Jako marketingowiec afiliacyjny w obszarze generowania leadów, zrozumienie różnicy między czyszczeniem leadów a goleniem leadów jest ważne dla optymalizacji kampanii i zapewnienia uczciwego wynagrodzenia za swoją pracę. Podczas gdy obie praktyki mogą mieć wpływ na wysokość prowizji, lead scrubbing jest uważany za etyczny i niezbędny proces, podczas gdy lead shaving jest nieetyczną taktyką stosowaną przez niektóre sieci i reklamodawców w celu zwiększenia swoich zysków kosztem użytkownika.
W tym artykule przeanalizujemy tematy lead scrubbingu i lead shavingu, dostarczając ci wiedzy i strategii potrzebnych do ochrony twojego biznesu i maksymalizacji twoich zarobków.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Czym jest szorowanie ołowiem?
Oczyszczanie leadów to proces usuwania nieuprawnionych leadów z kampanii, zanim zostaną one policzone jako konwersje. Nielegalne leady mogą obejmować:
Sieci afiliacyjne i reklamodawcy inwestują w oprogramowanie z zaawansowanymi algorytmami antyfraudowymi, aby identyfikować i usuwać te nieuprawnione leady, zapewniając, że wypłacają prowizje tylko za prawidłowe, wysokiej jakości leady. Chociaż może to być rozczarowujące dla afiliantów, gdy wygenerowany przez nich lead zostanie oznaczony jako nieautentyczny, to usuwanie leadów odgrywa ważną rolę w utrzymaniu integralności i stabilności ekosystemu generowania leadów.
Dlaczego czyszczenie ołowiem jest konieczne?
Oczyszczanie z ołowiu jest ważne z kilku powodów:
Czym jest golenie leadów?
W przeciwieństwie do czyszczenia leadów, lead shaving to podejrzana praktyka, w ramach której sieć afiliacyjna lub reklamodawca celowo usuwa legalne leady i wstrzymuje wypłatę prowizji afiliantom. Odbywa się to wyłącznie w celu zwiększenia zysków sieci lub reklamodawcy kosztem partnera.
Jak działa lead shaving?
Golenie leadów może odbywać się na kilka sposobów:
Wpływ usuwania leadów na afiliantów
Lead shaving może mieć duży wpływ na zarobki afilianta i jego ogólną działalność. Na przykład, jeśli partner wygeneruje 10 000 dolarów przychodu, a sieć lub reklamodawca pozbawi go 10% tego przychodu, partner straci 1000 dolarów słusznie zarobionych prowizji. Z czasem może to doprowadzić do znacznych strat i utrudnić afiliantom prowadzenie dochodowych kampanii.
Ochrona przed goleniem leadów
Jako afiliant możesz podjąć kilka proaktywnych kroków, aby zminimalizować ryzyko padnięcia ofiarą „golenia leadów”:
Najlepsze praktyki generowania wysokiej jakości leadów
Aby zminimalizować ryzyko usuwania leadów i przyciągnąć uwagę najlepszych sieci i reklamodawców, należy skupić się na generowaniu leadów wysokiej jakości:
Znaczenie budowania silnych relacji
W branży marketingu afiliacyjnego budowanie silnych relacji z sieciami, reklamodawcami i innymi afiliantami może być kluczowym czynnikiem długoterminowego sukcesu. Stając się wiarygodnym i godnym zaufania partnerem, możesz odblokować możliwości uzyskania premii, ekskluzywnych ofert, a nawet bezpośredniej współpracy z reklamodawcami.
Aby zbudować silne relacje:
Eksperckie spostrzeżenia Stefana Muehlbaeura
Aby zagłębić się w ten temat, zebraliśmy kilka bomb wiedzy od najbardziej uznanego i renomowanego menedżera afiliacyjnego w branży, Stefana Muehlbaeura - właściciela Affpal.net i szefa rozwoju biznesowego randkowej sieci afiliacyjnej „Masters in Cash”
Stefan, czy mógłbyś wyjaśnić afiliantom różnicę między usuwaniem leadów a goleniem leadów?
Scrubbing polega na usuwaniu nieprawidłowych leadów. Mogą to być wyraźnie fałszywe leady lub leady, które nie są zgodne z ograniczeniami firmy. Może się to odbywać automatycznie lub po ręcznym sprawdzeniu. Golenie ma miejsce, gdy program lub sieć nie zgłasza legalnych leadów.
Czy jako menedżer afiliacyjny miałeś kiedyś do czynienia z przypadkiem usuwania leadów?
Tak, jako program partnerski skoncentrowany na CPL, Masters in Cash musi radzić sobie z taką sytuacją. Leady niezgodne z zasadami są automatycznie usuwane, na przykład nieprawidłowe targetowanie GEO (oferujemy Smartlinks dla partnerów, którzy chcą tego uniknąć). W przypadku oszustw otrzymujemy raporty, które wysyłamy do partnera przed odliczeniem. Raporty te zawierają tylko kilka wzorców, aby nie ujawniać naszych metod, ale wystarczająco dużo, aby każdy partner zrozumiał, że jest to oszustwo.
Jak określić, co stanowi „legalnego” lub wysokiej jakości potencjalnego klienta, a co takiego, który powinien zostać usunięty? Jakie punkty danych bierzecie pod uwagę?
To dynamiczny proces i stale aktualizujemy nasze metody. Na przykład, kiedy zaczynaliśmy naszą działalność CPL, sprawdzaliśmy głównie, jaki procent DOI staje się płacącymi użytkownikami. Nieuczciwi partnerzy dokonywali najmniejszego zakupu na kilka leadów i wszystko wyglądało świetnie. Takie rzeczy już nie przejdą. Teraz monitorujemy kombinację około 60 punktów danych. Połączenie kilku z nich wyzwala alerty.
Jak wygląda proces odwoławczy, jeśli partner uważa, że lead został nieprawidłowo usunięty? Jak często odwołania są skuteczne?
Kluczem do udanej współpracy jest otwarta komunikacja. Tak więc, jeśli partner uważa, że odliczenie nie było właściwe, powinien poprosić o mały dowód. Nikt nie poda wszystkich spostrzeżeń, ale zawsze są punkty, którymi można się podzielić i przedstawić argumenty. Reklamodawcy i programy są bardzo ostrożni przed potrąceniem, więc w większości przypadków jest to bardzo legalne. W ciągu 14 lat pamiętam tylko jeden przypadek, w którym dokonano większego potrącenia i był to błąd reklamodawcy. Ten partner był wielkim liderem opinii i zrobił ogromny dramat, powodując wiele kontroli, a ostatecznie okazało się, że było to legalne.
Jaka jest Twoja opinia na temat golenia leadów i dlaczego niektóre sieci afiliacyjne to robią?
Uważam, że nie powinno to być częścią modelu biznesowego. Często nie chodzi nawet o maksymalizację zysków sieci, a jedynie o zapewnienie partnerom bardziej atrakcyjnych wypłat. To nie jest poprawa sytuacji. Oto przykład: CPL wynosi 5 euro z 10% współczynnikiem konwersji (CR). Po 1000 kliknięć partner ma 500 euro i 100 leadów, czyli dane, najważniejszą walutę XXI wieku. Jeśli zwiększymy wypłatę do 10 euro, a CR spadnie z powodu golenia do 5%, partner nadal będzie miał 500 euro po 1000 kliknięć, ale tylko 50 leadów. Partner ma teraz tylko połowę danych do podejmowania decyzji dotyczących swoich kampanii.
Podsumowanie
No i proszę. Zrozumienie różnicy między usuwaniem leadów a goleniem leadów jest ważne dla każdego marketingowca afiliacyjnego działającego w branży generowania leadów. Podczas gdy czyszczenie leadów jest niezbędnym procesem, który pomaga utrzymać integralność i zrównoważony rozwój branży, golenie leadów jest nieetyczną praktyką, która może znacząco wpłynąć na Twoje zarobki i ogólny sukces biznesowy.
Podejmując proaktywne kroki w celu ochrony przed zjawiskiem „golenia leadów”, koncentrując się na generowaniu wysokiej jakości leadów i budowaniu silnych relacji z renomowanymi partnerami, można stworzyć zrównoważony i dochodowy biznes marketingu afiliacyjnego.
Bądź na bieżąco, dostosowuj się do zmian w branży i zawsze stawiaj na pierwszym miejscu jakość leadów, aby zmaksymalizować swój sukces w tej branży.
