Google Ads to potężne narzędzie, dzięki któremu firmy mogą dotrzeć do potencjalnych klientów, a dobrze zaplanowane promocje to jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie uwagi ludzi. Każdy uwielbia dobre okazje - klienci lubią oszczędzać pieniądze, a firmy czerpią korzyści ze zwiększonej sprzedaży. Ale skuteczne prezentowanie tych promocji w Google Ads może być trudne. Niniejszy przewodnik przedstawia siedem praktycznych metod płynnego dodawania ofert promocyjnych do kampanii reklamowych. Korzystając z tych strategii, przyciągniesz więcej uwagi i wyróżnisz się na tle innych firm reklamujących podobne produkty lub usługi. Dowiesz się, jak najlepiej wykorzystać swoje wysiłki reklamowe, aby zwiększyć sprzedaż, bez względu na poziom doświadczenia z Google Ads. Zaczynamy!
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
1. Promocje w nagłówkach i opisach
Najbardziej bezpośrednim sposobem na pokazanie swoich promocji jest sam tekst reklamy. Możesz dodać swoją ofertę do nagłówka lub opisu reklamy. Brzmi to prosto, ale jest w tym coś więcej.
Gdy zmieniasz istniejącą reklamę, Google resetuje jej dane dotyczące wydajności. Może to być uciążliwe, jeśli korzystasz z reklamy od jakiegoś czasu i zebrałeś przydatne statystyki. Obejściem jest utworzenie nowego wariantu reklamy. W ten sposób oryginalna reklama pozostaje nienaruszona i można porównać jej skuteczność z wersją promocyjną.
Pamiętaj też o sprawdzeniu przypiętych zasobów. Są to fragmenty tekstu, które Google ma wyświetlać w określonych miejscach. Upewnij się, że Twój komunikat promocyjny nie koliduje z nimi. Na przykład, jeśli przypiąłeś „Darmowa wysyłka” do pierwszego miejsca w nagłówku, możesz chcieć umieścić promocję „20% zniżki” w drugim lub trzecim miejscu.
Tworząc nagłówki i opisy promocji, bądź jasny i zwięzły. Zamiast „Wspaniałe oferty dostępne już teraz”, wypróbuj coś w rodzaju „20% zniżki na wszystkie buty - tylko w ten weekend”. Im bardziej konkretny opis, tym lepiej.
2. Zasoby nagłówka i opisu
Ta metoda zapewnia większą elastyczność. Zamiast zmieniać całą reklamę, możesz utworzyć osobne nagłówki promocyjne lub opisy. Google połączy je i dopasuje do zwykłego tekstu reklamy.
Fajną rzeczą w tych zasobach jest to, że można je zaplanować. Jeśli więc prowadzisz weekendową wyprzedaż, możesz ustawić tekst promocyjny tak, aby wyświetlał się tylko w tym czasie. Ponadto możesz zobaczyć, jak dobrze każdy zasób działa samodzielnie, co pomaga dostosować promocje w czasie.
Takie podejście jest szczególnie przydatne w przypadku regularnych promocji. Możesz utworzyć zestaw zasobów promocyjnych i aktywować je w razie potrzeby, bez konieczności tworzenia zupełnie nowych reklam za każdym razem. Jest to również świetny sposób na testowanie A/B różnych komunikatów promocyjnych, aby zobaczyć, które z nich najlepiej rezonują z odbiorcami.
3. Zasoby promocyjne
Google ma specjalny rodzaj zasobów przeznaczonych tylko do promocji. Można je skonfigurować na określone okazje, takie jak Czarny Piątek lub letnia wyprzedaż. Są one dość konfigurowalne - wybierasz rodzaj promocji (np. procent zniżki), piszesz krótką wiadomość, a nawet dodajesz wszelkie warunki, które mają zastosowanie.
Te zasoby są świetne, ponieważ wyróżniają się wizualnie w reklamie. Są zaprojektowane tak, aby przyciągać uwagę, co jest dokładnie tym, czego oczekujesz od promocji. Mogą pojawić się jako mały tag lub plakietka obok reklamy, dzięki czemu oferta będzie natychmiast zauważalna.
Jedną z zalet zasobów promocyjnych jest to, że można je stosować na poziomie konta, kampanii lub grupy reklam. Oznacza to, że można utworzyć promocję, która dotyczy całego konta lub bardziej szczegółowe promocje dla określonych linii produktów lub usług.
4. Zasoby cenowe
Chociaż nie są one przeznaczone specjalnie do promocji, zasoby cenowe można dostosować w celu wyróżnienia ofert specjalnych. Możesz pokazać obniżoną cenę wraz z frazą taką jak „Cena sprzedaży” lub „Od”.
Ta metoda działa dobrze, jeśli promocja dotyczy liczb. Jest to jasny, prosty sposób na pokazanie potencjalnym klientom, że otrzymują ofertę. Atuty cenowe są szczególnie skuteczne w branżach, w których cena jest kluczowym czynnikiem decyzyjnym, takich jak handel detaliczny lub podróże.
Możesz użyć zasobów cenowych, aby zaprezentować różne aspekty swojej promocji. Na przykład, możesz mieć jeden zasób pokazujący „Ceny od 19,99 dolarów” i inny pokazujący „Zaoszczędź do 50%”. Zapewnia to elastyczność w sposobie prezentacji oferty.
5. Linki do stron promocyjnych
Jeśli Twoja firma regularnie prowadzi różne promocje, rozważ utworzenie dedykowanej strony w swojej witrynie dla aktualnych ofert. Następnie użyj sitelinków w reklamach, aby skierować użytkowników na tę stronę.
Sitelinki to dodatkowe linki, które czasami można zobaczyć pod reklamą. Są one świetnym sposobem na zapewnienie użytkownikom bezpośredniej ścieżki do promocji bez zaśmiecania głównego tekstu reklamy. Możesz mieć link do strony z napisem „Aktualne oferty” lub „Oferty z tego tygodnia”.
Zaletą tego podejścia jest to, że główna reklama koncentruje się na głównym przekazie lub produkcie, jednocześnie dając zainteresowanym klientom łatwy sposób na znalezienie promocji. Jest to również łatwiejsze w zarządzaniu, jeśli promocje często się zmieniają - wystarczy zaktualizować stronę docelową, a nie wszystkie reklamy.
6. Grupy zasobów Performance Max
Dla tych, którzy korzystają z kampanii Google Performance Max, możesz tworzyć określone grupy zasobów (tekst, obrazy, filmy) tylko dla swoich promocji. Pozwala to na uruchamianie treści promocyjnych wraz ze zwykłymi reklamami bez ingerowania w istniejące konfiguracje.
Jest to nieco bardziej zaawansowane rozwiązanie, ale daje dużą kontrolę nad tym, jak i gdzie pojawiają się treści promocyjne. Możesz utworzyć cały zestaw zasobów promocyjnych - w tym obrazy przedstawiające oferty, filmy wyjaśniające ofertę i tekst podkreślający kluczowe punkty promocji.
Takie podejście jest szczególnie przydatne, jeśli chcesz nadać swoim promocjom wyraźny wygląd i styl lub jeśli chcesz kierować treści promocyjne do określonych odbiorców. Jest to bardziej holistyczny sposób prezentacji oferty w różnych formatach reklamowych.
7. Reklamy displayowe i wideo
Nie zapominaj o reklamach wizualnych. Jeśli prowadzisz kampanie displayowe lub wideo, możesz stworzyć specjalne wersje, które podkreślą Twoje promocje. Może to być kolorowy baner reklamowy lub krótki film prezentujący ofertę.
Reklamy wizualne mogą być szczególnie skuteczne w przypadku promocji, ponieważ szybko przyciągają uwagę. Upewnij się tylko, że Twoja oferta jest jasna i łatwa do zrozumienia na pierwszy rzut oka. W reklamie displayowej możesz użyć pogrubionego tekstu, aby podkreślić swoją zniżkę, lub w filmie możesz wyświetlić swoją ofertę jako widoczną nakładkę.
Tego typu reklamy dają większą swobodę kreatywną w prezentowaniu promocji. Możesz stworzyć porównanie cen przed i po, pokazać produkty objęte wyprzedażą, a nawet zademonstrować, ile klient może zaoszczędzić w czasie dzięki Twojej ofercie.
Podsumowanie
Promowanie firmy za pośrednictwem Google Ads nie musi być skomplikowane. Te siedem metod zapewnia szereg opcji do pracy, od prostych zmian tekstu po bardziej złożone konfiguracje kampanii. Kluczem jest eksperymentowanie i sprawdzenie, co działa najlepiej dla Twojej firmy i klientów.
Pamiętaj, że celem nie jest tylko krzyczenie o swojej promocji. Celem jest przedstawienie jej w sposób, który jest atrakcyjny i odpowiedni dla osób, do których chcesz dotrzeć. Obserwuj skuteczność reklam, dostosowuj je w razie potrzeby i nie bój się wypróbowywać nowych podejść.
Mając te strategie w swoim zestawie narzędzi, jesteś dobrze przygotowany, aby wyróżnić swoje promocje w Google Ads. Może to wymagać kilku prób i błędów, ale potencjalny zysk w postaci zwiększonej liczby kliknięć i sprzedaży jest wart wysiłku. Powodzenia z promocjami.
