W wielu przypadkach wielkie sukcesy zaczynają się od tego, że ktoś ma pasję i dostrzega lukę na rynku, którą chce wypełnić. Tak właśnie stało się w przypadku Maggie Lord, byłej nauczycielki gimnazjum z Fairfield w stanie Connecticut.
W 2008 roku Maggie planowała swój własny ślub na wsi, nad jeziorem. Ale kiedy szukała inspiracji w Internecie, nie mogła znaleźć zbyt wiele na temat rustykalnych / wiejskich wesel. To pobudziło Maggie do działania - postanowiła stworzyć stronę internetową, której szukała.
Ten osobisty projekt całkowicie odmienił życie Maggie i całą cyfrową niszę ślubną. Założyła stronę internetową o nazwie Rustic Wedding Chic, która z hobby przekształciła się w dobrze prosperującą firmę zajmującą się mediami cyfrowymi.
W tym artykule przyjrzymy się dogłębnie temu, jak Maggie zbudowała Rustic Wedding Chic i jak ostatecznie doprowadziło to do sprzedaży firmy za 6-cyfrową kwotę gigantowi branży ślubnej David's Bridal.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Maggie Lord, założycielka Rustic Wedding Chic
Identyfikacja niszy i wykorzystanie okazji
W 2008 roku świat treści ślubnych w Internecie był zupełnie inny niż obecnie, ze wszystkimi wysoce wyselekcjonowanymi, wizualnie oszałamiającymi inspiracjami ślubnymi, które można zobaczyć na Pinterest i Instagramie. Przyszłe panny młode, takie jak Maggie Lord, miały trudności ze znalezieniem dobrych pomysłów i inspiracji, zwłaszcza jeśli chciały bardziej rustykalnego, przyziemnego wyglądu swojego ślubu.
Widząc tę lukę, Maggie postanowiła założyć własną stronę internetową o nazwie Rustic Wedding Chic. Jej celem było prezentowanie prawdziwych rustykalnych ślubów i dostarczanie wskazówek dotyczących planowania, pomysłów na majsterkowanie i inspiracji stylem dla narzeczonych, którzy chcieli tego rodzaju klimatu.
Okazuje się, że wyczucie czasu Maggie było idealne. Platformy mediów społecznościowych, takie jak Pinterest i Instagram, dopiero zaczynały się rozwijać, a treści wizualne stawały się niezbędne do przyciągnięcia uwagi ludzi i zwiększenia ruchu online. Skupiając się na tej konkretnej niszy rustykalnych ślubów i wykorzystując moc wizualnego opowiadania historii, Rustic Wedding Chic szybko zbudował dużą, lojalną rzeszę narzeczonych, sprzedawców ślubnych i innych osób zainteresowanych tym stylem ślubu.
Budowanie imperium treści
Kluczem do ogromnego sukcesu Rustic Wedding Chic było całkowite zaangażowanie Maggie Lord w tworzenie wysokiej jakości, przydatnych treści dla swoich odbiorców. Jako założycielka i CEO, Maggie przyjęła rolę pełnoetatowego pisarza strony, publikując dwa zupełnie nowe artykuły każdego dnia tygodnia przez imponujące 12 lat z rzędu.
Ta bardzo spójna produkcja nie tylko sprawiła, że czytelnicy wracali i pozostawali zaangażowani, ale także pomogła ugruntować status Rustic Wedding Chic jako miejsca docelowego dla rustykalnych inspiracji i porad ślubnych.
Do 2014 roku firma generowała 6-cyfrowy roczny przychód i przyciągała ponad 1,5 miliona odwiedzających miesięcznie.
Jedną z najpopularniejszych części witryny była kolumna "Zapytaj Maggie", w której Maggie osobiście odpowiadała na wszelkiego rodzaju pytania czytelników związane ze ślubem - od pomysłów na dekoracyjne girlandy po niezbędne elementy rejestru. Ten bezpośredni kontakt z publicznością pomógł zbudować silne poczucie wspólnoty i zaufania, jeszcze bardziej umacniając pozycję Rustic Wedding Chic jako wiodącego autorytetu w dziedzinie ślubów rustykalnych.
Zarabianie na stronie internetowej i dywersyfikacja źródeł przychodów
W miarę rozwoju Rustic Wedding Chic, Maggie Lord zdała sobie sprawę ze znaczenia różnych źródeł przychodów dla zapewnienia stabilności firmy. Główne sposoby zarabiania pieniędzy przez witrynę obejmowały:
Katalog dostawców okazał się cenną częścią biznesu. Umożliwiał on pannom młodym wyszukiwanie i łączenie się z obiektami weselnymi, fotografami, kwiaciarniami i innymi dostawcami według lokalizacji. Było to świetne rozwiązanie dla sprzedawców, którzy mogli znaleźć potencjalnych klientów, a także stanowiło dodatkowe źródło przychodów dla Rustic Wedding Chic.
Maggie rozszerzyła również swój zasięg poza stronę internetową, pisząc serię sześciu książek o planowaniu ślubu. Pomogło jej to dotrzeć do nowej publiczności i jeszcze bardziej ugruntowało jej reputację eksperta w dziedzinie planowania ślubów, zwiększając ruch i zaangażowanie na stronie Rustic Wedding Chic.
Sprzedaż strony internetowej
Po ponad 10 latach rozwijania Rustic Wedding Chic w ogromny sukces, Maggie Lord poczuła, że nadszedł czas, aby firma i ona sama podjęły nowe wyzwanie. W 2020 roku zdecydowała, że nadszedł właściwy czas, aby sprzedać firmę.
Nie dlatego, że Maggie potrzebowała pieniędzy - po prostu wierzyła, że Rustic Wedding Chic może naprawdę skorzystać z dodatkowych zasobów i wiedzy, które może zapewnić większa organizacja.
Aby przygotować się do sprzedaży, Maggie współpracowała z doradcą, aby zebrać wszystkie kluczowe dane i informacje, którymi byliby zainteresowani potencjalni nabywcy. Stworzyła również naprawdę przekonującą historię o tym, jak firma powstała i jaki konkretny problem rozwiązywała dla narzeczonych i sprzedawców ślubnych.
Przypieczętowanie umowy z David's Bridal
W lutym 2020 roku Maggie Lord podjęła odważny krok i skontaktowała się bezpośrednio z Jimem Marcumem, dyrektorem generalnym David's Bridal. David's Bridal jest jednym z największych i najbardziej znanych sprzedawców sukien ślubnych i strojów w USA.
Proaktywne podejście Maggie opłaciło się - była w stanie spotkać się osobiście z zespołem David's Bridal na początku marca, aby omówić potencjalne przejęcie Rustic Wedding Chic.
Zamiast spotkań osobistych, proces przeszedł na rozmowy telefoniczne i spotkania Zoom. Pomimo niepewności związanej z pandemią, Maggie pozostała przekonana o wartości Rustic Wedding Chic i jej potencjale do ulepszenia cyfrowych narzędzi planowania David's Bridal dla narzeczonych.
Ostatecznie ogłoszono transakcję przejęcia. Była to sześciocyfrowa transakcja, a David's Bridal podkreślił, w jaki sposób Rustic Wedding Chic odegra kluczową rolę w pomaganiu pannom młodym w odkrywaniu najnowszych trendów i opcji ślubnych przed sfinalizowaniem ich wizji.
To przejęcie oznaczało nowy rozdział zarówno dla Maggie, jak i Rustic Wedding Chic, ponieważ strona stała się integralną częścią rosnącego pakietu cyfrowych zasobów planowania ślubu David's Bridal.
Po przejęciu Maggie Lord dołączyła do David's Bridal jako wiceprezes ds. partnerstw. Zajmowała to stanowisko od 2020 do 2022 roku. Następnie do lutego 2023 roku pełniła funkcję dyrektora ds. planowania ślubów w David's Bridal, wnosząc swoją wiedzę i pasję do pomagania pannom młodym na jeszcze większą platformę.
Trendy ruchu po przejęciu
Po przejęciu w 2020 roku ruch organiczny w witrynie Rustic Wedding Chic odnotował znaczny wzrost i szczyt w latach 2020-2021, osiągając około 180 000 odwiedzających. Jednak po tym szczycie ruch organiczny stale spadał, spadając do około 40 000 na początku 2024 roku.
Biorąc pod uwagę, że witryna została sprzedana dużej marce sklepów ślubnych w 2020 roku, ten gwałtowny spadek ruchu organicznego po przejęciu sugeruje pewne potencjalne wyzwania lub błędy nowych właścicieli w utrzymaniu i zwiększaniu organicznej obecności witryny.
Niektóre możliwe przyczyny spadku ruchu organicznego mogą być następujące:
Dramatyczny spadek liczby organicznych odwiedzających wskazuje, że nowi właściciele mogli mieć trudności z zachowaniem tego, co sprawiło, że witryna Rustic Wedding Chic odniosła sukces z perspektywy organicznej.
Bez szczegółowych informacji na temat strategii i realizacji po przejęciu trudno jest wskazać dokładne przyczyny. Ale dane wyraźnie pokazują znaczną erozję organicznego rozpędu, szczególnie po 2023 roku, kiedy Maggie Lord opuściła zespół Davids Bridal.
Lekcje dla początkujących przedsiębiorców
Podróż Maggie Lord jest naprawdę inspirująca - przeszła od bycia nauczycielką w gimnazjum do odnoszącego sukcesy przedsiębiorcy i doradcy strategicznego. Jej historia oferuje wiele cennych lekcji dla osób, które chcą rozpocząć własną działalność gospodarczą, zwłaszcza w obszarze treści cyfrowych.
Po pierwsze, zidentyfikowanie konkretnej niszy i wypełnienie luki na rynku może być naprawdę potężnym sposobem na zbudowanie lojalnej publiczności i ustanowienie marki jako eksperta w swojej dziedzinie. Skupiając się na rustykalnych weselach w czasach, gdy nie było zbyt wielu inspiracji online, Maggie stworzyła źródło informacji zarówno dla narzeczonych, jak i sprzedawców ślubnych.
Po drugie, spójność i jakość są kluczowe podczas tworzenia treści. Zaangażowanie Maggie w publikowanie dwóch nowych artykułów każdego dnia przez 12 lat z rzędu nie tylko utrzymało zaangażowanie odbiorców, ale także pomogło zwiększyć ruch na stronie i ugruntować pozycję Rustic Wedding Chic jako zaufanego źródła inspiracji i porad ślubnych.
Po trzecie, dywersyfikacja źródeł przychodów ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz, aby Twoja firma była zrównoważona w dłuższej perspektywie. Badając możliwości wykraczające poza samą reklamę, takie jak markowe treści, partnerstwa, katalog dostawców, a nawet pisanie książek, Maggie upewniła się, że Rustic Wedding Chic ma wiele sposobów na przynoszenie dochodów, aby wspierać swój rozwój.
Wreszcie, gdy przychodzi czas na sprzedaż firmy, przygotowanie i proaktywność są niezbędne. Dzięki współpracy z doradcą, zebraniu kluczowych danych i informacji oraz stworzeniu naprawdę przekonującej historii o celu swojej firmy, Maggie doskonale przygotowała Rustic Wedding Chic do udanego przejęcia. A jej śmiałe posunięcie polegające na skontaktowaniu się bezpośrednio z dyrektorem generalnym David's Bridal pokazuje, jak ważne jest wykorzystywanie okazji i proaktywne dążenie do celu.
