Próbując szukać sposobów na zarabianie na blogowaniu, to oczywiste, że usłyszysz o marketingu afiliacyjnym, prowadzeniu reklam, sprzedaży kursu i robieniu artykułów sponsorowanych jako sposobach na monetyzację bloga. Ale jest rok 2022 i czy nie ma czegoś nowego, co może sprawić, że będziesz zarabiał więcej pieniędzy i pomoże Ci przenieść monetyzację bloga na wyższy poziom?
W tym artykule, dzielimy się nowymi strategiami monetyzacji bloga, które Adam Enfroy zastosował na swoim blogu i które pomogły mu zarobić ponad 200 000 dolarów miesięcznie na blogu, który założył zaledwie 3 lata temu.
Nie chodzi tu tylko o zgarnianie grosza z ziemi, czy też o próbę uplasowania się w rankingu na wszystko i korzystanie z przychodów z reklam. W ten sposób zrozumiesz, ile warte są Twoje treści, abyś mógł zarabiać więcej i przekształcić swój blog w prawdziwy biznes.
Zrozumienie Wartości Swoich Treści
Kiedy mówimy o monetyzacji bloga, musimy zrozumieć, co nasza treść jest warta. Kiedy Adam po raz pierwszy uruchomił swój blog w styczniu 2019 roku, pisał wiele artykułów afiliacyjnych, poradników jak to zrobić i wiele różnych rzeczy, a efekt kuli śnieżnej polegający na samym tworzeniu treści i umieszczaniu ich na świecie postawił go w niektórych pozycjach, aby zarobić więcej pieniędzy.
Oczywiście, monetyzował się za pomocą ofert afiliacyjnych i reklam, ale po raz pierwszy zdarzyło się coś nowego, co pomogło mu nauczyć się, jak dalej monetyzować swoją stronę. Wyjaśnia to poniżej.
Jednym z przykładów jest ten artykuł o stronie hostingowej podcastów z jego bloga:
"Napisałem artykuł o "Najlepszych witrynach hostingowych dla podcastów" prawdopodobnie od 6 do 9 miesięcy po rozpoczęciu mojego bloga i zaczęło to ranking na stronie pierwszej Google dla hostingu podcastów. Dołączyłem jak 3 do 5 programów partnerskich i dodałem kilka linków do artykułu. Zaczęło to robić 100 dolarów miesięcznie, a potem od 200 dolarów do 400 dolarów miesięcznie.
A potem, ponieważ zajmowałem miejsce w pierwszej trójce w Google w 2019 roku, jedna z firm z listy odezwała się do mnie i zaproponowała "Czy możemy zapłacić Ci za umieszczenie w pozycji numer jeden w tym artykule?".
Podróżowałem wtedy po Włoszech i myślałem: "Dobrze, a co to będzie warte? Ile warta jest moja treść?" Więc doszliśmy do porozumienia negocjacyjnego, że zapłacą 5 000 dolarów miesięcznie za bycie numerem jeden w tym artykule. Więc to automatycznie zwiększyło wartość tego artykułu z 400 dolarów miesięcznie do 5 000 dolarów miesięcznie. I to było tylko dzięki jednej rozmowie przez email", — mówi Adam.
To zwiększyło dochody Adama i zmusiło go do szukania sposobów na wykorzystanie tej strategii dla reszty jego treści. Chodziło o zrozumienie, ile warte są jego treści i wysłanie maili do marek z listy, aby sprzedać im pierwszą pozycję na liście artykułów.
Metoda 1: Sprzedaż Pierwszej Pozycji na Liście Aartykułów
Ta metoda jest nieco inna od typowego marketingu afiliacyjnego lub umieszczania reklam i innych wspólnych metod, których uczą ludzie. Po tym jak Adam zamknął interes na sprzedaży pierwszej pozycji w artykule o oprogramowaniu do podcastów, zbadał więcej, aby odkryć wartość swoich najlepszych artykułów o oprogramowaniu w różnych niszach, a następnie zwrócił się do najlepszych firm, aby sprzedać im najwyższe pozycje.
Adam dzieli się z nami tym, jak był w stanie wykorzystać tę strategię monetyzacji na swoich innych postach dotyczących listy oprogramowania, zaczynając od artykułu na temat recenzji oprogramowania VoIP.
Artykuł Przeglądowy Oprogramowania VoIP
Adam napisał artykuł o najlepszych programach VoIP i zajął 4 miejsce w Google dla najlepszych dostawców VoIP. Dostaje dobrą ilość ruchu — prawdopodobnie 2 800 odwiedzających miesięcznie.
Więc Adam dołączył do kilku programów partnerskich dostawców VoIP. Niektóre z nich były płatne na zasadzie "koszt za lead", podczas gdy niektóre płaciły, gdy ktoś stał się klientem. Ale w oparciu o poziom ruchu i tych programów partnerskich był tylko robi jak 500 dolarów miesięcznie z tego.
Po pewnym czasie Adam zdał sobie sprawę, że jest to wartościowe słowo kluczowe i powinien zarabiać więcej pieniędzy z tego artykułu. Zrobił więc trochę badań i oto jak zrozumiał, ile warte są jego treści.
Adam wziął słowo kluczowe "best VoIP", które plasowało się na pierwszej pozycji. Wrzucił je do Ahrefs, a ja sprawdziłem, jaki jest typowy koszt za kliknięcie w Adwords. To jest to, za co reklamodawcy musieliby zapłacić, aby wypromować się na AdWords dla słowa kluczowego "best VoIP". Ahrefs pokazał, że ma 16 dolarów CPC, więc to jest średnia cena, którą reklamodawcy zapłacą.
Następnie przeszedł do planera słów kluczowych Google i zrobił to samo. Tutaj zobaczył, że średni koszt za kliknięcie wynosił 14 dolarów, a najwyższy oferent wyłożył 82 dolarów za pojedyncze kliknięcie."
Oznacza to, że marka VoIP jest skłonna wydać od 14 dolarów do 82 dolarów za jedno kliknięcie na słowo kluczowe "best VoIP", zgodnie z licytacją w Adwords.
Zrozumienie Wartości Treści Bloga
Plan Adama polegał na wymyśleniu, jak mógłby zapewnić markom VoIP lepszy zwrot z inwestycji, ale także zarobić jako afiliant.
Przed tym musiał najpierw zrozumieć, ile wart jest ten artykuł, a także dowiedzieć się, ile kliknięć linku partnerskiego wygenerował z pierwszej pozycji.
Spojrzał więc na Google analytics i zobaczył, że jego artykuł o dostawcy VoIP otrzymywał 2 850 odsłon miesięcznie.
Założył więc, że 30% ruchu internetowego kliknie w link partnerski, który jest pozycjonowany jako pierwszy. Dzięki szybkiej matematyce zrozumiał, że ten artykuł wygenerowałby co najmniej 865 kliknięć dla linku partnerskiego na pierwszej pozycji.
2 850 * 30% = 865 kliknięć
Następnie Adam musiał odnieść się do kosztu za kliknięcie dla słowa kluczowego w Google Adwords, a następnie zwrócić się do marek, aby sprzedać im kliknięcia po znacznie tańszej stawce CPC niż Adwords.
CPC dla słowa kluczowego w Adwords wynosiło 16 dolarów, więc Adam zaczął kontaktować się z markami oprogramowania VoIP, jednocześnie oferując je w cenie 8 dolarów za kliknięcie na swojej stronie. Mnożąc ten 8 dolarów koszt za kliknięcie i liczbę kliknięć, które artykuł wygenerowałby z pierwszej pozycji (865 kliknięć), zrozumiał, że wartość tej pozycji wynosi 6 920 dolarów.
W ciągu kilku tygodni sprzedał tę pozycję numer jeden pewnej marki za 6 000 dolarów miesięcznie. Dzięki tej metodzie zarobił ponad 72 000 dolarów z jednego artykułu w ciągu roku, nie zapominając, że artykuł posiadał również reklamy i inne linki partnerskie z pozycji numer 2 i niżej.
Więc zamiast zarabiać 500 dolarów z artykułu, próbując skrobać z przychodów afiliacyjnych, musisz stworzyć ranking dla wysokowartościowych słów kluczowych w swojej niszy i sprzedawać najwyższą pozycję w swoich artykułach, jak to właśnie zrobił Adam.
Wyobraź sobie, jak daleko twój blog mógłby pójść, gdybyś mógł to zrobić dla zaledwie 10 lub więcej artykułów listingowych. Wszystko, co musisz zrobić, to matematyka oparta na koszcie za kliknięcie, ile kliknięć dajesz tym markom, a następnie sprzedać im pierwszą pozycję po stawce, która jest tańsza niż Google Adwords. ROI jest dla nich dobre, ponieważ otrzymują te same wysokiej jakości kliknięcia od Ciebie zamiast Adwords, a z kolei Ty również zarabiasz o wiele więcej pieniędzy.
Adam mówi: "Jeśli chodzi o monetyzację bloga, musisz myśleć o każdym artykule na swoim blogu jak o własnym mini biznesie."
Powielanie Strategii
Adam powielił tę strategię w kółko na swoim blogu z innymi artykułami z listy oprogramowania, sprzedając pozycję numer jeden po cenie, która jest oparta na ich kliknięciach. Poniżej znajduje się lista niektórych artykułów i stawek, za które sprzedał pierwszą pozycję. Artykuły te obejmują:
To wszystko z pierwszą metodą, następnie przejdziemy przez kilka bardziej niekonwencjonalnych sposobów zarabiania pieniędzy na swoim blogu oprócz przychodów z marketingu afiliacyjnego i reklam.
Metoda 2: Wyskakujące Okienka z Intencjami Wyjścia
Adam mówi, że dodanie pop-upów z intencją wyjścia jest kluczowe, szczególnie dla postów informacyjnych i przewodników, które są związane z programem lub produktem, który Ty i bloger sprzedajecie. Może to być kurs, narzędzie SaaS, produkt e-commerce, itp. Adam sam umieszcza wyskakujące okienka exit intent na swoich artykułach na blogu, takich jak: jak założyć bloga, jak zarabiać na blogowaniu, pomysły na biznes i inne posty informacyjne, w których pozycjonuje się jako ekspert. Jego wyskakujące okienka exit-intent głównie proszą użytkowników o zapisanie się na jego listę mailową, dzięki czemu promuje on swoje produkty i usługi szkoleniowe.
Adam mówi: "Ważne jest, aby nie umieszczać pop-upów exit-intent w postach transakcyjnych lub afiliacyjnych, ponieważ każdy, kto szuka najlepszego oprogramowania do webinarów, nie będzie zainteresowany założeniem bloga lub uczeniem się ode mnie.
Koniecznie chcą tylko wiedzieć, jakie jest najlepsze oprogramowanie do webinarów, więc te posty afiliacyjne w twojej niszy mogą nie zawsze być świetne dla listy e-mailowej."
Możesz użyć takiego narzędzia jak Convert Box, który Adam używa do optymalizacji i zarządzania jego pop-up intencji wyjścia, a następnie zrobić to na podstawie strony po stronie. Można nawet sprzedać miejsca reklamowe na pop-upy, coś, co Adam właśnie zrobił wcześniej.
Metoda 3: E-maile Sponsorowane
Konwencjonalnie, lista e-mailowa służy głównie do sprzedaży Twoich produktów. Chodzi o budowanie publiczności i pomaganie im poprzez dawanie im treści, które lubią, a następnie sprzedawanie im kursu lub sprzedawanie im jakiegoś produktu. Jednak leady emailowe mają tendencję do wysychania lub kończą się na użytkownikach, którzy nie kupują w ciągu 6 miesięcy lub więcej. Więc co się dzieje, gdy te leady wyschną?
Nadal istnieje możliwość zarabiania pieniędzy z tej listy, zwłaszcza jeśli zapisali się na Twój blog w Twojej niszy i byli zainteresowani Twoją treścią. To właśnie wtedy możesz zacząć sprzedawać sponsorowane lokowanie maili do marek, które są zainteresowane wysyłaniem dedykowanych maili do osób z tej listy.
Ci ludzie prawdopodobnie nigdy nie będą kupować od ciebie, ale nadal są na twojej liście e-mailowej, ponieważ ufają Ci, a dla ciebie są nadal cenne. Możesz więc zacząć sprzedawać markom sponsorowane miejsca na emailach.
Możesz pobierać opłaty w wysokości do 2 000 dolarów za jeden dedykowany email. A jeśli zrobisz 8 z nich w miesiącu, cóż, to jest 16 000 dolarów właśnie tam z czegoś, co nie będzie monetyzowane lub starszej listy e-mail z ludźmi, którzy nie zamierzają kupić.
Metoda 4: Sprzedaż Zestawów/Pakietów Medialnych
Więc jeden ostatni sposób, aby myśleć o monetyzacji swojego bloga, to po prostu zacząć myśleć jak firma medialna. Więc pomyśl, że jesteś Forbes, Tech Radar, lub jeden z tych dużych witryn z ton pracowników. Jak oni zarabiają? Mają zestawy medialne. Więc oni sprzedają banery reklamowe, e-maile, i wszystkie te różne rzeczy w pakietach reklamowych lub zestawów. Ciekawym sposobem, któremu będziemy się przyglądać jest pakowanie rzeczy z Youtube.
Więc sprzedaż pakietów reklamowych do marek na wszystkich swoich kanałach medialnych połączonych jak Youtube, artykuły na blogu, sponsorowane miejsca post listy, plus e-mail i nowy film Youtube. Więc w zasadzie łącząc wszystkie formaty monetyzacji dla wszystkich swoich kanałów medialnych, pakowanie ich, a następnie sprzedając je do marek w swojej niszy za określoną cenę.
Istnieje wiele unikalnych rzeczy, które możesz zrobić, aby ustawić się jako biznes medialny, ponieważ jeśli masz setki tysięcy ruchu internetowego w Google i widoki na Youtube każdego miesiąca, masz już rozmiar publiczności domu medialnego. Więc trzeba włożyć wysiłek sprzedaży, aby zmaksymalizować przychody, które można uzyskać od wszystkich swoich odbiorców, i traktować ten projekt online jako prawdziwy biznes medialny.
Podsumowanie
Kiedy Adam zaczynał, nie wkładał w ogóle prawdziwego wysiłku w sprzedaż, tak jak większość blogerów. Dołączył do kilku programów partnerskich, a także sieci reklamowej i to było to. Ale potem, jego oczy otworzyły się, aby zobaczyć, że bagno biznes może łatwo przejść z 1 000 000 dolarów rocznie biznesu do 10 000 000 dolarów rocznie biznesu, gdyby miał włożyć więcej wysiłku w sprzedaż.
Zatrudnił więc zespół sprzedażowy i to właśnie wtedy sprzedaż pozycji z listy artykułów sponsorowanych, negocjacje, sprzedaż maili i wszystkie te rzeczy zaczęły się dziać na dużą skalę.
Aby to wszystko osiągnąć, Adam sugeruje, abyś zaczął od małego i stale się rozwijał. W miarę jak ruch na blogu będzie rósł, a podstawowe dochody z reklam i afiliacji będą rosły, musisz z kolei powiększyć swój zespół i skupić się na tym, jak możesz zarabiać dalej, jak prawdziwy duży biznes oparty na wielkości twojej publiczności.
