Wyobraź sobie, że kupujesz stronę internetową za 10 000 dolarów, pracujesz nad jej ulepszeniem przez kilka miesięcy, a następnie sprzedajesz ją za 400 000 dolarów. 40-krotny zwrot z początkowej inwestycji! Brzmi zbyt dobrze, by mogło być prawdziwe?
Wcale nie. To jest właśnie moc przerzucania stron internetowych i dokładnie w ten sposób Chelsea Clarke, założycielka HerPaperRoute, zbudowała szalenie udany 7-cyfrowy biznes online. Dzięki strategicznemu pozyskiwaniu stron internetowych o zbyt niskiej monetyzacji, ulepszaniu ich i sprzedawaniu z ogromną marżą, Chelsea złamała kod modelu biznesowego, który generuje zyski zmieniające życie.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
W tym artykule zagłębimy się w strategie przerzucania stron internetowych Chelsea, abyś mógł pójść w jej ślady. Przygotuj się, aby dowiedzieć się, jak dostrzec lukratywne możliwości witryn internetowych, dokładne kryteria, na które należy zwrócić uwagę przy zakupie witryn, sprawdzone sposoby na gwałtowny wzrost wartości dowolnej witryny oraz poufne wskazówki dotyczące sprzedaży zasobów cyfrowych z maksymalnym zyskiem.
Chelsea Clarke, założycielka HerPaperRoute
Niesamowity potencjał zysku z przerzucania stron internetowych
Zanim przejdziemy do procesu krok po kroku, porozmawiajmy o tym, dlaczego przerzucanie stron internetowych jest tak atrakcyjną okazją biznesową. Istnieje kilka kluczowych powodów:
Historia Chelsea
W 2017 roku Chelsea Clarke uruchomiła HerPaperRoute, firmę, która koncentruje się na pomaganiu twórcom treści w zarabianiu na ich cyfrowej obecności, będąc na urlopie macierzyńskim w swojej codziennej pracy. Nie chcąc wracać do biura i umieszczać swojego noworodka w przedszkolu, Chelsea zdecydowała się pójść na całość w swojej nowej przedsiębiorczej podróży.
Zaczynając tylko od bloga i newslettera, Chelsea na początku rozwijała działalność poprzez organiczne budowanie zaangażowanej społeczności za pośrednictwem mediów społecznościowych i marketingu e-mailowego.
Jej pierwsza monetyzacja nastąpiła dzięki marketingowi afiliacyjnemu, zarabiając kilka tysięcy dolarów miesięcznie, które reinwestowała w biznes.
Kluczowy punkt zwrotny nastąpił, gdy Chelsea sprzedała blog kosmetyczny, który założyła jako studium przypadku obok HerPaperRoute, za 40 000 dolarów po zaledwie roku, co dało jej kapitał na dalszy rozwój HerPaperRoute. Podzieliła się studium przypadku i przyciągnęła ogromną uwagę w przestrzeni przerzucania stron internetowych. Aby zmonetyzować tę uwagę, zbudowała swoją społeczność ludzi, którzy chcieli nauczyć się kupować i sprzedawać strony internetowe.
Od tego czasu Chelsea zbudowała portfolio 5-10 stron internetowych z treścią, które generują przychody dzięki połączeniu produktów cyfrowych, marketingu afiliacyjnego, sponsoringu i reklam. Gdy witryna osiągnie określony poziom, zwykle około 30 000 odsłon miesięcznie z ruchem z SEO i zaangażowaną listą e-mailową, Chelsea chce ją sprzedać za nawet 40-krotność miesięcznych przychodów witryny.
Za pośrednictwem HerPaperRoute Chelsea uczy teraz innych swoich strategii zarabiania i odwracania stron internetowych. Firma oferuje kursy online, warsztaty, prywatną społeczność i rynek kupna i sprzedaży witryn o nazwie Niche Investor.
Dzięki swojemu rynkowi, Niche Investor, sprzedała blogi do 7 cyfr (zarówno swoje, jak i dla swoich klientów), a teraz ma doświadczenie, aby dzielić się kwalifikowanymi informacjami na temat przerzucania stron internetowych i tego, jak robić to dobrze w 2024 roku.
"Zaczęłam przerzucać strony internetowe kilka lat temu i tylko w pierwszym roku zarobiłam ponad 60 000 dolarów. To tyle, ile ja i mój mąż zarobiliśmy po sprzedaży naszego pierwszego mieszkania... ale przy znacznie mniejszym nakładzie pracy!
Od tego czasu odwróciłam ponad 500 stron internetowych, sprzedając do tej pory ponad 4 000 000 dolarów. Przerzucanie stron internetowych stało się moją pełnoetatową karierą i od tego czasu otworzyłam rynek Niche Investor", wyjaśnia Chelsea.
Budując osobistą markę, rozwijając entuzjastyczną społeczność i dostosowując się do potrzeb swoich odbiorców, Chelsea przekształciła swoją wiedzę w zakresie kupowania i sprzedawania stron internetowych w dochodowy, siedmiocyfrowy biznes - a wszystko to przy jednoczesnej elastyczności pracy z domu na własnych warunkach.
Mam nadzieję, że daje to poczucie niesamowitych możliwości związanych z przerzucaniem stron internetowych. Łączy w sobie to, co najlepsze w biznesie online - niezależność od lokalizacji, wykorzystywanie sprawdzonych zasobów i ogromną skalowalność — z potencjałem do zmieniających życie zarobków. Przyjrzyjmy się teraz, jak to zrobić.
Krok 1: Zidentyfikuj niedoceniane strony internetowe do przejęcia
Pierwszym krokiem do czerpania zysków z przerzucania witryn jest znalezienie niedocenianych witryn do kupienia. Szukasz ukrytych perełek – witryn, które osiągają słabe wyniki pod względem ruchu i przychodów, ale mają niewykorzystany potencjał. Kupujesz je po niskiej cenie, a następnie wykorzystujesz swoje umiejętności, aby odblokować ich prawdziwą wartość.
Dokładnie w ten sposób Chelsea podchodziła do tego na początku swojej działalności. Szukała stron internetowych w niszach, na których się znała, takich jak uroda i styl życia, które spełniały określone kryteria:
Kierując się na witryny o ustalonym ruchu / przychodach i wyraźnych możliwościach rozwoju, Chelsea wiedziała, że może je kupić za rozsądną cenę i znacznie zwiększyć ich wartość. Uniknęła zaczynania od zera i zamiast tego wykorzystała istniejące aktywa.
Aby znaleźć strony internetowe na sprzedaż, które spełniają te kryteria, można zbadać rynki i społeczności internetowe:
Przejrzyj oferty i dokładnie przejrzyj kluczowe szczegóły – liczby ruchu, raporty dochodów, metody monetyzacji, jakość treści, SEO itp. Szukaj witryn, które spełniają te kryteria, a jednocześnie są przystępne cenowo.
Przeprowadź dogłębne badania potencjału różnych nisz. Jakie tematy są wiecznie aktualne? Jakie produkty/usługi są popularne? Jacy odbiorcy mają silne intencje komercyjne? Chcesz pozyskać witryny w niszach, które nie są tylko błyskiem na patelni.
Po znalezieniu potencjalnych celów, skontaktuj się z właścicielami, aby wyrazić zainteresowanie. Poproś o więcej szczegółów na temat historii witryny, tego, co działa dobrze, a co nie, wyzwań, przed którymi stanęli itp. Dokładnie przeanalizuj liczby i poszukaj możliwości wynegocjowania dobrej oferty.
Krok 2: Ulepszenie projektu, treści i UX strony internetowej
Po nabyciu niedocenianej witryny internetowej nadszedł czas, aby zrealizować plan zwiększenia jej wartości. Główne obszary, na których należy się skupić, to projekt, treść, doświadczenie użytkownika i monetyzacja. To tutaj twoje umiejętności i wysiłek mogą poważnie zwiększyć ruch na stronie, przychody i wycenę.
Omówmy kilka kluczowych sposobów na ulepszenie strony internetowej:
Kluczem jest metodyczne podejście do tego procesu. Sporządź listę wszystkich sposobów na ulepszenie witryny. Ustal priorytety w oparciu o wpływ i wysiłek. Deleguj to, co możesz, freelancerom lub specjalistom. Następnie przejdź przez listę, śledząc swoje wyniki.
Każda pozytywna zmiana będzie miała efekt kumulacji. Artykuł zoptymalizowany pod kątem SEO plasuje się wyżej, przynosząc więcej ruchu organicznego. Lepsza szata graficzna zwiększa zaufanie i zaangażowanie. Silne wezwanie do działania generuje więcej subskrybentów e-maili, którzy następnie kupują Twoje produkty. Każde ulepszenie opiera się na innych.
Krok 3: Zwiększenie ruchu wysokiej jakości
Podczas gdy optymalizacja samej witryny jest kluczowa, potrzebny jest również plan przyciągnięcia do niej większej ilości wysokiej jakości ruchu. W końcu więcej odwiedzających oznacza większy potencjał przychodów, a ruch na stronie jest kluczowym czynnikiem przy jej wycenie. Jeśli możesz wykazać się sprawdzoną, skalowalną strategią pozyskiwania ruchu, kupujący zapłacą wyższą cenę.
Jak więc przyciągnąć więcej odwiedzających na swoje strony? Przyjrzyjmy się niektórym z najbardziej skutecznych podejść:
Ponownie, kluczem jest strategiczne i systematyczne działanie. Przeanalizuj swoje dane analityczne, aby zobaczyć, skąd pochodzi ruch. Podwój to, co już działa. Następnie stwórz plan dywersyfikacji źródeł ruchu, koncentrując się na kanałach najbardziej odpowiednich dla odbiorców. Testuj i śledź wszystko.
W miarę zwiększania ruchu wysokiej jakości powinieneś zauważyć stały wzrost przychodów z działań monetyzacyjnych. Prowizje partnerskie, dochody z reklam i sprzedaż produktów - wszystkie one będą rosły wraz z większą liczbą osób odwiedzających witrynę. Upewnij się tylko, że Twoja witryna jest w pełni zoptymalizowana, aby czerpać zyski z ruchu.
Krok 4: Sprzedaż witryny z maksymalnym zyskiem
Gdy Twoja witryna cieszy się dużym ruchem i przychodami, być może nadszedł czas, aby ją sprzedać. Aby jednak uzyskać najwyższą możliwą cenę, musisz sprawić, by Twoja witryna była atrakcyjna dla potencjalnych nabywców. Muszą oni zobaczyć obecny potencjał zysku i wyobrazić sobie, jak mogą go jeszcze zwiększyć.
Oto kilka wskazówek, jak przygotować witrynę do korzystnej sprzedaży:
Gdy witryna jest już dopracowana i gotowa do sprzedaży, czas wystawić ją na sprzedaż. Możesz skorzystać z wielu tych samych platform, na których szukałeś witryn do kupienia - takich jak Flippa, Empire Flippers, FE International i Niche Investor. Każdy z nich ma swój własny proces wystawiania i sprzedaży witryn.
W zależności od wielkości i finansów witryny, możesz również znaleźć nabywców za pośrednictwem swojej profesjonalnej sieci. Poinformuj ludzi, że Twoja witryna jest na sprzedaż. Nabywcami są często inni przedsiębiorcy w danej niszy, agencje internetowe, firmy zajmujące się mediami cyfrowymi i firmy private equity.
Bądź przygotowany na to, że poważni nabywcy przeprowadzą szeroko zakrojoną analizę due diligence. Będą chcieli uzyskać dostęp do danych analitycznych, informacji finansowych, dokumentów operacyjnych itp. Przygotuj wszystko do udostępnienia w bezpiecznym pokoju danych. Spodziewaj się wielu pytań dotyczących działania witryny i możliwości rozwoju.
Negocjowanie ostatecznej ceny i warunków sprzedaży jest zarówno sztuką, jak i nauką. Prospekt emisyjny i dane finansowe powinny wyraźnie potwierdzać cenę wywoławczą. Musisz jednak również realistycznie ocenić, ile zapłaci rynek. Jako punkt odniesienia warto przyjrzeć się porównywalnym witrynom, które zostały niedawno sprzedane.
Kluczową liczbą w wycenach stron internetowych jest miesięczna wielokrotność - ile miesięcy przychodów reprezentuje cena sprzedaży. Jeśli więc witryna jest sprzedawana za 200 tysięcy dolarów i zarabia 10 tysięcy dolarów miesięcznie, jest to 20-krotność. W zależności od witryny, mnożniki mogą wahać się od 12X do 40X lub więcej. Ogólnie rzecz biorąc, większy i bardziej zróżnicowany ruch i przychody wymagają wyższych wielokrotności.
Większość transakcji ma strukturę płatności z góry za większość ceny zakupu, a reszta jest wypłacana w czasie w oparciu o kamienie milowe wydajności. Możesz więc otrzymać 80% ceny w momencie zamknięcia, 10% po sześciu miesiącach i 10% po 12 miesiącach, o ile witryna utrzyma swoje przychody. Zmniejsza to ryzyko dla kupującego.
Krok 5: Płucz i powtarzaj, aby uzyskać niesamowite stałe przychody
A najlepsze jest to, że po przejściu przez ten proces za pierwszym razem, można go powtarzać w nieskończoność. Przerzucanie stron internetowych ma niesamowitą jakość "płukania i powtarzania", ponieważ zawsze są nowe witryny do kupienia i ulepszenia. Może to stworzyć niesamowity, powtarzający się strumień przychodów.
W miarę budowania swojego doświadczenia i portfolio, możesz zająć się większymi witrynami w bardziej dochodowych niszach. Będziesz mieć więcej kapitału do wykorzystania i danych na temat tego, co działa. Za każdym razem proces ten będzie coraz sprawniejszy.
Możesz również przyspieszyć ten proces, budując wokół siebie zespół. Zatrudnij pisarzy do tworzenia treści. Współpracuj z projektantami stron internetowych i programistami, którzy zajmą się kwestiami technicznymi. Zatrudnij eksperta SEO, aby zoptymalizować ruch z wyszukiwarki. Nawiąż współpracę z brokerem biznesowym, który zajmie się sprzedażą. Deleguj i systematyzuj jak najwięcej.
Niektórzy właściciele stron internetowych rozwijają swoje portfolio do punktu, w którym kupują i sprzedają wiele witryn jednocześnie. Zbierają pieniądze od inwestorów, aby dokonywać większych transakcji. Potencjał zysku jest prawie nieograniczony, jeśli można go mądrze skalować.
Oczywiście ten model biznesowy nie jest pozbawiony ryzyka. Kupowanie stron internetowych to inwestycja, a inwestycje mogą przynieść straty, jeśli podejmie się złą decyzję. Musisz być zdyscyplinowany w tym, co kupujesz i ile płacisz. Nie zakochuj się w żadnej witrynie - trzymaj się swoich kryteriów.
Musisz także być przygotowany na ciężką pracę, jaką trzeba wykonać, aby ulepszyć witrynę. Samo nałożenie świeżej farby na witrynę i próba jej odwrócenia nie zadziała. Potrzebne są prawdziwe umiejętności w zakresie treści, SEO, optymalizacji przychodów itp. Ale jeśli zaangażujesz się w opanowanie tych umiejętności, Chelsea twierdzi, że korzyści są praktycznie nieograniczone.
Przyszłość przerzucania stron internetowych
W miarę jak świat coraz bardziej przenosi się do Internetu, możliwości przerzucania stron internetowych będą tylko rosły. Coraz więcej firm offline będzie chciało zaistnieć w sieci. Handel elektroniczny będzie nadal pochłaniał udział w rynku detalicznym. Konsumpcja treści będzie nadal przenosić się z druku i telewizji na platformę cyfrową.
Wszystkie te trendy oznaczają, że stale będzie przybywać witryn internetowych, które będą uruchamiane, zarabiane i sprzedawane. W miarę dojrzewania rynku inwestycji w strony internetowe, ich wyceny będą prawdopodobnie rosnąć. Do gry wkraczają coraz większe firmy medialne, fundusze private equity i inwestorzy instytucjonalni.
To, co się nie zmieni, to podstawy, które tworzą dochodową stronę internetową - wysokiej jakości treść, ukierunkowany ruch, płynna funkcjonalność i zróżnicowane źródła przychodów. Twoim zadaniem jako sprzedawcy witryn jest znalezienie witryn, które mają niektóre z tych elementów i przeniesienie ich na wyższy poziom. Korzyści z takiego działania są ogromne.
Co więcej, jest to biznes, który można rozpocząć z niewielkim budżetem, pracując w niepełnym wymiarze godzin. Następnie, w miarę budowania swojego kapitału i umiejętności, można go zwiększać. Jest to rodzaj ścieżki przedsiębiorczości, w której potencjał zarobkowy jest bezpośrednio powiązany z własnymi wysiłkami i umiejętnościami. Ty masz kontrolę.
Jeśli brzmi to zachęcająco, pójdź w ślady Chelsea Clarke i zacznij szukać swojej pierwszej oferty internetowej. Opanuj sztukę wykrywania niedocenianych witryn. Zagłęb się w nie i wykonaj pracę, aby je ulepszyć. Następnie sprzedaj je z zyskiem.
Płucz i powtarzaj swoją drogę do pieniędzy zmieniających życie. Taka jest moc i obietnica przerzucania stron internetowych. A teraz ruszaj i spraw, by tak się stało!
