22 sierpnia 2022 0 165

Jak Wymyślić Pomysł na SaaS o Niskiej Konkurencji

Zastosowanie frameworka w każdym biznesie SaaS pomaga wstępnie określić ścieżkę, która ułatwia największą szansę na sukces. Przyspiesza proces uruchamiania i skraca czas wprowadzania na rynek poprzez skrócenie cyklu rozwoju aplikacji.

W tym artykule dzielimy się z Andrew Cloke'em, dyrektorem generalnym i założycielem Data Fetcher, ramami do wymyślania pomysłów na SaaS o niskiej konkurencyjności. Andrew doprowadził 2 firmy SaaS (Data Fetcher i Influencer Grid) do poziomu 6 500 dolarów i 3 500 dolarów miesięcznego powtarzającego się przychodu, używając tych ram, które każdy może wykorzystać, aby rozpocząć i stworzyć fundamenty dla przyszłego sukcesu narzędzia SaaS.

Ramy Przebiegają Następująco:

  1. Znajdź platformę, która rozwija się masowo

Andrew radzi skorzystać z serwisu badającego trendy, np. Exploding Topics pierwszy, aby znaleźć dane o narzędziach SaaS, które w danym momencie masowo się rozwijają. Exploding Topics wykorzystuje wzrost wolumenu wyszukiwania w Google, aby pokazać tematy, które są rozdmuchiwane/mają stać się głównym nurtem. Zazwyczaj używam filtrów 'biznes', 'startup' lub 'technologia'.

Dla każdego tematu poświęć kilka minut, aby go wygooglować i zrozumieć. Co to jest? Co ludzie mówią o jego przyszłości? Jeśli jest to firma, ile trakcji/finansowania/przychodów mają?

  1. Spójrz na narzędzia dla podobnych, ale bardziej dojrzałych platform

To jest najważniejszy krok według Andrew. Sugeruje on, abyś poszukał udanego narzędzia, które jest powiązane z istniejącą platformą (z kroku 1), które można by skopiować, ale z istniejącą platformą zamienioną na rozwijającą się. Chodzi o to, aby wymyślić kombinację, która ma bardzo małą konkurencję — czyli narzędzie, które będzie (jednym z) pierwszych w swoim rodzaju.

Dlaczego polska firma PlayWay reklamuje nieistniejące gry: Strategia bez ryzyka dla uruchamiania gier

Kilka dobrych miejsc do szukania inspiracji: Product Hunt, sklepy z aplikacjami, marketplace'y takie jak Shopify, Hubspot czy Monday, blogi związane z daną branżą oraz strony z recenzjami oprogramowania np. G2.

  1. Zbuduj równoważne narzędzie dla nowej platformy.

Upewnij się, że wybierzesz pomysł, który możesz zbudować w ciągu 1 do 2 miesięcy, abyś mógł go jak najszybciej zweryfikować z prawdziwymi użytkownikami. Jeśli chodzi o stos techniczny, użyj tego, co już wiesz, aby zakończyć go szybciej. Jeśli nie jesteś techniczny, pomysły, które możesz zbudować będą bardziej ograniczone, ale spróbuj narzędzi bez kodu.

  1. Zyskuj przez brak konkurencji.

Ponieważ w kroku 2 wybrałeś pomysł z bardzo małą konkurencją, powinieneś teraz mieć przewagę wynikającą z wczesnego przemieszczania się. Powinni istnieć klienci, którzy potrzebują tego, co zbudowałeś, nie mają innych opcji i chętnie przekażą za to swoje pieniądze. Skontaktuj się z blogami branżowymi i powiedz im o swoim nowym narzędziu, dotrzyj do ludzi na LinkedIn i uruchom na Product Hunt, itp. Jeśli uda Ci się zdobyć kilku wczesnych klientów, to jest to wystarczające potwierdzenie, że to zadziała.

Nie zawsze będziesz miał przewagę wynikającą z wczesnej fazy rozwoju — załóż, że inni w końcu wpadną na ten sam pomysł lub skopiują Cię więc wykorzystaj swój czas do maksimum. Rozmawiaj z użytkownikami, aby Twoje funkcje były zawsze o krok przed konkurencją. Zmień też swój marketing na SEO/YouTube/inne kanały, które są skalowalne.

Przykłady z Prawdziwego Świata Zastosowane przez Andrzeja

Andrew wykorzystał te ramy do uruchomienia dwóch start-upów SaaS, Data Fetcher i Influencer Grid (sprzedane) do ponad 5 cyfr w rocznym powtarzalnym przychodzie każdy. Poniżej przedstawiamy, jak zastosował je w przypadku tych dwóch narzędzi SaaS:

  • Pobieranie danych
  • Siatka wpływów

1. Pobieranie danych

W 2020 roku Andrew zauważył dodatek do Google Sheets o nazwie API Connector do łączenia Sheets z interfejsami API innych firm. Znał Airtable, konkurenta Google Sheets, który w tym czasie eksplodował popularnością. Airtable również dopiero co otworzył rynek aplikacji w tym czasie i nie miał takiego dodatku API Connector jak Google. Andrew uruchomił więc aplikację Airtable do łączenia się z API i nazwał ją Data Fetcher. Dziś ma 190 stałych klientów i generuje 6 500 dolarów miesięcznych powtarzających się przychodów.

2. Siatka wpływów

W grudniu 2019 roku Andrew zauważył, że "TikTok" był eksplodującym tematem — to było dobrze przed blokadami i wszystkimi bytami na TikTok. Badając rynek, odkrył, że istnieją dziesiątki "wyszukiwarek influencerów Instagrama". Zamienił więc Instagram na TikTok i zbudował influence Grid, "wyszukiwarka influencerów TikTok", która ma pomóc markom w znalezieniu influencerów TikTok.

W ten sposób udało mu się osiągnąć 3 500 dolarów miesięcznego przychodu, a następnie sprzedać go innej firmie za 55 000 dolarów.

Podsumowanie

Stosując się do tych zasad, Andrew był w stanie zbudować 2 udane narzędzia SaaS z mniejszą konkurencją i ostatecznie zarobił na nich 6 500 dolarów i 3 500 dolarów miesięcznego powtarzającego się dochodu.

Jak zbudować prawdziwe relacje z ponad 10 000 influencerów i zaoszczędzić ponad 300 000 dolarów miesięcznie na reklamach?

Ramy są łatwe do powielenia i jest to tak proste, jak znalezienie platformy, która rośnie masowo. Następnie spójrz na rynki dla podobnych, ale bardziej dojrzałych platform SaaS i zbudować równoważne narzędzie.

Co sądzisz o artykule