Ukraiński Youtuber, Artishuk niedawno zamieścił na swoim kanale wywiad z Olegiem Shlyamovichem, współzałożycielem PSV Game Studio, które jest firmą zajmującą się tworzeniem gier mobilnych na Ukranie. Oleg jest również właścicielem mobilnej agencji reklamowej o nazwie Clever Ads Solution.
W tym wywiadzie Oleg mówił m.in.:
Ten artykuł przynosi najciekawsze fragmenty z dwugodzinnego wywiadu.
Kim jest Oleg Shlyamovich?
Oleg, założyciel PSV Game Studio, pochodzi z ukraińskiego miasta Mykolaiv. W 2014 roku założył własną firmę, która tworzy gry mobilne dla dzieci; w 2015 roku przeniósł się z rodziną na Cypr. Firma Olega tworzy gry mobilne oparte na kreskówkach dla dzieci, takich jak Masza i Niedźwiedź, Trzy Koty czy Hello Kitty.
PSV Game Studio posiada ponad 250 aplikacji mobilnych z ponad 900 milionami instalacji w AppStore i Google Play. Ponad 2 miliony użytkowników gra w gry należące do firmy Olega.
W 2019 roku Oleg założył Clever Ads Solution, platformę pośredniczącą w zwiększaniu przychodów reklamowych aplikacji mobilnych. Dziś ponad 1 000 aplikacji mobilnych jest promowanych za pośrednictwem tej platformy.
Miesięczny obrót firm Olega wynosi 300 000 dolarów.
Znaczenie tej platformy jest to, że pomaga właścicielom aplikacji, aby zarobić więcej z reklamy. Ma zestaw sieci reklamowych i tryb aukcji, który pozwala właścicielom aplikacji dać miejsca reklamowe do najwyższych oferentów.
O Grach
Shlyamovich nie potrafił wymienić dokładnej liczby, ile gier ma dziś PSV Game Studio. Powiedział, że w zeszłym tygodniu firma kupiła "kilkanaście kolejnych gier", więc teraz jest ich około 270.
Zespół kupuje gry z różnych źródeł, od innych zespołów i solowych deweloperów. Koszt, po jakim firma kupuje gry, mieści się w przedziale 12 - 15x ich miesięcznego zysku. Czyli jeśli gra zarabia netto 10 000 dolarów miesięcznie, to może być wyceniona na 120 000 - 150 000 dolarów.
Podstawowym kanałem monetyzacji wszystkich gier jest reklama. Dostępna jest również opcja in-App Purchases (zakup wirtualnych dóbr w aplikacji), ale jej dochody zajmują niewielką część w porównaniu z reklamą.
Czy Opłaca się Inwestować w Gry Mobilne?
Oleg został zapytany o to, jak opłacalne jest dziś inwestowanie w grę mobilną i oto co miał do powiedzenia:
"Załóżmy, że kupujesz grę za 100 000 dolarów. Oznacza to, że jej miesięczny dochód będzie w granicach 6 000 dolarów. Możesz wybrać wyświetlanie reklam od nas lub innej podobnej usługi. Ponadto musisz znaleźć zespół, który będzie ASO swojej aplikacji i wdraża funkcje projektu. Wszystkie te wydatki będą kosztować około 3 000 dolarów. Co ci zostanie?"
Zgodnie z wyżej wymienioną inwestycją, 100 000 dolarów zostanie zwrócone w całości w ciągu trzech lat. Następnie od tego momentu, będzie to czysty zysk.
Dlaczego Warto Przenieść się na Cypr?
Od 2014 roku Oleg mieszka na Cyprze. Poniżej przedstawiamy powody, dla których zdecydował się na relokację do tego kraju.
"Cypr, nawet dla Żydów, jest większą ziemią obiecaną niż Israel."
Oleg argumentował powyższe stwierdzenie tym, że cypryjski podatek od dywidend wynosi 0% przez pierwsze 17 lat. Oznacza to, że przedsiębiorcy IT nie potrzebują w tym czasie optymalizacji podatkowej.
Jednocześnie spółki Olega są zarejestrowane w Belize (państwo w Ameryce Środkowej), ponieważ mieszka on na Cyprze na tzw. formularzu F - ten rodzaj wizy nie daje mu prawa do pracy ani zakładania spółek. Przedsiębiorca żyje więc na Cyprze jako inwestor, otrzymując od swojej spółki z Belize dywidendy, które zgodnie z lokalnym prawem nie są opodatkowane.
Wszyscy pracownicy spółek Olega mieszkający na Cyprze pracują jako freelancerzy na podstawie umów z firmą z Belize.
Pomimo tego, że Oleg mieszkał na Cyprze przez ponad osiem lat, nigdy nie otrzymał obywatelstwa cypryjskiego. Aby otrzymać cypryjski paszport, należy mieszkać tam przez siedem lat z warunkiem, że nie opuszczało się kraju w ciągu ostatnich 365 dni przed złożeniem wniosku. Oleg jest osobą często podróżującą, więc ten ostatni warunek utrudnia mu uzyskanie obywatelstwa cypryjskiego.
Uruchomienie PSV Game Studio
"Pieniądze na uruchomienie studia tworzenia gier wygrałem w turnieju gier karcianych," — Oleg mówi.
Historia pozyskiwania funduszy przez firmę Olega jest dość niezwykła, ale oto krótka historia:
Od 2000 do 2013 roku Oleg był wśród założycieli ukraińskiej firmy Tekhnomir, która sprzedawała sprzęt biurowy. W 2013 roku Dell zorganizował turniej gier karcianych dla swoich dostawców i jakimś cudem Oleg wziął w nim udział i wygrał zawody. Nagrodą za pierwsze miejsce w turnieju było 10 000 dolarów, które Oleg ostatecznie włożył w stworzenie startupu, który okazał się PSV Game Studio.
Partnerem Olega w nowym projekcie był jego przyjaciel Dmitry Vityuk. Po pewnym czasie do partnerstwa dołączyła kolejna osoba i utworzyła firmę.
Pierwsza gra, która powstała w studiu nosiła nazwę "Baby phone" i została uruchomiona za pieniądze, które wygrał Oleg. Okazała się sukcesem, ale 10 000 dolarów wydane na jej promocję szybko się skończyło, więc postanowili pozyskać kolejnego inwestora jako współzałożyciela.
Dzięki dodatkowym inwestycjom udało się stworzyć kilka nowych gier i zwiększyć dochody studia z 15 do 300 dolarów dziennie.
Zespół
Na początku personel PSV Game Studio składał się z 5 programistów.
"Płaciliśmy im 300 dolarów miesięcznie + 50% zysków z gier, które stworzyli," — Oleg powiedział o modelu współpracy z deweloperami.
Oleg samodzielnie zajmował się optymalizacją App Store dla swoich aplikacji. W tamtym czasie nie było informacji o organicznej promocji aplikacji w sklepach. Dlatego całe ASO polegało tylko na tym, aby mieć dobry tytuł, dobry opis aplikacji, a także tłumaczenie na główne języki.
Wskaźnik burn rate (średnia kwota pieniędzy, którą firma traci co miesiąc) w pierwszym roku istnienia kształtował się na poziomie 1 500 dolarów. Stała się ona rentowna, gdy poziom zysku przekroczył 100 dolarów dziennie. Stało się to dzięki zakupowi ruchu, który zwiększył ASO.
W rok po starcie zespół posiadał 13 gier stworzonych przez swoich programistów. Były to gry przeznaczone dla dzieci w wieku 0 - 2 lat.
Podział w Zespole
Przez dwa lata od powstania zespołu, programiści pracowali za stałą miesięczną stawkę, plus 50% zysków z ich gier. W maju 2015 roku Oleg złapał jednego z programistów, który naprawiał jego ad ID, a ten otrzymał pewną kwotę od Google i nie zgłosił tego.
"Ogłosiłem reszcie programistów, że żegnamy się z tym facetem. Odpowiedzieli mi, "Kim jestem, żeby o wszystkim decydować? Na tym zakończyła się nasza współpraca z programistami," Oleg powiedział o konflikcie w zespole.
Partnerzy rozstali się z programistami. Wspólnie zdecydowali, że Oleg i jego współzałożyciele zatrzymają dla siebie 10 gier, a chłopaki wezmą 3 najlepsze gry.
Rozłam w zespole doprowadził do tego, że programiści zorganizowali własne studio, które do dziś odnosi sukcesy na tym rynku. Oleg i jego partnerzy zatrudnili nowych programistów i kontynuowali tworzenie nowych aplikacji.
Koszt Opracowania Gry
"Kiedy zaczynaliśmy, rozwój każdej gry kosztował nas średnio 1 500 dolarów," — podzielił się Shlyamovich.
Obecnie jakość gier bardzo się zmieniła, co wpłynęło na koszty ich tworzenia. Ostatnia gra, którą wydało PSV Game Studio kosztowała 130 000 dolarów.
Dziś nadal można wydać prostą grę dla dzieci poniżej 5 roku życia za 3 000 dolarów. Dzieci jednak bardziej kochają gry z kreskówek, a dobra gra powinna być wydana we współpracy z właścicielem praw autorskich do kreskówki. W takim przypadku koszt opracowania gry wzrasta co najmniej 10-krotnie.
Wycena Przedsiębiorstwa
Spółka jest w pełni właścicielem wszystkich gier PSV Game Studio. Tylko jedna gra jest współdzielona z inną marką, której właściciele zażądali posiadania 50% praw do gry.
Celem każdego biznesu jest jego wyjście - uważa Oleg. Z tego powodu pełna własność produktów spółki ułatwi proces wyjścia.
Na pytanie, czy dziś myśli się o sprzedaży studia, jego współwłaściciel odpowiedział, że nikt jeszcze nie zaproponował ceny, która by mu odpowiadała.
"Ceny oferowane za PSV Game Studio nie odpowiadają poziomowi naszych ambicji — brakuje jednego zera."
Oleg powiedział, że firma jest wyceniana na dziesiątki milionów dolarów, a on chce sprzedać za setki. Zaproponowano mu przeprowadzenie wyceny przed sprzedażą w oparciu o EBITDA (wskaźnik analityczny równy kwocie zysku przed odsetkami, podatkami, amortyzacją i naliczoną amortyzacją) i pomnożenie wyniku przez 3. Oleg uważa takie podejście do wyceny za rozsądne i poprawne. Nie chce jednak sprzedać firmy po cenie niższej niż wycena EBITDA × 10. Argumentuje, że w ciągu ostatnich dwóch lat kapitał studia game dev podwoił się i istnieją wszelkie przesłanki do kolejnego dwukrotnego wzrostu.
Wysoka wycena spółki wynika z faktu, że:
Sesja Pytań i Odpowiedzi
Na końcu artykułu publikujemy krótkie odpowiedzi na ciekawe pytania, które zadano Olegowi, a idą one następująco:
Q: Jak wygląda struktura zespołu?
Q: Z jakich GEO pochodzi najwięcej użytkowników?
Na pierwszym miejscu są Indie, a za nimi Brazylia i Rosja.
Q: Co jest ważniejsze w grach dla dzieci, miesięczni aktywni użytkownicy czy dzienni aktywni użytkownicy?
Miesięczna liczba aktywnych użytkowników, ponieważ czas "życia" użytkownika w grach dla dzieci wynosi średnio trzy dni.
Q: Jakie są główne źródła ruchu?
Ruch organiczny z brandingu, Google Ads, Mintegral Ads i kilku innych kanałów, o których prelegent nie może mówić, bo chce je wypowiedzieć przed konkurencją.
