Chcesz przenieść swoje oferty afiliacyjne na wyższy poziom? Reklamy w YouTube stanowią ogromną szansę na dotarcie do wysoce ukierunkowanych odbiorców na dużą skalę i generowanie stałego strumienia potencjalnych klientów i sprzedaży.
W tym przewodniku zagłębimy się w ramy i strategie stosowane przez najlepszą agencję marketingu efektywnościowego Madgency w celu skalowania kampanii reklamowych swoich klientów w YouTube do milionów dolarów miesięcznie.
Ahmad i Qadeer, założyciele Madsgency, spędzili ostatnie kilka lat na doskonaleniu reklam w YouTube. Ich agencja zarządza obecnie wydatkami na reklamy w wysokości około 3 milionów dolarów miesięcznie, głównie dla firm zajmujących się produktami informacyjnymi, ale także w celu generowania potencjalnych klientów w takich obszarach, jak nieruchomości i ubezpieczenia. W tym czasie opracowali strukturę skalowania zimnego ruchu, która zapewnia spójne wyniki w wielu niszach.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Kluczem jest znalezienie dwóch ważnych elementów:
Ustaw te dwie rzeczy, a będziesz mógł odblokować szybkie, dochodowe skalowanie w YouTube. Rozbijmy strukturę krok po kroku.
Ahmad i Qadeer, założyciele firmy Madsgency
Dlaczego reklamy w YouTube pokonują inne platformy
Zanim przejdziemy do szczegółów, ważne jest, aby zrozumieć, dlaczego YouTube jest tak potencjalną platformą dla płatnego ruchu. Kilka kluczowych powodów:
Ponadto, ponieważ YouTube jest własnością Google, możesz wykorzystać intencje wyszukiwania, kierując reklamy wideo do osób na podstawie tego, czego aktywnie szukają w Google. A te wyświetlenia reklam wideo są znacznie tańsze niż koszt kliknięcia w reklamy w wyszukiwarce.
2 klucze do sukcesu reklam w YouTube
Według Ahmeda, współzałożyciela Madgency, istnieją dwa krytyczne elementy, które należy wykonać, aby osiągnąć sukces w reklamach YouTube:
Zidentyfikuj grupy pokrewieństwa o wysokiej konwersji
Pierwszym krokiem jest uzyskanie jasności co do tego, kim są Twoi idealni potencjalni klienci i jakie mają inne zainteresowania. YouTube udostępnia Affinity Audiences, które pozwalają kierować reklamy do osób na podstawie ich pasji, nawyków i długoterminowych zainteresowań.
Niektóre przykłady grup powinowactwa istotnych dla przestrzeni biz opp mogą być następujące:
Analizując dane konwersji i przeprowadzając badania odbiorców, możesz odkryć ukryte perełki grup powinowactwa, które dobrze konwertują na Twoją ofertę. Narzędzia takie jak Google Analytics Interests Reports i Facebook Audience Insights mogą pomóc w tym procesie.
Tworzenie kreacji wideo o wysokiej konwersji
Po zidentyfikowaniu docelowych grup powinowactwa, kolejnym kluczem jest opracowanie reklam wideo, które przyciągną ich uwagę i zmuszą do podjęcia działania. Reklamy muszą przemawiać do mas, szybko informować o dużych korzyściach i zawierać wyraźne wezwanie do działania.
Niektóre najlepsze praktyki dotyczące reklam wideo biz opp obejmują:
Celem jest sprawienie, by widzowie myśleli "to jest dokładnie to, czego potrzebuję" i byli podekscytowani kliknięciem. Kreatywność jest głównym czynnikiem różnicującym, więc warto zainwestować czas i pieniądze w tworzenie reklam, które trafiają w sedno.
3-stopniowa struktura skalowania
Po wybraniu tych dwóch podstawowych elementów, Madgency wykorzystuje prostą 3-stopniową strukturę do stopniowego skalowania budżetów i zasięgu:
Przygotowanie sceny dla sukcesu
Kilka ważnych ustawień, które należy wprowadzić przed rozpoczęciem skalowania:
Mając te elementy na miejscu, możesz rozpocząć skalowanie wydatków przy użyciu 3-fazowej struktury - gorących, ciepłych i zimnych odbiorców.
Faza 1: "Gorący" odbiorcy
Pierwsza faza to poszukiwanie "nisko wiszących owoców" wśród osób, które są już świadome problemu i aktywnie poszukują rozwiązania. Mogą to być również osoby, które już wyszukują w Google określone słowa kluczowe.
Na przykład, jeśli promujesz kurs na temat zakładania sklepu Shopify, możesz kierować reklamy na słowa kluczowe takie jak:
Możesz użyć YouTube Ads, aby dotrzeć do osób, które dokonały tych wyszukiwań w Google. Tak, reklamy YouTube mają tę opcję, ponieważ znajdują się w tym samym ekosystemie reklamowym, co wyszukiwarka Google.
To są Twoi "gorący" odbiorcy. Oni już rozumieją możliwości i szukają pomocy. Twoja kreacja reklamowa powinna odwoływać się do ich zapytania i przedstawiać Twoją ofertę jako idealne rozwiązanie.
Korzystając z tego podejścia, można skalować kampanię od 100 dolarów dziennie do 1000 dolarów dziennie tylko na tym pierwszym etapie. Kluczem jest połączenie kropek między tym, czego ktoś szuka, a tym, jak Twoja oferta jest pozycjonowana jako odpowiedź.
Faza 2: "Ciepła" publiczność
Po osiągnięciu maksimum w fazie 1, następnym krokiem jest rozszerzenie działań na "ciepłych" odbiorców. Są to osoby świadome problemu, ale niekoniecznie zaznajomione z konkretnym rozwiązaniem, które oferujesz.
Przykładem może być targetowanie bardziej ogólnych słów kluczowych typu "zarabiaj online", takich jak:
Na tym etapie Twoja kreacja reklamowa musi bardziej edukować, dlaczego Twoje konkretne rozwiązanie jest najlepszą opcją w porównaniu z innymi, które mogą być brane pod uwagę. Wykorzystaj studia przypadków, demonstracje i unikalne pozycjonowanie, aby pokazać, w jaki sposób jesteś inny i lepszy od alternatyw.
Korzystając z tego "ciepłego" podejścia do odbiorców, można skalować wydatki na reklamę od 1000 dolarów dziennie do ponad 3000 dolarów dziennie. Twórz niestandardowych odbiorców wokół bardzo trafnych, ale szerszych słów kluczowych.
Faza 3: "Zimni" odbiorcy / niestandardowi odbiorcy i odbiorcy na rynku
Jest to faza, w której dzieje się magia, jeśli chodzi o prawdziwe skalowanie do księżyca na zimnym ruchu. Kluczem jest tutaj wykorzystanie danych o odbiorcach affinity.
Do tego momentu powinieneś mieć skonfigurowany Google Analytics na swojej stronie i dane konwersji wpływające na konto reklamowe. Google zacznie wtedy gromadzić dane na temat tego, kim są kupujący i jakie są ich najważniejsze kategorie pokrewieństwa.
Na przykład może się okazać, że najlepiej konwertujący odbiorcy kursu e-commerce są indeksowani jako "Właściciele sklepów Shopify" lub "Osoby poszukujące możliwości biznesowych". Google mówi ci, że są to szerokie grupy zainteresowań, którymi należy się zająć.
Uzbrojony w te dane, możesz zacząć reklamować się tym większym, ale wykwalifikowanym odbiorcom i szybko skalować wydatki do 5, 10 tysięcy dolarów dziennie. Kluczem jest odpowiednie przydzielenie budżetu, przy czym 80% trafia do 3 najlepszych kategorii powinowactwa, a 20% do następnego poziomu.
Rozpocznij nowe kampanie dla każdej grupy zainteresowań i pozwól, aby dane powiedziały Ci, którzy odbiorcy mogą się naprawdę skalować. Skieruj swoją kreację reklamową do tych szerszych grup zainteresowań, używając tego samego haczyka problem-rozwiązanie z wcześniejszych faz.
Klucze do skalowania
Gdy już wydasz znaczne pieniądze na tych zimniejszych odbiorców, pamiętaj o kilku wskazówkach:
Istotą gry jest zapewnienie sobie wystarczającej "szerokości" kampanii, aby wytrzymać zmęczenie odbiorców i zidentyfikować nowe obszary skali.
Rzeczywiste wyniki
Korzystając z tego etapowego podejścia, Ahmad i Qadeer osiągnęli następujące wyniki dla klientów:
Kluczem we wszystkich przypadkach było dopasowanie właściwego przekazu do właściwych odbiorców na odpowiednim etapie świadomości. Gdy to się uda, YouTube może stać się absolutną maszyną do osiągania wyników.
Jak zacząć
Aby wprowadzić tę strukturę w życie, będziesz potrzebować kilku krytycznych elementów:
Zastosuj to podejście i obserwuj, jak Twój potencjał skalowania w YouTube nabiera rozpędu. Nie stanie się to z dnia na dzień, ale dzięki odpowiedniej strukturze, kreacjom reklamowym i śledzeniu wyniki będą widoczne.
Podsumowanie
Mamy nadzieję, że ten przewodnik pokazał ogromny potencjał reklam w YouTube do skalowania kampanii afiliacyjnych. Wybierając kierowanie na odbiorców i opracowując nieodparte kreacje wideo, możesz zbudować wiecznie zielone źródło wysokiej jakości potencjalnych klientów i klientów.
Kluczem jest rozpoczęcie od małych kampanii, nieustanne śledzenie danych i stopniowe skalowanie przy użyciu 3-stopniowej struktury SOG. Skoncentruj się na testowaniu kreacji i pozwól algorytmowi działać magicznie, aby wyświetlać reklamy właściwym osobom we właściwym czasie.
Przy odrobinie wytrwałości i chęci do eksperymentowania, reklamy w YouTube mogą okazać się tajną bronią, która pozwoli Ci przenieść swoje zarobki na wyższy poziom. Ponieważ cyfrowy krajobraz wciąż ewoluuje, marketerzy, którzy dostosowują się i opanowują nowe kanały ruchu, będą mieli znaczną przewagę.
