Lokalne Reklamy Generujące Leady: Czym są i Kak Sprawić, by Konwertowały

Czym są reklamy generujące leady?

Reklamy generujące leady to reklamy cyfrowe zaprojektowane w celu zbierania informacji kontaktowych od potencjalnych klientów. Reklamy te mają na celu zebranie szczegółów, takich jak adresy e-mail i numery telefonów, za pomocą formularzy.

Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!

Reklamy te można zobaczyć na platformach takich jak Instagram, LinkedIn czy Google Ads. Często wykorzystują one formularze, które pojawiają się bezpośrednio na platformie, ułatwiając użytkownikom rejestrację bez opuszczania witryny.

Dlaczego warto korzystać z reklam generujących leady?

1. Uproszczona rejestracja: Niektóre reklamy wykorzystują wyskakujące okienka lub zintegrowane formularze, dzięki czemu użytkownicy nie muszą opuszczać swoich kanałów w mediach społecznościowych lub innych witryn;
2. Wysokiej jakości leady: Osoby klikające te reklamy są zazwyczaj zainteresowane produktem lub usługą, co prowadzi do lepszych współczynników konwersji. Poniższy przykład przedstawia reklamę generującą leady w celu rejestracji na webinar. Tak więc reklama ta jest skierowana tylko do określonej grupy demograficznej, pomagając w zbieraniu wykwalifikowanych potencjalnych klientów;

Strona internetowa nie jest wymagana: Nowe firmy bez strony internetowej mogą nadal zbierać leady bezpośrednio za pomocą tych reklam.

Najlepsze platformy dla reklam generujących leady:

1. Google Ads
2. LinkedIn
3. Facebook
4. Instagram
5. Twitter

Wskazówki dotyczące tworzenia skutecznych reklam generujących leady:

1. Zadawaj trafne pytania: Dostosuj pytania, aby zebrać przydatne dane o potencjalnych klientach. Mogą to być przykładowe pytania do reklamy potencjalnego klienta salonu samochodowego:
2. Kiedy planujesz kupić samochód?
3. Jaki jest Twój budżet?
4. Czy będziesz potrzebować kredytu samochodowego?
5. Kiedy chciałbyś umówić się na jazdę próbną?
6. Integracja z CRM: Połącz formularze potencjalnych klientów z CRM, aby łatwo zarządzać i automatyzować działania następcze.

1. Lepsze wrażenia po wypełnieniu formularza: Po przesłaniu formularza przekieruj użytkowników do swojej witryny lub mediów społecznościowych, aby zwiększyć ich zaangażowanie.
2. Minimalizuj rozpraszanie uwagi: Projektuj reklamy z wyraźnym naciskiem na wezwanie do działania, aby zwiększyć liczbę konwersji.
3. Używaj przyciągających wzrok elementów wizualnych: Wykorzystaj angażujące obrazy lub filmy, aby przyciągnąć uwagę. Spójrzmy na przykład, aby to zilustrować:

HULU stosuje odważne podejście do wezwania do działania (CTA). Oto, jak zespół projektantów wyróżnia tę reklamę:

1. Odważne kolory: Używają kontrastujących kolorów, dzięki czemu nic nie zostanie przeoczone podczas szybkiego spojrzenia;
2. Wyraźne wezwanie do działania: Fraza „Get the Disney Bundle” przyciąga uwagę i zachęca do działania;
3. Atrakcyjność wizualna: Używają angażujących tapet w tle, aby podkreślić dostępną zawartość;
4. Wartościowa oferta: Przyciągają potencjalnych klientów, oferując dostęp do wielu platform, pokazując użytkownikom, że mogą zaoszczędzić pieniądze dzięki pakietowi.
5. Mądrze przydzielaj budżet: Rozłóż wydatki na reklamę w oparciu o wydajność różnych kanałów;

• Retargetowanie zainteresowanych użytkowników: Ponowne angażowanie użytkowników, którzy wykazali zainteresowanie, ale nie dokończyli rejestracji;
• Wysyłanie spersonalizowanych wiadomości e-mail: Dostosowywanie kolejnych wiadomości e-mail w celu stworzenia spersonalizowanych doświadczeń dla nowych potencjalnych klientów.

Plusy i minusy reklam generujących leady:

Plusy:

• Świetne dla firm bez stron internetowych;
• Wyższa jakość potencjalnych klientów;
• Elastyczność i dostępność na różnych urządzeniach.

Minusy

• Wymaga aktywnych działań następczych ze strony zespołów sprzedaży;
• Nowi marketerzy mogą mieć trudności z konfiguracją i optymalizacją;
• Może być kosztowne dla startupów z ograniczonym budżetem.

Reklamy generujące leady mogą skutecznie zwiększyć bazę klientów, upraszczając proces rejestracji i kierując reklamy do zainteresowanych potencjalnych klientów. Korzystając z odpowiednich strategii i platform, można zoptymalizować kampanie reklamowe, aby zaangażować potencjalnych klientów i przekształcić ich w wartościowych potencjalnych klientów.

3 najlepsze lokalne reklamy generujące leady, które konwertują jak szalone

Jeśli chcesz, aby Twoje lokalne reklamy lead gen były naprawdę skuteczne, nie chodzi tylko o przyciągające wzrok projekty. Potrzebujesz również solidnego procesu kwalifikacji potencjalnych klientów i świetnej strategii pozyskiwania potencjalnych klientów po kliknięciu. Oto, jak sprawić, by reklamy wyróżniały się i konwertowały:

• Kwalifikacja potencjalnych klientów: Zacznij od upewnienia się, że Twoja reklama odnosi się bezpośrednio do bolączek Twoich idealnych klientów. Wykorzystaj kreatywne elementy reklamy, aby odpowiedzieć na ich potrzeby i frustracje. Dodaj pytania do formularza, aby upewnić się, że tylko osoby pasujące do profilu idealnego klienta są liczone jako konwersje;
• Lead nurturing: Po pozyskaniu potencjalnego klienta działaj szybko! Jeśli ktoś szuka szybkiego rozwiązania, prawdopodobnie wybierze inną opcję, jeśli otrzyma odpowiedź zbyt późno. Kontaktuj się natychmiast - przez telefon, e-mail lub wiadomość głosową.
• Bądź wartościowy: Zaoferuj coś atrakcyjnego, na przykład darmowy audyt na miejscu lub znaczną zniżkę.
• Podkreśl swoje mocne strony: Wyjaśnij, dlaczego jesteś lepszym wyborem w porównaniu do konkurencji.
• Odnieś się do kluczowych punktów: Wspomnij o funkcjach lub korzyściach, które są dla nich ważne, nawet jeśli konkurencja oferuje podobne rzeczy.
• Pokaż dowód: Podziel się referencjami i przykładami udanej pracy.

Przyjrzyjmy się teraz kilku najskuteczniejszym lokalnym reklamom generującym leady i pokażmy, jak korzystać z ich lejków.

#1: Zmiana pozycji na nasyconych rynkach

Dlaczego to działa: Na zatłoczonym rynku, takim jak rynek energii słonecznej, wyróżnij się na tle konkurencji poprzez zmianę pozycjonowania swojej oferty. Strategia ta jest skierowana do osób, które nie zareagowały na inne reklamy. Sprawdź ten przykład, który był aktywny przez 65 dni:

• Landing Page
• FB Library

#2: Reklamy z referencjami

Dlaczego to działa: Reklamy te wykorzystują opinie klientów, aby szybko zakwalifikować potencjalnych klientów w Twojej okolicy, a następnie zaoferować im świetną ofertę. Oto zwycięski przykład, który działa od 40 dni:

• Landing Page
• FB Library

#3: Generuj intencje dzięki ekskluzywnym ofertom

Podczas wyświetlania lokalnych reklam lead genowych ważne jest, aby wzbudzić zainteresowanie swoimi usługami. Aby to zrobić, rozważ przetestowanie ekskluzywnych ofert. W ten sposób możesz pozyskać potencjalnych klientów, którzy mogą nie być gotowi do zakupu w tej chwili, ale mogą być zainteresowani w przyszłości. Oto świetny przykład:

Podsumowanie

Reklamy generujące leady to fantastyczny sposób na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami poprzez gromadzenie ich danych kontaktowych za pośrednictwem ukierunkowanych kampanii cyfrowych. Są one przełomem dla firm, zwłaszcza tych bez strony internetowej, umożliwiając generowanie wysokiej jakości leadów bez wysiłku.

Korzystając z platform takich jak Google Ads, LinkedIn, Facebook i Instagram, możesz sprawić, że proces rejestracji będzie płynny i angażujący. W przypadku firm lokalnych reklamy te są szczególnie skuteczne. Twórz reklamy, które współgrają z lokalnymi odbiorcami i oferują kuszące zachęty do pozyskiwania potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani Twoimi usługami.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, upewnij się, że reklamy odpowiadają na konkretne potrzeby Twoich idealnych klientów i zapewniają jasne, atrakcyjne oferty. Szybko kontaktuj się z nowymi potencjalnymi klientami i zintegruj formularze potencjalnych klientów z systemami CRM, aby usprawnić proces monitorowania. Używaj efektownych elementów wizualnych, ograniczaj rozpraszanie uwagi do minimum i mądrze rozdzielaj budżet na najbardziej efektywne kanały.

Przyjmując te strategie i ucząc się na udanych przykładach, możesz dopracować swoje lokalne reklamy generujące leady, aby skutecznie dotrzeć do społeczności i przekształcić ją w lojalnych klientów.