Branża legalnej marihuany, w tym produktów zawierających CBD i konopie, bardzo się rozwinęła w ostatnich latach. W miarę jak coraz więcej krajów legalizuje marihuanę i zmienia się opinia publiczna, pojawia się duża szansa dla marketerów i właścicieli firm na promowanie tych produktów.
Jednak reklamowanie CBD i produktów związanych z konopiami wiąże się z wieloma wyzwaniami, zwłaszcza na głównych platformach reklamowych, takich jak Facebook i Google. Platformy te mają ścisłe zasady dotyczące rodzaju reklam, na które zezwalają.
W tym artykule przyjrzymy się strategiom i przykładom, jak legalnie i skutecznie reklamować produkty CBD na Facebooku i Google Ads. Omówimy sytuację prawną, szczegóły polityki, najlepsze praktyki dotyczące kreacji reklam oraz studium przypadku Nicka Shackleforda, doświadczonego nabywcy mediów, który jest również właścicielem marki napojów CBD o nazwie Brez.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Jeśli więc chcesz dowiedzieć się, jak reklamy na Facebooku i Google działają na rynku CBD, przeczytaj ten artykuł do końca.
Zrozumienie otoczenia prawnego
Zanim przejdziemy do taktyki, kluczowe znaczenie ma zrozumienie otoczenia prawnego związanego z konopiami indyjskimi, marihuaną, konopiami i CBD. Chociaż marihuana jest nadal nielegalna na szczeblu federalnym, wiele stanów USA zalegalizowało ją do użytku medycznego i/lub rekreacyjnego. Ustawa Farm Bill z 2018 r. była ważnym aktem prawnym, który zalegalizował konopie, które definiuje się jako konopie o zawartości THC poniżej 0,3%.
Ustawa ta otworzyła drzwi do legalnej produkcji, sprzedaży i marketingu produktów CBD pochodzących z konopi. Produkty CBD pochodzące z konopi są teraz legalne na poziomie federalnym, podczas gdy produkty CBD pochodzące z marihuany są legalne tylko w niektórych stanach. Znajomość tej różnicy jest bardzo ważna, ponieważ wyznacza scenę dla tego, co można, a czego nie można reklamować na platformach takich jak Facebook i Google, które muszą przestrzegać prawa federalnego.
Zasady Facebooka i Google dotyczące reklam CBD
Zarówno Facebook, jak i Google mają określone zasady związane z CBD i produktami konopnymi, z którymi reklamodawcy muszą się dobrze zapoznać. Oto najważniejsze z nich:
Facebook zezwala na reklamy miejscowych produktów CBD pochodzących z konopi, ale zabrania reklam konopi do spożycia i wszystkich produktów z marihuany. Produkty CBD mogą być promowane wyłącznie za pomocą reklam prowadzących do stron docelowych zawierających produkty miejscowe. Reklamy i strony docelowe nie mogą zawierać ani wspominać o produktach do spożycia.
Inne kluczowe ograniczenia:
Google klasyfikuje produkty CBD w ramach swojej polityki "Niezatwierdzonych farmaceutyków i suplementów". Ich oficjalna polityka jest taka, że obecnie nie zezwalają na reklamy produktów CBD. Niektórzy reklamodawcy znaleźli jednak sposoby na zgodne z przepisami reklamowanie produktów pochodnych konopi bez wyraźnego wspominania o CBD.
Najlepsze praktyki i przykłady reklam CBD
Teraz, gdy rozumiemy już ogólne zasady, przyjrzyjmy się kilku najlepszym praktykom i prawdziwym przykładom reklam CBD na Facebooku i Google.
Jedną z najważniejszych rzeczy dla zachowania zgodności z przepisami, zwłaszcza na Facebooku, jest wprowadzenie treści edukacyjnych przed wspomnieniem o produktach. Reklama i początkowa strona docelowa powinny koncentrować się na dostarczaniu informacji, a nie na sprzedaży produktów.
Na przykład, reklama może zawierać tekst typu "Dowiedz się o potencjalnych korzyściach konopi w łagodzeniu stresu" i prowadzić do artykułu lub wpisu na blogu. Dopiero po przejściu przez treści edukacyjne użytkownik może przejść do strony produktu. Zasada 2 kliknięć (reklama -> treść -> produkty) to najlepsza praktyka zapewniająca zgodność z przepisami.
Inną dobrą taktyką, szczególnie w przypadku Google Ads, jest skupienie się na reklamowaniu produktów konopnych bez wyraźnego wspominania o CBD. Używaj terminologii takiej jak "ekstrakt z konopi", "oleje konopne" itp. Chcesz uniknąć wywoływania jakichkolwiek czerwonych flag w reklamie lub kopii strony docelowej.
Marka WYLD z powodzeniem prowadziła reklamy na Facebooku, używając języka takiego jak "Konopie na sen i relaks" oraz obrazów koncentrujących się na ich żelkach konopnych. Początkowa strona docelowa zawiera treści edukacyjne na temat ekstraktu z konopi, a dopiero kilka kliknięć później przechodzi do konkretnych produktów.
W tekstach reklam i na stronach docelowych unikaj składania konkretnych oświadczeń lub obietnic dotyczących zdrowia. Używaj łagodniejszych sformułowań, takich jak "może wspierać", "może promować", "pomaga w", a nie ostatecznych twierdzeń. Należy również upewnić się, że reklamy są kierowane wyłącznie do osób powyżej 18 roku życia. Upewnij się również, że jest to również wskazane na Twojej stronie docelowej.
Korzystanie z opinii klientów i treści tworzonych przez influencerów w kreacji reklamowej może być bardzo skuteczne. Zapewnia to dowód społeczny, jednocześnie utrzymując markę na dystans od wszelkich roszczeń.
Marka Rose LA wykorzystała treści wideo influencerów opowiadające o ich doświadczeniach z produktami CBD, aby zwiększyć ruch i sprzedaż. Wyświetlają reklamy na Facebooku z tymi treściami prowadzącymi do ich strony internetowej, która zawiera więcej informacji i produkty na sprzedaż.
W szczególności w przypadku reklam na Facebooku warto utworzyć oddzielne strony docelowe, które są specjalnie zaprojektowane do reklam CBD. Powinny one mieć charakter czysto edukacyjny i informacyjny, bez wielu wzmianek o CBD. Następnie możesz przekierować osoby odwiedzające te strony na reklamy swoich produktów.
Wiele marek używa formatu URL "learn.brandname.com" dla swoich edukacyjnych stron docelowych.
Kluczem jest wykorzystanie pikseli śledzących do budowania odbiorców retargetingu w oparciu o zgodny ruch na stronie docelowej. Użytkownikom tym można wyświetlać bardziej bezpośrednie reklamy skoncentrowane na zwiększaniu sprzedaży produktów. Konto reklamowe do retargetingu może być oddzielone od konta kierującego ruch do treści edukacyjnych.
Studia przypadków udanych kampanii reklamowych CBD
Następnie przyjrzyjmy się kilku interesującym studiom przypadków marek z zyskiem reklamujących produkty CBD na Facebooku i Google.
Brez Mood
Ta amerykańska marka, której współzałożycielem jest Nick Shackleford, została uruchomiona w 2022 roku i sprzedaje mikrodozowane napoje z konopi indyjskich. Ponieważ Facebook i Google nie zezwalają na reklamy produktów z marihuany, Breeze skoncentrowała swoje reklamy wyłącznie na napojach CBD pochodzących z konopi.
Stworzyli reklamy z komunikatami "Nowy sposób na relaks" i "Zrelaksuj się wieczorem z konopiami". Reklamy klikają do długich stron z artykułami na temat korzyści płynących z ekstraktu z konopi. Produkt jest prezentowany dopiero po przejściu użytkownika przez treść.
Dzięki temu lejkowi Breeze osiągnął ponad 1 milion dolarów zyskownej sprzedaży w reklamach na Facebooku w ciągu zaledwie kilku miesięcy. Kierują reklamy do podobnych odbiorców na podstawie danych z pikseli.
Sunday Scaries
Sunday Scaries to popularna marka żelków CBD skupiająca się na łagodzeniu stresu i niepokoju. Zbudowali silną społeczność na Instagramie i e-mailach, ale wykorzystują również płatne reklamy.
Na Facebooku wyświetlają reklamy treści blogowych dotyczących naturalnego radzenia sobie ze stresem i niepokojem. Artykuły w subtelny sposób przedstawiają ich gumowate produkty CBD. W dużym stopniu wykorzystują również opinie klientów i treści generowane przez użytkowników.
W Google koncentrują się na reklamach wyszukiwania dla słów kluczowych, takich jak "gumy konopne na niepokój", które kierują do ukierunkowanych stron docelowych. Unikając słów kluczowych CBD i koncentrując się na wyszukiwaniach konopi opartych na intencjach, mogą prowadzić skuteczną sprzedaż bezpośrednią.
Elevate Hemp
Ta marka CBD Vape rozwinęła się wykładniczo dzięki reklamom na Snapchacie skierowanym do odbiorców z pokolenia Z i Millenialsów. Ich kreacja reklamowa jest bardzo skoncentrowana na produkcie i doświadczeniu.
Ponieważ Snapchat jest bardziej pobłażliwy dla vape i produktów do spożycia, Elevate jest w stanie bezpośrednio zaprezentować swoje jednorazowe długopisy vape CBD w kreacji reklamowej. Reklamy prowadzą do strony sprzedaży z bezpośrednią reakcją.
Dzięki ciągłemu udoskonalaniu kreacji reklamowej i targetowaniu odbiorców, Elevate konsekwentnie osiąga 5-krotny zwrot z wydatków na reklamę na Snapchacie. Pokazuje to siłę znalezienia odpowiedniego dopasowania odbiorców.
Podsumowanie
Reklamowanie produktów CBD na Facebooku i Google wiąże się z wyzwaniami, ale jest bardzo możliwe dzięki odpowiednim strategiom. Kluczem jest zrozumienie zasad, prowadzenie treści edukacyjnych, skupienie się na terminologii konopi, wykorzystanie społecznego dowodu słuszności i tworzenie zgodnych z przepisami lejków.
Wraz ze zmianą otoczenia prawnego spodziewamy się, że możliwości reklamy konopi indyjskich i CBD będą nadal rosły. Marki, które zdobędą teraz silną pozycję dzięki skutecznej reklamie, będą miały ogromną przewagę.
Mamy nadzieję, że ten przewodnik daje podstawy do tworzenia dochodowych i zgodnych z przepisami kampanii marketingowych CBD. Pamiętaj, aby zawsze być na bieżąco z najnowszymi zasadami, wykazać się kreatywnością i skupić się na dostarczaniu wartości docelowym odbiorcom. Życzymy sukcesów w tej ekscytującej branży!
