Wraz ze wzrostem popularności hazardu online, afilianci i marketerzy mają większe niż kiedykolwiek szanse na zarabianie pieniędzy na rozwijającej się niszy zakładów sportowych. Nie jest to jednak łatwe zadanie - trzeba sprostać wielu wyzwaniom.
W tym artykule zagłębimy się w najlepsze metody maksymalizacji zysków z kampanii zakładów sportowych w 2024 roku i później. Damy ci praktyczne wskazówki i sztuczki, które działają, abyś mógł odnieść sukces w tej niszy.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Stan niszy zakładów sportowych w 2024 roku
Zanim przejdziemy do szczegółów promowania zakładów sportowych, przyjrzyjmy się obecnemu stanowi branży afiliacyjnej zakładów sportowych w 2024 roku. W ostatnich latach nastąpił ogromny wzrost zainteresowania i inwestycji w hazard online. Wynika to częściowo z faktu, że wiele stanów USA zalegalizowało zakłady sportowe po tym, jak Sąd Najwyższy obalił PASPA w 2018 roku.
Z tego powodu na rynek weszło wiele nowych podmiotów stowarzyszonych, z których każdy ma nadzieję na zdobycie części akcji. Konkurencja stała się zaciekła, utrudniając marketerom wyróżnienie się i przyciągnięcie zyskownego ruchu.
Jedną z dużych zmian, jakie zaobserwowaliśmy, jest odejście od tradycyjnego modelu CPA, w którym partnerzy otrzymują wynagrodzenie za każdego pozyskanego klienta. Obecnie istnieją bardziej złożone umowy, które obejmują podział przychodów (revshare) i dożywotnią wartość. Oznacza to, że ważniejsze jest przyciągnięcie lojalnych użytkowników, którzy będą wracać, a nie tylko skupienie się na pozyskaniu jak największej liczby osób.
Ponadto istnieje więcej przepisów, z którymi trzeba się zmierzyć. Wiele lokalizacji ma surowe zasady licencjonowania, a operatorzy zwalczają oszustwa i kwestie zgodności. Jako partner ważne jest, aby grać zgodnie z zasadami i prowadzić czystą działalność.
Pomimo tych wyzwań, nadal istnieje wiele możliwości w marketingu afiliacyjnym zakładów sportowych. Przy odpowiednim podejściu można zbudować dochodowy i zrównoważony biznes w tej dziedzinie. W tym przewodniku pokażemy dokładnie, jak to zrobić.
Wybór niszy
Rozpoczynając działalność jako partner zakładów sportowych, jedną z pierwszych decyzji jest wybór konkretnej niszy lub obszaru, na którym chcesz się skupić. Choć może wydawać się kuszące, aby zająć się wszystkim, specjalizacja w konkretnej niszy jest często kluczem do sukcesu w tej niszy.
Istnieje kilka popularnych nisz w zakładach sportowych do rozważenia:
Każda nisza ma swoich odbiorców, preferencje dotyczące zakładów i możliwości promocyjne. Wybierając niszę, która odpowiada Twoim zainteresowaniom i wiedzy, możesz tworzyć angażujące treści, nawiązywać kontakt z odbiorcami i zwiększać liczbę konwersji.
Ważne jest jednak również, aby być świadomym pojawiających się trendów i możliwości poza główną niszą. Branża zakładów sportowych stale się zmienia i jest pełna wydarzeń. Dlatego bycie elastycznym i elastycznym jest ważne dla długoterminowego sukcesu.
Wybór ofert
Po wybraniu niszy, następnym krokiem jest znalezienie najlepszych ofert bukmacherskich do promowania. Aby to zrobić, ważne jest, aby zrozumieć swoich odbiorców i ich preferencje.
Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy ocenie potencjalnych ofert:
Starannie rozważając te czynniki, można znaleźć oferty, które najprawdopodobniej spodobają się odbiorcom i spowodują wyższe współczynniki konwersji.
Gdzie znaleźć oferty?
Oferty zakładów sportowych można znaleźć w sieciach afiliacyjnych, ale można też współpracować bezpośrednio z reklamodawcami. Stworzyliśmy listę najlepszych programów partnerskich w niszy zakładów sportowych. Można ją znaleźć tutaj:
Warto również zauważyć, że niektórzy reklamodawcy oferują ekskluzywne oferty i wyższe prowizje dla swoich najlepszych afiliantów. Budując silne relacje z partnerami reklamowymi i konsekwentnie generując wysokiej jakości ruch, możesz mieć możliwość wynegocjowania lepszych warunków i wypłat w przyszłości.
Opracowanie strategii dotyczącej treści
Po wybraniu niszy i ofert nadszedł czas na opracowanie strategii treści w celu ich promowania. W niszy zakładów sportowych treści odgrywają kluczową rolę w zwiększaniu ruchu i zaangażowania.
Odnoszący sukcesy afilianci zakładów sportowych konsekwentnie tworzą wysokiej jakości treści, które mają charakter informacyjny, rozrywkowy i trafiają do odbiorców docelowych. Oto kilka pomysłów na treści, które możesz rozważyć:
Pamiętaj, że należy skupić się na dostarczaniu czytelnikom prawdziwej wartości, a nie wyłącznie na promowaniu ofert. Stając się zaufanym autorytetem w swojej niszy, możesz zbudować lojalnych fanów, którzy z większym prawdopodobieństwem dokonają konwersji, gdy zostaną im przedstawione odpowiednie oferty.
Tworzenie świetnych treści to tylko część równania. Musisz także zoptymalizować swoje treści pod kątem wyszukiwarek i mediów społecznościowych, aby zwiększyć ich zasięg i widoczność. Obejmuje to:
Łącząc świetne treści ze skutecznymi strategiami optymalizacji i promocji, można stworzyć potężny cykl, który generuje stały ruch organiczny i zaangażowanie w czasie.
Ruch płatny
Podczas gdy treści organiczne powinny być podstawą strategii afiliacyjnej zakładów sportowych, dla afiliantów, którzy nie mają czasu do stracenia, najlepszym rozwiązaniem jest płatna reklama. Może to być również niezwykle skuteczne narzędzie do kierowania ukierunkowanego ruchu i przyspieszania rozwoju.
Najpopularniejsze płatne kanały medialne dla afiliantów zakładów sportowych obejmują:
Każdy z tych kanałów ma swoje unikalne mocne i słabe strony, a właściwe połączenie będzie zależeć od konkretnej niszy, odbiorców i budżetu. Istnieje jednak kilka kluczowych zasad, które mają zastosowanie we wszystkich przypadkach.
Postępując zgodnie z tymi najlepszymi praktykami i stale udoskonalając swoje podejście, płatna reklama może być potężnym narzędziem do kierowania ukierunkowanego ruchu i maksymalizacji zwrotu z inwestycji jako afiliant zakładów sportowych.
Porady od najlepszego afilianta w niszy zakładów sportowych
Aby pokazać, co jest potrzebne do prowadzenia oferty zakładów sportowych, przyjrzymy się radom Georginy Green, CEO GMT Hub - agencji zakupu mediów z siedzibą w Londynie. Ma ona doświadczenie w prowadzeniu wielu 7-cyfrowych kampanii zakładów sportowych, zwłaszcza tych promujących aplikacje bukmacherskie:
Uruchomiliśmy wiele aplikacji do zakładów sportowych jednocześnie, a każda z nich generowała mniej więcej taką samą imponującą kwotę pieniędzy. Tylko w tym jednym miesiącu wygenerowaliśmy kilka milionów dolarów czystego zysku, a nie tylko przychodów. To ważne rozróżnienie.
Jak więc byliśmy w stanie osiągnąć ten poziom sukcesu i tak szybko skalować się do zarabiania milionów miesięcznie? Tak naprawdę sprowadza się to do wdrożenia prostych, ale skutecznych strategii, które wielu afiliantów pomija lub zaniedbuje:
1. Uzyskanie licencji w kluczowych stanach
Jeśli chcesz poważnie konkurować na rynku amerykańskim, uzyskanie licencji w wielu stanach jest absolutnie niezbędne. Na mapie USA ciemnoniebieskie stany to te, w których nie musisz samodzielnie ubiegać się o licencję partnerską, ponieważ marki i operatorzy mają już ogólne licencje, które Cię obejmują. Ale w jasnoniebieskich stanach, jako partner musisz przejść przez proces licencjonowania.
Chociaż niekoniecznie musisz posiadać licencję w każdym stanie, ogólną zasadą jest to, że im więcej stanów jest licencjonowanych i aktywnych, tym wyższe są potencjalne zarobki. To gra liczbowa - więcej stanów oznacza więcej gałek ocznych na twoich aplikacjach i więcej graczy, których możesz pozyskać. Proces licencjonowania dla podmiotów stowarzyszonych jest w rzeczywistości dość prosty w większości stanów - zazwyczaj wymaga tylko trochę papierkowej roboty i być może szybkiego sprawdzenia przeszłości. Nie ma więc wymówki, by tego nie robić, a zysk w postaci zwiększonych przychodów jest natychmiastowy i duży.
Jednak samo uzyskanie licencji w większej liczbie stanów nie wystarczy. Będziesz teraz musiał włożyć pracę jako partner.
Aby dowiedzieć się więcej o licencjonowaniu, czytaj dalej.
2. Planowanie kampanii
Kolejnym kluczowym elementem układanki jest skuteczne planowanie i dostosowywanie kampanii. Jednym z częstych błędów popełnianych przez afiliantów jest albo prowadzenie kampanii w sposób całkowicie liniowy, gdzie po prostu wysyłają taką samą ilość ruchu dzień po dniu, niezależnie od tego, czy odbywają się wielkie mecze, albo robią coś zupełnie odwrotnego i stają się zbyt agresywni, gdzie nagle 10-krotnie zwiększają wydatki i ruch w niedzielę Super Bowl lub w dniu wielkiej walki UFC.
Problem polega na tym, że oba te podejścia wpędzą cię w kłopoty z algorytmami sklepu z aplikacjami i narzędziami do wykrywania oszustw. Nie lubią one, gdy wzorce ruchu są nieregularne lub nie pasują do rzeczywistych zachowań użytkowników. Optymalną strategią, którą odkryliśmy, jest stworzenie naturalnie wyglądającego wzrostu ruchu prowadzącego do wielkich wydarzeń.
Oto jak to robimy - na 2 dni przed ważnym wydarzeniem sportowym wysyłamy wiadomość do naszych wydawców i partnerów ruchu i prosimy ich o zwiększenie ruchu o 20%. Dzień przed wydarzeniem prosimy ich o zwiększenie ruchu o 50%. A w sam dzień rozgrywek idziemy na całość i każemy im podwoić normalny ruch, czyli zwiększyć go o 100%. Następnie, natychmiast po zakończeniu wydarzenia, zmniejszamy go do zwykłego poziomu wyjściowego.
Tworzy to płynne, stopniowe crescendo i decrescendo, które pasuje do tego, jak zachowują się prawdziwi fani sportu. Stają się oni coraz bardziej podekscytowani w okresie poprzedzającym wielki mecz, częściej otwierają i sprawdzają aplikacje oraz są bardziej skłonni do obstawiania zakładów. Po meczu zainteresowanie wraca do normalnego poziomu. Projektując nasze kampanie w taki sposób, aby odzwierciedlały to zjawisko, jesteśmy w stanie pozostać niezauważeni i uniknąć oflagowania lub ukarania.
Ale planowanie nie dotyczy tylko całkowitego natężenia ruchu - dotyczy również tego, które konkretne aplikacje promujesz i kiedy. W przypadku globalnego turnieju, takiego jak mistrzostwa świata w piłce nożnej, w którym różne kraje i fani grają w różne dni, należy odpowiednio zlokalizować i posegmentować wybór aplikacji.
W dniu, w którym gra Anglia, będziemy mocno promować aplikację bukmacherską skoncentrowaną na Wielkiej Brytanii, taką jak Betfred.
Kiedy drużyna USA ma mecz, kierujemy większość naszego ruchu do aplikacji zorientowanej na Amerykanów, takiej jak BetMGM.
W przypadku gier z udziałem Australii będziemy prezentować BlueBet.
I tak dalej, i tak dalej. Nigdy nie należy po prostu ślepo promować tych samych aplikacji w tych samych względnych proporcjach dzień po dniu, ponieważ nie wszystkie aplikacje są równie istotne lub atrakcyjne dla wszystkich odbiorców. Bardziej ukierunkowane, specyficzne geograficznie podejście przyniesie znacznie lepsze wyniki.
3. Relacje ze źródłami ruchu i wydawcami
Chociaż licencjonowanie i planowanie są kluczowymi filarami, najważniejszym czynnikiem, który wpłynie na kampanie aplikacji bukmacherskich, jest to, jak dobrze pielęgnujesz i dbasz o swoje źródła ruchu. Musisz skonstruować umowy, które będą korzystne dla obu stron.
Jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić, jest dążenie do modeli wypłat CPA, a nie tylko CPI. Dzięki CPA pokazujesz markom i operatorom, że jesteś bardzo pewny jakości swojego ruchu. Dajesz im do zrozumienia, że chcesz otrzymywać wynagrodzenie tylko wtedy, gdy dostarczasz prawdziwych graczy dokonujących wpłat, a nie tylko instalujących gry. Wzbudza to o wiele większe zaufanie i wiarygodność niż proszenie o duży CPI i nie dbanie o to, czy gracze faktycznie dokonują wpłat i zakładów.
Musisz także maksymalnie ułatwić życie swoim wydawcom, proaktywnie dostarczając im wszystkich informacji i danych potrzebnych do odniesienia sukcesu. Regularnie wysyłamy wiadomości i alerty powiadamiające ich o wszystkich nadchodzących najważniejszych rozgrywkach i wydarzeniach sportowych, wraz z jasnymi instrukcjami dotyczącymi tego, o ile powinni zwiększać ruch każdego dnia. Edukujemy ich również w zakresie wskaźników KPI, które muszą osiągnąć, oraz specyficznego przepływu konwersji i logiki atrybucji używanej przez każdą aplikację, ponieważ różnią się one w zależności od aplikacji. Im więcej wskazówek i wcześniejszych powiadomień możesz przekazać swoim partnerom, tym lepsze będą ich wyniki.
4. Negocjacje z wydawcami
Jeśli chodzi o negocjacje dotyczące wypłat i podziału marży, taktyką, która zdziałała dla nas cuda, jest początkowe przekazanie całej wypłaty naszym wydawcom z zerową marżą. Tak, oznacza to, że w krótkim okresie nie zarabiamy żadnych pieniędzy. Ale pozwala nam to osiągnąć dwie niezwykle cenne rzeczy - buduje ogromną lojalność i dobrą wolę wydawców, ponieważ zarabiają oni znacznie więcej niż w jakiejkolwiek innej sieci, a także pozwala nam dotrzeć do marek i operatorów i pokazać im, jak niewiarygodnie wysokiej jakości jest nasz ruch. Jesteśmy gotowi postawić nasze pieniądze tam, gdzie są nasze usta.
Następnie, po kilku miesiącach, gdy udowodnimy ponad wszelką wątpliwość, jak niesamowity jest nasz ruch i partnerzy, możemy wrócić do aplikacji i poprosić o znaczne zwiększenie naszej wypłaty. Gdy zobaczą dane i wyniki, z przyjemnością nam je przekażą.
Bierzemy tę dodatkową marżę i dzielimy się jej częścią z naszymi wydawcami, dzięki czemu nadal zarabiają u nas więcej niż gdziekolwiek indziej. Ale teraz otworzyliśmy również nasze własne okno zysków. Stworzyliśmy tak głęboką fosę i przewagę konkurencyjną, że dla innych sieci afiliacyjnych kradzież naszych partnerów lub ruchu staje się prawie niemożliwa, ponieważ po prostu nie są w stanie dorównać nam ekonomicznie. To piękny efekt koła zamachowego.
5. Obsługa nieuczciwego ruchu
Słoniem w pokoju z tym wszystkim jest oszustwo. Każda dyskusja na temat pozyskiwania użytkowników mobilnych byłaby niekompletna bez poruszenia kwestii zapobiegania oszustwom. Jest to ogromny, złożony, stale ewoluujący temat, któremu można by poświęcić dosłownie cały szczyt. Ale na potrzeby tej prezentacji chcę szybko podzielić się kilkoma kluczowymi punktami odniesienia i najlepszymi praktykami, których się nauczyliśmy.
Po pierwsze, chcesz, aby co najmniej 70% kliknięć przekształciło się w instalacje w ciągu pierwszej godziny. Jeśli większość instalacji trwa 6 godzin, 12 godzin lub dłużej, to jest to duża czerwona flaga.
Po drugie, współczynniki konwersji od kliknięcia do instalacji powinny wynosić od 0,5% na niskim końcu do około 35% na wysokim końcu, w zależności od źródeł ruchu i metodologii.
Jeśli współczynnik konwersji wynosi 80%, to o ile nie przeprowadzasz bardzo intensywnej wstępnej kwalifikacji, istnieje duża szansa, że wiele z nich jest nieuczciwych. I odwrotnie, jeśli współczynniki konwersji są niższe niż 0,5%, ruch jest prawdopodobnie zbyt zimny i nieukierunkowany lub występują problemy z konfiguracją śledzenia.
Po trzecie, przekazuj jak najwięcej parametrów urządzenia i użytkownika w swoich linkach śledzących - typ urządzenia, system operacyjny, typ połączenia, lokalizację itp. Im więcej punktów danych ma do dyspozycji dostawca atrybucji, tym lepiej może zidentyfikować wzorce i anomalie. Nie wystrzeliwuj po prostu ogólnego kliknięcia i miej nadzieję na najlepsze.
Przestrzeganie tych wytycznych pomoże utrzymać cię w łaskach sklepów z aplikacjami i MMP. Ale nawet wtedy pewien poziom oszustwa jest niestety nieunikniony. To ciągła walka i wyścig zbrojeń. Po prostu bądź czujny, przejrzysty i responsywny w komunikacji z platformami, a będziesz w stanie sobie z tym poradzić.
6. Rozłóż swoje ryzyko
Na koniec chciałbym poruszyć kwestię inteligentnego rozłożenia ryzyka i stworzenia bardziej spójnych całorocznych przychodów, ponieważ aplikacje do zakładów sportowych, choć mogą być lukratywne, są z natury bardzo sezonowe i cykliczne. Będziesz mieć ogromne skoki w okolicach najważniejszych wydarzeń, takich jak Super Bowl i March Madness, ale będziesz także mieć znaczące przerwy pomiędzy nimi.
Kluczem jest dywersyfikacja portfela aplikacji, tak aby mieć inne gatunki, które mogą nadrobić zaległości w okresach spadku popularności sportu. Na przykład, odnieśliśmy ogromny sukces z aplikacją loteryjną Jackpocket, zwłaszcza gdy kumulacje Powerball lub Mega Millions zaczynają przekraczać 500 milionów, a nawet 1 miliard dolarów. Powoduje to absolutny szał pobrań, który może wygenerować sześciocyfrowe prowizje w ciągu kilku dni.
Piękne jest to, że często dzieje się to w środku lata, kiedy w świecie sportu niewiele się dzieje. Kolejnym świetnym pionem są aplikacje informacyjne, ponieważ zawsze jest jakieś przełomowe wydarzenie lub skandal, który przyciąga wzrok i kliknięcia. W pierwszych miesiącach wojny ukraińsko-rosyjskiej zaobserwowaliśmy ogromny wzrost popytu na aplikacje VPN, takie jak NordVPN. Aplikacje turystyczne i hotelarskie mają tendencję do odwrotnej sezonowości do sportu, osiągając szczyt, gdy ludzie wyjeżdżają na letnie wakacje lub wycieczki wakacyjne.
Nawet w niszy sportowej można stworzyć bardziej stabilną podstawę, promując aplikacje fantasy i zakłady sportowe, które umożliwiają obstawianie nietradycyjnych wydarzeń, takich jak eSport, konkurs jedzenia hot dogów Nathana, Oscary, wybory polityczne i tak dalej. Chodzi o różnorodność i kontr-programowanie w miksie aplikacji, aby zawsze było coś wyskakującego.
Kiedy cofam się i zastanawiam nad wszystkim, czym się podzieliłem, chcę zostawić cię z jedną nadrzędną myślą - podczas gdy ta branża może być szalenie dochodowa i generować pieniądze zmieniające życie, ważne jest, aby zachować perspektywę i równowagę. Wzloty są bardzo wysokie, ale upadki mogą być również druzgocąco niskie. Musisz nauczyć się nie popadać w zbytnią euforię lub depresję w oparciu o krótkoterminowe wyniki.
Pod koniec dnia to wszystko jest jedną wielką grą i trzeba pamiętać, aby czerpać przyjemność z procesu, podróży, a nie skupiać się wyłącznie na wynikach. Mówię to z miejsca głębokiego osobistego doświadczenia. Moja rodzina przeszła przez wstrząsającą próbę, w której ledwo przeżyliśmy atak terrorystyczny i niszczycielski pożar, który spalił nasz dom i tysiące akrów wokół nas.
Kiedy masz doświadczenie bliskie śmierci, uświadamiasz sobie, że wszystkie pieniądze na świecie nic nie znaczą, jeśli nie masz zdrowia, bliskich i wewnętrznego spokoju.
Więc jak najbardziej, pracuj ciężko i dąż do osiągnięcia swoich celów biznesowych. Ale nie zaniedbuj przy tym swojego samopoczucia psychicznego i emocjonalnego. Poświęć czas na pielęgnowanie swoich relacji i życie poza ciągłą harówką. Uwierz mi, możesz mieć wszystkie bogactwa świata, ale jeśli nie będziesz ostrożny, możesz nadal czuć się pusty i samotny w środku.
Podsumowanie
Promowanie ofert zakładów sportowych może być niezwykle lukratywną i ekscytującą okazją dla afiliantów i marketerów - ale nie jest pozbawione wyzwań. Aby odnieść sukces w tej dynamicznej i konkurencyjnej przestrzeni, musisz być strategiczny, elastyczny i nieustannie koncentrować się na dostarczaniu wartości swoim odbiorcom i partnerom.
Postępując zgodnie ze strategiami i najlepszymi praktykami opisanymi w tym przewodniku - od wyboru niszy i ofert po tworzenie atrakcyjnych treści, opanowanie płatnych mediów, budowanie partnerstw, zachowanie zgodności i optymalizację wydajności - możesz zbudować dobrze prosperujący i zrównoważony biznes afiliacyjny zakładów sportowych w 2024 roku i później.
Ale co być może najważniejsze, pamiętaj, że sukces w tej niszy wymaga długoterminowej perspektywy i zaangażowania w ciągłą naukę i rozwój. Nisza ta stale się zmienia, a to, co działa dzisiaj, może nie działać jutro.
Musisz więc zachować ciekawość i eksperymentować z nowymi podejściami.
