Lead Scrubbing vs Lead Shaving: Wszystko, co Afilianci Powinni Wiedzieć

Jako marketingowiec afiliacyjny w obszarze generowania leadów, zrozumienie różnicy między czyszczeniem leadów a goleniem leadów jest ważne dla optymalizacji kampanii i zapewnienia uczciwego wynagrodzenia za swoją pracę. Podczas gdy obie praktyki mogą mieć wpływ na wysokość prowizji, lead scrubbing jest uważany za etyczny i niezbędny proces, podczas gdy lead shaving jest nieetyczną taktyką stosowaną przez niektóre sieci i reklamodawców w celu zwiększenia swoich zysków kosztem użytkownika.

W tym artykule przeanalizujemy tematy lead scrubbingu i lead shavingu, dostarczając ci wiedzy i strategii potrzebnych do ochrony twojego biznesu i maksymalizacji twoich zarobków.

Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!

Czym jest szorowanie ołowiem?

Oczyszczanie leadów to proces usuwania nieuprawnionych leadów z kampanii, zanim zostaną one policzone jako konwersje. Nielegalne leady mogą obejmować:

1. Fałszywe zgłoszenia e-mail
2. Niedokładne lub niekompletne informacje
3. Zduplikowane zgłoszenia
4. Nieuczciwa działalność
5. Leady generowane za pomocą spamu lub nieetycznych metod

Sieci afiliacyjne i reklamodawcy inwestują w oprogramowanie z zaawansowanymi algorytmami antyfraudowymi, aby identyfikować i usuwać te nieuprawnione leady, zapewniając, że wypłacają prowizje tylko za prawidłowe, wysokiej jakości leady. Chociaż może to być rozczarowujące dla afiliantów, gdy wygenerowany przez nich lead zostanie oznaczony jako nieautentyczny, to usuwanie leadów odgrywa ważną rolę w utrzymaniu integralności i stabilności ekosystemu generowania leadów.

Dlaczego czyszczenie ołowiem jest konieczne?

Oczyszczanie z ołowiu jest ważne z kilku powodów:

1. Ochrona reklamodawców: Usuwając nieuprawnione leady, reklamodawcy mogą mieć pewność, że płacą tylko za leady, które mają potencjał przekształcenia się w klientów, chroniąc swój zwrot z inwestycji (ROI).
2. Zrównoważony rozwój oferty: Gdyby reklamodawcy musieli płacić za każdego leada, niezależnie od jego jakości, wiele ofert generowania leadów stałoby się nieopłacalnych i ostatecznie zniknęłoby, ograniczając możliwości dostępne dla afiliantów.
3. Zapewnienie jakości: Lead scrubbing zachęca afiliantów do skupienia się na generowaniu leadów wysokiej jakości, ponieważ wiedzą oni, że tylko legalne leady będą wliczane do ich prowizji.
4. Utrzymanie standardów branżowych: Dzięki przestrzeganiu określonych standardów jakości, oczyszczanie leadów pomaga utrzymać reputację i wiarygodność całej branży marketingu afiliacyjnego.

Czym jest golenie leadów?

W przeciwieństwie do czyszczenia leadów, lead shaving to podejrzana praktyka, w ramach której sieć afiliacyjna lub reklamodawca celowo usuwa legalne leady i wstrzymuje wypłatę prowizji afiliantom. Odbywa się to wyłącznie w celu zwiększenia zysków sieci lub reklamodawcy kosztem partnera.

Jak działa lead shaving?

Golenie leadów może odbywać się na kilka sposobów:

1. Wstrzymanie wypłaty prowizji: Sieć lub reklamodawca może po prostu nie wypłacać prowizji od procentu legalnych leadów wygenerowanych przez afilianta.
2. Oferowanie zawyżonych wypłat: Niektóre sieci mogą przyciągać partnerów wypłatami powyżej stawek rynkowych, tylko po to, by obniżyć procent przychodów partnera, aby zrekompensować wyższą wypłatę.
3. Selektywne golenie: W niektórych przypadkach sieci afiliacyjne lub reklamodawcy mogą ograniczać leady należące do niektórych afiliantów, wypłacając jednocześnie pełne prowizje innym, często w oparciu o takie czynniki, jak wielkość afilianta lub jego relacje z firmą.

Wpływ usuwania leadów na afiliantów

Lead shaving może mieć duży wpływ na zarobki afilianta i jego ogólną działalność. Na przykład, jeśli partner wygeneruje 10 000 dolarów przychodu, a sieć lub reklamodawca pozbawi go 10% tego przychodu, partner straci 1000 dolarów słusznie zarobionych prowizji. Z czasem może to doprowadzić do znacznych strat i utrudnić afiliantom prowadzenie dochodowych kampanii.

Ochrona przed goleniem leadów

Jako afiliant możesz podjąć kilka proaktywnych kroków, aby zminimalizować ryzyko padnięcia ofiarą „golenia leadów”:

1. Split test między sieciami afiliacyjnymi: Promuj tę samą ofertę w wielu sieciach afiliacyjnych i porównuj kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), takie jak zarobki za kliknięcie (EPC) i współczynniki konwersji. Upewnij się, że testujesz te same warianty stron oferty, aby uzyskać dokładne wyniki.
2. Przedkładaj jakość nad wypłatę: Nie rozpraszaj się ofertami z najwyższymi wypłatami. Zamiast tego skup się na ofertach z solidnymi współczynnikami konwersji, ponieważ niżej płatna oferta z wyższym współczynnikiem konwersji może ostatecznie być bardziej opłacalna niż wysoko płatna oferta ze słabymi konwersjami.
3. Współpracuj z renomowanymi firmami: Buduj relacje z sieciami i reklamodawcami, którzy mają udokumentowane doświadczenie w zakresie etycznych praktyk i uczciwego traktowania afiliantów. Szukaj firm z pozytywnymi recenzjami i dobrą reputacją w branży.
4. Dostarczaj wysokiej jakości leady: Zainwestuj czas i wysiłek w tworzenie atrakcyjnych stron docelowych, preselling odwiedzających i używanie metod whitehat do generowania leadów i sprzedaży. Gdy reklamodawcy i sieci rozpoznają jakość Twojego ruchu, mogą nagrodzić Cię wyższymi wypłatami, ekskluzywnymi ofertami i innymi korzyściami.
5. Zachowaj ostrożność w przypadku dużych sieci afiliacyjnych: Niektóre duże sieci afiliacyjne z dużymi kosztami ogólnymi mogą polegać na goleniu leadów jako modelu biznesowym w celu utrzymania rentowności. Zachowaj ostrożność podczas współpracy z takimi firmami i dokonaj należytej staranności przed nawiązaniem z nimi współpracy.
6. Dokładnie monitoruj swoje kampanie: Regularnie przeglądaj dane kampanii i szukaj wszelkich rozbieżności lub nieoczekiwanych zmian we współczynnikach konwersji lub prowizjach. Jeśli podejrzewasz „golenie leadów”, skontaktuj się ze swoją siecią lub reklamodawcą w celu uzyskania wyjaśnień i rozważ zbadanie alternatywnych partnerstw, jeśli to konieczne.

Najlepsze praktyki generowania wysokiej jakości leadów

Aby zminimalizować ryzyko usuwania leadów i przyciągnąć uwagę najlepszych sieci i reklamodawców, należy skupić się na generowaniu leadów wysokiej jakości:

1. Korzystaj z ukierunkowanych stron docelowych: Twórz strony docelowe, które są dostosowane do konkretnych odbiorców i oferty. Używaj atrakcyjnych tekstów, wizualizacji i wezwań do działania (CTA), aby zachęcić odwiedzających do konwersji.
2. Używaj kreacji reklamowych, które zachęcają odwiedzających: Zanim przekierujesz odwiedzających na stronę z ofertą, dostarcz im cennych informacji i kontekstu, który pomoże im zrozumieć korzyści płynące z oferty i przygotuje ich do konwersji.
3. Korzystaj z białych źródeł ruchu: Skoncentruj się na generowaniu ruchu za pomocą metod whitehat, takich jak optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO), marketing treści i płatne reklamy na renomowanych platformach.
4. Nadaj priorytet doświadczeniu użytkownika: Upewnij się, że strony docelowe i strony z ofertami są przyjazne dla użytkownika, łatwe w nawigacji i zapewniają płynne wrażenia dla odwiedzających.
5. Stale optymalizuj swoje kampanie: Regularnie analizuj dane kampanii i dokonuj optymalizacji opartych na danych, aby z czasem poprawić współczynniki konwersji i jakość potencjalnych klientów.

Znaczenie budowania silnych relacji

W branży marketingu afiliacyjnego budowanie silnych relacji z sieciami, reklamodawcami i innymi afiliantami może być kluczowym czynnikiem długoterminowego sukcesu. Stając się wiarygodnym i godnym zaufania partnerem, możesz odblokować możliwości uzyskania premii, ekskluzywnych ofert, a nawet bezpośredniej współpracy z reklamodawcami.

Aby zbudować silne relacje:

1. Komunikuj się otwarcie i profesjonalnie: Utrzymuj otwarte linie komunikacji ze swoimi partnerami i profesjonalnie i konstruktywnie rozwiązuj wszelkie wątpliwości i problemy.
2. Dostarczaj spójne wyniki: Konsekwentnie generuj wysokiej jakości leady i sprzedaż, aby zademonstrować swoją wartość jako partnera.
3. Dziel się spostrzeżeniami i wiedzą: Przyczyniaj się do rozwoju społeczności marketingu afiliacyjnego, dzieląc się z innymi swoimi doświadczeniami, spostrzeżeniami i strategiami.
4. Bierz udział w wydarzeniach branżowych: Bierz udział w konferencjach marketingu afiliacyjnego, spotkaniach i innych wydarzeniach, aby nawiązywać kontakty z potencjalnymi partnerami i być na bieżąco z najnowszymi trendami i najlepszymi praktykami w branży.

Eksperckie spostrzeżenia Stefana Muehlbaeura

Aby zagłębić się w ten temat, zebraliśmy kilka bomb wiedzy od najbardziej uznanego i renomowanego menedżera afiliacyjnego w branży, Stefana Muehlbaeura - właściciela Affpal.net i szefa rozwoju biznesowego randkowej sieci afiliacyjnej „Masters in Cash”

Stefan, czy mógłbyś wyjaśnić afiliantom różnicę między usuwaniem leadów a goleniem leadów?

Scrubbing polega na usuwaniu nieprawidłowych leadów. Mogą to być wyraźnie fałszywe leady lub leady, które nie są zgodne z ograniczeniami firmy. Może się to odbywać automatycznie lub po ręcznym sprawdzeniu. Golenie ma miejsce, gdy program lub sieć nie zgłasza legalnych leadów.

Czy jako menedżer afiliacyjny miałeś kiedyś do czynienia z przypadkiem usuwania leadów?

Tak, jako program partnerski skoncentrowany na CPL, Masters in Cash musi radzić sobie z taką sytuacją. Leady niezgodne z zasadami są automatycznie usuwane, na przykład nieprawidłowe targetowanie GEO (oferujemy Smartlinks dla partnerów, którzy chcą tego uniknąć). W przypadku oszustw otrzymujemy raporty, które wysyłamy do partnera przed odliczeniem. Raporty te zawierają tylko kilka wzorców, aby nie ujawniać naszych metod, ale wystarczająco dużo, aby każdy partner zrozumiał, że jest to oszustwo.

Jak określić, co stanowi „legalnego” lub wysokiej jakości potencjalnego klienta, a co takiego, który powinien zostać usunięty? Jakie punkty danych bierzecie pod uwagę?

To dynamiczny proces i stale aktualizujemy nasze metody. Na przykład, kiedy zaczynaliśmy naszą działalność CPL, sprawdzaliśmy głównie, jaki procent DOI staje się płacącymi użytkownikami. Nieuczciwi partnerzy dokonywali najmniejszego zakupu na kilka leadów i wszystko wyglądało świetnie. Takie rzeczy już nie przejdą. Teraz monitorujemy kombinację około 60 punktów danych. Połączenie kilku z nich wyzwala alerty.

Jak wygląda proces odwoławczy, jeśli partner uważa, że lead został nieprawidłowo usunięty? Jak często odwołania są skuteczne?

Kluczem do udanej współpracy jest otwarta komunikacja. Tak więc, jeśli partner uważa, że odliczenie nie było właściwe, powinien poprosić o mały dowód. Nikt nie poda wszystkich spostrzeżeń, ale zawsze są punkty, którymi można się podzielić i przedstawić argumenty. Reklamodawcy i programy są bardzo ostrożni przed potrąceniem, więc w większości przypadków jest to bardzo legalne. W ciągu 14 lat pamiętam tylko jeden przypadek, w którym dokonano większego potrącenia i był to błąd reklamodawcy. Ten partner był wielkim liderem opinii i zrobił ogromny dramat, powodując wiele kontroli, a ostatecznie okazało się, że było to legalne.

Jaka jest Twoja opinia na temat golenia leadów i dlaczego niektóre sieci afiliacyjne to robią?

Uważam, że nie powinno to być częścią modelu biznesowego. Często nie chodzi nawet o maksymalizację zysków sieci, a jedynie o zapewnienie partnerom bardziej atrakcyjnych wypłat. To nie jest poprawa sytuacji. Oto przykład: CPL wynosi 5 euro z 10% współczynnikiem konwersji (CR). Po 1000 kliknięć partner ma 500 euro i 100 leadów, czyli dane, najważniejszą walutę XXI wieku. Jeśli zwiększymy wypłatę do 10 euro, a CR spadnie z powodu golenia do 5%, partner nadal będzie miał 500 euro po 1000 kliknięć, ale tylko 50 leadów. Partner ma teraz tylko połowę danych do podejmowania decyzji dotyczących swoich kampanii.

Podsumowanie

No i proszę. Zrozumienie różnicy między usuwaniem leadów a goleniem leadów jest ważne dla każdego marketingowca afiliacyjnego działającego w branży generowania leadów. Podczas gdy czyszczenie leadów jest niezbędnym procesem, który pomaga utrzymać integralność i zrównoważony rozwój branży, golenie leadów jest nieetyczną praktyką, która może znacząco wpłynąć na Twoje zarobki i ogólny sukces biznesowy.

Podejmując proaktywne kroki w celu ochrony przed zjawiskiem „golenia leadów”, koncentrując się na generowaniu wysokiej jakości leadów i budowaniu silnych relacji z renomowanymi partnerami, można stworzyć zrównoważony i dochodowy biznes marketingu afiliacyjnego.

Bądź na bieżąco, dostosowuj się do zmian w branży i zawsze stawiaj na pierwszym miejscu jakość leadów, aby zmaksymalizować swój sukces w tej branży.