Zastosowanie frameworka w każdym biznesie SaaS pomaga wstępnie określić ścieżkę, która ułatwia największą szansę na sukces. Przyspiesza proces uruchamiania i skraca czas wprowadzania na rynek poprzez skrócenie cyklu rozwoju aplikacji.
W tym artykule dzielimy się z Andrew Cloke'em, dyrektorem generalnym i założycielem Data Fetcher, ramami do wymyślania pomysłów na SaaS o niskiej konkurencyjności. Andrew doprowadził 2 firmy SaaS (Data Fetcher i Influencer Grid) do poziomu 6 500 dolarów i 3 500 dolarów miesięcznego powtarzającego się przychodu, używając tych ram, które każdy może wykorzystać, aby rozpocząć i stworzyć fundamenty dla przyszłego sukcesu narzędzia SaaS.
Ramy Przebiegają Następująco:
Andrew radzi skorzystać z serwisu badającego trendy, np. Exploding Topics pierwszy, aby znaleźć dane o narzędziach SaaS, które w danym momencie masowo się rozwijają. Exploding Topics wykorzystuje wzrost wolumenu wyszukiwania w Google, aby pokazać tematy, które są rozdmuchiwane/mają stać się głównym nurtem. Zazwyczaj używam filtrów 'biznes', 'startup' lub 'technologia'.
Dla każdego tematu poświęć kilka minut, aby go wygooglować i zrozumieć. Co to jest? Co ludzie mówią o jego przyszłości? Jeśli jest to firma, ile trakcji/finansowania/przychodów mają?
To jest najważniejszy krok według Andrew. Sugeruje on, abyś poszukał udanego narzędzia, które jest powiązane z istniejącą platformą (z kroku 1), które można by skopiować, ale z istniejącą platformą zamienioną na rozwijającą się. Chodzi o to, aby wymyślić kombinację, która ma bardzo małą konkurencję — czyli narzędzie, które będzie (jednym z) pierwszych w swoim rodzaju.
Dlaczego polska firma PlayWay reklamuje nieistniejące gry: Strategia bez ryzyka dla uruchamiania gier
Kilka dobrych miejsc do szukania inspiracji: Product Hunt, sklepy z aplikacjami, marketplace'y takie jak Shopify, Hubspot czy Monday, blogi związane z daną branżą oraz strony z recenzjami oprogramowania np. G2.
Upewnij się, że wybierzesz pomysł, który możesz zbudować w ciągu 1 do 2 miesięcy, abyś mógł go jak najszybciej zweryfikować z prawdziwymi użytkownikami. Jeśli chodzi o stos techniczny, użyj tego, co już wiesz, aby zakończyć go szybciej. Jeśli nie jesteś techniczny, pomysły, które możesz zbudować będą bardziej ograniczone, ale spróbuj narzędzi bez kodu.
Ponieważ w kroku 2 wybrałeś pomysł z bardzo małą konkurencją, powinieneś teraz mieć przewagę wynikającą z wczesnego przemieszczania się. Powinni istnieć klienci, którzy potrzebują tego, co zbudowałeś, nie mają innych opcji i chętnie przekażą za to swoje pieniądze. Skontaktuj się z blogami branżowymi i powiedz im o swoim nowym narzędziu, dotrzyj do ludzi na LinkedIn i uruchom na Product Hunt, itp. Jeśli uda Ci się zdobyć kilku wczesnych klientów, to jest to wystarczające potwierdzenie, że to zadziała.
Nie zawsze będziesz miał przewagę wynikającą z wczesnej fazy rozwoju — załóż, że inni w końcu wpadną na ten sam pomysł lub skopiują Cię więc wykorzystaj swój czas do maksimum. Rozmawiaj z użytkownikami, aby Twoje funkcje były zawsze o krok przed konkurencją. Zmień też swój marketing na SEO/YouTube/inne kanały, które są skalowalne.
Przykłady z Prawdziwego Świata Zastosowane przez Andrzeja
Andrew wykorzystał te ramy do uruchomienia dwóch start-upów SaaS, Data Fetcher i Influencer Grid (sprzedane) do ponad 5 cyfr w rocznym powtarzalnym przychodzie każdy. Poniżej przedstawiamy, jak zastosował je w przypadku tych dwóch narzędzi SaaS:
1. Pobieranie danych
W 2020 roku Andrew zauważył dodatek do Google Sheets o nazwie API Connector do łączenia Sheets z interfejsami API innych firm. Znał Airtable, konkurenta Google Sheets, który w tym czasie eksplodował popularnością. Airtable również dopiero co otworzył rynek aplikacji w tym czasie i nie miał takiego dodatku API Connector jak Google. Andrew uruchomił więc aplikację Airtable do łączenia się z API i nazwał ją Data Fetcher. Dziś ma 190 stałych klientów i generuje 6 500 dolarów miesięcznych powtarzających się przychodów.
2. Siatka wpływów
W grudniu 2019 roku Andrew zauważył, że "TikTok" był eksplodującym tematem — to było dobrze przed blokadami i wszystkimi bytami na TikTok. Badając rynek, odkrył, że istnieją dziesiątki "wyszukiwarek influencerów Instagrama". Zamienił więc Instagram na TikTok i zbudował influence Grid, "wyszukiwarka influencerów TikTok", która ma pomóc markom w znalezieniu influencerów TikTok.
W ten sposób udało mu się osiągnąć 3 500 dolarów miesięcznego przychodu, a następnie sprzedać go innej firmie za 55 000 dolarów.
Podsumowanie
Stosując się do tych zasad, Andrew był w stanie zbudować 2 udane narzędzia SaaS z mniejszą konkurencją i ostatecznie zarobił na nich 6 500 dolarów i 3 500 dolarów miesięcznego powtarzającego się dochodu.
Jak zbudować prawdziwe relacje z ponad 10 000 influencerów i zaoszczędzić ponad 300 000 dolarów miesięcznie na reklamach?
Ramy są łatwe do powielenia i jest to tak proste, jak znalezienie platformy, która rośnie masowo. Następnie spójrz na rynki dla podobnych, ale bardziej dojrzałych platform SaaS i zbudować równoważne narzędzie.
