Telegram od dawna jest popularną aplikacją do przesyłania wiadomości, a wiele osób porównuje ją do sieci społecznościowej. Tutaj możesz rozmawiać z przyjaciółmi i rodziną, prowadzić rozmowy wideo, czytać wiadomości z kanałów i rozmawiać ze współpracownikami lub kolegami z klasy.
W 2021 roku Telegram wszedł do pierwszej piątki najpopularniejszych komunikatorów internetowych na świecie. Według badania przeprowadzonego przez Sensor Tower, w pierwszym kwartale 2021 roku aplikację zainstalowało ponad 100 milionów użytkowników. W 2022 roku Telegram wyprzedził WhatsApp. The Moscow Times poinformował, że Telegram jest liderem pod względem ruchu, z 15 razy większym niż WhatsApp.
Reklama w Telegramie
Właściciele kanałów Telegram zarabiają nie tylko na linkach partnerskich, ale także na sprzedaży reklam. Istnieją setki tysięcy kanałów, które regularnie publikują reklamy różnych usług, produktów i innych kanałów. A kiedy mówimy "setki tysięcy", nie przesadzamy.
Można znaleźć kanały SEO reklamujące się nawzajem na swoich kanałach. Można też zobaczyć kanały rozrywkowe sprzedające reklamy botom pożyczkowym, kanały kryptograficzne promujące giełdy kryptowalut i wiele innych.
Zespół Partnerkin rozmawiał z niektórymi właścicielami kanałów Telegram i zadał im kilka pytań na temat tego, ile zarabiają, jak często kupowane są od nich reklamy i co decyduje o koszcie reklamy. Poniżej znajdują się odpowiedzi otrzymane od właścicieli kanałów Telegram, które naszym zdaniem mogą być inspirujące dla tych, którzy chcą rozpocząć lub zarabiać na swoich kanałach Telegram, a także mogą dać wgląd tym, którzy chcą reklamować swoje firmy za pośrednictwem kanałów Telegram.
"Najlepsze miesiące przyniosły do 13 000 dolarów, w najgorszych otrzymałem od 5 000 do 7 000 dolarów", powiedział Alexey, właściciel kanału FinanceHeadlines.
Jaka Jest Tematyka Twojego Kanału? Ilu ma Subskrybentów?
Przez ostatnie 2 lata zajmowałem się wyłącznie kanałami o tematyce finansowej. Główne kanały to "FinanceMap" i "Financial Headlines", a każdy z nich ma od 30 000 do 40 000 subskrybentów. Ogólnie rzecz biorąc, miałem wiele różnych kanałów w różnych niszach, ale postanowiłem skupić się na jednym temacie, który lubiłem – czyli finansach. Pierwsze kanały powstały pod koniec 2016 roku.
Ile średnio miesięcznie zarabia kanał? Czy reklamy są kupowane regularnie czy okresowo?
Nie, nigdy nie ma strat. Nawet podczas wakacji można zarobić pieniądze, ponieważ ludzie zawsze kupują reklamy. Kanał nie jest bardzo drogi w utrzymaniu, a przyciągnięcie reklamodawców w tym momencie nie wymaga wysiłku. Najlepsze miesiące przyniosły do 13 000 dolarów; w najgorszych miesiącach otrzymałem od 5 000 do 7 500 dolarów. Wiele zależy od sezonu, a także od tego, ile reinwestujesz w rozwój i jak sprzedajesz reklamy.
Ile kosztuje jeden post reklamowy? Czy ustaliłeś cenę na podstawie zainteresowania odbiorców, zaangażowania itp.
Reklama kosztuje od 200 do 400 dolarów; wszystko zależy od warunków i czasu w czołówce lub kanale, a ponadto sprzedaję kilka dodatkowych opcji.
Zwyczajowo oblicza się cenę na podstawie CPM (koszt za 1000 wyświetleń), ale w dziedzinie finansów prawie nikt nie używa tej koncepcji. Każdy ustala cenę, po której wycenia swoją widownię. Ja ustalam cenę na podstawie średniej rynkowej.
Jak znajdują Cię reklamodawcy?
Większość klientów to ci, którzy już zasubskrybowali kanał. Moi menedżerowie i ja rzadko inicjujemy komunikację. Jeśli jest wolny slot, możemy dotrzeć do stałych odbiorców, którzy chętnie zajmą gorące sloty. Niektórzy klienci pochodzą z sieci reklamowych, takich jak Telega.in i Seads.me.
Radzę utrzymywać dobre relacje z menedżerami tych sieci; często mogą oni polecić twoje kanały klientom.
Czy monitorujesz skuteczność reklamy? Czy jesteście zainteresowani wynikami klienta?
Tak, zazwyczaj sprawdzamy; jesteśmy zainteresowani opiniami i staramy się, aby klienci byli zadowoleni. Przed umieszczeniem reklamy, jeśli widzimy, że konwersja jest mało prawdopodobna, ostrzegamy o możliwym złym wyniku. Możemy zaoferować opcje zmiany postu lub udzielić porady, ponieważ nie chcę otrzymywać negatywnych opinii.
Czy klient był kiedykolwiek niezadowolony z rezultatu? Czy poprosił o zwrot pieniędzy?
Ci, którzy decydują się na reklamę u nas, zazwyczaj rozumieją wszystko, co dotyczy skuteczności reklamy. Jeśli jednak wynik jest całkowicie nieudany, oferuję klientowi zniżki na kolejne umieszczenie lub poprawiam warunki za darmo. Wolę, żeby wszyscy byli zadowoleni.
Czego nie będziesz reklamować na swoim kanale?
Nie będę reklamował clickbaitów, erotyki, oszustw ani niczego innego, co nie jest związane z niszą finansową. Reklamy powinny być tematyczne, aby nie irytować subskrybentów. Ponieważ moimi subskrybentami są głównie zamożni ludzie, niektórzy reklamodawcy często proszą mnie o reklamowanie agencji towarzyskich, ale odmawiam.
Jakiej rady możesz udzielić tym, którzy planują założyć własny kanał?
Radzę nie podejmować pochopnych decyzji dotyczących przyszłej monetyzacji kanału. Wybierz temat, w którym czujesz się pewnie i starannie wybierz miejsca na reklamy, szczególnie w tematach finansowych, gdzie istnieje wiele kanałów botów.
W przypadku zakupu spotów reklamowych w celu promowania swojego kanału w innych kanałach i grupach, radzę skonsultować się z różnymi administratorami kanałów lub zatrudnić media buyera po raz pierwszy. Ważne jest, aby zaprzyjaźnić się z innymi administratorami; mogą oni dzielić się z tobą klientami i dodawać cię do różnych czatów administratorów, dzięki którym możesz dokonać dodatkowej sprzedaży. Utrzymując dobre relacje z właścicielami kanałów, często można uzyskać znaczne zniżki na miejsca docelowe,
"W tej chwili nie ma sezonu, więc dochód wynosi 2 000 - 3 000 dolarów. Jednak reklamodawcy cały czas kupują reklamy", mówi właściciel kanału Al Kryptone
Jaka jest tematyka Twojego kanału? Ilu ma subskrybentów?
Od roku prowadzę kanał związany z kryptowalutami. Ma on ponad 26 000 subskrybentów.
Wiemy, na co czekaliście przez te dwa lata: MAC-2023 w Kazachstanie
Ile średnio miesięcznie zarabia kanał? Czy reklamy są kupowane regularnie czy okresowo?
W tej chwili nie ma sezonu, więc dochód wynosi od 2 000 do 3 000 dolarów. Jednak reklamodawcy kupują reklamy cały czas.
Ile kosztuje jeden post reklamowy? Czy cena została ustalona na podstawie zainteresowania odbiorców, ich zaangażowania itp.
Jeden post kosztuje 200 dolarów; jest to cena oparta na analizie skuteczności reklamy i zainteresowania odbiorców.
Jak reklamodawcy znajdują ciebie?
Reklamodawcy sami mnie znajdują; ja nikogo nie szukam. Myślę, że jeśli kanał jest dobry, a reklama na nim skuteczna, to ludzie sami go znajdą.
Czy monitorujesz skuteczność reklamy? Czy interesujesz się wynikami klienta?
Tak, śledzę aktywność. Mam poważnych odbiorców, którzy są zainteresowani moimi treściami, ponieważ ich edukuję, a to jest dobre dla współczynników klikalności.
Czy klient był kiedykolwiek niezadowolony z rezultatu? Czy poprosił o zwrot pieniędzy?
Nie, nigdy się to nie zdarzyło.
Czego dokładnie nie będziesz reklamować na swoim kanale?
Nie reklamuję oszustw i innych bzdur.
Jakiej rady możesz udzielić tym, którzy planują założyć własny kanał?
Najważniejsze to nie być leniwym i zawsze pracować. Być gotowym do utrzymania kanału przy życiu i ciągłej pracy nad nim, ponieważ jeśli tego nie zrobisz, nie będzie żadnych zarobków.
"Kanał przynosi do 1 500 dolarów miesięcznie. Mam trzy reklamy tygodniowo, ale latem miałam cztery — był napływ reklam. Rezerwują je z tygodniowym wyprzedzeniem" - mówi Jamilya Kotlyarova, właścicielka kanału Digital Broccoli.
Jaka jest tematyka Twojego kanału? Ilu masz subskrybentów?
Mój kanał dotyczy pracy freelancera: szukania zleceń, współpracy z klientami i budowania marki jako specjalista. Mam ponad 25 000 subskrybentów i prowadzę go od 2017 roku.
Ile średnio miesięcznie przynosi kanał? Czy reklamy są kupowane regularnie czy okresowo?
W tym roku przychody z reklam wzrosły do 1 500 dolarów miesięcznie w okresie letnim, oprócz dochodów z kursów i konsultacji, które sprzedaję za pośrednictwem kanału. Inni klienci również znajdują mnie za pośrednictwem kanału; na przykład wiosną często zapraszano mnie do prowadzenia webinaru na temat zagranicznych freelancerów.
Reklamy są kupowane regularnie i staram się publikować nie więcej niż trzy tygodniowo. Średnio są one rezerwowane z tygodniowym lub dwutygodniowym wyprzedzeniem. Prawdopodobnie na początku nie było żadnych zysków, ale teraz zawsze mam co najmniej kilka kupionych postów lub sprzedaję swoje kursy.
Ile kosztuje jeden post reklamowy? Czy cena została ustalona na podstawie analizy odbiorców, zainteresowań, zaangażowania itp.
Kosztują od 75 do 100 dolarów, w zależności od produktu. Kanały reklamuję taniej, a kursy drożej.
Cenę ustalam na podstawie liczby wyświetleń i jakości odbiorców. Wiem, że subskrybują mnie najbardziej entuzjastyczni i poważni ludzie, którzy są zainteresowani pracą i rozwojem kariery.
Jak reklamodawcy znajdują ciebie?
Wcześniej próbowałem używać sieci reklamowych jako pośredników, ale nie podobało mi się to. Przeprowadzanie transakcji za pośrednictwem sieci jest niewygodne i nieopłacalne, więc teraz każdy musi sam kontaktować się ze mną w sprawie reklam.
Kiedyś korzystałem z czatów administratorów, ale częściej kupowałem je sam i nie wystawiałem swojego kanału. Jeśli kanał jest duży i dobry, zwykle nie potrzebuje brokerów - czasami nie mam nawet wolnych miejsc na umieszczenie reklam przez następne dwa do trzech tygodni. Jeśli mój channel manager szukałby również reklamodawców, to zwykli reklamodawcy nie otrzymaliby pożądanych dat.
Czy monitorujesz skuteczność reklamy? Czy jesteś zainteresowany wynikami klienta?
Przez większość czasu nie monitoruję, bo po prostu nie ma na to czasu. Myślę, że jeśli wracają do mnie po więcej reklam, to wszystko musi być w porządku. Zwykle około połowa reklamodawców wraca, a często są to duzi gracze, którzy kupują reklamy w wielu kanałach o podobnej tematyce.
Czy klient był kiedykolwiek niezadowolony z rezultatu? Czy poprosił o zwrot pieniędzy?
Nigdy wcześniej się to nie zdarzyło, ale zdarzyło się to w przypadku innych kanałów. Zazwyczaj zgadzają się na bezpłatną wymianę. Gdyby to samo przytrafiło się mnie, również po prostu wysłałbym ponownie za darmo.
Jakich produktów lub usług nie będziesz reklamować na swoim kanale?
Nie będę reklamować zakładów bukmacherskich, forexu ani niczego, co obiecuje natychmiastowe i szybkie zarobki, ponieważ zazwyczaj jest to oszustwo. Często odmawiam również współpracy z tymi, którzy kładą zbyt duży nacisk na produkty fitness dla "matek na urlopie macierzyńskim" i kursy online dla "studentów".
Jeśli reklamodawca sprzedaje kursy z ideologią typu "nawet te głupie mogły, więc ty też możesz", to najwyraźniej nie szanuje odbiorców i sprzedaje jakieś śmieci. Jeśli sprzedajesz kurs i traktujesz swoich odbiorców jak równych sobie, ich poziom świadomości nie zależy od płci, wieku czy stanu cywilnego.
Jakiej rady możesz udzielić tym, którzy planują założyć własny kanał?
Nie rozpraszaj się zbytnio i pisz o tym, na czym się znasz (lub o czym chcesz się dowiedzieć). Kiedy ludzie odwiedzają Twój kanał, powinni od razu zrozumieć jego tematykę. Pisz więcej artykułów promujących swój kanał i aktywnie reklamuj go poza Telegramem. Reklama w kanałach jest obecnie zbyt droga.
Nie rób wielkich planów; po prostu wykonuj swoją pracę, a to doprowadzi do dobrych wyników. Rzeczy stworzone wyłącznie dla pieniędzy szybko znikają. To, co rodzi się z pomysłu, może przynieść rezultaty, których nawet sobie nie wyobrażasz. Powodzenia!
"Cena zależy od kanału i warunków". "Najtańsza cena to 10 dolarów za post na jeden dzień; najdroższa to 75 dolarów za post bez usuwania" - mówi Evgeny Korzhikov, właściciel Crazy Marketer i kilku innych kanałów Telegram.
Jaki jest temat Twojego kanału? Ilu masz subskrybentów?
Mam kilka kanałów: "Crazy Marketer | Marketing, SMM, Digital, Advertising", "Brain Marketing", "Customer left the chat" oraz "Article".
Dwa pierwsze dotyczą marketingu: "Klient opuścił czat" zawiera głupie oferty pracy, memy o freelancingu i "dobrych" klientach; "Artykuł" obejmuje ogólne tematy i artykuły z różnych stron internetowych na różne tematy, od IT i marketingu po pracę i kryptowaluty.
Ile średnio zarabia Twój kanał miesięcznie? Czy reklamodawcy kupują reklamy regularnie czy okresowo?
Nie mogę podać dokładnych liczb, ale to wystarczy, aby się utrzymać. Reklamy są przyjmowane stosunkowo często, ale zdarzają się dni, kiedy w ogóle nie ma zamówień, a liczba na dany dzień wynosi 0. Dzieje się tak najczęściej w weekendy.
Ile kosztuje jeden post reklamowy? Czy ustaliłeś cenę na podstawie zainteresowania odbiorców, zaangażowania itp.
Cena zależy od kanału i warunków. Najtańsza cena to 10 dolarów za post na jeden dzień; najdroższa to 75 dolarów za post bez usuwania.
Cena została ustalona na podstawie średniego CPM w temacie i popytu ze zwrotami. Jeśli kanał nie rozwijał się od jakiegoś czasu, a zasięg spadł, nie ma sensu ustalać wysokiej ceny. Oczywiste jest, że czasami oferuję zniżki; reklama nie zawsze idzie za pełną cenę.
Jak znajdują cię reklamodawcy?
Często reklamodawcy sami się ze mną kontaktują, prosząc o zamówienia w Telegramie. Czasami sam się z nimi kontaktuję, jeśli widzę wiadomość w grupach czatu, że ktoś szuka miejsca na reklamę.
Czy monitorujesz skuteczność reklamy? Czy interesujesz się wynikami klienta?
Oczywiście, że monitoruję. Zdarzały mi się sytuacje, w których umieszczałem dla kogoś reklamy, a ich skuteczność była fatalna. Zdarza się to czasem z pecha.
Dlatego staram się unikać negatywnego nastawienia z mojej strony. Udzielam porad dotyczących postów, a jeśli rozumiem, że temat nie pójdzie tak dobrze, jak bym chciał, mogę nieco obniżyć cenę. Są klienci, którzy reklamują się wielokrotnie. Więc cieszą się wszystkim.
Czy klient był kiedykolwiek niezadowolony z rezultatu? Czy poprosił o zwrot pieniędzy?
Niestety, zdarzyło się to więcej niż raz. Czasami oferowałem ponowne umieszczenie reklamy za darmo, czasami zwracałem część kwoty. Nie zawsze da się przewidzieć, które reklamy zadziałają, a które nie. Ale w takich przypadkach staram się iść do przodu.
Czego dokładnie nie będziesz reklamować na swoich kanałach?
Zakładów bukmacherskich, usług hakerskich, narkotyków, 18+, wiadomości z twardymi bajtami i oszustw. Nie chcę mieć z tym nic wspólnego, mimo że jestem gotów tworzyć posty za każdą kwotę.
Jakich rad możesz udzielić tym, którzy planują założyć własny kanał?
Wiele informacji jest dostępnych za darmo. Wielu administratorów (w tym ja) może zaoferować porady i odpowiedzieć na pytania. Jeśli natkniesz się na ekspertów Telegrama, którzy chcą tylko sprzedawać swoje kursy i dostarczać tylko ogólne informacje za darmo, uważaj. Jest mało prawdopodobne, że nauczą cię czegoś przydatnego.
Jeśli ktoś obiecuje góry złota, miliard dolarów na sekundę, a wszystko to pojutrze bez żadnych inwestycji, bądź ostrożny. Telegram i kanały tutaj są podobne do biznesów offline, ale czas zwrotu może być krótszy. Chciałbym wiedzieć, kiedy zaczynałem, że to nie jest tylko hobby, ale praca na pełny etat.
Podsumowanie
Prowadzenie własnego kanału Telegram może być dochodowym biznesem, jeśli masz wiedzę na ten temat. Według statystyk oryginalna treść jest bardziej ceniona niż kopiowanie i wklejanie. Dzieje się tak, ponieważ zaangażowanie i zaufanie użytkowników są wyższe, co skutkuje skuteczną reklamą.
Jednak, jak mogli zauważyć administratorzy, uruchomienie kanału Telegram oznacza konieczność ciągłej pracy nad nim, takiej jak tworzenie i rozwijanie treści, kupowanie reklam w celu promowania kanału i angażowanie użytkowników. Niemniej jednak, przy wystarczającym wysiłku, zyski mile Cię zaskoczą.
