Reklamy TikTok w 2024 Roku: Jak Testować i Skalować Kampanie, Aby Uzyskać Szybsze Wyniki

TikTok ugruntował swoją pozycję jako główne źródło ruchu dla afiliantów działających w niemal wszystkich niszach. Dzięki dużej bazie użytkowników i unikalnemu formatowi treści, TikTok stanowi interesującą okazję dla afiliantów, którzy chcą dotrzeć do nowych odbiorców i osiągnąć wyniki. Sukces na TikTok wymaga jednak innego podejścia niż w przypadku tradycyjnych platform, takich jak Facebook czy Google.

Zanim przejdziemy do dalszej części tego artykułu, nie przegap żadnej z naszych aktualizacji, które obejmują nowe studia przypadków, przewodniki, publikacje i wywiady wypełnione sprawdzonymi faktami i liczbami od odnoszących sukcesy przedsiębiorców zajmujących się marketingiem online. Subskrybuj nasz kanał Telegram i śledź naszą stronę na Instagram już dziś!

W tym artykule omówimy sprawdzone strategie testowania i skalowania kampanii reklamowych TikTok w celu uzyskania szybszych wyników, opierając się na spostrzeżeniach i doświadczeniach Maora Benaima, doświadczonego eksperta branżowego.

Zrozumienie odbiorców TikTok

Jedną z kluczowych różnic między TikTok a innymi platformami reklamowymi jest grupa odbiorców. Odbiorcy TikTok są zwykle mniej nasyceni i oszukiwani w porównaniu do użytkowników Facebooka. Mają silną pętlę wyszukiwania i odkrywania, często szukając produktów, które widzą na TikTok, aby upewnić się, że otrzymują najlepszą ofertę i nie są wysyłani z magazynu.

Takie zachowanie prowadzi do efektu spillover na innych platformach. Reklamy TikTok dla marki e-commerce zwykle prowadzą do ogromnego wzrostu sprzedaży w Amazon i wyszukiwań w Google, przy czym 60% całkowitej sprzedaży pochodzi z Amazon ze względu na efekt spillover TikTok. Marki powinny przyjąć podejście wielokanałowe i być przygotowane na wykorzystanie tego międzyplatformowego wzrostu.

Inną kluczową cechą odbiorców TikTok jest wyższa jakość leadów i średnia wartość zamówienia (AOV), którą zapewnia w porównaniu z innymi platformami. AOV na TikTok były średnio o 20-30% wyższe. Daje to reklamodawcom możliwość płacenia więcej za leady przy jednoczesnym osiągnięciu rentowności.

Podczas gdy TikTok był początkowo znany z młodszej bazy użytkowników, demografia platformy rozszerza się. Na TikTok można z powodzeniem kierować reklamy do starszych odbiorców, nawet 55+. W miarę dojrzewania TikTok staje się realną opcją dla szerszej gamy produktów i odbiorców.

Strategie kreatywne dla TikTok

Kreatywność jest królem na TikTok, a platforma wymaga natywnego, autentycznego podejścia. Jedną z głównych zmian przy przejściu z Facebooka na TikTok było odejście od reklam. Na TikTok, 50% ich kampanii osiągnęło lepsze wyniki, gdy kierowały bezpośrednio do oferty zamiast używać artykułów reklamowych, ponieważ publiczność TikTok jest bardziej sceptyczna wobec bycia oszukanym lub oszukanym.

Długie treści wideo również okazują się skuteczne na TikTok. Podczas gdy krótkie, wyraziste treści generowane przez użytkowników / reklamy w stylu UGC mogą działać, 2-5 minutowe filmy edukacyjne, które z góry zapewniają wartość, działają bardzo dobrze na TikTok. Kluczowe jest bycie otwartym i natywnym - na przykład potwierdzanie, że produkt jest dostępny na Amazon, a nawet zachęcanie użytkowników do zakupu.

Jeśli chodzi o testowanie kreacji, istnieje kilka różnych podejść:

1. Metoda "brzydkiej reklamy": Używanie prostych, nawet niskiej jakości kreacji do generowania tanich kliknięć i pozwalanie algorytmowi TikTok na optymalizację na zapleczu. Jest to metoda wolumenowa, która nie wymaga wysokiej wartości produkcji.
2. Kreacje informacyjne: Lepiej wyglądające reklamy, które dostarczają cennych informacji, ale nie naciskają na sprzedaż. Celem jest edukacja i budowanie zaufania.
3. Wysokiej jakości reklama bezpośrednia: Dopracowane reklamy zaprojektowane w celu wywołania konkretnego działania, z silnym wezwaniem do działania. Wymagają one większych inwestycji, ale mogą zwrócić się w postaci ruchu o wyższej intencji.

Większość udanych kampanii TikTok wykorzystuje podejście "brzydkiej reklamy", pokazując, że testowanie różnych stylów kreatywnych jest ważne, aby znaleźć to, co rezonuje z odbiorcami.

Taktyczne wskazówki dotyczące skalowania na TikTok

Po przygotowaniu podstaw kreatywnych, oto kilka taktycznych wskazówek dotyczących skalowania kampanii TikTok:

1. Używaj Spark Ads: Reklamy Spark Ads umożliwiają promowanie postów organicznych jako reklam, zapewniając większą elastyczność kreatywną i możliwość wyświetlania reklam dłuższych niż 60 sekund. Jedynym przypadkiem, w którym nie należy używać Spark Ads, jest uruchomienie kampanii Smart Performance Campaigns (SPC) i chęć, aby system łączył i dopasowywał nagłówki i filmy.
2. Testowanie typów kampanii: Zawsze testuj kampanie SPC z domyślną opcją najniższego kosztu. Kampanie SPC mogą zaczynać się wolniej, ale z czasem osiągać lepsze wyniki przy wystarczającej ilości danych edukacyjnych. Korzystając z SPC, ogranicz się do 3-4 reklam i budżetu 5 tys. dolarów dziennie, zaczynając od około 500 dolarów dziennie i skalując o 20% co 48 godzin.
3. Używaj podobnych odbiorców: Jeśli masz dane inicjujące zakup lub płatność, utwórz podobne grupy odbiorców. Jeśli nie, zbuduj podobne grupy odbiorców na podstawie wyświetleń filmów i kliknięć reklam.
4. Eksperymentuj z odbiorcami premium: Funkcja Premium Audiences w TikTok pozwala kierować reklamy na wysokiej jakości segmenty w oparciu o ich wewnętrzne dane.
5. Optymalizacja pod kątem odpowiednich zdarzeń: Jeśli masz katalog z wieloma jednostkami SKU (Stock Keeping Units), zoptymalizuj go pod kątem wartości. Jeśli skupiasz się na jednym produkcie, optymalizuj wyłącznie pod kątem konwersji. W przypadku tańszych produktów użyj 1-dniowej atrybucji kliknięć.
6. Wdrożenie budżetu 80/20: Gdy konto reklamowe TikTok jest już dojrzałe, przydziel 80% budżetu na wiecznie zielonych zwycięzców i 20% na testowanie nowych koncepcji. Przenieś zwycięskie testy do wiecznie zielonego budżetu.

Dostosowanie z Facebooka/Google do TikTok

Dla marketerów wywodzących się z reklam na Facebooku lub Google istnieje kilka kluczowych zmian, które należy wprowadzić w TikTok:

1. Kreacje reklamowe: Jak wspomniano, TikTok preferuje natywne, autentyczne kreacje w porównaniu z wysoce dopracowanym stylem powszechnym na innych platformach. UGC i długie treści edukacyjne mają tendencję do osiągania najlepszych wyników.
2. Śledzenie: TikTok jest wciąż rozwijającą się platformą reklamową i może mieć problemy z dokładnym śledzeniem zdarzeń internetowych. Warto przyjrzeć się relacji między współczynnikiem klikalności (CTR) a kosztem kliknięcia (CPC) jako wskaźnikowi kierunkowemu, ponieważ wysoki CTR na TikTok bezpośrednio koreluje z niższymi CPC (co nie zawsze jest prawdą na Facebooku).
3. Wzrost międzyplatformowy: TikTok ma znaczący wpływ na wiele platform, dlatego ważne jest, aby mierzyć wyniki holistycznie. Przyjrzyj się ogólnemu wzrostowi liczby wyszukiwań w Google, bezpośredniemu ruchowi w witrynie i sprzedaży Amazon, aby uzyskać prawdziwy obraz wydajności TikTok.
4. Cierpliwość w fazach nauki: Algorytm TikTok potrzebuje czasu i danych, aby się uczyć, zwłaszcza w przypadku SPC. Unikaj podejmowania decyzji odruchowo i pozwól, aby faza nauki zakończyła się przed wprowadzeniem znaczących zmian.
5. Tolerancja ryzyka: Surowe zasady reklamowe TikTok oznaczają, że więcej kont zostanie zbanowanych w porównaniu do Facebooka. Działaj "w szarości" i bądź gotów stracić niektóre konta w pogoni za skalą.

Chociaż istnieje krzywa uczenia się pochodząca z innych kanałów, korzyści ze złamania kodu TikTok są znaczące. Jest to mniej nasycona platforma, na której pojedyncze zwycięskie reklamy i kampanie mogą przejść bardzo długą drogę.

Spostrzeżenia Maora Benaima

P: Czym różni się publiczność TikTok od publiczności Facebooka i YouTube?

Istnieje kilka kluczowych różnic między odbiorcami TikTok:

1. Nie byli tak mocno narażeni na oszukańcze reklamy jak na Facebooku. Są więc bardziej otwarci i mniej zmęczeni.
2. Kiedy widzą reklamę produktu na TikTok, mają tendencję do przechodzenia przez większy proces badania i odkrywania. Chcą się upewnić, że nie jest to oszustwo dropshippingowe, że otrzymują najniższą cenę, że nie jest dostępny taniej na Amazon itp.
3. W wyniku tego zachowania, jeśli uruchomisz reklamy TikTok, ale masz śledzenie wielokanałowe, zobaczysz duży wzrost na swoich listach Amazon, wyszukiwaniach Google, reklamach Bing i nie tylko. Reklamy TikTok tworzą "efekt aureoli".

Widziałem to bezpośrednio, gdy sprzedaż Amazon dla marki, z którą pracuję, która w zeszłym roku zarobiła 59 milionów dolarów, wzrosła, gdy tylko zwiększyliśmy reklamy TikTok. Teraz 60% sprzedaży pochodzi z Amazona właśnie dzięki TikTokowi. Z tego powodu możemy sobie pozwolić na utratę pieniędzy na reklamach TikTok.

1. Jakość leadów z TikTok jest również wyższa. Jeśli współpracujesz z sieciami lub reklamodawcami, którzy są dobrzy w rozpoznawaniu i nagradzaniu leadów wyższej jakości lepszymi wypłatami, TikTok może być dla Ciebie niesamowity.
2. Średnie wartości zamówień z TikTok są również konsekwentnie o 20-30% wyższe w oparciu o moje testy na wielu ofertach. Odbiorcy po prostu wydają więcej.

Podsumowując - mniejsza ślepota reklamowa, bardziej organiczne zachowania badawcze, przenoszenie się na inne kanały, wyższa jakość potencjalnych klientów i większe AOV sprawiają, że publiczność TikTok jest bardzo wyjątkowa i wartościowa, jeśli wiesz, jak podejść do niej we właściwy sposób. Kluczem jest bycie bardziej natywnym i autentycznym.

P: Czy to prawda, że publiczność TikTok jest pełna tylko pokolenia Z?

TikTok był kiedyś uważany za bardzo młodą publiczność Gen Z, ale to się szybko zmienia. Publiczność starzeje się i działa teraz bardzo dobrze, docierając do starszych grup demograficznych w wieku 40, 50 lat i starszych pod odpowiednim kątem.

TikTok naprawdę promuje również swój natywny produkt zakupowy TikTok, podobny do tego, co robi Facebook / Instagram. Zintegrowanie się z nim będzie więc ważne.

Organicznie, TikTok nagradza również dłuższe treści wideo w swoim algorytmie. Więc chociaż krótkie filmy nadal działają, nie bój się testować również 3-5 minutowych filmów informacyjnych. Czas skupienia uwagi rośnie.

P: Jakie są obecnie największe wyzwania i wady TikTok?

Największymi problemami związanymi z TikTok są obecnie:

1. Niezwykle rygorystyczne zasady dotyczące reklam w porównaniu do innych platform. Najmniejszy błąd może spowodować zbanowanie. Dwie wskazówki - użyj organicznej strony TikTok, aby przetestować, czy treść zostanie oflagowana przed uruchomieniem jej jako reklamy. I używaj dwóch oddzielnych kont reklamowych - jednego do testowania ryzykownych rzeczy i jednego, które utrzymujesz w "czystości".
2. Samoobsługowa platforma reklamowa jest wciąż dość wadliwa i przedwczesna w porównaniu do Facebooka/Google. Wiele problemów z interfejsem użytkownika.
3. Zmęczenie kreacją reklamową jest realne i potrzebna jest większa pula kreacji. Ale często uważam, że problemem jest to, że ludzie nie dają fazie uczenia się wystarczająco dużo czasu i budżetu przed rotacją kreacji.

W przeciwieństwie do Facebooka, który jest bardziej wyrozumiały, TikTok naprawdę potrzebuje tych 50-100 zdarzeń konwersji, aby w pełni zoptymalizować. Dlatego ludzie otrzymują fałszywe negatywy, zbyt szybko wyłączając kreację.

Ogólnie rzecz biorąc, jest to niesamowita okazja, ale musisz dostosować się do różnic w platformie, a nie tylko przenieść swoje strategie z Facebooka / Google.

P: Jakie zmiany powinni wprowadzić reklamodawcy z Facebooka/Google, przechodząc na TikTok?

Niektóre z kluczowych zmian, które musiałem wprowadzić, pochodząc z Facebooka / Google:

• Ograniczenie korzystania z reklam. Odbiorcy TikTok są bardziej wrażliwi na poczucie oszukania i połowa moich kampanii działała lepiej w bezpośredniej reakcji.
• Porzucenie dopracowanego stylu UGC na rzecz dłuższych, 2-5 minutowych filmów informacyjnych, które edukują klienta.
• Bardziej otwarte informowanie o dostępności produktów w innych kanałach, takich jak Amazon. Próba ukrycia tego przynosi efekt przeciwny do zamierzonego na TikTok i lepiej jest to zaakceptować.
• Uważniejsze obserwowanie kosztu kliknięcia (CPC) jako wskaźnika wiodącego, ponieważ istnieje silniejsza korelacja CPC z kosztem pozyskania (CPA) niż na Facebooku.
• Otwarcie zupełnie nowych kampanii Google Search i Amazon PPC, aby uchwycić nieunikniony popyt i wyszukiwania, które wygenerują reklamy TikTok.

Tak więc kluczowe zmiany dotyczą kreacji reklamowych, przyjęcia podejścia wielokanałowego i wykorzystania wiodących wskaźników specyficznych dla TikTok do monitorowania wydajności.

Podsumowanie

Reklama na TikTok w 2024 roku stanowi ogromną szansę dla marek, które chcą dostosować swoje strategie do unikalnych wymagań platformy. Przyjmując natywne, skoncentrowane na społeczności podejście do kreacji, budując holistyczne modele pomiarowe i przestrzegając zdyscyplinowanych ram testowania, reklamodawcy mogą odblokować znaczną skalę i wydajność.

Spostrzeżenia podzielone przez tego eksperta branżowego, od najlepszych praktyk kreatywnych po zaawansowane wskazówki taktyczne, stanowią mapę drogową dla reklamodawców, którzy chcą uczynić TikTok głównym filarem swojej mieszanki reklam społecznościowych. Podobnie jak w przypadku każdego nowego kanału, testowanie i iteracja będą kluczowe - ale ci, którzy pierwsi złamią kod, będą dobrze przygotowani do osiągania ponadprzeciętnych wyników.