Posiadanie dużej strategii wprowadzania produktu e-commerce jest najlepszym sposobem na wprowadzenie swojej marki e-commerce na konkurencyjny rynek. W tym artykule dzielimy się z Tobą tym, jak Reinis Krumins, współzałożyciel AgencyJR — agencji email i social media marketingu z siedzibą na Łotwie, był w stanie uruchomić nowy produkt e-commerce dla swojego klienta i pomógł mu zarobić 251 000 dolarów w ciągu pierwszych 24 godzin.
Reinis dzieli się krokami, które podjęli, aby przygotować wprowadzenie produktu i jak możesz skopiować tę samą strategię dla własnej marki, aby mieć udane wprowadzenie produktu.
Reinis i jego klienci wiedzieli, że ich produkt jest dopasowany do innego, podobnego produktu. Ich rodzaj produktu był już na rynku, co sprawiło, że mieli jeden jasny cel dla wprowadzenia na rynek. Ich głównym celem było zrobienie nowego i jeszcze większego startu, aby klienci myśleli o ich marce jako pierwszej przed marką konkurenta.
Reinis zaczął od podzielenia startu na 4 główne fazy:
Właściciele firmy zaaranżowali partnerstwo z influencerem, który miał około 1 400 000 milionów followersów na Instagramie. Reinis i zespół marketingowy rozpoczęli budowanie hype'u poprzez zaplanowanie 2 serii historii na Instagramie, w których influencerka opowiadała o nowym projekcie, w który jest zaangażowana. Pokazała kilka zakulisowych informacji, o swoim zaangażowaniu w projekt i zapowiedziała dzień, w którym zostanie on uruchomiony.
To pomogło zbudować oczekiwanie od jej odbiorców w mediach społecznościowych.
Następnie, na 2 tygodnie przed startem, Reinis stworzyła stronę docelową zapowiadającą projekt z odliczaniem. Na tym landing page'u ludzie mogli się zapisać i zostawić swój email, aby otrzymać wczesny dostęp.
Ten landing page był promowany na historii influencera 3 różne razy i udało im się uzyskać 40 000 wczesnych zapisów na e-mail.
"Ten etap był ważny, ponieważ sama praca i robienie promocji influencerów jest jak wynajmowanie publiczności", mówi Reinis.
W tym momencie mieli zebrane dane osób, które były zainteresowane i mogli je wysłać mailem w każdej chwili lub nawet użyć ich jako publiczności dla reklam lookalike lub reklam remarketingowych.
Co 1 do 3 dni dokuczali subskrybentom e-maili, dając im aktualizację na temat premiery. Informowali ich bardziej o produkcie, czym będzie i co dostaną.
Twarze marek i influencerów są zamazane
Ten proces pozwolił im również na rozgrzanie domeny mailowej, ponieważ zebranie 40 000 osób i zasypanie ich mailami sprzedażowymi mogłoby łatwo pójść źle.
W mailach nie wspomnieli nic o cenie, tylko kontynuowali nagłaśnianie produktu, jego cech, korzyści i zaangażowania influencera.
Kiedy w końcu nadszedł wielki dzień, Reinis wyciągnął wtyczkę i wysłał dwa emaile startowe, które zaplanował:
Influencer dodał paliwa do ognia, promując produkt na swojej historii i w ciągu pierwszego dnia zarobili 251 000 dolarów w sprzedaży.
Reinis i jego zespół nie poprzestali na tym. Wiedzieli, że udało im się zbudować hype, więc napisali 6 kolejnych maili, które mieli wysłać i śledzić osoby nie kupujące.
W rezultacie w ciągu kolejnych 3 dni zarobili 30 000 dolarów każdego dnia, co w sumie dało 90 000 dolarów.
Zarabianie 3 000 dolarów/miesięcznie na stronie z zaledwie 199 postami
Sukces tej marki leży w zaplanowanym i zaplanowanym w czasie hype-upie, który Reinis i jego zespół zbudowali. Marka była w stanie wygenerować około 341 000 dolarów sprzedaży w ciągu pierwszych 4 dni, co było ogromnym sukcesem.
Reinis i jego zespół przeprowadzili cały ten proces pre-launchu zaledwie 3 tygodnie przed dniem premiery. 3 tygodnie przed wprowadzeniem produktu na rynek, a 2 tygodnie przed wprowadzeniem zaczęli zbierać maile. Następnie pielęgnowali je i pozwolili, aby sprzedaż zaczęła rosnąć.
