Media społecznościowe wciąż się zmieniają, a TikTok stał się wielką sprawą dla marketerów i reklamodawców. Liczby są imponujące: 170 milionów użytkowników i 7 milionów firm w Stanach Zjednoczonych korzysta z TikTok. Ludzie spędzają około dwóch godzin dziennie oglądając filmy na TikTok, co czyni go bardzo atrakcyjnym dla firm chcących dotrzeć do nowych klientów.
Pracownik TikTok, Mark Wallrapp, podzielił się ostatnio kilkoma interesującymi informacjami na temat tego, w jaki sposób platforma może być wykorzystywana do celów reklamowych i jak agencje marketingowe mogą ją w pełni wykorzystać. Ten artykuł wyjaśni, co sprawia, że TikTok jest wyjątkowy i jak firmy mogą go wykorzystać do poprawy swojego marketingu.
Rozwijająca się baza użytkowników TikTok
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Wiele osób uważa, że TikTok jest tylko dla młodych ludzi, którzy dzielą się filmami tanecznymi i zabawnymi wyzwaniami. Ale to nie jest cała historia. W rzeczywistości grupa wiekowa najszybciej rozwijająca się na TikTok ma od 35 do 54 lat. Pokazuje to, że aplikacja jest popularna wśród wielu różnych typów ludzi, nie tylko nastolatków.
Połowa wszystkich Amerykanów korzysta z TikTok każdego miesiąca. W aplikacji można znaleźć różnego rodzaju treści, od rozrywki i inspiracji po wiadomości, edukację i filmy samopomocy. Ta różnorodność oznacza, że wszystkie rodzaje firm mogą znaleźć swoich docelowych odbiorców na TikTok.
Szeroka atrakcyjność platformy sprawiła, że stała się ona miejscem dla osób w każdym wieku poszukujących informacji, rozrywki i kontaktu. Ta zmiana demograficzna otworzyła przed firmami nowe możliwości dotarcia do szerszego grona potencjalnych klientów.
Jednym z powodów sukcesu TikTok jest jego algorytm, który szybko uczy się, jaki rodzaj treści lubi każdy użytkownik i serwuje mu ich więcej. To spersonalizowane doświadczenie sprawia, że użytkownicy są zaangażowani i wracają po więcej, co jest świetną wiadomością dla reklamodawców, którzy chcą dotrzeć do określonych odbiorców.
Powszechne nieporozumienia dotyczące TikTok
Pracownik TikTok zwrócił uwagę na kilka rzeczy, które ludzie często mylą na temat platformy:
- To nie tylko szybkie, amatorskie filmy: TikTok zezwala teraz na filmy o długości do 10 minut, a jakość treści z czasem znacznie się poprawiła. Zmiana ta pozwoliła twórcom i firmom udostępniać bardziej dogłębne, dopracowane treści, które mogą angażować widzów przez dłuższy czas. Przykładowo, wielu nauczycieli i ekspertów korzysta obecnie z TikTok do udostępniania szczegółowych samouczków lub wyjaśnień złożonych tematów.
- Wirusowość to nie wszystko: chociaż wirusowość filmu może być świetna dla ekspozycji, nie jest to niezawodny plan. Większość udanych reklam TikTok jest po prostu szczera i wiarygodna. Konsekwencja i autentyczność często prowadzą do lepszych długoterminowych wyników niż pogoń za wirusowymi momentami. Firmy, które koncentrują się na tworzeniu regularnych, wysokiej jakości treści, często odnotowują lepsze ogólne zaangażowanie i wzrost niż te, które wkładają cały swój wysiłek w próbę stworzenia jednego wirusowego hitu.
- TikTok służy nie tylko do budowania świadomości marki: Wielu reklamodawców wykorzystuje TikTok do bardziej konkretnych celów, takich jak sprzedaż lub pozyskiwanie potencjalnych klientów. Najlepsi marketerzy łączą świadomość marki z tymi konkretnymi celami w ramach tego, co TikTok nazywa „brandforemance”. Takie podejście pozwala firmom budować swoją markę, jednocześnie osiągając konkretne wyniki. Na przykład marka odzieżowa może wykorzystać TikTok do zaprezentowania swoich najnowszych stylów (świadomość marki), jednocześnie zawierając bezpośredni link do zakupu (wydajność).
- Treści nie muszą być przesadnie dopracowane: Chociaż wysokiej jakości treści są ważne, użytkownicy TikTok często dobrze reagują na autentyczne, mniej dopracowane filmy. Może to być dobra wiadomość dla małych firm lub tych, którzy dopiero zaczynają na platformie. Wielu odnoszących sukcesy twórców TikTok filmuje swoje treści za pomocą smartfonów, udowadniając, że wymyślny sprzęt nie jest konieczny, aby wywrzeć wpływ.
- Nie chodzi tylko o rozrywkę: Chociaż TikTok jest znany ze swoich zabawnych, rozrywkowych treści, staje się również platformą edukacyjną i informacyjną. Wielu użytkowników zwraca się do TikTok, aby nauczyć się nowych umiejętności, uzyskać porady lub być na bieżąco z bieżącymi wydarzeniami. Ten trend otwiera możliwości dla firm z takich dziedzin jak edukacja, wiadomości i profesjonalne usługi, aby dotrzeć do nowych odbiorców.
Jak reklamować się na TikTok
TikTok oferuje różne rodzaje reklam dla różnych celów:
- Reklamy w kanale: Pojawiają się, gdy użytkownicy przewijają stronę Dla Ciebie, wtapiając się w organiczną zawartość. Świetnie nadają się do docierania do użytkowników, którzy są już zaangażowani w platformę.
- Reklamy Spark: Wzmacniają one treści organiczne, umożliwiając firmom wzmocnienie ich najskuteczniejszych postów. Może to być opłacalny sposób na zwiększenie zasięgu i zaangażowania.
- Reklamy internetowe: Kierują one użytkowników do witryny spoza TikTok. Są przydatne do kierowania ruchu do witryny lub sklepu internetowego.
- Reklamy generujące leady: Pomagają one firmom zbierać informacje od zainteresowanych użytkowników bezpośrednio w aplikacji. Są szczególnie przydatne dla firm B2B lub oferujących usługi.
- Reklamy wideo z zakupami: Pozwalają użytkownikom kupować produkty prezentowane w filmach bez opuszczania TikTok. Są świetne dla firm e-commerce, które chcą usprawnić proces zakupu.
Istnieją dwa główne sposoby reklamowania się firm na TikTok:
- Usługa zarządzana: Dla agencji, które wydają dużo na reklamy TikTok, platforma przypisuje specjalnego menedżera, który pomaga w najlepszych praktykach i daje dostęp do nowych funkcji i niestandardowych raportów. Ta opcja jest świetna dla większych firm lub tych nowych na platformie, którzy potrzebują dodatkowych wskazówek. Menedżer może pomóc opracować strategie, zoptymalizować kampanie i zapewnić wgląd, który może nie być dostępny dla samoobsługowych reklamodawców.
- Samoobsługa: Firmy mogą używać TikTok Ads Manager (TTAM) do tworzenia, uruchamiania i śledzenia własnych kampanii. Ta opcja daje reklamodawcom większą kontrolę i często jest bardziej opłacalna dla mniejszych firm. TTAM zapewnia szereg narzędzi do kierowania, budżetowania i pomiaru wydajności kampanii, umożliwiając firmom precyzyjne dostosowanie działań reklamowych.
Kreatywność ma największe znaczenie na TikTok
Mark Wallrapp podkreślił, że kreatywność jest najważniejszym czynnikiem sukcesu na platformie. Aby pomóc firmom w tworzeniu dobrych treści, TikTok oferuje kilka narzędzi:
- Centrum kreatywności TikTok: Miejsce, w którym można poznać trendy i zobaczyć najskuteczniejsze reklamy. Ten zasób może pomóc firmom zrozumieć, co działa dobrze na platformie i uzyskać pomysły na własne treści. Zawiera funkcje takie jak odkrywanie trendów, które pokazuje, jakie hashtagi i dźwięki są obecnie popularne.
- TikTok creative challenge (TTCC): Łączy firmy z wstępnie zatwierdzonymi twórcami, którzy mogą szybko i niedrogo tworzyć niestandardowe treści. Jest to szczególnie przydatne dla firm, które mogą nie mieć zasobów do tworzenia treści specyficznych dla TikTok we własnym zakresie. Jest to również świetny sposób na wykorzystanie wiedzy twórców, którzy już wiedzą, co działa na platformie.
- Asystent kreatywny TikTok: Narzędzie sztucznej inteligencji, które pomaga w tworzeniu pomysłów na popularne treści i zadaniach, takich jak burza mózgów i pisanie scenariuszy. Może to być świetny punkt wyjścia dla firm, które chcą tworzyć angażujące treści. Narzędzie może sugerować pomysły w oparciu o branżę, grupę docelową i aktualne trendy.
Kluczem do sukcesu na TikTok jest tworzenie treści, które są natywne dla platformy. Często oznacza to podążanie za trendami, korzystanie z popularnej muzyki i tworzenie filmów, które mają charakter rozrywkowy lub informacyjny, a nie jawnie promocyjny. Firmy powinny dążyć do tworzenia treści, które wnoszą wartość dodaną do doświadczeń użytkowników w aplikacji, czy to poprzez rozrywkę, edukację czy inspirację.
Nadążanie za trendami TikTok
Bycie na bieżąco z trendami jest ważne, aby dobrze radzić sobie na TikTok. Kilka kluczowych trendów do obserwowania:
- Więcej treści generowanych przez sztuczną inteligencję: W miarę jak narzędzia sztucznej inteligencji stają się coraz bardziej dostępne, na platformie pojawia się coraz więcej treści wspomaganych przez sztuczną inteligencję. Może to obejmować zarówno muzykę generowaną przez sztuczną inteligencję, jak i efekty wideo wzmocnione przez sztuczną inteligencję.
- Marki wykorzystujące więcej treści generowanych przez użytkowników (UGC): Wiele firm odnosi sukcesy, prezentując treści tworzone przez swoich klientów lub fanów. Zapewnia to nie tylko stały strumień autentycznych treści, ale także pomaga budować społeczność wokół marki.
- Rozwój handlu społecznościowego, zwłaszcza za pośrednictwem sklepu TikTok: Możliwość dokonywania zakupów bezpośrednio w aplikacji zmienia sposób, w jaki firmy podchodzą do handlu elektronicznego na TikTok. Ta płynna integracja treści i handlu będzie prawdopodobnie coraz ważniejsza.
- Firmy rozszerzają swoją obecność w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do nowych odbiorców: Wiele firm zdaje sobie sprawę ze znaczenia obecności na wielu platformach, w tym na TikTok. To wieloplatformowe podejście pozwala im dotrzeć do różnych grup demograficznych i angażować użytkowników na różne sposoby.
- Treści edukacyjne: Istnieje rosnący trend użytkowników zwracających się do TikTok w celu uzyskania szybkich, łatwo przyswajalnych informacji na szeroki zakres tematów. Treści „edutainment” łączą naukę z rozrywką, dzięki czemu są bardzo angażujące.
- Treści zza kulis: Użytkownicy są coraz bardziej zainteresowani ludzką stroną firm. Treści, które pokazują, jak powstają produkty lub dają wgląd w kulturę firmy, mają tendencję do osiągania dobrych wyników.
- Zrównoważony rozwój i odpowiedzialność społeczna: Coraz więcej użytkowników poszukuje treści związanych z kwestiami środowiskowymi i społecznymi. Firmy, które mogą autentycznie komunikować swoje wysiłki w tych obszarach, mogą znaleźć odbiorców na TikTok.
Jak najlepsze wykorzystanie reklam na TikTok
Aby zwiększyć skuteczność reklam TikTok, wypróbuj poniższe wskazówki:
- Twórz treści specjalnie dla TikTok: Nie wykorzystuj ponownie reklam z innych platform. Użytkownicy TikTok oczekują treści, które są natywne dla aplikacji. Może to oznaczać tworzenie pionowych filmów, korzystanie z popularnych przejść TikTok lub udział w popularnych wyzwaniach.
- Wykorzystuj trendy i nawiązuj do wydarzeń kulturalnych: Dzięki temu treści mogą wydawać się istotne i aktualne. Miej oko na popularne hashtagi i dźwięki i zastanów się, jak możesz je włączyć do swoich treści w sposób, który ma sens dla Twojej marki.
- Wypróbuj różne rzeczy, wyciągnij wnioski z wyników, wprowadź zmiany, a następnie rozwijaj to, co działa: Nie bój się eksperymentować z różnymi rodzajami treści i formatami reklam. Korzystaj z narzędzi analitycznych TikTok, aby zrozumieć, co trafia do odbiorców i odpowiednio dostosuj swoją strategię.
- Rozmawiaj ze swoimi obserwatorami poprzez komentarze, polubienia i udostępnienia: Zaangażowanie jest kluczowe na TikTok, więc upewnij się, że wchodzisz w interakcję z odbiorcami. Odpowiadaj na komentarze, zadawaj pytania w swoich filmach i zachęcaj użytkowników do udziału.
- Bądź autentyczny: Użytkownicy TikTok cenią sobie autentyczne treści, więc nie bój się pokazać ludzkiej strony swojej firmy. Może to oznaczać prezentowanie pracowników, pokazywanie miejsca pracy lub dzielenie się szczerymi spostrzeżeniami na temat branży.
- Używaj popularnej muzyki: Muzyka jest dużą częścią TikTok, a korzystanie z popularnych piosenek może pomóc w odkrywaniu treści. Biblioteka muzyki komercyjnej TikTok oferuje szeroki wybór utworów dopuszczonych do użytku biznesowego.
- Współpraca z influencerami: Współpraca z twórcami TikTok może pomóc ci dotrzeć do nowych odbiorców i zwiększyć wiarygodność twojej marki. Poszukaj influencerów, których obserwujący są zgodni z twoją grupą docelową.
- Używaj hashtagów strategicznie: Hashtagi mogą pomóc w odkrywaniu treści, ale nie należy z nimi przesadzać. Wybierz mieszankę popularnych i niszowych hashtagów, które są istotne dla Twoich treści i odbiorców.
Certyfikacja TikTok: Udowodnij swoją wiedzę
Dla specjalistów ds. marketingu, którzy chcą pokazać, że znają się na rzeczy, TikTok oferuje teraz certyfikację w zakresie zakupu mediów. Ten program jest przeznaczony dla osób z co najmniej rocznym doświadczeniem w zakupie mediów lub pracy agencyjnej. Proces certyfikacji obejmuje:
- Dwugodzinny test składający się z 60 pytań
- Opłata w wysokości 200 dolarów (plus kilka dodatkowych opłat)
- Tematy takie jak planowanie kampanii, targetowanie odbiorców, analiza danych i pomiar wyników
- Certyfikat ważny przez dwa lata
Ta certyfikacja może pomóc profesjonalistom wyglądać bardziej wiarygodnie, zdobyć więcej klientów i rozwijać swoją działalność. To świetny sposób dla marketerów, aby zademonstrować swoją wiedzę w zakresie reklamy TikTok i wyróżnić się na konkurencyjnym polu. Certyfikacja obejmuje nie tylko techniczne aspekty prowadzenia kampanii reklamowych TikTok, ale także najlepsze praktyki tworzenia skutecznych treści i angażowania społeczności TikTok.
Co dalej z TikTok
TikTok stale się zmienia, aby sprostać potrzebom reklamodawców i użytkowników. Niektóre z nadchodzących rzeczy:
- Zaktualizowane materiały edukacyjne w TikTok Academy: Pomoże to firmom i marketerom być na bieżąco z najnowszymi najlepszymi praktykami. Akademia prawdopodobnie obejmie nowe funkcje i narzędzia w miarę ich udostępniania, zapewniając reklamodawcom wiedzę potrzebną do odniesienia sukcesu na platformie.
- Więcej testów certyfikacyjnych dla ekspertów kreatywnych i ekspertów ds. wydajności: Te dodatkowe certyfikaty pozwolą profesjonalistom wykazać się wiedzą specjalistyczną w określonych obszarach marketingu TikTok. Może to obejmować specjalizacje w obszarach takich jak tworzenie treści, analityka lub określone branże.
- Prezentacje na temat podstaw agencji podczas wydarzeń branżowych: Pokazuje to zaangażowanie TikTok w edukowanie firm i agencji na temat skutecznego korzystania z platformy. Wydarzenia te zapewniają marketerom możliwość uczenia się bezpośrednio od ekspertów TikTok i nawiązywania kontaktów z innymi profesjonalistami w tej dziedzinie.
- Ciągły rozwój TikTok Shop: Możemy spodziewać się większej liczby funkcji i ulepszeń w tym obszarze, ponieważ TikTok coraz bardziej wkracza w handel elektroniczny. Może to obejmować ulepszone tagowanie produktów, ulepszoną analitykę dla sprzedawców lub nowe sposoby prezentowania produktów w filmach.
- Ulepszone narzędzia analityczne i raportujące: Ponieważ firmy inwestują więcej w reklamy TikTok, prawdopodobnie będą domagać się bardziej szczegółowego wglądu w ich wyniki. TikTok może odpowiedzieć, oferując bardziej zaawansowane narzędzia analityczne, pozwalające na głębszą analizę wyników kampanii.
- Rozszerzenie funkcji rzeczywistości rozszerzonej (AR): TikTok wprowadził już kilka efektów AR, ale w przyszłości możemy zobaczyć bardziej zaawansowane opcje, potencjalnie otwierające nowe kreatywne możliwości dla reklamodawców.
Podsumowanie
Ponieważ każdego dnia w Internecie pojawia się coraz więcej treści, TikTok daje firmom wyjątkową szansę na wyróżnienie się i nawiązanie kontaktu z docelowymi odbiorcami. Dzięki zróżnicowanym użytkownikom, różnym typom reklam i skupieniu się na kreatywności, TikTok staje się ważną częścią reklamy cyfrowej.
Sukces na TikTok wymaga czasu i wysiłku, ale potencjalne nagrody są duże. Wkładając pracę w zrozumienie platformy, tworzenie angażujących treści i bycie na bieżąco z trendami, firmy mogą stać się liderami w swoich branżach.
TikTok to już nie tylko zabawne filmy. To potężne narzędzie marketingowe, które może pomóc firmom każdej wielkości dotrzeć do nowych klientów. Jeśli jeszcze nie rozważałeś TikTok dla swojej firmy, teraz może być czas, aby spróbować.
