Najlepsze strategie marketingowe Facebooka zawsze sią zmieniają, a naszą rolą jest przynieść najnowsze strategie, które zostały zbadane, praktykowane i udowodnione do sukcesu przez najlepszych kupców mediów. W tym artykule, idziemy nad niskobudżetową strategią uruchamiania reklam na Facebooku przez Brandona Nguyena, przedsiębiorca e-commerce, nabywca mediów i współzałożyciel Ecom Incubator. Ta strategia będzie dość nowa dla większości kupujących mediów, i to jest oparte na obecnej automatyzacji, którą wprowadził Facebook.
W ramach jego strategii uruchamiania reklam na Facebooku, Brandon wyjaśnia, jak uruchomić swoje pierwsze reklamy w sposób, że można uzyskać przydatne dane, które prowadzi Cię w pewnym kierunku, który będzie przydatny dla Ciebie. Brandon wyjaśnia, jak faktycznie uruchomić reklamy w najlepszy sposób.
Guru Dropshippingu i inni guru marketingu nie wiedzieli o tym, a do czasu, gdy będą wiedzieć, będą niezwykle spóźnieni na imprezę. Więc prawdopodobnie za rok lub dwa od teraz, wszyscy będą uczyć reklam w ten sposób, ale ja zamierzam pokazać wam teraz", – mówi Brandon Nguyen
Brandon Nguyen uważa, że rzeczywistą rzeczą, która odróżnia kupców mediów te dni jest po prostu ich umiejętności i zdolność do marketingu produktów. Facebook już robi wielką pracę poprzez wprowadzenie nowych silnych funkcji, które odnoszą się do Facebook Ads Power 5. Te zautomatyzowane rozwiązania przez Facebook reklamy mają na celu uproszczenie pracy marketerów i kupujących mediów podczas prowadzenia reklamy na Facebooku.
Facebook Ads Power 5 to:
Po wprowadzeniu tych elementów, to co robi Facebook w dzisiejszych czasach to wypychanie Ciebie jako nabywcy mediów, aby po prostu wykorzystać więcej swoich wysiłków marketingowych, a resztę załatwiają poprzez algorytm automatyzacji.
Brandon postrzega więc Facebooka jako narzędzie do testowania pomysłów, które marketer lub nabywca mediów ma w głowie, zamiast jako miejsce do testowania zainteresowań i odbiorców, jak to było wcześniej, i jak wielu ludzi nadal uczy. Facebook ma już dane na temat rodzaju interesów i odbiorców, które działają dobrze i po prostu trzeba wykorzystać swoje kąty marketingowe do swoich odbiorców, tak aby mogły one przynieść wyniki dla Ciebie.
"Używamy Facebooka do testowania pomysłów i próbujemy je ułożyć w taki sposób, aby jak najefektywniej wykorzystać Facebooka. Dzieje się tak dlatego, że kiedy prowadzimy jakąkolwiek kampanię optymalizującą dla jakiegokolwiek celu, czy to jest zakup, ruch, czy cokolwiek innego. Facebook zawsze będzie próbował znaleźć optymalizację dla najniższego kosztu lub największego wolumenu.
I kiedy robimy kilka tych testów, nie patrzę na CPC lub CTR, patrzę na to, gdzie przydzielają wydatki. Mogę już mieć dobrą bazę, jak tworzę moje reklamy, więc wszystkie te inne metryki są próżność metryki ponownie. Patrzę na to, gdzie Facebook prowadzi mnie. Gdzie wydają moje pieniądze w oparciu o pomysł, który zaplanowałem i w oparciu o hipotezę, którą chcę przetestować? Czy jest to opłacalne? Czy jest to spójne? Czy trafia w KPI, które chciałem trafić?"
Wizualizacja Obecnego Algorytmu Facebooka
Zanim przejdziemy do strategii autorstwa Brandona, musimy przyjrzeć się obecnemu algorytmowi Facebooka. Przyjrzymy się temu, jak algorytm oblicza Twoją pozycję w aukcji i jak optymalizuje ruch, który dostarcza do zestawów reklam i reklam w Twojej kampanii.
Jak Facebook Oblicza Twoją Pozycję w Aukcji
W przypadku Facebooka, im wyższe miejsce w aukcji, tym tańszy będzie koszt w stosunku do Twojej grupy docelowej. Twoja grupa docelowa będzie oparta na Twojej reklamie, a nie na Twoich zainteresowaniach. Więc twoje targetowanie będzie wykonane na poziomie reklamy.
Reklamy Facebook oparte są na systemie aukcyjnym i Facebook ma tendencję do popychania reklamodawcy, który daje swoim użytkownikom najlepsze doświadczenie.
W zależności od grupy docelowej najtańsze miejsce w aukcji może wynosić od 0,5 do 2 dolarów za kliknięcie. To zależy od tego, do kogo kierujesz swoją ofertę i od niszy.
Facebook Używa tej Formuły, aby Określić Swoją Pozycję w Aukcji:
Stawka Reklamodawcy x Szacowany Wskaźnik Akcji + Wartość Użytkownika = Wartość Całkowita
Koszt na Wynik i Budżet
Z reklamami na Facebooku wygląda w taki sposób, im więcej wydajesz, tym wyższy będzie koszt. więc kiedy wydajesz więcej pieniędzy, twoje koszty wzrosną.
Facebook zawsze będzie optymalizować dla tego, co będzie napędzać największy wolumen.
Facebook rozbije Twoje targetowanie kampanii, demografię i kreacje reklamowe na konkretne kombinacje, a następnie optymalizacji dla konkretnej kombinacji, która przynosi najwyższy wolumen przy najniższych kosztach dla budżetu i oferty.
Jak Testować Facebook Ads w 2022 Roku
Brandon twierdzi, że najlepszy sposób na testowanie kampanii z reklamami na Facebooku w 2022 roku jest bardzo prosty, ale nieco niekonwencjonalny, ponieważ większość osób jest przyzwyczajona do tego. Konwencjonalnie, marketerzy i nabywcy mediów są przyzwyczajeni do prowadzenia kampanii, które są ustawione i zoptymalizowane pod kątem zainteresowań odbiorców.
"Przestarzały" Konwencjonalny Sposób Testowania Reklam na Facebooku
Zanim dostaniemy się do sposobu Brandon zaleca ustawienie reklamy Facebook, po pierwsze, mamy zamiar spojrzeć na konwencjonalny sposób, który marketerzy używają do uruchomienia reklam. Ten konwencjonalny sposób jest prawdopodobnie znany i nadal używany. Możesz prowadzić kampanię CBO lub ABO przy jakimkolwiek budżecie na dzień. Ludzie będą sugerować, że testujesz na 50 dolarów – 100 dolarów i tak mówią Ci test lub możesz testować:
Można więc mieć zestawy reklam A i B z odsetkami A i odsetkami B. To mogą być zainteresowania publiczności dla każdego produktu, który promujesz. Załóżmy, że sprzedajesz chiński produkt typu Mascara. (Brandon osobiście skalował się do 300 000 dolarów miesięcznie w przychodach sprzedając chińskie tusze do rzęs na swoim sklepie Shopify).
Tak więc w ten sposób ludzie konwencjonalnie testują swoje kampanie reklamowe z zainteresowaniami. Zainteresowania mogą być dowolne targetowanie, które jest związane z publicznością, która mogłaby kupić tusze do rzęs. To może być publiczność zainteresowana pięknem, rzęsy tuszu, lub cokolwiek przy użyciu narzędzia Facebook publiczności może to zapewnić.
Po skonfigurowaniu adsetów opartych na zainteresowaniach, marketerzy dodają swoje kreacje reklamowe, a następnie przechodzą do testowanie.
To jest konfiguracja, którą ludzie zwykle używają. Czasami uruchamiają nawet tę samą reklamę dla każdego zainteresowania. Brandon twierdzi jednak, że ta metoda zostaje wymazana przez ad tech Facebooka.
"Facebook ad tech jest obecnie naprawdę inteligentny, aby dowiedzieć się, kto jest twoim docelowym odbiorcą. Więc dlaczego mielibyśmy testować zainteresowania? Dlaczego mielibyśmy być testowani dla odbiorców, gdy nie wiemy nawet, czy nasze kąty marketingowe lub nasze reklamy są nawet w pierwszej kolejności?
Ludzie wydają 100 dolarów dziennie od razu na testowanie tylko po to, aby uzyskać 50 dolarów dziennie w przychodach. To jest całkiem dużo spalania wszystkich tych pieniędzy. Powiedzmy, że masz jakieś sprzedaży, to prawdopodobnie będzie spadać lub może masz szczęście. Prawdopodobnie masz szczęście, bo Facebook jest naprawdę inteligentny w znalezieniu ludzi, którzy są w predysponowanych nastawienie do zakupu.
To nie ma sensu. Jak już wydasz pieniądze, to co zrobisz? Ludzie zawsze utknęli tutaj i zaczynają zadawać pytania, np. "Okej, mam już interest adset, który działa, więc co mam zrobić dalej?" Co powinienem teraz zrobić? Czy powinienem zwiększyć budżet, czy może trochę bardziej realizować swoje zainteresowania? "To nic nie da, bo Facebook jest bardzo inteligentny, więc to nie jest sposób na testowanie."
Właściwy Sposób na Testowania Kampanii Facebookowych w 2022 Roku
Sposób, w jaki Brandon zaleca testowanie, polega na podzieleniu grupy docelowej adsetów na każdy kąt marketingowy, jaki posiadasz. Jeśli więc sprzedajemy produkt w postaci tuszu do rzęs, targetowanie reklam będzie oparte na kątach marketingowych.
Jedną z grup docelowych będą osoby z bardzo krótkimi rzęsami. Innym będzie ludzi na rynku tuszu do rzęs, a ostatni może być całkowicie eksperymentalny kąt, jak stare kobiety, które chcą jakiś rodzaj tuszu do rzęs. Więc są to 3 masywnie różne kąty marketingowe.
Możesz zrobić 10 lub więcej kątów w zależności od wymagań kampanii, budżetu i umiejętności zarządzania reklamą. Spójrz na Pepsi i Coca-Cola, używają ponad 10 różnych kątów, które z kolei sprawiają, że ich marki czują się nowe i atrakcyjne dla ludzi, mimo że są tam od lat.
"Różnica w kątach jest tym, czego potrzebujesz, aby skalować coś do milionów. Sprzedawałem tusz do rzęs i skalowałem do 300 000 dolarów miesięcznie, a kąt, który wziąłem, był luksusowym tuszem do rzęs, który jest przystępny. To był cały mój przekaz w moich kreacjach."
Będziesz miał to samo targetowanie zainteresowania na podstawie kątów w każdym Adset. Niektórzy mogą pójść na łatwiznę, ale Brandon woli zawęzić ją na początku, utrzymując jednocześnie dość dużą liczbę odbiorców.
Poziom Reklamowy
Na poziomie reklamy, będziesz testować różne rodzaje kreacji. Może spróbujesz przedstawić ofertę, pomysł lub wiadomość, którą masz poprzez reklamę obrazu, reklamę wideo, a może nawet zapętlony gif lub reklamę karuzelową. Będziesz testować wszystkie te kreatywne kąty, ponieważ nie wiesz, co działa, dopóki nie zobaczysz niektórych wyników. Są rzeczy, które działają w tych dniach na pewno. Reklamy w formacie wideo są wciąż najlepsze. Możesz więc przejść do reklam wideo tworzonych w modnych formatach, takich jak Instagram reels i formaty wideo na Tiktok.
Podczas tworzenia reklam, będziesz musiał pomyśleć o największym wariancie opartym na wpływie, który możesz utworzyć, aby przetestować ten kąt marketingowy. Więc może nawet mieć 4 różne filmiki zamiast żadnych obrazów.
Więc z tymi 4 różnymi filmami, musisz je rozbić na największą rzecz, którą możesz przetestować. W przypadku filmów, może to być prawdopodobnie twój hak wideo. Twój hak jest małą częścią wideo, ale ma największy wpływ. Możesz więc testować filmy z różnymi hakami, aby zachować prostotę. Następnie, zamierzasz uruchomić kampanię CBO przy budżecie dziennym od 10 do 20 dolarów i zobaczyć, gdzie wydatki prowadzą Cię przy niskim budżecie.
Możesz pozwolić kampaniom działać przez 3 do 7 dni, w zależności od Twoich KPI, a wyniki pokażą Ci drogę do przodu z optymalizacjami. Wyniki powiedzą Ci, co Facebook myśli na podstawie Twojego lejka, oferty, reklam, kąta i wiadomości w reklamach.
Końcowe Optymalizacje i Skalowanie
Algorytm Facebooka pokaże Ci teraz, co ich zdaniem będzie prowadzić najwyższą objętość dla Ciebie przy najniższych kosztach. Więc można iść do przodu i optymalizować wszystko według tych wyników. Możesz skalować to, co działa i przyciąć wszystkie rzeczy, które nie działają. Dla tych, które nie działają, zawsze można spróbować stworzyć lepsze warianty z nich, aby poprawić je lub obniżyć koszty, aby stały się opłacalne poprzez to.
"Więc poprzez ten test, faktycznie wiem, że to jest kąt, który chcę podjąć, i to jest, jak powinienem tworzyć moje reklamy. Jeśli testujesz pojedynczy interes, wyglądasz w taki sposób "Stary, nie wiem co po tym robić". Dzięki temu faktycznie mamy pomysł na kolejny kierunek, w którym musimy się poruszać, a jest nim sposób prowadzenia reklam teraz w 2022 roku. To jest właśnie to, jak algorytm Facebooka uczy nas prowadzić reklamy z zyskiem i mam nadzieję, że uprościłem to dla również dla Ciebie."
Podsumowanie
Brandon daje do zrozumienia, że od 2022 roku do przyszłości reklama na Facebooku tak naprawdę nie będzie wymagała od Ciebie tworzenia adset audiences opartych na targetowaniu zainteresowania. Adsets powinny być wykonane w oparciu o kąt marketingowy jaki używasz, a następnie należy pozwolić zaawansowanej maszynie Facebook ads zrobić swoją pracę za Ciebie.
Facebook ad tech jest teraz tak zaawansowany, że może sortować swoje publiczności i służyć reklamy do użytkowników, że uważa, że będzie zainteresowany zakupem produktów. Wszystko, co musisz zrobić, to pozwolić mu działać, a następnie można dokonać optymalizacji kampanii na podstawie wyników, które przynosi po tym.
