są to 3 tygodnie, wyznacz cele tygodniowe.
Dzięki temu Twoje cele będą bardziej osiągalne i łatwiej będzie Ci eksperymentować i uczyć się tego, co działa.
Krok 7: Śledź swoje postępy
Śledzenie jest najważniejszą rzeczą, która zapewnia, że jesteś na dobrej drodze do osiągnięcia swojego celu. Pozwala na mierzenie i iterację, aby osiągnąć swoje cele. Dlatego tak ważne jest, aby mierzyć swoje wyniki w arkuszu kalkulacyjnym, dzięki czemu można zauważyć, gdzie trzeba dostosować swój plan.
Podsumowanie
Korzystając z tych 7 kroków, Noah pomógł Mint zdobyć 1 000 000 użytkowników w ciągu 6 miesięcy, co stanowiło 10-krotne przekroczenie celu firmy. Te ramy mogą być łatwo replikowane przez każdego i dostosowane do wymaganych celów.
Po zakończeniu działalności Mint, Noah założył własną firmę AppSumo, która jest portalem z codziennymi ofertami dla cyfrowo dystrybuowanych towarów i usług online.
