Wspaniałą rzeczą w marketingu afiliacyjnym jest to, że daje on marketerom afiliacyjnym szansę na zwiększenie zasięgu i dotarcie do odbiorców na całym świecie. Jednak samo przetłumaczenie reklam i stron docelowych nie wystarczy, aby dotrzeć do międzynarodowych odbiorców i uzyskać najlepsze wyniki. Aby prowadzić skuteczne kampanie afiliacyjne, które naprawdę działają na różnych rynkach, musisz zrobić coś więcej niż tylko przetłumaczyć - musisz dostosować swoje treści do każdego kraju.
Pomyśl o tym jak o otwieraniu restauracji w obcym kraju. Nie wystarczy przetłumaczyć menu i gotowe. Zamiast tego poznajesz lokalną kuchnię, dostosowujesz swoje przepisy do lokalnych gustów i używasz składników, które są znane i atrakcyjne dla mieszkańców. Możesz nawet zmienić wygląd i styl restauracji, aby stworzyć atmosferę pasującą do lokalnej kultury.
Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!
Podobnie, jako marketingowiec afiliacyjny działający globalnie, musisz zrobić coś więcej niż tylko tłumaczyć. Musisz dostosować całą swoją strategię marketingową do unikalnych preferencji i niuansów każdego kraju docelowego. Podobnie jak szef kuchni zmienia swoje menu, aby zadowolić zagranicznych gości, musisz dostosować swoje reklamy i strony docelowe, aby wzbudzić zainteresowanie ludzi w oparciu o ich kraj i lokalizację.
W tym artykule podzielimy się sprawdzonymi taktykami dostosowywania kampanii do nowych krajów i wyjaśnimy, jak zlokalizować reklamy i strony docelowe, aby jak najlepiej odpowiadały docelowym odbiorcom.
Oto kilka kluczowych strategii skutecznego dostosowywania reklam i stron afiliacyjnych do potrzeb globalnych konsumentów:
1. Zapoznaj się z lokalnym językiem i slangiem
Podczas lokalizowania reklam i stron docelowych ważne jest zbadanie lokalnego języka i slangu. Chociaż język angielski jest powszechnie używany, różne kraje i regiony mają własne unikalne słownictwo, slang i wyrażenia. To, co może działać w Stanach Zjednoczonych, może być nietrafione lub nawet obrażać ludzi w Wielkiej Brytanii, Australii lub RPA.
Na przykład słowo takie jak „fanny” może być nieszkodliwe w Ameryce, ale uważane za wulgarne w Wielkiej Brytanii. Podobnie, frazy takie jak „spotykanie się z gorącymi dziwkami” musiałyby zostać zmienione na „ciągnięcie wysportowanych dziwek”, aby przemówić do brytyjskiej publiczności.
Podczas tłumaczenia treści nie wystarczy polegać wyłącznie na Tłumaczu Google lub ChatGPT. Ważne jest, aby Twój tekst został sprawdzony przez native speakera, aby upewnić się, że dobór słów brzmi naturalnie i jest odpowiedni dla lokalnego rynku. Zwróć uwagę na kolokwializmy, aktualne odniesienia do popkultury i terminy specyficzne dla regionu. Język powinien być autentyczny, a nie niezręczny.
2. Używaj właściwych symboli i formatów walut
Kolejnym ważnym aspektem lokalizacji jest stosowanie prawidłowych symboli i formatów walut. Chociaż może się to wydawać drobnym szczegółem, używanie odpowiedniej waluty sygnalizuje konsumentom, że Twoja oferta jest przeznaczona specjalnie dla nich. Unikaj pozostawiania cen w dolarach amerykańskich i zamiast tego przeliczaj je na euro, funty, jeny, peso lub lokalną walutę rynku docelowego.
Ponadto należy pamiętać o formatowaniu cen zgodnie z lokalnymi zwyczajami. W Stanach Zjednoczonych znak dolara występuje przed liczbą (100 dolarów), ale w niektórych krajach europejskich występuje po nim (100 euro). Separatory dziesiętne również mogą się różnić, na przykład 7,99 zamiast 7.99. Te drobne szczegóły mogą mieć wpływ na to, jak treść jest postrzegana i rozumiana przez lokalnych odbiorców.
3. Pamiętaj o krajach, w których używa się wielu języków
Wiele krajów jest wielojęzycznych, a różne języki mają status urzędowy lub są używane przez dużą część populacji. Aby określić, które języki należy wybrać, należy zbadać dane demograficzne docelowych odbiorców.
Na przykład w Kanadzie zarówno angielski, jak i francuski mają oficjalny status federalny. Jednak francuski dominuje w Quebecu, podczas gdy angielski jest bardziej powszechny w innych prowincjach. Hongkong, główny ośrodek handlowy, używa zarówno chińskiego, jak i angielskiego. W Indiach istnieje ponad 20 języków urzędowych, z których angielski i hindi są głównymi językami krajowymi.
Świetną wskazówką dotyczącą lokalizacji języka kampanii jest wykrywanie ustawień językowych użytkowników w przeglądarkach i kierowanie ich do wersji strony w preferowanym języku. Niektóre źródła ruchu (sieci reklamowe) mają już tę opcję kierowania na podstawie języka przeglądarki.
Możesz także zapewnić opcje przełączania języka na swoich stronach docelowych, aby umożliwić użytkownikom przełączanie się między językami w razie potrzeby.
4. Lokalizacja obrazów i opinii
Obrazy i referencje na Twojej stronie są okazją do wizualnego i emocjonalnego nawiązania kontaktu z lokalnymi konsumentami.
Wybierając obrazy, unikaj używania ogólnych zdjęć stockowych modeli o amerykańskim wyglądzie. Zamiast tego wybierz obrazy przedstawiające osoby, które można powiązać i które pasują do wyglądu etnicznego kraju docelowego. Na przykład uśmiechnięta blondynka może działać dobrze w Szwecji, ale może wydawać się nie na miejscu w Japonii.
Podobnie, dołączając referencje, używaj nazwisk, które brzmią autentycznie dla danej lokalizacji, a nie oczywistych amerykańskich nazwisk. Zamiast „Tiffany Jones z Nowego Jorku” mówiącej, że twój produkt dietetyczny zdziałał cuda, rozważ użycie imienia takiego jak „Sakura Nakamura z Tokio”, aby było bardziej zbliżone do lokalnej publiczności. Pomaga to stworzyć poczucie autentyczności i więzi z rynkiem docelowym.
5. Wykazanie lokalnego znaczenia i wiarygodności
Aby pokazać, że Twoja oferta jest odpowiednia i godna zaufania dla ludzi, ważne jest, aby zademonstrować lokalne punkty styku i wiarygodność. Pomaga to potencjalnym klientom poczuć pewność, że produkt lub usługa są dla nich przeznaczone.
Jednym ze sposobów na to jest podkreślenie lokalnych punktów kontaktowych na stronie docelowej. Jeśli wspominasz o relacjach w mediach, upewnij się, że uwzględniasz rozpoznawalne serwisy informacyjne z konkretnego kraju, do którego kierujesz reklamy, zamiast wspominać tylko o amerykańskich, które mogą nie być im znane. Na przykład stwierdzenie „As seen on BBC One” ma większą wagę w Wielkiej Brytanii niż stwierdzenie „As seen on NBC”.
Budowanie zaufania można również osiągnąć poprzez wyświetlanie znanych lokalnych metod płatności, identyfikatorów bezpieczeństwa, dostawców usług wysyłkowych i kanałów obsługi klienta. Prezentując te elementy, dajesz jasno do zrozumienia, że Twoja oferta jest rzeczywiście obecna na ich rynku i jest dostosowana do ich potrzeb.
6. Wykorzystaj lokalne trendy, kulturę i wydarzenia
Najbardziej udane kampanie międzynarodowe wykraczają poza zwykłe tłumaczenie i adaptację treści. Wykorzystują one pomysły i tematy, które naprawdę łączą się z kulturą docelowych odbiorców. Aby to zrobić, marketerzy muszą w pełni zrozumieć i zanurzyć się w lokalnej kulturze.
Ważne jest, aby zwracać uwagę na to, co dzieje się w lokalnej popkulturze, muzyce, polityce, sporcie, świętach i bieżących wydarzeniach. Będąc na bieżąco z tymi tematami, możesz sprawić, że Twoje działania marketingowe będą bardziej odpowiednie i angażujące.
Na przykład, jeśli w Indiach jest popularny film Bollywood, możesz odnieść się do niego w swoich reklamach lub treściach. Podczas obchodów Księżycowego Nowego Roku na rynkach wschodnioazjatyckich możesz dodać świąteczny akcent do swoich stron internetowych. A kiedy drużyna sportowa danego kraju bierze udział w ważnych wydarzeniach, takich jak Igrzyska Olimpijskie lub Mistrzostwa Świata, można wykorzystać poczucie dumy narodowej.
Kluczem jest prawdziwe zrozumienie odniesień kulturowych i wydarzeń, które mają emocjonalny wpływ na ludzi w danym kraju w określonym czasie. Gdy już to zrozumiesz, możesz wymyślić kreatywne sposoby na włączenie tych odniesień do swoich ofert afiliacyjnych w sposób, który wydaje się autentyczny i interesujący
Testowanie wariantów i optymalizacja pod kątem wyników
Lokalizacja nie jest czymś, co robi się raz i zapomina o tym. To ciągły proces, który wymaga stałej optymalizacji w miarę trwania kampanii. Preferencje ludzi i trendy kulturowe zmieniają się w czasie, więc to, co działało wcześniej, może nie działać teraz.
Aby upewnić się, że zlokalizowane kampanie są skuteczne, należy stale testować różne elementy. Obejmuje to takie rzeczy, jak sformułowania wezwań do działania, prezentowane produkty i kąty promocji. Testując różne warianty i analizując wyniki, możesz zobaczyć, co działa najlepiej dla różnych grup ludzi i poprawić współczynniki klikalności i konwersji.
Skoncentruj się bardziej na lokalizacjach, które radzą sobie dobrze i rozważ pozbycie się tych, które nie radzą sobie tak dobrze. Ważne jest również, aby być na bieżąco z najnowszym slangiem, odniesieniami kulturowymi i bieżącymi wydarzeniami, aby Twoje wiadomości pozostały świeże i odpowiednie.
Przewaga nad konkurencją
W ostatecznym rozrachunku marketerzy afiliacyjni, którzy zainwestują czas i zasoby w lokalizację, będą mieli potężną przewagę na rynkach międzynarodowych.
Podstawowe tłumaczenie jest punktem wyjścia, ale prawdziwa lokalizacja wymaga głębszej znajomości kultury. Partnerzy afiliacyjni muszą zrozumieć niuanse językowe, zachowania zakupowe konsumentów, zaufane źródła informacji i najbardziej angażujące kąty w krajach na całym świecie.
Najbardziej udane kampanie międzynarodowe wykorzystują lokalne spostrzeżenia, aby dotrzeć do konsumentów i zdobyć ich zaufanie. Sprawiając, że reklamy i strony są natywne dla każdego rynku, możesz łączyć się z globalnymi odbiorcami na znaczącym poziomie i ostatecznie generować więcej konwersji.
Na przykład, prowadząc kampanie hazardowe w Brazylii, należy pamiętać, że rodzina jest świętą instytucją dla Brazylijczyków i jest wysoko ceniona nawet przez tych, którzy zmagają się z uzależnieniem od hazardu. Dobrym kątem do uruchomienia podczas promowania kampanii reklamowych w Brazylii jest taki, który pokazuje rodzinę.
Poniżej znajduje się przykład:
Dosłowne tłumaczenie tekstu można rozumieć jako „Twoje dzieci będą widzieć fawele (slumsy) TYLKO na zdjęciach!”.
Ta reklama pokazuje, że hazardzista może zarobić pieniądze zmieniające życie za pośrednictwem kasyna online i może zmienić życie nie tylko siebie, ale całej swojej rodziny. Jest to więc tylko jedna z kluczowych rzeczy, na które należy zwrócić uwagę.
Dodatkowy wysiłek jest tego wart
Pomyślna lokalizacja wymaga więcej pracy niż po prostu uruchomienie angielskich stron przez Tłumacza Google i nazwanie tego dniem. Ale ten dodatkowy wysiłek może się opłacić wykładniczo.
Nawet pozornie drobne szczegóły lokalizacyjne, takie jak użycie odpowiedniego slangu i formatów walutowych, mogą przyczynić się do znacznego wzrostu konwersji, gdy zostaną pomnożone w międzynarodowych kampaniach o dużej objętości. Wzrost konwersji o 20%, potęgowany przez miesiące lub lata, może przełożyć się na przełomową różnicę w zyskach.
Często zadawane pytania dotyczące lokalizacji
P: W jaki sposób marketerzy afiliacyjni mogą być na bieżąco z lokalnymi trendami i odniesieniami kulturowymi, aby ich kampanie były bardziej angażujące?
O: Aby tworzyć kampanie, które naprawdę rezonują z międzynarodową publicznością, marketerzy afiliacyjni muszą być na bieżąco z najnowszymi trendami, wydarzeniami i punktami styku kulturowego w krajach docelowych. Obejmuje to śledzenie lokalnej popkultury, muzyki, polityki, sportu, świąt i bieżących wydarzeń.
Włączając odpowiednie odniesienia i tematy do swoich działań marketingowych, afilianci mogą sprawić, że ich treści będą bardziej autentyczne i angażujące. Na przykład, podczas ważnych wydarzeń sportowych, takich jak Mistrzostwa Świata w piłce nożnej, partner może wykorzystać poczucie dumy narodowej, prezentując obrazy lub hasła związane z lokalną drużyną.
Bycie na bieżąco wymaga ciągłych badań i zanurzenia się w lokalnej kulturze. Partnerzy mogą śledzić lokalne serwisy informacyjne, trendy w mediach społecznościowych i influencerów, aby uzyskać puls na temat tego, co dzieje się w każdym regionie geograficznym. Najlepszą platformą do prowadzenia takich badań jest Twitter.
P: Dlaczego ciągła optymalizacja jest ważna dla zlokalizowanych kampanii afiliacyjnych?
O: Lokalizacja nie jest jednorazowym zadaniem, ale raczej ciągłym procesem, który wymaga ciągłej optymalizacji. Preferencje ludzi, trendy kulturowe i język ewoluują w czasie, więc to, co rezonowało z odbiorcami w zeszłym roku, może nie być tak skuteczne dzisiaj.
Aby mieć pewność, że zlokalizowane kampanie odniosą sukces, marketerzy afiliacyjni muszą regularnie testować i udoskonalać różne elementy. Obejmuje to eksperymentowanie z różnymi tekstami reklam, wezwaniami do działania, polecanymi produktami i kątami promocji, aby zobaczyć, co przynosi najlepsze wyniki dla każdej grupy docelowej.
Analizując dane dotyczące wydajności i dokonując optymalizacji opartych na danych, partnerzy mogą poprawić współczynniki klikalności, współczynniki konwersji i ogólny zwrot z inwestycji. Ważne jest również, aby być na bieżąco ze zmianami w lokalnych trendach, wydarzeniach i slangu, aby zachować świeżość i trafność komunikatów.
Ciągła optymalizacja pozwala marketingowcom afiliacyjnym dostosować się do dynamicznego charakteru rynków międzynarodowych i utrzymać przewagę konkurencyjną. Najbardziej skuteczne kampanie globalne to te, które nieustannie uczą się, testują i ulepszają w oparciu o lokalne spostrzeżenia i dane dotyczące wydajności.
P: Jak marketerzy afiliacyjni mogą radzić sobie z lokalizacją dla krajów z wieloma językami urzędowymi?
O: W przypadku kierowania reklam na kraje z wieloma językami urzędowymi, takie jak Kanada (angielski i francuski) lub Szwajcaria (niemiecki, francuski, włoski i retoromański), marketerzy afiliacyjni powinni dostosować swoją strategię w oparciu o konkretne regiony i dane demograficzne, do których chcą dotrzeć.
Jednym z podejść jest tworzenie oddzielnych stron docelowych i kampanii reklamowych dla każdego języka, dostosowując treść i obrazy do odpowiednich odbiorców. Zapewnia to, że użytkownicy są kierowani do w pełni zlokalizowanego doświadczenia, które wydaje się natywne dla ich preferowanego języka.
Inną opcją jest zapewnienie opcji przełączania języka na stronie docelowej, umożliwiając użytkownikom przełączanie się między dostępnymi językami. Może to być skuteczny sposób na obsługę wielu grup językowych bez tworzenia całkowicie oddzielnych stron.
Partnerzy mogą również wykorzystać wykrywanie języka przeglądarki, aby automatycznie kierować użytkowników do odpowiedniej zlokalizowanej wersji strony. Niektóre sieci reklamowe oferują opcje targetowania oparte na ustawieniach językowych przeglądarki, co ułatwia dostarczanie odpowiednich treści właściwym odbiorcom.
P: Jak marketerzy afiliacyjni mogą budować zaufanie i wiarygodność wśród międzynarodowych odbiorców?
O: Budowanie zaufania i wiarygodności ma kluczowe znaczenie dla sukcesu w międzynarodowym marketingu afiliacyjnym. Aby zbudować zaufanie wśród globalnych odbiorców, afilianci powinni skupić się na wykazaniu lokalnego znaczenia i legalności.
Jednym ze sposobów na osiągnięcie tego celu jest pokazanie lokalnych sygnałów zaufania na stronie docelowej. Może to obejmować referencje klientów od osób o nazwiskach i lokalizacjach, które rezonują z rynkiem docelowym, wyświetlanie logo znanych lokalnych mediów lub marek oraz podkreślanie lokalnych nagród lub certyfikatów.
Partnerzy powinni również nadać priorytet zapewnieniu zlokalizowanej obsługi klienta. Oznacza to oferowanie lokalnych metod płatności, opcji wysyłki i kanałów obsługi klienta, które są znane i wygodne dla użytkowników w każdym kraju. Wyświetlanie rozpoznawalnych plakietek bezpieczeństwa i polityk prywatności może dodatkowo zwiększyć zaufanie.
Współpraca z lokalnymi influencerami lub liderami myśli może również pomóc w budowaniu wiarygodności. Gdy ludzie widzą rekomendacje od szanowanych postaci w swojej społeczności, są bardziej skłonni zaufać promowanym produktom lub usługom.
Ostatecznie budowanie zaufania na rynkach międzynarodowych wymaga prawdziwego zaangażowania w zrozumienie i zaspokajanie potrzeb lokalnych odbiorców. Nadając priorytet lokalizacji, przejrzystości i zorientowaniu na klienta, marketerzy afiliacyjni mogą zbudować wiarygodność potrzebną do napędzania konwersji i długoterminowego sukcesu.
P: Jakie są potencjalne korzyści z inwestowania w dokładną lokalizację kampanii afiliacyjnych?
O: Inwestowanie czasu i zasobów w kompleksową lokalizację może przynieść znaczące korzyści marketingowcom afiliacyjnym kierującym reklamy do międzynarodowych odbiorców. Chociaż wymaga to więcej wysiłku niż zwykłe tłumaczenie, potencjalne korzyści sprawiają, że inwestycja jest warta zachodu.
Jedną z głównych korzyści jest poprawa zaangażowania i współczynników konwersji. Gdy użytkownicy napotykają reklamy i strony docelowe, które są w pełni dostosowane do ich języka, kultury i preferencji, istnieje większe prawdopodobieństwo, że będą rezonować z treścią i podejmą pożądane działania. Nawet drobne szczegóły lokalizacyjne, takie jak używanie odpowiedniego slangu lub zamieszczanie powiązanych obrazów, mogą mieć znaczący wpływ na to, jak przekonujący jest przekaz.
Dokładna lokalizacja może również pomóc podmiotom stowarzyszonym wyróżnić się na konkurencyjnych rynkach globalnych. Wiele firm zadowala się podstawowym tłumaczeniem, ale te, które dokładają wszelkich starań, aby naprawdę zrozumieć i zaspokoić potrzeby lokalnych odbiorców, mogą się wyróżnić i zbudować silniejsze przywiązanie do marki.
Co więcej, inwestowanie w lokalizację może prowadzić do długoterminowego sukcesu i skalowalności na rynkach międzynarodowych. Kładąc podwaliny pod dogłębne zrozumienie i obsługę każdego kraju docelowego, podmioty stowarzyszone mogą stworzyć solidne podstawy dla przyszłego wzrostu. Mogą wykorzystać swoje lokalne spostrzeżenia, aby rozszerzyć działalność na nowe branże, testować nowe produkty i skuteczniej dostosowywać się do zmieniających się warunków rynkowych.
Ostatecznie dodatkowy wysiłek włożony w lokalizację może z czasem przełożyć się na znacznie wyższe przychody i zyski. Dobrze zlokalizowana kampania, która konsekwentnie przewyższa kampanię przetłumaczoną na język ogólny, może potęgować swój sukces w miarę skalowania, prowadząc do znacznego zwrotu z inwestycji w dłuższej perspektywie.
